株式会社マツリカ

※※分析実務経験orAIモデル構築経験orPyhtonでのプログラミング経験のいずれかは必須となります。※※ マツリカでは、Sensesの営業支援機能の基礎技術を研究開発するデータサイエンティストを募集しています。 取り扱うデータの代表的なものは次の通りです。 - 大量に蓄積されている過去の営業データ - 営業パーソンと顧客の関係性グラフ・アクション履歴 - IR・ニュースリリースなどのパブリックな企業データ ## AIチームの取り組み - 営業の案件情報と企業情報、人情報を用いた受失注判定モデル、フェーズ進展予測モデルの開発 - 営業の案件、企業、人情報に加え、行動情報を用いた成功事例、失敗事例分析の結果、効果的なネクストアクションのレコメンドアルゴリズムの開発 - ターゲットリストのスコアリングアルゴリズムの開発 - 将来の売上金額の予測アルゴリズムの開発 ## 業務内容 マツリカでは、SFAサービスにより営業活動データが日々蓄積されております。 営業活動データは、時系列、自然言語が入り交じるデータであり、特殊でもあります。 データサイエンティストは、サービスの分析による意思決定の質の向上とAI開発によるUXの向上を担います。 解析したデータを営業やカスタマーサクセスが用いることでSensesの売上向上に貢献して頂きます。 ・各サービスに対する分析 　・課題/KPI設定 　・利用状況の分析 　・分析結果に基づいた施策提案 　・利用状況をモニタリングするためのダッシュボードの作成 　・分析に必要なログの設計 ・サービスに組み込むAIの開発/運用 　・AIの仕様設計 　・AIのモデルの開発 　・AIの運用 　・使用するデータ用のログの設計 　・AI開発のマネージメント ## 求めるスキル・経験 ・Pythonでのデータ分析の経験 ・分析結果を浸透させるためのコミュニケーション能力 ・SQLを使ったデータの加工 ・機械学習に対する基礎的な知識 ・AIシステムの開発/運用経験 ## あると嬉しいスキル・経験 ・事業/サービスに対するコンサルティング経験 ・自然言語処理における分析経験 ・異常値データに対する予測モデルの知見 ・ダッシュボードの構築経験 ・SQLでのデータ取得の高速化の知見 ・AIサービスのプロジェクトマネージメント経験 もし少しでもご興味お持ちいただけるようであれば、気軽にオフィスに遊びにきていただければ幸いです。 いままでのご経験とこの先考えられていることを是非伺わせてください。

※実務経験のない方の採用は現在行っておりません。 マツリカではSensesの品質管理チームのメンバーを募集しています。 Sensesへのプロダクト企画、設計段階から参加し、QAとしての提案を行いつつ、エンジニアの開発状況に応じて、テストを行います。またテスト自動化やバグ傾向分析からQAとしてのロードマップを一緒に考えて頂きます。 新しいチャレンジを一緒にしませんか？ ## 業務内容 「Senses」のプロダクト開発において、新機能の開発や既存機能の改善といったプロジェクトの一員として参加していただきます。 そして、スピードと品質の両立が高いレベルで求められる現場において、各プロジェクトの企画からリリースまで、開発プロセス全体に関わりながら、QA（Quality Assurance:品質保証）に関係する業務全般をご担当いただきます。 ・プロダクトマネージャの考えた企画や仕様のレビューやフィードバックを行います ・テスト設計や実行。バグだけでなく機能改善要望などのフィードバックも行います ・リリース計画に参加し、開発チームと一緒にリリースに責任を持ちます ・テスト自動化など、新たな施策の企画や実行にもチャレンジ ## 必要条件 ・WEBシステムやスマホアプリのQA経験 3年以上 ・各チームと連携し、問題解決に挑めるコミュニケーション能力 ・BtoB SaaS/CRMの開発経験 ## 歓迎条件 ・QAマネージャー経験のある方 ・テストツールの選定やツール自体の開発経験のある方 ・テスト自動化経験のある方 ・プロセス改善に取り組んだ経験のある方

※実務経験のない方の採用は現在行っておりません。 【必須条件】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・Ruby on Railsを用いたBackend開発経験または他言語でのBackend開発経験3年以上 （他言語の場合は、開発経験年数を優遇します） ・MySQL等のRDBを用いたSQLパフォーマンスチューニングの経験、知識 ・Gitを用いた複数人でのチーム開発 ・・BtoB SaaS/CRMの開発経験 【仕事内容】 組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses（センシーズ）の開発に参画し、サービスの運用とをリードして頂きます。 BtoB SaaSプロダクト運営を行う上で、プロダクトビジョンの企画から関わり、実装までユーザから近い立場で自社プロダクトの運営に関わります。リーンスタートアップを取り入れ、アジャイルな開発とスタートアップならではのスピード感でリリースするため、プロダクトの根幹を担う重要なポジションです。 【業務内容】 ・Sensesのアプリケーション開発・運用 ・やりたい分野があれば相談してなんでもOK 【マツリカならではの開発体制】 マツリカでは正社員だけでなく、業務委託・副業メンバーと開発を実施しています。 そのため、コミュニケーションは基本的にSlackベースであり、リモートワークも可能です。 インターネットとPCさえあればどこからでも参画することができます。 【ユニークな仕組み】 ・コワーキングスペース手当 ・リモート飲み会（全員リモート参加による飲み会） 【開発環境概要】 ・バックエンド： Ruby on Rails ・フロントエンド：AngularJS, React+Redux, React Hooks ・データベース：MySQL, MongoDB ・インフラ：AWS ・バージョン管理： GitHub ・CI: CircleCI ・コミュニケーション： Slack, Jira ■基盤周り 　・AWS （ELB, EC2, RDS, S3, SQS, Cloudfront, Opsworks...） 　・CircleCI 　・Fluentd 　・Redash ■データベース ・MySQL ・Mongo ・Redis ■ローカル開発 ・Docker ■セキュリティ ・AWS（WAF, GuardDuty, Trusted Advisor） ・Vuls 【応募資格】 ・マツリカで仕事することに興味がある方 ・独力で、Rails開発ができる方 ・もしくは、サポートを受けながらRailsとフロントエンド（AngularJS, React）の開発ができる方 【歓迎する経験・スキル】 ・担当チームの生産性、効率性を捉え、あらゆる施策を自ら実施、または提案し、実行できる ・技術的視点から新機能の提案ができる ・複合的なビジネス要件について、担当領域のシステム全体の設計・開発ができる ・マネジメントサービスを含め、多領域のアーキテクチャ知識を身に着けている ・プロダクトやテクノロジーの現在の状況に合わせた言語やフレームワーク等の各種技術選定ができ、その構築ができる ・大量のリソース、大量データを処理する基盤を、プロダクトや事業特性にあった技術選定をしながら、構築/構築指示ができる ・OSSへの活動に参加したり、コントリビュータやコミッタとして貢献している ・イベントや勉強会での登壇、ブログなど自社を広め、採用につなげている。 【うわ！？まさに自分のことじゃん！と思った人歓迎】 ・メンバーと協力できる人／チームワークを大切にできる ・自分の考えを積極的に行動・発言できる ・ユーザの課題解決を考え動くことができる ・新しい技術に興味を持ち、業務に活用することができる ・サービスや技術の課題を設定し、自ら解決に向けて動くことができる ・古くからある職種や考え方を技術で変えていきたい！と強く思える 【作業環境】 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター１台支給可 ・始業終業時間、コアタイムなしのフレックス制のため、自分がパフォーマンス高い時間帯に業務が可能 ・勤務場所はどこでもOK。フルリモート可能 ・フリーアドレス制で、気分に合わせて好きな場所で作業可能

※実務経験のない方の採用は現在行っておりません。 次世代営業支援システム「Senses」を支えるエンジニアを募集しています。 https://product-senses.mazrica.com/ Sensesは顧客管理、案件管理といったSFA・CRMと呼ばれる分野のSaaSサービスです。 営業パーソンが抱える顧客や案件管理の効率化に加え、属人化しがちな営業スキルやナレッジを組織全体で共有し、最終的には「できる営業パーソン」を多く産み出すためのITプラットフォームになることを目指しています。 Sensesの開発チームは、設計から開発、リリースまでのユーザへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めたSprintBacklogチケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んいます。 新しい事に挑戦し、自分の考えたことをプロダクトにダイレクトに加えていける楽しさがあります！ 【仕事内容]】 ・Sensesのモバイル版アプリケーションの開発・運用 ・iOSアプリケーションの開発（Objective-C,Swift） 【必須経験・スキル】 ・iOSアプリケーションの開発経験が3年以上（Objective-C,Swift） ・OAuth認証、WebAPIを用いたモバイルアプリ開発の経験が3年以上 ・CRM、BtoB SaaSの経験がある方 【下記に当てはまる方歓迎！】 ・Gitを用いた複数人での開発経験 ・サーバーサイド開発知識 　- Senses開発ではRuby on Railsを使用 ・Webフロントエンド開発知識 　- Senses開発ではAngularJS, React+Reduxを使用 ・スタートアップでの就労経験 【求めるマインド】 ・メンバーと協力できる人／チームワークを大切にできる人 ・自分の考えを積極的に行動・発言できる人 ・ユーザの課題解決を考え動くことができる人 ・新しい技術に興味を持ち、業務に活用することができる人 ・サービスや技術の課題を設定し、自ら解決に向けて動くことができる人 ・古くからある職種や考え方を技術で変えていきたい！と強く思える人 【開発環境】 ・フレームワーク： Rails ・フロントエンド：Angular, React+Redux, Swift, kotlin ・データベース：MySQL, Mongo ・インフラ：AWS (EC2, S3, SES, Lambda等) ・バージョン管理： Github ・CI: Wercker, CircleCI ・コミュニケーション： Slack, Trello 【作業環境】 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター１台支給 ・始業終業時間、コアタイムなしのフレックス制のため、自分がパフォーマンス高い時間帯に業務が可能 ・勤務場所はどこでもOK。フルリモート可能 ・フリーアドレス制で、気分に合わせて好きな場所で作業可能

※実務経験のない方の採用は現在行っておりません。 【背景】 ・資金調達とサービス成長に伴い、会社とプロダクトの成長を促進させるメンバーを募集しています ・BtoB SaaSサービスに関わりたいWebエンジニア募集 【仕事内容】 組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses（センシーズ）の開発に参画し、サービスの運用とをリードして頂きます。 BtoB SaaSプロダクト運営を行う上で、プロダクトビジョンの企画から関わり、実装までユーザから近い立場で自社プロダクトの運営に関わります。リーンスタートアップを取り入れ、アジャイルな開発とスタートアップならではのスピード感でリリースするため、プロダクトの根幹を担う重要なポジションです。 【業務内容】 ・Sensesのアプリケーション開発・運用 ・やりたい分野があれば相談してなんでもOK 【マツリカならではの開発体制】 マツリカでは正社員だけでなく、業務委託・副業メンバーと開発を実施しています。 そのため、コミュニケーションは基本的にSlackベースであり、リモートワークも可能です。 インターネットとPCさえあればどこからでも参画することができます。 【ユニークな仕組み】 ・コワーキングスペース手当 ・リモート飲み会（全員リモート参加による飲み会） 【開発環境概要】 ・フレームワーク： Rails ・フロントエンド：Angular, React+Redux ・データベース：MySQL, Mongo ・インフラ：AWS ・バージョン管理： Github ・CI: Wercker, CircleCI ・コミュニケーション： Slack, Trello ■基盤周り 　・AWS （ELB, EC2, RDS, S3, SQS, Cloudfront, Opsworks...） 　・CircleCI 　・Fluentd 　・Redash ■データベース ・MySQL ・Mongo ・Redis ■ローカル開発 ・Docker ■セキュリティ ・AWS（WAF, GuardDuty, Trusted Advisor） ・Vuls 【応募資格】 ・マツリカで仕事することに興味がある方 ・独力で、フロントエンド（AngularJS, React）開発ができる方 ・もしくは、サポートを受けながらRailsとフロントエンド（AngularJS, React）の開発ができる方 【歓迎する経験・スキル】 ・担当チームの生産性、効率性を捉え、あらゆる施策を自ら実施、または提案し、実行できる ・技術的視点から新機能の提案ができる ・複合的なビジネス要件について、担当領域のシステム全体の設計・開発ができる ・マネジメントサービスを含め、多領域のアーキテクチャ知識を身に着けている ・プロダクトやテクノロジーの現在の状況に合わせた言語やフレームワーク等の各種技術選定ができ、その構築ができる ・大量のリソース、大量データを処理する基盤を、プロダクトや事業特性にあった技術選定をしながら、構築/構築指示ができる ・OSSへの活動に参加したり、コントリビュータやコミッタとして貢献している ・イベントや勉強会での登壇、ブログなど自社を広め、採用につなげている。 【うわ！？まさに自分のことじゃん！と思った人歓迎】 ・メンバーと協力できる人／チームワークを大切にできる ・自分の考えを積極的に行動・発言できる ・ユーザの課題解決を考え動くことができる ・新しい技術に興味を持ち、業務に活用することができる ・サービスや技術の課題を設定し、自ら解決に向けて動くことができる ・古くからある職種や考え方を技術で変えていきたい！と強く思える 【作業環境】 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター１台支給可 ・始業終業時間、コアタイムなしのフレックス制のため、自分がパフォーマンス高い時間帯に業務が可能 ・勤務場所はどこでもOK。フルリモート可能 ・フリーアドレス制で、気分に合わせて好きな場所で作業可能

※実務経験のない方の採用は現在行っておりません。 次世代営業支援システム「Senses」を支えるエンジニアを募集しています。 https://product-senses.mazrica.com/ Sensesは顧客管理、案件管理といったSFA・CRMと呼ばれる分野のSaaSサービスです。 営業パーソンが抱える顧客や案件管理の効率化に加え、属人化しがちな営業スキルやナレッジを組織全体で共有し、最終的には「できる営業パーソン」を多く産み出すためのITプラットフォームになることを目指しています。 Sensesの開発チームは、設計から開発、リリースまでのユーザへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めたSprintBacklogチケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んいます。 新しい事に挑戦し、自分の考えたことをプロダクトにダイレクトに加えていける楽しさがあります！ 【仕事内容]】 ・Sensesのモバイル版アプリケーションの開発・運用 ・Androidアプリケーションの開発（Kotlin） 【必須経験・スキル】 ・Androidアプリケーションの開発経験3年以上（Kotlin） ・OAuth認証、WebAPIを用いたモバイルアプリ開発の経験3年以上 ・CRM、BtoB SaaSの開発経験 【下記に当てはまる方歓迎！】 ・Gitを用いた複数人での開発経験 ・サーバーサイド開発知識 　- Senses開発ではRuby on Railsを使用 ・Webフロントエンド開発知識 　- Senses開発ではAngularJS, React+Reduxを使用 ・スタートアップでの就労経験 【求めるマインド】 ・メンバーと協力できる人／チームワークを大切にできる人 ・自分の考えを積極的に行動・発言できる人 ・ユーザの課題解決を考え動くことができる人 ・新しい技術に興味を持ち、業務に活用することができる人 ・サービスや技術の課題を設定し、自ら解決に向けて動くことができる人 ・古くからある職種や考え方を技術で変えていきたい！と強く思える人 【開発環境】 ・フレームワーク： Rails ・フロントエンド：Angular, React+Redux, Swift, kotlin ・データベース：MySQL, Mongo ・インフラ：AWS (EC2, S3, SES, Lambda等) ・バージョン管理： Github ・CI: Wercker, CircleCI ・コミュニケーション： Slack, Trello 【作業環境】 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター１台支給 ・始業終業時間、コアタイムなしのフレックス制のため、自分がパフォーマンス高い時間帯に業務が可能 ・勤務場所はどこでもOK。フルリモート可能 ・フリーアドレス制で、気分に合わせて好きな場所で作業可能

営業パーソン向けSFA/CRMサービスSensesのデザイナーを探しております。 弊社では、Senses新機能や既存機能のカイゼン、新サービスが次々に開発されており、日々使う業務システムだからこそユーザが能動的に利用したいと思えるプロダクトを目指しています。 その中で、プロダクトマネージャーとエンジニアを橋渡しするデザイナーの存在は核になる存在であると考えています。 UI/UXデザイナーは、時には社内のCSやロイヤルユーザへのヒアリング、利用実績の数値検証からユーザに最適な心地よいプロダクトをデザイン面から支えて頂きます。 具体的には、情報配置を考慮した画面UIのパターン出しから提案を行い、フロントエンドエンジニアがおりますので、情報配置設計からワイヤーフレームまでのUI/UX設計に専念してもらうことが可能です。 【業務詳細】 ・プロダクトビジョンの把握 ・情報配置設計からワイヤーフレームまでのUI/UX設計 ・CSチームやロイヤルユーザーへのヒアリング ・利用実績の数値検証 など クリエイティブデザイナーはビジネスサイドと連携し全てのクリエイティブ制作に取り組んでいただきます。 【業務詳細】 ・展示会のクリエイティブ制作 ・配布資料などのクリエイティブ制作 ・LP、広告バナー制作 など 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・業務内容と同様、もしくは近い経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・frontend（HTML, CSS, Javascript等）の開発経験 ・ユーザ利用データを用いてDAU等の利用率向上施策の策定と実施の経験

営業の属人化を解決する「組織のナレッジ活用」に着目した、次世代のAI営業支援ツールをあなたの手で作ってみませんか？ クラウド営業支援ツールSensesのビジョンを実現する新機能から既存機能の改修全ての設計・開発マネジメント、優先順位付けなどプロダクトに関わる意思決定を基本的に全て任せます。 【業務詳細】 ・市場、競合調査 ・ユーザヒアリングから戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進 ・デザイナーやエンジニアとタッグを組んだ企画、設計、開発 ・リリース後のGrowthHack ・プロダクトオーナーとして製品開発のディレクション など 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・ユーザー要望や市場動向からのプロダクト企画の経験 ・デザイナーやエンジニアとタッグを組んだ仕様設計の経験 ・プロダクトマネージャーとして要望、バグ等の適切なディレクション 【歓迎（WANT）】 ・プロダクトの戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進 ・BtoB SaaSのプロダクトマネージャー経験 ・エンジニアバックグラウンドの経験（エンジニア経験） 【こんな方はぜひご応募ください！】 ・toB SaaSシステムのPMまたはエンジニアからPMになりたい方 ・受託開発型toBシステムのPM経験 ・SFA導入支援コンサルタント ・MA導入支援コンサルタント（自社運用担当でも可） ・SIerでSEや業務コンサルタントとして顧客ヒアリングから基本設定、詳細設計を行っている方 ■参考記事 エンジニアの経験を活かして、プロダクトマネージャーの道へ https://times.mazrica.com/interview/mazrikan-sumida/

代表の黒佐と一緒に、「マツリカ」のイメージを考え、作り、世界に広める業務を幅広くおこないます。 BtoBのSales Tech SaaSというのは一般的には分かりにくく、イメージがつきにくいかもしれません。 マツリカがどんな想いで何を目指しているのか、Sensesによって何を成し遂げたいのか。 これらを広報していただくのがミッションになります。 どうしたらよりマツリカやSensesを知ってもらえて事業を拡大していけるのか、 共にマツリカのこれからを作っていただける方を募集しております！ ◆業務詳細 ・広報戦略の策定と実行 ・メディアリレーション ・取材企画・対応 ・プレスリリース制作 等 　　 ◆求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / バリューへの共感 ・広報経験もしくはPR代理業経験（経験者のみの募集です） ・スタートアップの広報経験 ・BtoB事業領域の広報経験 ・自走できること 　 【歓迎（WANT）】 ・マスコミとの折衝経験 ・上場企業でのIR責任者経験 ・ステークホルダー、メディアへの説明力

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす クラウド営業支援ツールSensesのマーケティング戦略の立案・実行を全面的に行っていただきます。 【業務詳細】 リードジェネレーション、リードナーチャリング全般 ・プロダクトに関する市場調査、業界市場分析、戦略立案 ・マーケティング戦略立案・実行・効果測定 ・顧客、ログ等データ分析・解析 ・Webプロモーションプランニング ・Webサイト運用統括 ・展示会、外部イベントへの出展 ・各種セミナーやイベントの企画、運営 ・メンバーの採用、チームマネジメント など 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・BtoBマーケティングの実務経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS、スタートアップでのマーケティング実務経験 ・マーケティング統括経験 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、早稲田大学、慶應大学、横浜国立大学、立教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、モルガン・スタンレーなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 ・急拡大するセールス＆マーケチーム全体の営業力向上 ・見込み顧客に電話・メールによる接点獲得 ・顧客の状態をヒアリング ・有用な情報提供や価値訴求 ・案件創出しフィールドセールスへ渡す ・Senses運用方法の設計と提案 ・Techチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感・腹落ち感 ・「SaaSの王者」と戦って勝つ度胸 ・法人営業経験 ◼︎歓迎要件 ・インサイドセールス経験 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ マツリカで得られる３つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す 単に現状のプロダクトを売るだけは勘弁です。 プロダクトの進化にコミットできます。コミットしてください。 これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆マーケチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、早稲田大学、慶應大学、横浜国立大学、立教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、モルガン・スタンレーなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 めちゃくちゃ難しくめちゃくちゃ楽しいです。 現在いるメンバーも各々営業のプロとして活躍してきた人たちばかり。 そんな人たちと共に営業できることにも価値があります。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 圧倒的に無謀と思われるチャレンジ、楽しくないわけがありません。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 経営上、最も重要で最も難易度の高い課題はなんでしょうか。 管理部門の効率化でしょうか。違います。売上の向上です。 マツリカのカスタマーサクセスは、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMという「ヘビー級」プロダクトの導入・運用 Sensesは入力負荷の少ないSFA/CRMです。 そうであっても、他のアプリケーションと比べると、SFA/CRMを導入して運用に載せるのは至難の技です。 感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す マツリカのセールスチームはプロダクトの進化へコミットしています。 ただ現状のプロダクトを売るだけではありません。 ユーザーのニーズをプロダクトにフィードバックすることは大事な使命です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、早稲田大学、慶應大学、横浜国立大学、立教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、モルガン・スタンレーなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

カスタマーサクセスマネージャーにはプロダクト本来の価値のご提供や効果的な活用方法をご提案していただきます。 顧客からの要望をプロダクト開発へフィードバックし、さらなる顧客満足率向上、プロダクトの改善を図っていただくことも大切な業務のひとつです。 プロダクトビジョンを理解した上でお客様と伴走し支援をしていくことで、プロダクトとお客様の成長を支えるのが、マツリカのカスタマーサクセスです。 ■どんなことやるのか 一般的にSFAのカスタマーサクセスが目指すことは顧客が活用し案件が可視化され売上が上がることだと言われますが、 Sensesにおけるカスタマーサクセスは何か、これは世の中の営業組織の数だけ答えが変わり、Sensesというプロダクトが成長する限り変わります。 この問いに向き合い続け、CSメンバーと共にSensesを世の中に広めていくことがマネージャーのミッションです。 答えは変わり続けますので、考え続けられる力が必須となります。 ■こんな方におすすめ！ ・営業プロセス上のボトルネックの考察、改善に面白味を感じる方 ・PDCAを回して改善をしたご経験のある方 ・業界構造やビジネスモデルの構造理解力を鍛えたい/身に着けたい方 ■主な業務内容 ・カスタマーサクセスチーム全体のマネジメント ・チーム方針、施策の立案と実施 ・利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 ・アプローチ顧客の選定 ・プロダクトチームとの連携、機能改善　など ■雇用形態 正社員 ■必須要件 ・マツリカのミッション/ バリューへの共感 ・カスタマーサクセス / コンサル / データアナリスト / 　BtoBのSaaS、ITシステム会社での勤務経験などいずれかの実務経験 ・現場、マネジメント側、会社経営に関わるプロダクト・サービスの営業経験 ■歓迎要件 ・SQLを用いたデータ解析などの経験 ・SFA/CRMシステムの運用経験 ・BtoB/SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験 ・ITリテラシー及びテクノロジーへの深い理解と情熱 ■こんな人と働きたい ・「日本の営業組織を変えたい」という強い信念をお持ちの方 ・自身の成長のために経営的な視点を身につけたい/様々なビジネスモデルに関わりたい方 ・ツールを売るだけではなく、顧客の成果を出すために並走したい方 ■マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、日本の営業組織に変革を起こす ■マツリカで得られる５つの経験 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 ② 圧倒的大規模市場と最強の敵 ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 ④ 導入・運用が難しいとされるSFA/CRMの導入・運用経験 ⑤ 開発チームと共に最強のSFA/CRMを創り出す経験 ■現在のカスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、早稲田大学、慶應大学、横浜国立大学、法政大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、三菱UFJ銀行、NTT東日本、モルガン・スタンレー、アビームコンサルティング、ベイカレント・コンサルティングなど ・出身地・趣味・性格： 個性溢れるメンバーが揃っています ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ■マツリカのカスタマーサクセスについてさらに知りたい方はこちらから！ ・すべての企業にとって重要な「売上」に徹底的にコミットする、カスタマーサクセスの面白さ https://times.mazrica.com/interview/mazrica-job-3/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ （マツリカのカスタマーサクセスが求める人物像） https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/