経営者向け勉強会で見た、セミナー成功の秘訣

みなさんこんにちは!カイロスマーケティング広報担当の佐藤優華です。
わたしの故郷では雪がつもり一層冷え込んでいるようですが、みなさんいかがお過ごしでしょうか。

当社は11月中、代表の佐宗がセミナーを社外で2回ほど開催させていただきました。当社の理念「マーケティングをもっと身近に」を実現するための活動の一つとして、できるだけ多くのお客さまを支援できるよう、社外でもセミナーを開催しています。

お客さまは「経営者」

1回目は、株式会社経営参謀さま主催のセミナーに、当社の代表の佐宗が登壇しました。セミナーでは、当社の業務経験から得たメールマーケティングのノウハウについてお届けさせていただきました。

オフィスにて1日の業務を終え、わたしと佐宗はオフィスを後にし足早に丸ノ内線へ乗りこみます。経営者がたくさんいらっしゃる場所は初めて訪れるので、電車の中でもわたしは緊張していました。緊張したまま電車は容赦なく会場の最寄駅に到着します。

会場の準備が整い、セミナーは開始時間とともにはじまります。

近くで体感した経営者のみなさまとは

今回は約20名ほどのお客さまがいらっしゃいました。IT、WEBマーケティング、システム開発、ソフトウエアなどの事業をいとなむ経営者がいらっしゃいました。

セミナー最後の質疑応答では、マーケティングオートメーションへの質問が飛びかっていました。今回のセミナーの中では当社の製品紹介がなかったにもかかわらず、お客さまから製品の話しが出てきたことが印象的でした。

そして、セミナー後の交流会でこんな声がお客さまから聞こえました。
「今回のセミナーの話しに登場したその仕組みって、本当に必要だと思うけれど、我が社ではまだ全然始められていない!会社に戻って検討してみたいと思う。」
「メールマーケティングってこうやればいいんだ!今まで自社でやっていたメルマガ運営のヒントになりました。」

セミナー参加者には経営者が多く、経営者は意志決定が早くその場でどんどん決まる。ということを、お客さまの声からも感じました。

お客さまの声から、すこしでも経営者の事業のちからになれているのだなと実感しました。みなさまお忙しい中お時間をいただき、ありがとうございました。

今回のセミナー内容について、詳しくは当社のブログでもご紹介しております。
▶︎https://blog.kairosmarketing.net/seminar/keieisanbo_2018/

スタートアップならではの、その場で素早い意思決定

2回目は、株式会社スタイルメントさまと合同のセミナーです。スタイルメントさまの貸しセミナールーム「Seven」でおこないました。会場は広く、聴講者席のうしろからの見え方や立ち位置などをよくチェックします。「どうやって話せばお客さまに伝わりやすいかな」と考えました。

今回は、当社の営業担当Uさんも一緒にセミナーを見ていました。

佐宗「あのさ、プレゼンの途中でUさんに振るから。」
U 「わかりました。いつものあのパターンですよね?」
佐宗「そう」
U 「了解です」

佐宗とUさんの話はたったこれだけ。しかも当日に会場と来場者を見ただけで、その場で決まりました。

当社の営業担当Uさんは、当社ゆいいつの営業担当です。これまで、たくさんの実績を残してきた当社のトップ営業です。

セミナーの途中で、うまくUさんに登場していただき、最後の質疑応答では2人でうまく分担して聴講者の対応をしていたことが印象的でした。その場で見て、その場で判断する。小さな会社であるわたしたちならではのスピード感ある対応だったと思っています。

お客さまからのセミナーの感想は、
「製品についての説明がなかったので、後日担当者を交えてもっと詳しくききたいと思う。」
「専門用語が少なくてわかりやすかった。」
とおっしゃっていただけました。

確かに、いつものセミナーに比べると、専門用語は確かに少なめでした。当日、プレゼンの流れをちょっとひねっただけで、結末が大きく変わってしまうこともあるのだな、と実感しました。

佐宗は、創業から製品開発に携わり、これまで多くのお客さまに会ってきました。直前にちょっとプレゼンを変えることで、流れが変わってしまうなんて。そこで思わず佐宗に聞いてみました。

私 「なぜ、直前にプレゼンの流れを変えようと決めたのですか?」
佐宗「ほらー、会場に入ってきたお客さんの多くが、机に置いてあった製品パンフを見てたから。その時点でプレゼンのスライドを作り変えることは無理だよね。だからああするしかなかったんだ。」

そんな一瞬で決めたんですね。そして、それを一瞬で了承したUさん。セミナーで見た意思決定のスピード感でした。良い経験になりました。

(この記事は、当社の四谷三丁目日記の掲載を複製しております)


カスタマーサクセス(サポート)
事業拡大に向けて!マーケティングに興味がある&顧客に寄り添える方募集!
わたしたちカイロスマーケティング株式会社は、日本中を「マーケティングをもっと身近に」することがミッションです。国内420万企業が、大金を払わなくても、もっとマーケティングを気軽にできるような、サービスを提供しています。 「マーケティングをもっと身近に」するための取り組みとして、ソフトウエア、WEBメディア、セミナー、の3つのサービスを手がけています。 【ソフトウエア】 「マーケティングオートメーション」という分野でクラウドサービス(SaaS)「Kairos3」を提供しています。 製品サイト:https://www.kairosmarketing.net/marketing-automation マーケティングオートメーション「Kairos3」は自社開発製品です。自社開発製品の企画、マーケティング、販売、サポートまで一貫したサービス提供をしています。 【WEBメディア】 Webメディア『マケフリ』の運営。 WEBメディアによる営業やマーケターの仕事に役立つ情報やノウハウを積極的に提供しています。デザインからコンテンツまで、全て自社で運用しています。毎月数十万人のみなさまに情報をお届けしております。 https://makefri.jp/ https://blog.kairosmarketing.net 【自社セミナー】 営業効率アップや、マーケティング効果改善するための教育セミナーを毎週、無料で開催しております。 これまでに述べ2,000人以上のみなさまにセミナーを通じて情報を提供しました。
カイロスマーケティング株式会社


Marketing / Public Relations
マーケティングを楽しみたい人へ〜成長するMA分野のスタートアップ企業の募集
カイロスマーケティング株式会社は、当社が提供する各種サービスを通して、すべての企業の営業効率やマーケティング課題を解決し、この国の経済や社会をより良くしていくために、2012年9月に誕生しました。 わたしたちが提供する各種サービスによって、中小企業をふくむすべての企業の「マーケティングをもっと身近に」し、企業の経営を改善させることを目指します。 マーケティングオートメーション「Kairos3」は、これまで広告宣伝をほとんどすることなく、1,000以上の契約をいただいてまいりました。利用者の口コミにより、顧客ベースが拡大したものと考えております。 今後ますますの事業成長と、利用者視点の機能やサービスを拡充してまいります。 <Kairos3について> https://www.kairosmarketing.net/marketing-automation <関連記事> ◯ マーケティングオートメーションについて https://blog.kairosmarketing.net/marketing-automation/what-is-marketing-automation/ ◯ 導入成功事例 https://www.kairosmarketing.net/marketing-automation/showcase ◯ Kairos3でできること:アポが取れる顧客を探すマーケティング手法 https://www.kairosmarketing.net/marketing-automation/usecase/email-appointment ◯ Kairos3でできること:営業効率を改善する https://www.kairosmarketing.net/marketing-automation/usecase/sales-efficiency 【オウンドメディア】〜 業務に役立つ情報を発信 〜 当社が運営するオウンドメディア『マケフリ』『MA mag.』を通じて、マーケターや営業担当者、経営企画のみなさまの業務に役立つ情報を提供しております。 内容が濃く、読んで実践できる。これがわたしたちのオウンドメディアの特徴です。PVを集めることが目的ではありません。 https://makefri.jp/ (マケフリ) https://blog.kairosmarketing.net (MA mag.) 【教育事業(セミナー)】 営業効率アップや、マーケティング効果改善するための教育セミナーを毎週、無料で開催しております。セミナーの企画・開発、集客、実施まですべて自社で運営しています。 これまでに述べ300回以上、2,500人以上のみなさまにセミナーを通じて情報を提供しました。 https://www.kairosmarketing.net/seminar
カイロスマーケティング株式会社


サービス開発エンジニア
伸び盛りの自社製品を開発するWEBエンジニア募集
カイロスマーケティング株式会社は、当社が提供する各種サービスを通して、すべての企業の営業効率やマーケティング課題を解決し、この国の経済や社会をより良くしていくために、2012年9月に誕生しました。 わたしたちが提供する各種サービスによって、中小企業をふくむすべての企業の「マーケティングをもっと身近に」し、企業の経営を改善させることを目指します。 マーケティングオートメーション「Kairos3」は、これまで広告宣伝をほとんどすることなく、1,000以上の契約をいただいてまいりました。利用者の口コミにより、顧客ベースが拡大したものと考えております。 今後ますますの事業成長と、利用者視点の機能やサービスを拡充してまいります。 <Kairos3について> https://www.kairosmarketing.net/marketing-automation <関連記事> ◯ マーケティングオートメーションについて https://blog.kairosmarketing.net/marketing-automation/what-is-marketing-automation/ ◯ 導入成功事例 https://www.kairosmarketing.net/marketing-automation/showcase ◯ Kairos3でできること:アポが取れる顧客を探すマーケティング手法 https://www.kairosmarketing.net/marketing-automation/usecase/email-appointment ◯ Kairos3でできること:営業効率を改善する https://www.kairosmarketing.net/marketing-automation/usecase/sales-efficiency 【オウンドメディア】〜 業務に役立つ情報を発信 〜 当社が運営するオウンドメディア『マケフリ』『MA mag.』を通じて、マーケターや営業担当者、経営企画のみなさまの業務に役立つ情報を提供しております。 内容が濃く、読んで実践できる。これがわたしたちのオウンドメディアの特徴です。PVを集めることが目的ではありません。 https://makefri.jp/ (マケフリ) https://blog.kairosmarketing.net (MA mag.) 【教育事業(セミナー)】 営業効率アップや、マーケティング効果改善するための教育セミナーを毎週、無料で開催しております。セミナーの企画・開発、集客、実施まですべて自社で運営しています。 これまでに述べ300回以上、2,500人以上のみなさまにセミナーを通じて情報を提供しました。 https://www.kairosmarketing.net/seminar
カイロスマーケティング株式会社
カイロスマーケティング株式会社's job postings
1 Likes
1 Likes

Weekly ranking

Show other rankings
If this story triggered your interest, go ahead and visit them to learn more