「踏み出す一歩をサポートしたい」セールスが生み出す”働く選択肢”とは?

<プロフィール>
北岡 秀也(きたおか しゅうや)
1992年東京都生まれ。中央大学卒業後、大手人材会社へ入社し、非正規雇用を中心とした求人広告の法人営業に携わる。2019年4月にランサーズへジョイン。現在はアウトソーシング事業部でセールスに尽力している。趣味はサッカー観戦。

「求人広告はひとつの手段」歯がゆさを感じた

新卒で入社した前職では、求人広告を用いた企業側の採用支援を担当していました。採用売り手市場の中で、いかに企業が求めているターゲット人材へ訴求し、採用に繋げるかをゴールにおいて仕事をしていました。

これはセールス担当なら誰もが経験する壁かと思いますが、年次と比例して引き上げられていく売上目標と、目標達成のために増えていく担当顧客数。次第にリソース調整が困難になり、全力でクライアントに向き合えないことにフラストレーションが溜まっていきました。

しかし「企業にとって人材獲得はあくまで手段であり、目的は利益の拡大など別のところにある」と気づいた時、業務の視点が大きく変わることになります。

企業へ踏み込んだ提案ができるようになったと同時に、企業に力添えできるのが求人広告というひとつの手段しかないことに歯がゆい思いをするようになりました。

妻の出産、目の当たりにした「働く制限」

さらに、それまで「企業と求職者のミスマッチをなくしたい」という思いで仕事に取り組んできましたが、自身が関われるポイントの多くは企業サイドであることに気が付きました。求職者である「働き手個人の目線」が薄かったんです。

そんなとき、妻の妊娠・出産を通して働きながらライフステージの変化を乗り越える難しさを目の当たりにしました。多くの制限からやりたいことができなかったり、少ない選択肢のなかで働かなくてはならない状況

働き手一人ひとりの制限をなくすには、「求人」という働き口の選択肢を増やすだけでなく、そもそもの労働のあり方を変える必要があると強く感じるキッカケになりました。

現状の労働の概念では、個人の事情による「制限」で労働機会を失っている人や、労働のあり方自体の「制限」によってやりたいことができていない人がたくさんいるのだということに気が付いたんです。

案件の付き合いだけで終わらない「ランサー中心主義」

そんな時学生時代からの友人である松橋から、ランサーズ、そしてランサーズが提案する「フリーランスプラットフォーム」の存在を聞き、個人の抱える「制限」を払拭できるのでは?と興味を持ちました。

入社の決め手となったのは、ランサー中心主義を体現していること。働き手それぞれの制限をなくすために最も大切なのは、どれだけ個人個人に向き合うことができるかが重要です。

入社前に、「ひとつの案件だけではなく、ランサーさんごとの事情を受け止め、それぞれに合わせた向き合い方をしている」と聞いたのがとても印象的でした。

実際にサービス・機能もランサーさん目線のものが多く、ランサー中心主義はぶれずに体現されている価値観だと確信できました。

一歩踏み出してもらえる提案を目指す

より多くの働き手のニーズを満たすため、案件の豊富さと多様性は必要不可欠です。

目指すのは、時間や場所にとらわれない働き方が常識となったとき、行動しようと思ったランサーさんに「一歩踏み出してもらえるような案件」を提供すること。新たな挑戦をしようと思ってもらえるような選択肢を常に作ってあげられるように、フリーランスプラットフォームの活用を促進していきたいです。

また、そうして多様なランサーさんが活躍することで、企業側にも幅広い提案が出来るようになり、より良い循環が生まれると考えています。

自由な働き方を普及させ、一人ひとりが活き活きと労働と向き合い、生活できる社会をサポートしていきたいです!

▼ランサーズでは、働き方の選択肢を生み出すメンバーを募集中です!

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