株式会社マツリカ

マツリカでは、更なる飛躍に向け、データサイエンティストと協業し、分析に利用するデータ基盤の開発・運用をご担当頂けるエンジニアを募集しています。 ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞しています https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ## 業務内容 ・データパイプラインの構築と運用 ・機械学習実行基盤の構築と運用 ・データ可視化システムの構築と運用 ## 求めるスキル・経験 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・データレイク・データウェアハウス・データマートの構築経験 ・AWSを用いたサービスの運用経験 ## あると嬉しいスキル・経験 ・AWS認定資格の取得 ・Amazon SageMaker の利用経験 ・Kubernetesを用いたサービスの運用経験 ・Ruby on Rails を用いたサービス開発経験 ・BIツールの利用経験 少しでもご興味お持ち頂けるようであれば、WEB面談にて気軽に情報交換が出来ますと幸いです。 これまでのご経験とこの先考えられていることを是非伺わせてください。

マツリカでは、更なるProduct飛躍に向け、Sensesの営業支援機能のアプリケーション実行基盤の開発、運用をおこなっていただくインフラエンジニアを募集しています。 ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞しています https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ## 業務内容 ・アプリケーション実行環境の設計と構築 ・システムの信頼性やパフォーマンスの監視、キャパシティ管理 ・運用自動化ソフトウェアの開発・運用 ・障害対応などの突発的対応 ## 求めるスキル・経験 ・マツリカのミッションへの共感 ・AWSを用いたサービスの運用経験 ・Kubernetesを用いたサービスの運用経験 ## あると嬉しいスキル・経験 ・AWS認定資格の取得 ・Ruby on Rails を用いたサービス開発経験 ・Datadog の利用経験 ・Circle CI の利用経験 少しでもご興味お持ち頂けるようであれば、WEB面談にて気軽に情報交換が出来ますと幸いです。 これまでのご経験とこの先考えられていることを是非伺わせてください。

マツリカでは、更なるProduct飛躍に向け、Sensesの営業支援機能のアプリケーション実行基盤の開発、運用をおこなっていただくインフラエンジニアを募集しています。 ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞しています https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ## 業務内容 ・アプリケーション実行環境の設計と構築 ・システムの信頼性やパフォーマンスの監視、キャパシティ管理 ・運用自動化ソフトウェアの開発・運用 ・障害対応などの突発的対応 ## 求めるスキル・経験 ・マツリカのミッションへの共感 ・AWSを用いたサービスの運用経験 ・Kubernetesを用いたサービスの運用経験 ## あると嬉しいスキル・経験 ・AWS認定資格の取得 ・Ruby on Rails を用いたサービス開発経験 ・Datadog の利用経験 ・Circle CI の利用経験 少しでもご興味お持ち頂けるようであれば、WEB面談にて気軽に情報交換が出来ますと幸いです。 これまでのご経験とこの先考えられていることを是非伺わせてください。

マツリカでは、更なる飛躍に向け、データサイエンティストと協業し、分析に利用するデータ基盤の開発・運用をご担当頂けるエンジニアを募集しています。 ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞しています https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ## 業務内容 ・データパイプラインの構築と運用 ・機械学習実行基盤の構築と運用 ・データ可視化システムの構築と運用 ## 求めるスキル・経験 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・データレイク・データウェアハウス・データマートの構築経験 ・AWSを用いたサービスの運用経験 ## あると嬉しいスキル・経験 ・AWS認定資格の取得 ・Amazon SageMaker の利用経験 ・Kubernetesを用いたサービスの運用経験 ・Ruby on Rails を用いたサービス開発経験 ・BIツールの利用経験 少しでもご興味お持ち頂けるようであれば、WEB面談にて気軽に情報交換が出来ますと幸いです。 これまでのご経験とこの先考えられていることを是非伺わせてください。

マツリカではSensesの品質管理（テスター）チームのメンバーを募集しています。 【勤務時間】 ・10：00～18：00　週3日／1日4h～OK ・10：00～19：00　週3日／1日6h～OK ※平日勤務になります。日数時間はお気軽にご質問ください！ 【必要条件】 ・PC操作スキル ・各チームと連携し、問題解決に挑めるコミュニケーション能力 【歓迎条件 】 ・Webシステムやスマホアプリの開発・テスト経験 【業務内容】 「Senses」のプロダクト開発において、新機能の開発や既存機能の改善といったプロジェクトの一員として参加していただます。 QA（Quality Assurance:品質保証）に関係する業務のうち特に下記をご担当いただきます。 ・テスト項目書に基づいたテスト実施 ・テスト実施時に発見した不具合の報告 その他、テスト項目外で気づいた製品改善点があれば開発チームへのフィードバック歓迎します。 【その他条件等 】 ・服装髪型自由 ・オフィスに出社せず、リモートでの勤務体制になります ・検証に使用するPC、スマホ等は会社から貸与します

※実務経験のない方の採用は現在行っておりません。 マツリカではSensesの品質管理チームのメンバーを募集しています。 Sensesへのプロダクト企画、設計段階から参加し、QAとしての提案を行いつつ、エンジニアの開発状況に応じて、テストを行います。またテスト自動化やバグ傾向分析からQAとしてのロードマップを一緒に考えて頂きます。 新しいチャレンジを一緒にしませんか？ ## 業務内容 「Senses」のプロダクト開発において、新機能の開発や既存機能の改善といったプロジェクトの一員として参加していただきます。 そして、スピードと品質の両立が高いレベルで求められる現場において、各プロジェクトの企画からリリースまで、開発プロセス全体に関わりながら、QA（Quality Assurance:品質保証）に関係する業務全般をご担当いただきます。 ・プロダクトマネージャの考えた企画や仕様のレビューやフィードバックを行います ・テスト設計や実行。バグだけでなく機能改善要望などのフィードバックも行います ・リリース計画に参加し、開発チームと一緒にリリースに責任を持ちます ・テスト自動化など、新たな施策の企画や実行にもチャレンジ ## 必要条件 ・WEBシステムやスマホアプリのQA経験 3年以上 ・各チームと連携し、問題解決に挑めるコミュニケーション能力 ・BtoB SaaS/CRMの開発経験 ## 歓迎条件 ・QAマネージャー経験のある方 ・テストツールの選定やツール自体の開発経験のある方 ・テスト自動化経験のある方 ・プロセス改善に取り組んだ経験のある方

マツリカでは、更なる飛躍に向け、データサイエンティストと協業し、分析に利用するデータ基盤の開発・運用をご担当頂けるエンジニアを募集しています。 ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞しています https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ## 業務内容 ・データパイプラインの構築と運用 ・機械学習実行基盤の構築と運用 ・データ可視化システムの構築と運用 ## 求めるスキル・経験 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・データレイク・データウェアハウス・データマートの構築経験 ・AWSを用いたサービスの運用経験 ## あると嬉しいスキル・経験 ・AWS認定資格の取得 ・Amazon SageMaker の利用経験 ・Kubernetesを用いたサービスの運用経験 ・Ruby on Rails を用いたサービス開発経験 ・BIツールの利用経験 少しでもご興味お持ち頂けるようであれば、WEB面談にて気軽に情報交換が出来ますと幸いです。 これまでのご経験とこの先考えられていることを是非伺わせてください。

マツリカでは、更なるProduct飛躍に向け、Sensesの営業支援機能のアプリケーション実行基盤の開発、運用をおこなっていただくインフラエンジニアを募集しています。 ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞しています https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ## 業務内容 ・アプリケーション実行環境の設計と構築 ・システムの信頼性やパフォーマンスの監視、キャパシティ管理 ・運用自動化ソフトウェアの開発・運用 ・障害対応などの突発的対応 ## 求めるスキル・経験 ・マツリカのミッションへの共感 ・AWSを用いたサービスの運用経験 ・Kubernetesを用いたサービスの運用経験 ## あると嬉しいスキル・経験 ・AWS認定資格の取得 ・Ruby on Rails を用いたサービス開発経験 ・Datadog の利用経験 ・Circle CI の利用経験 少しでもご興味お持ち頂けるようであれば、WEB面談にて気軽に情報交換が出来ますと幸いです。 これまでのご経験とこの先考えられていることを是非伺わせてください。

◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesのシステム構築提案をご担当いただきます。 セールスと協働し、Sensesの技術的観点を含む提案により顧客業務最適化実現を行っていただきます。 【業務詳細】 ・セールスと協働した顧客の営業課題把握と既存システム活用状況の的確な把握 ・顧客の営業活動業務改善可否における技術的観点からの検証 ・業務改善促進を実現する運用アーキテクチャ設計 ・カスタマーサクセスとの協働によるシステム周りを中心とした運用計画設計・引継 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 ◼︎ 歓迎要件 ・多種な業種/業界の理解 ・ERPパッケージ導入コンサルやITコンサルの立場でのシステム導入経験 ・BtoB ITおよびSaaS企業におけるテクニカルセールスやプリセールスエンジニア経験 ・システムエンジニア経験 ◎ITサービスの営業経験/設計上流工程の経験などがあると業務に馴染んで頂きやすいかと思います ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① SaaSプリセールス＝顧客の本質課題解決への訴求経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く 顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。 ②ライバルはSalesforce。レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験 SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・Productへの興味関心の高い方　技術的な視座から顧客課題を解決したい方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

マツリカでは、Sensesの営業支援機能の基礎技術を研究開発するデータサイエンティストを募集しています。 取り扱うデータの代表的なものは次の通りです。 - 大量に蓄積されている過去の営業データ - 営業パーソンと顧客の関係性グラフ・アクション履歴 - IR・ニュースリリースなどのパブリックな企業データ ## AIチームの取り組み - 営業の案件情報と企業情報、人情報を用いた受失注判定モデル、フェーズ進展予測モデルの開発 - 営業の案件、企業、人情報に加え、行動情報を用いた成功事例、失敗事例分析の結果、効果的なネクストアクションのレコメンドアルゴリズムの開発 - ターゲットリストのスコアリングアルゴリズムの開発 - 将来の売上金額の予測アルゴリズムの開発 ## 業務内容 マツリカでは、SFAサービスにより営業活動データが日々蓄積されております。 営業活動データは、時系列、自然言語が入り交じるデータであり、特殊でもあります。 データサイエンティストは、サービスの分析による意思決定の質の向上とAI開発によるUXの向上を担います。 解析したデータを用いて営業やカスタマーサクセスの活用に資することで、Sensesの売上向上に貢献して頂きます。 ・各サービスに対する分析 　・課題/KPI設定 　・利用状況の分析 　・分析結果に基づいた施策提案 　・利用状況をモニタリングするためのダッシュボードの作成 　・分析に必要なログの設計 ・サービスに組み込むAIの開発/運用 　・AIの仕様設計 　・AIのモデルの開発 　・AIの運用 　・使用するデータ用のログの設計 　・AI開発のマネージメント ## 求めるスキル・経験 ・Pythonでのデータ分析の経験 ・分析結果を浸透させるためのコミュニケーション能力 ・SQLを使ったデータの加工 ・機械学習に対する基礎的な知識 ・AIシステムの開発/運用経験 ## あると嬉しいスキル・経験 ・事業/サービスに対するコンサルティング経験 ・自然言語処理における分析経験 ・異常値データに対する予測モデルの知見 ・ダッシュボードの構築経験 ・SQLでのデータ取得の高速化の知見 ・AIサービスのプロジェクトマネージメント経験 少しでもご興味お持ち頂けるようであれば、WEB面談にて気軽に情報交換が出来ますと幸いです。 これまでのご経験とこの先考えられていることを是非伺わせてください。

■募集ポジション: インフラ/SRE ■募集背景: おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 SREチームは2018年に結成され、2021年現在は3名体制（AWS設計実装担当1, バックエンド開発担当2）でSensesの信頼性とパフォーマンス向上を担っています。 Sensesは営業活動全体を革新するプロダクトであるため、機能開発チームが同時並列で様々な開発を行っています。AWS設計実装担当者が現時点で1名であり、さらなるスピード感を高めるためにも、こちらのポジションを担える仲間を募集しています。 ■当ポジションのこれから: 新機能が盛んに開発されるため、その開発時には基盤の設計・構築が必要です。 主にAWSを用いたアーキテクチャの設計・構築・運用業務によるプロダクト貢献をおまかせします。 弊社CTOやビジネスサイドのメンバーと対話を繰り返し、より顧客と近い距離で業務ができますので、テクノロジーを活かした事業貢献が可能なポジションです。 ■主要な利用技術: ・Infrastructure（Amazon EKS, Amazon RDS, Amazon Kinesis他） ・Monitoring（Datadog, Amazon CloudWatch, UptimeRobot） ・CI/CD（CircleCI） ・Application（Ruby on Rails, Node.js, TypeScript, React, AngularJS） ■当ポジションに求める必須スキル: ※経験は個人プロジェクトでも構いません ・AWS設計・構築・運用経験 ・Webアプリケーションの運用経験 ■当ポジションの歓迎スキル: ※経験は個人プロジェクトでも構いません ・Kubernetes設計・構築・運用経験 ・Ruby on Railsを用いた開発経験 ・CI/CD構築経験 ・コンテナ技術を利用した開発・運用経験 ・BtoB SaaSの運用経験 ・SRE組織の構築経験 ■こんな人と働きたい: ・ユーザ目線で意思決定できる ・クラウドインフラが好き ・自動化が好き ・自由な社風が好き（周りのメンバーの働き方の自由も尊重できる） ・SREとしてサービスを向上していきたい ・未知のことでも恐れず取り組める ■インフラ/SREチームのこれまでの取り組み: 【基盤構築】 Amazon EKSで構築する社内PaaS https://speakerdeck.com/vtryo/create-paas-eks Elasticsearch（検索エンジン導入） ※記事がないため、詳細は面談でお話いたします。 【SREチーム】 SREチームとして取り組んでること2020 〜キックオフ編〜 https://blog.vtryo.me/entry/sre-initiatives-2020-kickoff SREチームを立ち上げてから6ヶ月経ちました https://blog.vtryo.me/entry/sre-team-6month-passed 【開発者体験向上】 Kubernetes x CircleCIで実現する安心安全のDeploy https://speakerdeck.com/vtryo/safe-deploy-with-kubernetes-and-circleci 【周辺ツールメンテナンスなど】 "けしからん"Redash v4をv9-betaにバージョンアップした https://blog.vtryo.me/entry/redash-ver4-to-ver9beta ■経営陣メッセージ: ・CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人 https://times.mazrica.com/feature/imazrica-job-4-hagura-san/ ・CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること https://times.mazrica.com/video/v-liberty/

マツリカではSensesの品質管理（テスター）チームのメンバーを募集しています。 【勤務時間】 ・10：00～18：00　週3日／1日4h～OK ・10：00～19：00　週3日／1日6h～OK ※平日勤務になります。日数時間はお気軽にご質問ください！ 【必要条件】 ・PC操作スキル ・各チームと連携し、問題解決に挑めるコミュニケーション能力 【歓迎条件 】 ・Webシステムやスマホアプリの開発・テスト経験 【業務内容】 「Senses」のプロダクト開発において、新機能の開発や既存機能の改善といったプロジェクトの一員として参加していただます。 QA（Quality Assurance:品質保証）に関係する業務のうち特に下記をご担当いただきます。 ・テスト項目書に基づいたテスト実施 ・テスト実施時に発見した不具合の報告 その他、テスト項目外で気づいた製品改善点があれば開発チームへのフィードバック歓迎します。 【その他条件等 】 ・服装髪型自由 ・オフィスに出社せず、リモートでの勤務体制になります ・検証に使用するPC、スマホ等は会社から貸与します

※※分析実務経験orAIモデル構築経験orPyhtonでのプログラミング経験のいずれかは必須となります。※※ マツリカでは、Sensesの営業支援機能の基礎技術を研究開発するデータサイエンティストを募集しています。 取り扱うデータの代表的なものは次の通りです。 - 大量に蓄積されている過去の営業データ - 営業パーソンと顧客の関係性グラフ・アクション履歴 - IR・ニュースリリースなどのパブリックな企業データ ## AIチームの取り組み - 営業の案件情報と企業情報、人情報を用いた受失注判定モデル、フェーズ進展予測モデルの開発 - 営業の案件、企業、人情報に加え、行動情報を用いた成功事例、失敗事例分析の結果、効果的なネクストアクションのレコメンドアルゴリズムの開発 - ターゲットリストのスコアリングアルゴリズムの開発 - 将来の売上金額の予測アルゴリズムの開発 ## 業務内容 マツリカでは、SFAサービスにより営業活動データが日々蓄積されております。 営業活動データは、時系列、自然言語が入り交じるデータであり、特殊でもあります。 データサイエンティストは、サービスの分析による意思決定の質の向上とAI開発によるUXの向上を担います。 解析したデータを用いて営業やカスタマーサクセスの活用に資することで、Sensesの売上向上に貢献して頂きます。 ・各サービスに対する分析 　・課題/KPI設定 　・利用状況の分析 　・分析結果に基づいた施策提案 　・利用状況をモニタリングするためのダッシュボードの作成 　・分析に必要なログの設計 ・サービスに組み込むAIの開発/運用 　・AIの仕様設計 　・AIのモデルの開発 　・AIの運用 　・使用するデータ用のログの設計 　・AI開発のマネージメント ## 求めるスキル・経験 ・Pythonでのデータ分析の経験 ・分析結果を浸透させるためのコミュニケーション能力 ・SQLを使ったデータの加工 ・機械学習に対する基礎的な知識 ・AIシステムの開発/運用経験 ## あると嬉しいスキル・経験 ・事業/サービスに対するコンサルティング経験 ・自然言語処理における分析経験 ・異常値データに対する予測モデルの知見 ・ダッシュボードの構築経験 ・SQLでのデータ取得の高速化の知見 ・AIサービスのプロジェクトマネージメント経験 少しでもご興味お持ち頂けるようであれば、WEB面談にて気軽に情報交換が出来ますと幸いです。 これまでのご経験とこの先考えられていることを是非伺わせてください。

※実務経験のない方の採用は現在行っておりません。 マツリカではSensesの品質管理チームのメンバーを募集しています。 Sensesへのプロダクト企画、設計段階から参加し、QAとしての提案を行いつつ、エンジニアの開発状況に応じて、テストを行います。またテスト自動化やバグ傾向分析からQAとしてのロードマップを一緒に考えて頂きます。 新しいチャレンジを一緒にしませんか？ ## 業務内容 「Senses」のプロダクト開発において、新機能の開発や既存機能の改善といったプロジェクトの一員として参加していただきます。 そして、スピードと品質の両立が高いレベルで求められる現場において、各プロジェクトの企画からリリースまで、開発プロセス全体に関わりながら、QA（Quality Assurance:品質保証）に関係する業務全般をご担当いただきます。 ・プロダクトマネージャの考えた企画や仕様のレビューやフィードバックを行います ・テスト設計や実行。バグだけでなく機能改善要望などのフィードバックも行います ・リリース計画に参加し、開発チームと一緒にリリースに責任を持ちます ・テスト自動化など、新たな施策の企画や実行にもチャレンジ ## 必要条件 ・WEBシステムやスマホアプリのQA経験 3年以上 ・各チームと連携し、問題解決に挑めるコミュニケーション能力 ・BtoB SaaS/CRMの開発経験 ## 歓迎条件 ・QAマネージャー経験のある方 ・テストツールの選定やツール自体の開発経験のある方 ・テスト自動化経験のある方 ・プロセス改善に取り組んだ経験のある方

※実務経験のない方の採用は現在行っておりません。 【必須条件】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・Ruby on Railsを用いたBackend開発経験または他言語でのBackend開発経験3年以上 （他言語の場合は、開発経験年数を優遇します） ・MySQL等のRDBを用いたSQLパフォーマンスチューニングの経験、知識 ・Gitを用いた複数人でのチーム開発 ・・BtoB SaaS/CRMの開発経験 【仕事内容】 組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses（センシーズ）の開発に参画し、サービスの運用とをリードして頂きます。 BtoB SaaSプロダクト運営を行う上で、プロダクトビジョンの企画から関わり、実装までユーザから近い立場で自社プロダクトの運営に関わります。リーンスタートアップを取り入れ、アジャイルな開発とスタートアップならではのスピード感でリリースするため、プロダクトの根幹を担う重要なポジションです。 【業務内容】 ・Sensesのアプリケーション開発・運用 ・やりたい分野があれば相談してなんでもOK 【マツリカならではの開発体制】 マツリカでは正社員だけでなく、業務委託・副業メンバーと開発を実施しています。 そのため、コミュニケーションは基本的にSlackベースであり、リモートワークも可能です。 インターネットとPCさえあればどこからでも参画することができます。 【ユニークな仕組み】 ・コワーキングスペース手当 ・リモート飲み会（全員リモート参加による飲み会） 【技術スタック概要】 ・バックエンド： Ruby on Rails ・フロントエンド：TypeScript, React+Redux, React Hooks, AngularJS ・データベース：MySQL, MongoDB, Elasticsearch ・インフラ：AWS ・バージョン管理： GitHub ・CI: CircleCI ・コミュニケーション： Slack, Jira ■基盤周り 　・AWS 　・Kubernetes 　・CircleCI ■データベース ・MySQL ・MongoDB ・Redis ・Elasticsearch ■ローカル開発 ・Docker ■セキュリティ ・AWS（WAF, GuardDuty, Trusted Advisor） ・Vuls 【応募資格】 ・マツリカで仕事することに興味がある方 ・独力で、Rails開発ができる方 ・もしくは、サポートを受けながらRailsとフロントエンド（AngularJS, React）の開発ができる方 【歓迎する経験・スキル】 ・担当チームの生産性、効率性を捉え、あらゆる施策を自ら実施、または提案し、実行できる ・技術的視点から新機能の提案ができる ・複合的なビジネス要件について、担当領域のシステム全体の設計・開発ができる ・マネジメントサービスを含め、多領域のアーキテクチャ知識を身に着けている ・プロダクトやテクノロジーの現在の状況に合わせた言語やフレームワーク等の各種技術選定ができ、その構築ができる ・大量のリソース、大量データを処理する基盤を、プロダクトや事業特性にあった技術選定をしながら、構築/構築指示ができる ・OSSへの活動に参加したり、コントリビュータやコミッタとして貢献している ・イベントや勉強会での登壇、ブログなど自社を広め、採用につなげている。 【うわ！？まさに自分のことじゃん！と思った人歓迎】 ・メンバーと協力できる人／チームワークを大切にできる ・自分の考えを積極的に行動・発言できる ・ユーザの課題解決を考え動くことができる ・新しい技術に興味を持ち、業務に活用することができる ・サービスや技術の課題を設定し、自ら解決に向けて動くことができる ・古くからある職種や考え方を技術で変えていきたい！と強く思える 【作業環境】 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター１台支給可 ・始業終業時間、コアタイムなしのフレックス制のため、自分がパフォーマンス高い時間帯に業務が可能 ・勤務場所はどこでもOK。フルリモート可能 ・フリーアドレス制で、気分に合わせて好きな場所で作業可能

※実務経験のない方の採用は現在行っておりません。 次世代営業支援システム「Senses」を支えるエンジニアを募集しています。 https://product-senses.mazrica.com/ Sensesは顧客管理、案件管理といったSFA・CRMと呼ばれる分野のSaaSサービスです。 営業パーソンが抱える顧客や案件管理の効率化に加え、属人化しがちな営業スキルやナレッジを組織全体で共有し、最終的には「できる営業パーソン」を多く産み出すためのITプラットフォームになることを目指しています。 Sensesの開発チームは、設計から開発、リリースまでのユーザへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めたSprintBacklogチケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んいます。 新しい事に挑戦し、自分の考えたことをプロダクトにダイレクトに加えていける楽しさがあります！ 【仕事内容]】 ・Sensesのモバイル版アプリケーションの開発・運用 ・iOSアプリケーションの開発（Objective-C,Swift） 【必須経験・スキル】 ・iOSアプリケーションの開発経験が3年以上（Objective-C,Swift） ・OAuth認証、WebAPIを用いたモバイルアプリ開発の経験が3年以上 ・CRM、BtoB SaaSの経験がある方 【下記に当てはまる方歓迎！】 ・Gitを用いた複数人での開発経験 ・サーバーサイド開発知識 　- Senses開発ではRuby on Railsを使用 ・Webフロントエンド開発知識 　- Senses開発ではAngularJS, React+Reduxを使用 ・スタートアップでの就労経験 【求めるマインド】 ・メンバーと協力できる人／チームワークを大切にできる人 ・自分の考えを積極的に行動・発言できる人 ・ユーザの課題解決を考え動くことができる人 ・新しい技術に興味を持ち、業務に活用することができる人 ・サービスや技術の課題を設定し、自ら解決に向けて動くことができる人 ・古くからある職種や考え方を技術で変えていきたい！と強く思える人 【開発環境】 ・フレームワーク： Rails ・フロントエンド：Angular, React+Redux, Swift, kotlin ・データベース：MySQL, Mongo ・インフラ：AWS (EC2, S3, SES, Lambda等) ・バージョン管理： Github ・CI: Wercker, CircleCI ・コミュニケーション： Slack, Trello 【作業環境】 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター１台支給 ・始業終業時間、コアタイムなしのフレックス制のため、自分がパフォーマンス高い時間帯に業務が可能 ・勤務場所はどこでもOK。フルリモート可能 ・フリーアドレス制で、気分に合わせて好きな場所で作業可能

※実務経験のない方の採用は現在行っておりません。 【背景】 ・資金調達とサービス成長に伴い、会社とプロダクトの成長を促進させるメンバーを募集しています ・BtoB SaaSサービスに関わりたいWebエンジニア募集 【仕事内容】 組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses（センシーズ）の開発に参画し、サービスの運用とをリードして頂きます。 BtoB SaaSプロダクト運営を行う上で、プロダクトビジョンの企画から関わり、実装までユーザから近い立場で自社プロダクトの運営に関わります。リーンスタートアップを取り入れ、アジャイルな開発とスタートアップならではのスピード感でリリースするため、プロダクトの根幹を担う重要なポジションです。 【業務内容】 - TypeScriptおよび、React Hooksまたはreact/redux/redux-sagaの組み合わせでのアプリケーションのフロントエンド開発 - Chrome Extensionの運用/開発 　 【開発体制】 - 出社・服装は自由です - フルフレックス・フルリモートワークで Slack / JIRA / Zoom / GitHub 上で完結します - CircleCIにてデプロイを行っており、ボタン1回でリリースできる環境が整っております - 開発手法はチームに一任されています。基本的にはスプリント開発で、スプリントごとにふりかえりを行っていくのが主流です - 開発手法がチームに一任されているため、チームによって朝会が開かれたり開かれなかったりします。基本的には10:30〜11:00のあたりで開催されています 【応募資格】 - ES6以降のJavaScriptまたはTypeScriptについて深い知識がある方 【歓迎するスキル】 - React HooksやReduxを用いた開発 - CSSについての深い知識がある方 - クロスドメイン・クロスブラウザ問題の解消に長けている方 - フロントエンドの高速化手法を身に着けている方 - E2Eテストのご経験 - サーバーサイド開発のご経験（言語はなんでも可。参考までに弊社のサーバーサイドはRuby on Railsです） - AWSを使ったデプロイ環境等の構築経験 - レガシーJS(主にAngularJS)での開発のご経験 - マネジメントのご経験 【歓迎する特性】 - 担当チームの生産性、効率性を捉え、あらゆる施策を自ら実施、または提案し、実行できる - 技術的視点から新機能の提案ができる - 複合的なビジネス要件について、担当領域のシステム全体の設計・開発ができる - マネジメントサービスを含め、多領域のアーキテクチャ知識を身に着けている - プロダクトやテクノロジーの現在の状況に合わせた言語やフレームワーク等の各種技術選定ができ、その構築ができる - 大量のリソース、大量データを処理する基盤を、プロダクトや事業特性にあった技術選定をしながら、構築/構築指示ができる - OSSへの活動に参加したり、コントリビュータやコミッタとして貢献している - イベントや勉強会での登壇、ブログなど自社を広め、採用につなげている - 意欲的な方 【開発環境概要】 - コンテナ: Docker - フロントエンド: TypeScript, React+Redux, React Hooks, JavaScript, AngularJS - Webフレームワーク: Ruby on Rails - データベース: MySQL, MongoDB, Redis - インフラ: AWS (ELB, EC2, RDS, S3, SQS, Cloudfront, ...), DataDog, Fluentd, Redash, Elasticsearch - バージョン管理: Github - CI: CircleCI - コミュニケーション: Slack, JIRA - セキュリティ: ・AWS (WAF, GuardDuty, Trusted Advisor), Vuls 【作業環境】 - 最初に予算が決まっており、それをもとにお好きなコンピュータを選定できます（多くはMacbook Proを選択しています） - もし出社された場合は、モニタなどが会社にあるため、他の社員の迷惑にならない限り好きなだけ使ってかまいません 【通常の福利厚生以外の特典】 - 書籍購入制度 - 社内部活で使用する部費の支給 - 本の要約閲覧サービス利用 - ベビーシッター補助制度 - 同僚とのランチの代金補助制度

※実務経験のない方の採用は現在行っておりません。 次世代営業支援システム「Senses」を支えるエンジニアを募集しています。 https://product-senses.mazrica.com/ Sensesは顧客管理、案件管理といったSFA・CRMと呼ばれる分野のSaaSサービスです。 営業パーソンが抱える顧客や案件管理の効率化に加え、属人化しがちな営業スキルやナレッジを組織全体で共有し、最終的には「できる営業パーソン」を多く産み出すためのITプラットフォームになることを目指しています。 Sensesの開発チームは、設計から開発、リリースまでのユーザへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めたSprintBacklogチケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んいます。 新しい事に挑戦し、自分の考えたことをプロダクトにダイレクトに加えていける楽しさがあります！ 【仕事内容]】 ・Sensesのモバイル版アプリケーションの開発・運用 ・Androidアプリケーションの開発（Kotlin） 【必須経験・スキル】 ・Androidアプリケーションの開発経験3年以上（Kotlin） ・OAuth認証、WebAPIを用いたモバイルアプリ開発の経験3年以上 ・CRM、BtoB SaaSの開発経験 【下記に当てはまる方歓迎！】 ・Gitを用いた複数人での開発経験 ・サーバーサイド開発知識 　- Senses開発ではRuby on Railsを使用 ・Webフロントエンド開発知識 　- Senses開発ではAngularJS, React+Reduxを使用 ・スタートアップでの就労経験 【求めるマインド】 ・メンバーと協力できる人／チームワークを大切にできる人 ・自分の考えを積極的に行動・発言できる人 ・ユーザの課題解決を考え動くことができる人 ・新しい技術に興味を持ち、業務に活用することができる人 ・サービスや技術の課題を設定し、自ら解決に向けて動くことができる人 ・古くからある職種や考え方を技術で変えていきたい！と強く思える人 【開発環境】 ・フレームワーク： Rails ・フロントエンド：Angular, React+Redux, Swift, kotlin ・データベース：MySQL, Mongo ・インフラ：AWS (EC2, S3, SES, Lambda等) ・バージョン管理： Github ・CI: Wercker, CircleCI ・コミュニケーション： Slack, Trello 【作業環境】 ・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給 ・外付けモニター１台支給 ・始業終業時間、コアタイムなしのフレックス制のため、自分がパフォーマンス高い時間帯に業務が可能 ・勤務場所はどこでもOK。フルリモート可能 ・フリーアドレス制で、気分に合わせて好きな場所で作業可能

営業パーソン向けクラウド営業支援ツール Senses、マツリカ社のコーポレート両方（＝全てのデザイン）を経営陣と共に会社全体をデザインしてくださる方を探しています。 【Sensesデザインについて】 経営陣、プロダクトマネージャーと共に最上流のSensesの未来、方向性を決め、それを実際に形にしていく役割を担って頂きたいと考えています。 Senses新機能や既存機能のカイゼン、新サービスが次々に開発されており、日々使う業務システムだからこそユーザが能動的に利用したいと思えるプロダクトを目指しています。 具体的な業務 ・数ある体験の中からインターフェースを最適化したUI/UX設計 ・顧客向け提案書、配布資料、広告バナーの感情設計を踏まえたクリエイティブ制作 ・プロダクトにおける全てのブランディング 【コーポレートデザインについて】 マツリカ社のミッション、ビジョンを基にしたコーポレートブランディングにおけるクリエイティブ等のデザインに関わる業務。必要に応じて外部デザイン会社やコンサルなどを巻き込み、経営と一緒に市場に向けて発信していく役割を担って頂きたいと考えています。 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / バリューへの共感 ・業務内容と同様、もしくは近い経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・frontend（HTML, CSS, Javascript等）の開発経験

営業パーソン向けSFA/CRMサービスSensesのデザイナーを探しております。 弊社では、Senses新機能や既存機能のカイゼン、新サービスが次々に開発されており、日々使う業務システムだからこそユーザが能動的に利用したいと思えるプロダクトを目指しています。 その中で、プロダクトマネージャーとエンジニアを橋渡しするデザイナーの存在は核になる存在であると考えています。 UI/UXデザイナーは、時には社内のCSやロイヤルユーザへのヒアリング、利用実績の数値検証からユーザに最適な心地よいプロダクトをデザイン面から支えて頂きます。 具体的には、情報配置を考慮した画面UIのパターン出しから提案を行い、フロントエンドエンジニアがおりますので、情報配置設計からワイヤーフレームまでのUI/UX設計に専念してもらうことが可能です。 【業務詳細】 ・プロダクトビジョンの把握 ・情報配置設計からワイヤーフレームまでのUI/UX設計 ・CSチームやロイヤルユーザーへのヒアリング ・利用実績の数値検証 など クリエイティブデザイナーはビジネスサイドと連携し全てのクリエイティブ制作に取り組んでいただきます。 【業務詳細】 ・展示会のクリエイティブ制作 ・配布資料などのクリエイティブ制作 ・LP、広告バナー制作 など 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・業務内容と同様、もしくは近い経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・frontend（HTML, CSS, Javascript等）の開発経験 ・ユーザ利用データを用いてDAU等の利用率向上施策の策定と実施の経験

営業の属人化を解決する「組織のナレッジ活用」に着目した、次世代のAI営業支援ツールをあなたの手で作ってみませんか？ クラウド営業支援ツールSensesのビジョンを実現する新機能から既存機能の改修全ての設計・開発マネジメント、優先順位付けなどプロダクトに関わる意思決定を基本的に全て任せます。 【業務詳細】 ・市場、競合調査 ・ユーザヒアリングから戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進 ・デザイナーやエンジニアとタッグを組んだ企画、設計、開発 ・リリース後のGrowthHack ・プロダクトオーナーとして製品開発のディレクション など 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・ユーザー要望や市場動向からのプロダクト企画の経験 ・デザイナーやエンジニアとタッグを組んだ仕様設計の経験 ・プロダクトマネージャーとして要望、バグ等の適切なディレクション 【歓迎（WANT）】 ・プロダクトの戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進 ・BtoB SaaSのプロダクトマネージャー経験 ・エンジニアバックグラウンドの経験（エンジニア経験） 【こんな方はぜひご応募ください！】 ・toB SaaSシステムのPMまたはエンジニアからPMになりたい方 ・受託開発型toBシステムのPM経験 ・SFA導入支援コンサルタント ・MA導入支援コンサルタント（自社運用担当でも可） ・SIerでSEや業務コンサルタントとして顧客ヒアリングから基本設定、詳細設計を行っている方 ■参考記事 エンジニアの経験を活かして、プロダクトマネージャーの道へ https://times.mazrica.com/interview/mazrikan-sumida/

営業の属人化を解決する「組織のナレッジ活用」に着目した、次世代のAI営業支援ツールをあなたの手で作ってみませんか？ クラウド営業支援ツールSensesのビジョンを実現する新機能から既存機能の改修全ての設計・開発マネジメント、優先順位付けなどプロダクトに関わる意思決定を基本的に全て任せます。 【業務詳細】 ・市場、競合調査 ・ユーザヒアリングから戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進 ・デザイナーやエンジニアとタッグを組んだ企画、設計、開発 ・リリース後のGrowthHack ・プロダクトオーナーとして製品開発のディレクション など 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・ユーザー要望や市場動向からのプロダクト企画の経験 ・デザイナーやエンジニアとタッグを組んだ仕様設計の経験 ・プロダクトマネージャーとして要望、バグ等の適切なディレクション 【歓迎（WANT）】 ・プロダクトの戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進 ・BtoB SaaSのプロダクトマネージャー経験 ・エンジニアバックグラウンドの経験（エンジニア経験） 【こんな方はぜひご応募ください！】 ・toB SaaSシステムのPMまたはエンジニアからPMになりたい方 ・受託開発型toBシステムのPM経験 ・SFA導入支援コンサルタント ・MA導入支援コンサルタント（自社運用担当でも可） ・SIerでSEや業務コンサルタントとして顧客ヒアリングから基本設定、詳細設計を行っている方 ■参考記事 エンジニアの経験を活かして、プロダクトマネージャーの道へ https://times.mazrica.com/interview/mazrikan-sumida/

◼︎若手幹部候補募集背景 弊社は創業以来、様々な成功と失敗を通して、社内に膨大な成長機会を生み出し、数多くの経営人材、事業リーダーを生み出してきました。 この度、弊社の更なる事業成長及び強固な組織構築を念頭に、若手人材の幹部候補を募集いたします。 入社後、まずは事業拡大領域・事業開発領域を問わず、裁量権の高い環境下の中で、事業の開発と拡大に欠かすことのできない広報分野での業務を通して、個としての再現性高いビジネススキルを習得いただき、その後、各個人へのオーダーメイドな機会提供を通して、国内外で高い成果を自律的に生み出すことのできる事業責任者/経営人材/経営管理者/の役割を担っていただきたいと考えています。 具体的には、代表の黒佐と共に、「マツリカ」のイメージを考え、作り、世界に広める業務を幅広く行います。 BtoBのSales Tech SaaSというのは一般的には分かりにくく、イメージがつきにくいかもしれません。 マツリカがどんな想いで何を目指しているのか、Sensesによって何を成し遂げたいのか。 これらを広報していただくのがミッションになります。 ◆業務詳細 ・広報戦略の策定と実行 ・メディアリレーション ・取材企画・対応 ・プレスリリース制作 等 　　 ◆求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・顧客折衝経験 ・BtoB事業領域経験 ・自走型人材 ・関東近郊在住者 　 【歓迎（WANT）】 ・マスコミとの折衝経験 ・上場企業でのIR経験 ・ステークホルダー、メディアへの説明力 ・倫理観と誠実性 ・論理的思考力/概念化能力 ・企業家精神/リスクテイク ・リーダーシップ/自律性/実行力 ※前職でのご経験は問いません

■募集背景： おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用マーケ/広報機能を社内広報と人事で担ってきましたが、今回採用広報/マーケ機能の立上げをご担当いただける方を募集しています！ こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ https://times.mazrica.com/feature/imazrica-job-4-hagura-san/ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ https://times.mazrica.com/video/v-liberty/ ■業務内容： ・オウンドメディア／オーガニック応募チャネルからの各種コンテンツ発信 ・採用媒体／SNSからの各種コンテンツ発信、媒体活用 ・実施施策と結果におけるアナリティクス/MAツールなどを活用した採用活動の要因分析/改善 ■業務例 ・自社採用サイト／wantedly／Greenなど各種採用媒体の運用改善 ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・SEO対策 ・Web広告運用（リスティング広告/SNS広告/バナー広告など） ・サービスサイトの企画・リリース ・キャンペーン・プロモーションの企画とそれに伴う制作物のディレクション ■必須要件 • 何らかのWebマーケティングのご経験がある方 ■歓迎要件 • アナリティクス/MAツール（Google analytics,Marketo,Pardot,B-dashなど）を活用したデジマケ経験 • データドリブンな業務改善の経験（数値分析から広報活動のPDCAを回せる方） ■マインドセット ・採用への関心 ・データから仮説を導きだし、自らマーケティング施策を実践できること ・リード獲得後のマーケティングファネルを自分ごととして考えれられる ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Marketo　・asana ・Trello ・Google analytics ・googleサーチコンソール ・Google Adwords ・keywordプランナー ・Wordpress ・hotjar ・instapage ・GetSiteControl ・canva

◼︎若手幹部候補募集背景 弊社は創業以来、様々な成功と失敗を通して、社内に膨大な成長機会を生み出し、数多くの経営人材、事業リーダーを生み出してきました。 この度、弊社の更なる事業成長及び強固な組織構築を念頭に、若手人材の幹部候補を募集いたします。 入社後、まずは事業拡大領域・事業開発領域を問わず、裁量権の高い環境下の中で、事業の開発と拡大に欠かすことのできない広報分野での業務を通して、個としての再現性高いビジネススキルを習得いただき、その後、各個人へのオーダーメイドな機会提供を通して、国内外で高い成果を自律的に生み出すことのできる事業責任者/経営人材/経営管理者/の役割を担っていただきたいと考えています。 具体的には、代表の黒佐と共に、「マツリカ」のイメージを考え、作り、世界に広める業務を幅広く行います。 BtoBのSales Tech SaaSというのは一般的には分かりにくく、イメージがつきにくいかもしれません。 マツリカがどんな想いで何を目指しているのか、Sensesによって何を成し遂げたいのか。 これらを広報していただくのがミッションになります。 ◆業務詳細 ・広報戦略の策定と実行 ・メディアリレーション ・取材企画・対応 ・プレスリリース制作 等 　　 ◆求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・顧客折衝経験 ・BtoB事業領域経験 ・自走型人材 ・関東近郊在住者 　 【歓迎（WANT）】 ・マスコミとの折衝経験 ・上場企業でのIR経験 ・ステークホルダー、メディアへの説明力 ・倫理観と誠実性 ・論理的思考力/概念化能力 ・企業家精神/リスクテイク ・リーダーシップ/自律性/実行力 ※前職でのご経験は問いません

■募集背景： おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用マーケ/広報機能を社内広報と人事で担ってきましたが、今回採用広報/マーケ機能の立上げをご担当いただける方を募集しています！ こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ https://times.mazrica.com/feature/imazrica-job-4-hagura-san/ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ https://times.mazrica.com/video/v-liberty/ ■業務内容： ・オウンドメディア／オーガニック応募チャネルからの各種コンテンツ発信 ・採用媒体／SNSからの各種コンテンツ発信、媒体活用 ・実施施策と結果におけるアナリティクス/MAツールなどを活用した採用活動の要因分析/改善 ■業務例 ・自社採用サイト／wantedly／Greenなど各種採用媒体の運用改善 ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・SEO対策 ・Web広告運用（リスティング広告/SNS広告/バナー広告など） ・サービスサイトの企画・リリース ・キャンペーン・プロモーションの企画とそれに伴う制作物のディレクション ■必須要件 • 何らかのWebマーケティングのご経験がある方 ■歓迎要件 • アナリティクス/MAツール（Google analytics,Marketo,Pardot,B-dashなど）を活用したデジマケ経験 • データドリブンな業務改善の経験（数値分析から広報活動のPDCAを回せる方） ■マインドセット ・採用への関心 ・データから仮説を導きだし、自らマーケティング施策を実践できること ・リード獲得後のマーケティングファネルを自分ごととして考えれられる ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Marketo　・asana ・Trello ・Google analytics ・googleサーチコンソール ・Google Adwords ・keywordプランナー ・Wordpress ・hotjar ・instapage ・GetSiteControl ・canva

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす クラウド営業支援ツールSensesのマーケティング戦略の立案・実行を全面的に行っていただきます。 ■業務内容： MQL獲得およびMRR最大化に向けたマーケティング施策の立案/実行/効果測定 オンラインマーケティング業務全般 （SEO、広告運用、リードナーチャリング施策などご経験によって割り振ります） ■業務例 ・オウンドメディアの運営 　└新しい記事の骨子作成、既存の記事のリライト、CTA改善 　└外部ライター、インターンのマネジメント ・コンテンツ制作（ホワイトペーパー） ・メルマガ ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・BPOのマネジメント ・paid施策の企画/立案/効果測定 ・web広告の運用 ・広告代行外会社との打ち合わせ ・各種数値測定 ・セールス、CSとの連携 ・チャネル別KPIの設定、モニタリング ・キャンペーン/広告のLP作成 ・マーケティング予算の策定 ・ナーチャリング施策の企画/立案/効果測定 ■あると望ましいスキル・経験 ・BtoB営業経験（新規） ・営業企画の経験 ・インサイドセールス経験 ・マルケトの運用経験 ・ホワイトペーパー制作 ・SNSマーケティングによる成功体験 ・セミナー/ウェビナーの企画・登壇経験 ■マインドセット ・営業への関心 ・データから仮説を導きだし、自らマーケティング施策を実践できること ・リード獲得後のマーケティングファネルを自分ごとに考えれらる （数字から良い悪いの判断だけでなく、見込み客の心情やそれに対するセールスのアプローチを想像できる。） ・現場目線を持ち続ける （営業同行やユーザインタビューに積極的に参加、実行） ・顧客のペインを自分ごとに考えられる（姿勢がある） ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Marketo　・asana ・Trello ・Google analytics ・googleサーチコンソール ・Google Adwords ・keywordプランナー ・Wordpress ・hotjar ・instapage ・GetSiteControl ・canva ◼︎ マーケティングチームメンバーの紹介記事 カンタン・使えるSFAが働き方を変える　マツリカが目指す世界の「祭り化」とは https://media.kaitak-sales.com/mazrica/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす クラウド営業支援ツールSensesのマーケティング戦略の立案・実行を全面的に行っていただきます。 ■業務内容： MQL獲得およびMRR最大化に向けたマーケティング施策の立案/実行/効果測定 オンラインマーケティング業務全般 （SEO、広告運用、リードナーチャリング施策などご経験によって割り振ります） ■業務例 ・オウンドメディアの運営 　└新しい記事の骨子作成、既存の記事のリライト、CTA改善 　└外部ライター、インターンのマネジメント ・コンテンツ制作（ホワイトペーパー） ・メルマガ ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・BPOのマネジメント ・paid施策の企画/立案/効果測定 ・web広告の運用 ・広告代行外会社との打ち合わせ ・各種数値測定 ・セールス、CSとの連携 ・チャネル別KPIの設定、モニタリング ・キャンペーン/広告のLP作成 ・マーケティング予算の策定 ・ナーチャリング施策の企画/立案/効果測定 ■あると望ましいスキル・経験 ・BtoB営業経験（新規） ・営業企画の経験 ・インサイドセールス経験 ・マルケトの運用経験 ・ホワイトペーパー制作 ・SNSマーケティングによる成功体験 ・セミナー/ウェビナーの企画・登壇経験 ■マインドセット ・営業への関心 ・データから仮説を導きだし、自らマーケティング施策を実践できること ・リード獲得後のマーケティングファネルを自分ごとに考えれらる （数字から良い悪いの判断だけでなく、見込み客の心情やそれに対するセールスのアプローチを想像できる。） ・現場目線を持ち続ける （営業同行やユーザインタビューに積極的に参加、実行） ・顧客のペインを自分ごとに考えられる（姿勢がある） ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Marketo　・asana ・Trello ・Google analytics ・googleサーチコンソール ・Google Adwords ・keywordプランナー ・Wordpress ・hotjar ・instapage ・GetSiteControl ・canva ◼︎ マーケティングチームメンバーの紹介記事 カンタン・使えるSFAが働き方を変える　マツリカが目指す世界の「祭り化」とは https://media.kaitak-sales.com/mazrica/

代表の黒佐と一緒に、「マツリカ」のイメージを考え、作り、世界に広める業務を幅広くおこないます。 BtoBのSales Tech SaaSというのは一般的には分かりにくく、イメージがつきにくいかもしれません。 マツリカがどんな想いで何を目指しているのか、Sensesによって何を成し遂げたいのか。 これらを広報していただくのがミッションになります。 どうしたらよりマツリカやSensesを知ってもらえて事業を拡大していけるのか、 共にマツリカのこれからを作っていただける方を募集しております！ ◆業務詳細 ・広報戦略の策定と実行 ・メディアリレーション ・取材企画・対応 ・プレスリリース制作 等 　　 ◆求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / バリューへの共感 ・広報経験もしくはPR代理業経験 ・スタートアップの広報経験 ・BtoB事業領域の広報経験 ・自走できること 　 【歓迎（WANT）】 ・マスコミとの折衝経験 ・上場企業でのIR責任者経験 ・ステークホルダー、メディアへの説明力

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす クラウド営業支援ツールSensesのマーケティング戦略の立案・実行を全面的に行っていただきます。 ■業務内容： MQL獲得およびMRR最大化に向けたマーケティング施策の立案/実行/効果測定 オンラインマーケティング業務全般 （SEO、広告運用、コンテンツマーケティング施策などご経験によって割り振ります） ■業務例 （主担当業務） ・オウンドメディアの運営 　└新しい記事の骨子作成、既存の記事のリライト、CTA改善 　└外部ライター、インターンのマネジメント ・コンテンツ制作（ホワイトペーパー） ・メルマガ （その他業務） ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・BPOのマネジメント ・paid施策の企画/立案/効果測定 ・web広告の運用 ・広告代行外会社との打ち合わせ ・各種数値測定 ・セールス、CSとの連携 ・チャネル別KPIの設定、モニタリング ・キャンペーン/広告のLP作成 ・マーケティング予算の策定 ・ナーチャリング施策の企画/立案/効果測定 ■あると望ましいスキル・経験 ・BtoB営業経験（新規） ・営業企画の経験 ・インサイドセールス経験 ・マルケトの運用経験 ・ホワイトペーパー制作 ・SNSマーケティングによる成功体験 ・セミナー/ウェビナーの企画・登壇経験 ■マインドセット ・営業への関心 ・データから仮説を導きだし、自らマーケティング施策を実践できること ・リード獲得後のマーケティングファネルを自分ごとに考えれらる （数字から良い悪いの判断だけでなく、見込み客の心情やそれに対するセールスのアプローチを想像できる。） ・現場目線を持ち続ける （営業同行やユーザインタビューに積極的に参加、実行） ・顧客のペインを自分ごとに考えられる（姿勢がある） ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Marketo　・asana ・Trello ・Google analytics ・googleサーチコンソール ・Google Adwords ・keywordプランナー ・Wordpress ・hotjar ・instapage ・GetSiteControl ・canva ◼︎ マーケティングチームメンバーの紹介記事 カンタン・使えるSFAが働き方を変える　マツリカが目指す世界の「祭り化」とは https://media.kaitak-sales.com/mazrica/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす クラウド営業支援ツールSensesのマーケティング戦略の立案・実行を全面的に行っていただきます。 ■業務内容： MQL獲得およびMRR最大化に向けたマーケティング施策の立案/実行/効果測定 オンラインマーケティング業務全般 （SEO、広告運用、リードナーチャリング施策などご経験によって割り振ります） ■業務例 （主業務） ・web広告の運用（google、Yahoo、fb） （その他業務） ・オウンドメディアの運営 　└新しい記事の骨子作成、既存の記事のリライト、CTA改善 　└外部ライター、インターンのマネジメント ・コンテンツ制作（ホワイトペーパー） ・メルマガ ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・BPOのマネジメント ・paid施策の企画/立案/効果測定 ・広告代行外会社との打ち合わせ ・各種数値測定 ・セールス、CSとの連携 ・チャネル別KPIの設定、モニタリング ・キャンペーン/広告のLP作成 ・マーケティング予算の策定 ・ナーチャリング施策の企画/立案/効果測定 ■あると望ましいスキル・経験 ・BtoBサービスの広告運用のご経験 ・BtoB営業経験（新規） ・営業企画の経験 ・インサイドセールス経験 ・マルケトの運用経験 ・ホワイトペーパー制作 ・SNSマーケティングによる成功体験 ・セミナー/ウェビナーの企画・登壇経験 ■マインドセット ・営業への関心 ・データから仮説を導きだし、自らマーケティング施策を実践できること ・リード獲得後のマーケティングファネルを自分ごとに考えれらる （数字から良い悪いの判断だけでなく、見込み客の心情やそれに対するセールスのアプローチを想像できる。） ・現場目線を持ち続ける （営業同行やユーザインタビューに積極的に参加、実行） ・顧客のペインを自分ごとに考えられる（姿勢がある） ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Marketo　・asana ・Trello ・Google analytics ・googleサーチコンソール ・Google Adwords ・keywordプランナー ・Wordpress ・hotjar ・instapage ・GetSiteControl ・canva ◼︎ マーケティングチームメンバーの紹介記事 カンタン・使えるSFAが働き方を変える　マツリカが目指す世界の「祭り化」とは https://media.kaitak-sales.com/mazrica/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす クラウド営業支援ツールSensesのマーケティング戦略の立案・実行を全面的に行っていただきます。 【業務詳細】 リードジェネレーション、リードナーチャリング全般 ・プロダクトに関する市場調査、業界市場分析、戦略立案 ・マーケティング戦略立案・実行・効果測定 ・顧客、ログ等データ分析・解析 ・Webプロモーションプランニング ・Webサイト運用統括 ・展示会、外部イベントへの出展 ・各種セミナーやイベントの企画、運営 ・メンバーの採用、チームマネジメント など 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・BtoBマーケティングの実務経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS、スタートアップでのマーケティング実務経験 ・マーケティング統括経験 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆マーケティングチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、立教大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、野村證券、トレタ、NTT東日本など ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞！ https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 [SDR全般] ・急拡大するセールス＆マーケチーム全体の営業力向上 ・見込み顧客への電話・メールによる接点獲得/顧客の状態ヒアリング ・顧客課題に即した情報提供や価値考察/訴求 ・Lead創出におけるフィールドセールスとの連携 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・セールスの実務経験（BtoBSales、SaaS、SFA、ITツール等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種な業種/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・顧客の業績改善を包含した支援経験 ・BPRプロジェクト経験 ・マネジメント経験 ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① 顧客はSales。最も手ごたえある営業経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 メンバーも各々営業のプロとして活躍し、営業の課題解決に情熱を燃やす仲間たちばかり。 そんな人たちと共にSalesのパラダイムシフトを起こすことに価値があります。 ②ライバルはSalesforce。SaaS最大のジャイアントキリング経験 SaaSの中心となるSFA/CRMで戦います。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチームはプロダクトの進化へコミットします。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ・Productへの興味関心の高い方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞！ https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 現在いるメンバーも各々営業のプロとして活躍してきた人たちばかり。 そんな人たちと共に営業できることにも価値があります。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 圧倒的に無謀と思われるチャレンジ、楽しくないわけがありません。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 経営上、最も重要で最も難易度の高い課題はなんでしょうか。売上の向上です。 マツリカのカスタマーサクセスは、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMという「ヘビー級」プロダクトの導入・運用 Sensesは入力負荷の少ないSFA/CRMです。 そうであっても、他のアプリケーションと比べると、SFA/CRMを導入して運用に載せるのは至難の技です。 感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す マツリカのセールスチームはプロダクトの進化へコミットしています。 ただ現状のプロダクトを売るだけではありません。 ユーザーのニーズをプロダクトにフィードバックすることは大事な使命です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、三井物産、野村證券、NTT東日本、ノバルティスファーマなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞！ https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 現在いるメンバーも各々営業のプロとして活躍してきた人たちばかり。 そんな人たちと共に営業できることにも価値があります。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 圧倒的に無謀と思われるチャレンジ、楽しくないわけがありません。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 経営上、最も重要で最も難易度の高い課題はなんでしょうか。売上の向上です。 マツリカのカスタマーサクセスは、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMという「ヘビー級」プロダクトの導入・運用 Sensesは入力負荷の少ないSFA/CRMです。 そうであっても、他のアプリケーションと比べると、SFA/CRMを導入して運用に載せるのは至難の技です。 感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す マツリカのセールスチームはプロダクトの進化へコミットしています。 ただ現状のプロダクトを売るだけではありません。 ユーザーのニーズをプロダクトにフィードバックすることは大事な使命です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、三井物産、野村證券、NTT東日本、ノバルティスファーマなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞！ https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 [SDR全般] ・急拡大するセールス＆マーケチーム全体の営業力向上 ・見込み顧客への電話・メールによる接点獲得/顧客の状態ヒアリング ・顧客課題に即した情報提供や価値考察/訴求 ・Lead創出におけるフィールドセールスとの連携 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・セールスの実務経験（BtoBSales、SaaS、SFA、ITツール等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種な業種/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・顧客の業績改善を包含した支援経験 ・BPRプロジェクト経験 ・マネジメント経験 ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① 顧客はSales。最も手ごたえある営業経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 メンバーも各々営業のプロとして活躍し、営業の課題解決に情熱を燃やす仲間たちばかり。 そんな人たちと共にSalesのパラダイムシフトを起こすことに価値があります。 ②ライバルはSalesforce。SaaS最大のジャイアントキリング経験 SaaSの中心となるSFA/CRMで戦います。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチームはプロダクトの進化へコミットします。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ・Productへの興味関心の高い方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞！ https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 現在いるメンバーも各々営業のプロとして活躍してきた人たちばかり。 そんな人たちと共に営業できることにも価値があります。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 圧倒的に無謀と思われるチャレンジ、楽しくないわけがありません。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 経営上、最も重要で最も難易度の高い課題はなんでしょうか。売上の向上です。 マツリカのカスタマーサクセスは、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMという「ヘビー級」プロダクトの導入・運用 Sensesは入力負荷の少ないSFA/CRMです。 そうであっても、他のアプリケーションと比べると、SFA/CRMを導入して運用に載せるのは至難の技です。 感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す マツリカのセールスチームはプロダクトの進化へコミットしています。 ただ現状のプロダクトを売るだけではありません。 ユーザーのニーズをプロダクトにフィードバックすることは大事な使命です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、三井物産、野村證券、NTT東日本、ノバルティスファーマなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesのシステム構築提案をご担当いただきます。 セールスと協働し、Sensesの技術的観点を含む提案により顧客業務最適化実現を行っていただきます。 【業務詳細】 ・セールスと協働した顧客の営業課題把握と既存システム活用状況の的確な把握 ・顧客の営業活動業務改善可否における技術的観点からの検証 ・業務改善促進を実現する運用アーキテクチャ設計、カスタマイズデモの作成と実施 ・ソリューション設計/導入計画を中心とした提案設計 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 ◼︎ 歓迎要件 ・ERPパッケージ導入コンサルやITコンサルの立場でのシステム導入経験 ・業務ソフトウェアのプリセールス経験 ・SI提案活動、プロジェクトマネージャー、コンサルティングのいずれかの経験 ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① SaaSプリセールス＝顧客の本質課題解決への訴求経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く 顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。 ②ライバルはSalesforce。レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験 SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・Productへの興味関心の高い方　技術的な視座から顧客課題を解決したい方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesのシステム構築提案をご担当いただきます。 セールスと協働し、Sensesの技術的観点を含む提案により顧客業務最適化実現を行っていただきます。 【業務詳細】 ・セールスと協働した顧客の営業課題把握と既存システム活用状況の的確な把握 ・顧客の営業活動業務改善可否における技術的観点からの検証 ・業務改善促進を実現する運用アーキテクチャ設計、カスタマイズデモの作成と実施 ・ソリューション設計/導入計画を中心とした提案設計 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 ◼︎ 歓迎要件 ・ERPパッケージ導入コンサルやITコンサルの立場でのシステム導入経験 ・業務ソフトウェアのプリセールス経験 ・SI提案活動、プロジェクトマネージャー、コンサルティングのいずれかの経験 ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① SaaSプリセールス＝顧客の本質課題解決への訴求経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く 顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。 ②ライバルはSalesforce。レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験 SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・Productへの興味関心の高い方　技術的な視座から顧客課題を解決したい方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞！ https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 現在いるメンバーも各々営業のプロとして活躍してきた人たちばかり。 そんな人たちと共に営業できることにも価値があります。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 圧倒的に無謀と思われるチャレンジ、楽しくないわけがありません。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 経営上、最も重要で最も難易度の高い課題はなんでしょうか。売上の向上です。 マツリカのカスタマーサクセスは、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMという「ヘビー級」プロダクトの導入・運用 Sensesは入力負荷の少ないSFA/CRMです。 そうであっても、他のアプリケーションと比べると、SFA/CRMを導入して運用に載せるのは至難の技です。 感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す マツリカのセールスチームはプロダクトの進化へコミットしています。 ただ現状のプロダクトを売るだけではありません。 ユーザーのニーズをプロダクトにフィードバックすることは大事な使命です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、三井物産、野村證券、NTT東日本、ノバルティスファーマなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎若手幹部候補募集背景 弊社は創業以来、様々な成功と失敗を通して、社内に膨大な成長機会を生み出し、数多くの経営人材、事業リーダーを生み出してきました。 この度、弊社の更なる事業成長及び強固な組織構築を念頭に、若手人材の幹部候補を募集いたします。 入社後、まずは事業拡大領域・事業開発領域を問わず、裁量権の高い環境下の中で、事業の開発と拡大に欠かすことのできないセールス分野での業務を通して、個としての再現性高いビジネススキルを習得いただき、その後、各個人へのオーダーメイドな機会提供を通して、国内外で高い成果を自律的に生み出すことのできる事業責任者/経営人材/経営管理者/の役割を担っていただきたいと考えています。 ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① 顧客はSales。最も手ごたえある営業経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 メンバーも各々営業のプロとして活躍し、営業の課題解決に情熱を燃やす仲間たちばかり。 そんな人たちと共にSalesのパラダイムシフトを起こすことに価値があります。 ②ライバルはSalesforce。SaaS最大のジャイアントキリング経験 SaaSの中心となるSFA/CRMで戦います。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチームはプロダクトの進化へコミットします。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ・Productへの興味関心の高い方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画

◼︎ 担っていただく役割 営業支援ツール「Senses」に関する事業企画として、分析力/思考力をご活用頂き 以下の役割を想定しています。 Sensesのレベニュー(ビジネス開発)全般を分析力によりアップデートする役割です。 １．競合分析によるレベニュー活動精度向上支援 ２．顧客プレゼン向け資料の改修支援 ３．活用事例の分析・効果的活用方法考察 ４．プロダクトとの連携による競合差異見える化 最終的にはレベニューとプロダクトのハブとなる存在となって頂けるとベターです。 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 　└将来的にコンサルティング業界・投資銀行部門などで思考力・分析力を発揮したい 　└事業企画職として　事業全体を俯瞰して見られる存在になりたい 　└プロダクトオーナーとして　プロダクトをビジネス・プロダクト両面から作りたい ◼︎ 現在のセールス＆マーケチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、野村證券、NTT東日本、ビズリーチなど ・出身地、趣味、性格：幅広い ・唯一の共通点：世界を祭り化(一人一人が生き生きと活躍出来る状態)したい、強い信念 ◼︎ カスタマーサクセス＆セールスチームメンバーの紹介記事 ・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384 ・僕はカリスマ。外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281 ・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞！ https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 現在いるメンバーも各々営業のプロとして活躍してきた人たちばかり。 そんな人たちと共に営業できることにも価値があります。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 圧倒的に無謀と思われるチャレンジ、楽しくないわけがありません。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 経営上、最も重要で最も難易度の高い課題はなんでしょうか。売上の向上です。 マツリカのカスタマーサクセスは、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMという「ヘビー級」プロダクトの導入・運用 Sensesは入力負荷の少ないSFA/CRMです。 そうであっても、他のアプリケーションと比べると、SFA/CRMを導入して運用に載せるのは至難の技です。 感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す マツリカのセールスチームはプロダクトの進化へコミットしています。 ただ現状のプロダクトを売るだけではありません。 ユーザーのニーズをプロダクトにフィードバックすることは大事な使命です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、三井物産、野村證券、NTT東日本、ノバルティスファーマなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesのシステム構築提案をご担当いただきます。 セールスと協働し、Sensesの技術的観点を含む提案により顧客業務最適化実現を行っていただきます。 【業務詳細】 ・セールスと協働した顧客の営業課題把握と既存システム活用状況の的確な把握 ・顧客の営業活動業務改善可否における技術的観点からの検証 ・業務改善促進を実現する運用アーキテクチャ設計、カスタマイズデモの作成と実施 ・ソリューション設計/導入計画を中心とした提案設計 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 ◼︎ 歓迎要件 ・ERPパッケージ導入コンサルやITコンサルの立場でのシステム導入経験 ・業務ソフトウェアのプリセールス経験 ・SI提案活動、プロジェクトマネージャー、コンサルティングのいずれかの経験 ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① SaaSプリセールス＝顧客の本質課題解決への訴求経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く 顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。 ②ライバルはSalesforce。レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験 SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・Productへの興味関心の高い方　技術的な視座から顧客課題を解決したい方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞！ https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 現在いるメンバーも各々営業のプロとして活躍してきた人たちばかり。 そんな人たちと共に営業できることにも価値があります。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 圧倒的に無謀と思われるチャレンジ、楽しくないわけがありません。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 経営上、最も重要で最も難易度の高い課題はなんでしょうか。売上の向上です。 マツリカのカスタマーサクセスは、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMという「ヘビー級」プロダクトの導入・運用 Sensesは入力負荷の少ないSFA/CRMです。 そうであっても、他のアプリケーションと比べると、SFA/CRMを導入して運用に載せるのは至難の技です。 感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す マツリカのセールスチームはプロダクトの進化へコミットしています。 ただ現状のプロダクトを売るだけではありません。 ユーザーのニーズをプロダクトにフィードバックすることは大事な使命です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、三井物産、野村證券、NTT東日本、ノバルティスファーマなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ 担っていただく役割 販売パートナー様との拡販活動やパートナーアライアンスの締結に向けた商談、パートナーセールスプロセスの構築などの企画から実行までを担当いただきます。 【業務詳細】 ・パートナーセールスプロセス立案・推進 ・パートナー候補企業との新規提携スキームの企画 ・パートナー候補企業との事業提携営業 ・パートナー企業の営業管理や業務推進 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・ SaaS系、BtoB系の獲得におけるパートナーセールスの経験 ・営業戦略策定または中長期計画の策定経験 ◼︎ 歓迎要件 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・ERP営業経験 ・パートナーセールスリレーションシップ構築ノウハウ ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① SaaSセールス＝顧客の本質課題解決への訴求経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く 顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。 ②ライバルはSalesforce。レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験 SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・Productへの興味関心の高い方　技術的な視座から顧客課題を解決したい方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ 担っていただく役割 エンタープライズ領域顧客に対してクラウド営業支援ツールSensesのシステム構築提案をご担当いただきます。 【業務詳細】 ・Enterprise向け営業戦略策定、実行 ・顧客の営業課題把握/既存システム活用状況の的確な把握 ・ステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）提案 ・中長期的リレーション構築 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験 ・エンタープライズ企業のトップレイヤー層に対する営業経験 ・営業戦略策定または中長期計画の策定経験 ◼︎ 歓迎要件 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・ERP営業経験 ・ITコンサル経験 ・エンタープライズリレーションシップ構築ノウハウ ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① SaaSプリセールス＝顧客の本質課題解決への訴求経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く 顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。 ②ライバルはSalesforce。レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験 SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・Productへの興味関心の高い方　技術的な視座から顧客課題を解決したい方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ 担っていただく役割 販売パートナー様との拡販活動やパートナーアライアンスの締結に向けた商談、パートナーセールスプロセスの構築などの企画から実行までを担当いただきます。 【業務詳細】 ・パートナーセールスプロセス立案・推進 ・パートナー候補企業との新規提携スキームの企画 ・パートナー候補企業との事業提携営業 ・パートナー企業の営業管理や業務推進 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・ SaaS系、BtoB系の獲得におけるパートナーセールスの経験 ・営業戦略策定または中長期計画の策定経験 ◼︎ 歓迎要件 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・ERP営業経験 ・パートナーセールスリレーションシップ構築ノウハウ ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① SaaSセールス＝顧客の本質課題解決への訴求経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く 顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。 ②ライバルはSalesforce。レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験 SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・Productへの興味関心の高い方　技術的な視座から顧客課題を解決したい方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ 担っていただく役割 営業支援ツール「Senses」に関する事業企画担当として、分析力/思考力をご活用頂きます。 以下の役割を想定しています。 Sensesのレベニュー(ビジネス開発)全般を 思考力／分析力によりアップデートする役割です。 １．競合分析によるレベニュー活動精度向上支援 ２．顧客プレゼン向け資料の改修支援 ３．活用事例の分析・効果的活用方法考察 ４．プロダクトとの連携による競合差異見える化 最終的にはレベニューとプロダクトのハブとなり、事業をけん引頂く予定です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 　└コンサルティング業界・投資銀行部門などで思考力・分析力を発揮してきた方 　└事業企画職として　事業全体を俯瞰して見られる存在になりたい方 　└プロダクトオーナーとして　プロダクトをビジネス・プロダクト両面から作りたい方 ◼︎ メンバー経歴 Apple、Oracle、アビームコンサルティング、Softbank、UZABASE、ZOZO、NTT東日本、 三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ カスタマーサクセス＆セールスチームメンバーの紹介記事 ・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384 ・僕はカリスマ。外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281 ・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす クラウド営業支援ツールSensesのマーケティング戦略の立案・実行を全面的に行っていただきます。 ■業務内容： MQL獲得およびMRR最大化に向けたマーケティング施策の立案/実行/効果測定 オンラインマーケティング業務全般 ■業務例 （主な業務） ・キャンペーン/広告のLP作成 ・サービスサイトの改善 （その他業務） ・オウンドメディアの運営 　└新しい記事の骨子作成、既存の記事のリライト、CTA改善 　└外部ライター、インターンのマネジメント ・コンテンツ制作（ホワイトペーパー） ・メルマガ ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・BPOのマネジメント ・paid施策の企画/立案/効果測定 ・web広告の運用 ・広告代行外会社との打ち合わせ ・各種数値測定 ・セールス、CSとの連携 ・チャネル別KPIの設定、モニタリング ・マーケティング予算の策定 ・ナーチャリング施策の企画/立案/効果測定 ■あると望ましいスキル・経験 ・webサイト改修によるCVR向上 ・BtoB営業経験（新規） ・営業企画の経験 ・インサイドセールス経験 ・マルケトの運用経験 ・ホワイトペーパー制作 ・SNSマーケティングによる成功体験 ・セミナー/ウェビナーの企画・登壇経験 ■マインドセット ・営業への関心 ・データから仮説を導きだし、自らマーケティング施策を実践できること ・リード獲得後のマーケティングファネルを自分ごとに考えれらる （数字から良い悪いの判断だけでなく、見込み客の心情やそれに対するセールスのアプローチを想像できる。） ・現場目線を持ち続ける （営業同行やユーザインタビューに積極的に参加、実行） ・顧客のペインを自分ごとに考えられる（姿勢がある） ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Marketo　・asana ・Trello ・Google analytics ・googleサーチコンソール ・Google Adwords ・keywordプランナー ・Wordpress ・hotjar ・instapage ・GetSiteControl ・canva ◼︎ マーケティングチームメンバーの紹介記事 カンタン・使えるSFAが働き方を変える　マツリカが目指す世界の「祭り化」とは https://media.kaitak-sales.com/mazrica/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす クラウド営業支援ツールSensesのマーケティング戦略の立案・実行を全面的に行っていただきます。 ■業務内容： MQL獲得およびMRR最大化に向けたマーケティング施策の立案/実行/効果測定 オンラインマーケティング業務全般 （SEO、広告運用、リードナーチャリング施策などご経験によって割り振ります） ■業務例 ・オウンドメディアの運営 　└新しい記事の骨子作成、既存の記事のリライト、CTA改善 　└外部ライター、インターンのマネジメント ・コンテンツ制作（ホワイトペーパー） ・メルマガ ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・BPOのマネジメント ・paid施策の企画/立案/効果測定 ・web広告の運用 ・広告代行外会社との打ち合わせ ・各種数値測定 ・セールス、CSとの連携 ・チャネル別KPIの設定、モニタリング ・キャンペーン/広告のLP作成 ・マーケティング予算の策定 ・ナーチャリング施策の企画/立案/効果測定 ■あると望ましいスキル・経験 ・BtoB営業経験（新規） ・営業企画の経験 ・インサイドセールス経験 ・マルケトの運用経験 ・ホワイトペーパー制作 ・SNSマーケティングによる成功体験 ・セミナー/ウェビナーの企画・登壇経験 ■マインドセット ・営業への関心 ・データから仮説を導きだし、自らマーケティング施策を実践できること ・リード獲得後のマーケティングファネルを自分ごとに考えれらる （数字から良い悪いの判断だけでなく、見込み客の心情やそれに対するセールスのアプローチを想像できる。） ・現場目線を持ち続ける （営業同行やユーザインタビューに積極的に参加、実行） ・顧客のペインを自分ごとに考えられる（姿勢がある） ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Marketo　・asana ・Trello ・Google analytics ・googleサーチコンソール ・Google Adwords ・keywordプランナー ・Wordpress ・hotjar ・instapage ・GetSiteControl ・canva ◼︎ マーケティングチームメンバーの紹介記事 カンタン・使えるSFAが働き方を変える　マツリカが目指す世界の「祭り化」とは https://media.kaitak-sales.com/mazrica/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 めちゃくちゃ難しくめちゃくちゃ楽しいです。 現在いるメンバーも各々営業のプロとして活躍してきた人たちばかり。 そんな人たちと共に営業できることにも価値があります。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 圧倒的に無謀と思われるチャレンジ、楽しくないわけがありません。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 経営上、最も重要で最も難易度の高い課題はなんでしょうか。 管理部門の効率化でしょうか。違います。売上の向上です。 マツリカのカスタマーサクセスは、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMという「ヘビー級」プロダクトの導入・運用 Sensesは入力負荷の少ないSFA/CRMです。 そうであっても、他のアプリケーションと比べると、SFA/CRMを導入して運用に載せるのは至難の技です。 感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す マツリカのセールスチームはプロダクトの進化へコミットしています。 ただ現状のプロダクトを売るだけではありません。 ユーザーのニーズをプロダクトにフィードバックすることは大事な使命です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、三井物産、野村證券、NTT東日本、ノバルティスファーマなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす クラウド営業支援ツールSensesのマーケティング戦略の立案・実行を全面的に行っていただきます。 ■業務内容： MQL獲得およびMRR最大化に向けたマーケティング施策の立案/実行/効果測定 オンラインマーケティング業務全般 （SEO、広告運用、リードナーチャリング施策などご経験によって割り振ります） ■業務例 ・オウンドメディアの運営 　└新しい記事の骨子作成、既存の記事のリライト、CTA改善 　└外部ライター、インターンのマネジメント ・コンテンツ制作（ホワイトペーパー） ・メルマガ ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・BPOのマネジメント ・paid施策の企画/立案/効果測定 ・web広告の運用 ・広告代行外会社との打ち合わせ ・各種数値測定 ・セールス、CSとの連携 ・チャネル別KPIの設定、モニタリング ・キャンペーン/広告のLP作成 ・マーケティング予算の策定 ・ナーチャリング施策の企画/立案/効果測定 ■あると望ましいスキル・経験 ・BtoB営業経験（新規） ・営業企画の経験 ・インサイドセールス経験 ・マルケトの運用経験 ・ホワイトペーパー制作 ・SNSマーケティングによる成功体験 ・セミナー/ウェビナーの企画・登壇経験 ■マインドセット ・営業への関心 ・データから仮説を導きだし、自らマーケティング施策を実践できること ・リード獲得後のマーケティングファネルを自分ごとに考えれらる （数字から良い悪いの判断だけでなく、見込み客の心情やそれに対するセールスのアプローチを想像できる。） ・現場目線を持ち続ける （営業同行やユーザインタビューに積極的に参加、実行） ・顧客のペインを自分ごとに考えられる（姿勢がある） ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Marketo　・asana ・Trello ・Google analytics ・googleサーチコンソール ・Google Adwords ・keywordプランナー ・Wordpress ・hotjar ・instapage ・GetSiteControl ・canva ◼︎ マーケティングチームメンバーの紹介記事 カンタン・使えるSFAが働き方を変える　マツリカが目指す世界の「祭り化」とは https://media.kaitak-sales.com/mazrica/

◼︎ マツリカが今後5年間で達成したい3つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 めちゃくちゃ難しくめちゃくちゃ楽しいです。 現在いるメンバーも各々営業のプロとして活躍してきた人たちばかり。 そんな人たちと共に営業できることにも価値があります。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 圧倒的に無謀と思われるチャレンジ、楽しくないわけがありません。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 経営上、最も重要で最も難易度の高い課題はなんでしょうか。 管理部門の効率化でしょうか。違います。売上の向上です。 マツリカは、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMという「ヘビー級」プロダクトの導入・運用 Sensesは入力負荷の少ないSFA/CRMです。 そうであっても、他のアプリケーションと比べると、SFA/CRMを導入して運用に載せるのは至難の技です。 感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す マツリカのセールスチームはプロダクトの進化へコミットしています。 ただ現状のプロダクトを売るだけではありません。 ユーザーのニーズをプロダクトにフィードバックすることは大事な使命です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・自分に火をつけるための導火線が何かわかっている方 ・そして周りの人にも火を点けられる方 ・他人にどう見られるかではなく、自分の中で「ここは絶対負けない」というプライドがある方 ・営業オタク/営業マニアの方 ・自身の成長のために成果に執着できる方 ・ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールスメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学、同志社大学など ・出身企業：ソフトバンク、野村證券、ノバルティスファーマ、NTT東日本、ビズリーチなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ チームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす クラウド営業支援ツールSensesのマーケティング戦略の立案・実行を全面的に行っていただきます。 ■業務内容： MQL獲得およびMRR最大化に向けたマーケティング施策の立案/実行/効果測定 オンラインマーケティング業務全般 （SEO、広告運用、リードナーチャリング施策などご経験によって割り振ります） ■業務例 ・オウンドメディアの運営 　└新しい記事の骨子作成、既存の記事のリライト、CTA改善 　└外部ライター、インターンのマネジメント ・コンテンツ制作（ホワイトペーパー） ・メルマガ ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・BPOのマネジメント ・paid施策の企画/立案/効果測定 ・web広告の運用 ・広告代行外会社との打ち合わせ ・各種数値測定 ・セールス、CSとの連携 ・チャネル別KPIの設定、モニタリング ・キャンペーン/広告のLP作成 ・マーケティング予算の策定 ・ナーチャリング施策の企画/立案/効果測定 ■あると望ましいスキル・経験 ・BtoB営業経験（新規） ・営業企画の経験 ・インサイドセールス経験 ・マルケトの運用経験 ・ホワイトペーパー制作 ・SNSマーケティングによる成功体験 ・セミナー/ウェビナーの企画・登壇経験 ■マインドセット ・営業への関心 ・データから仮説を導きだし、自らマーケティング施策を実践できること ・リード獲得後のマーケティングファネルを自分ごとに考えれらる （数字から良い悪いの判断だけでなく、見込み客の心情やそれに対するセールスのアプローチを想像できる。） ・現場目線を持ち続ける （営業同行やユーザインタビューに積極的に参加、実行） ・顧客のペインを自分ごとに考えられる（姿勢がある） ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Marketo　・asana ・Trello ・Google analytics ・googleサーチコンソール ・Google Adwords ・keywordプランナー ・Wordpress ・hotjar ・instapage ・GetSiteControl ・canva ◼︎ マーケティングチームメンバーの紹介記事 カンタン・使えるSFAが働き方を変える　マツリカが目指す世界の「祭り化」とは https://media.kaitak-sales.com/mazrica/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 めちゃくちゃ難しくめちゃくちゃ楽しいです。 現在いるメンバーも各々営業のプロとして活躍してきた人たちばかり。 そんな人たちと共に営業できることにも価値があります。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 圧倒的に無謀と思われるチャレンジ、楽しくないわけがありません。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 経営上、最も重要で最も難易度の高い課題はなんでしょうか。 管理部門の効率化でしょうか。違います。売上の向上です。 マツリカのカスタマーサクセスは、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMという「ヘビー級」プロダクトの導入・運用 Sensesは入力負荷の少ないSFA/CRMです。 そうであっても、他のアプリケーションと比べると、SFA/CRMを導入して運用に載せるのは至難の技です。 感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す マツリカのセールスチームはプロダクトの進化へコミットしています。 ただ現状のプロダクトを売るだけではありません。 ユーザーのニーズをプロダクトにフィードバックすることは大事な使命です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功：ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、三井物産、野村證券、NTT東日本、ノバルティスファーマなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 [SDR全般] ・急拡大するセールス＆マーケチーム全体の営業力向上 ・見込み顧客への電話・メールによる接点獲得/顧客の状態ヒアリング ・顧客課題に即した情報提供や価値考察/訴求 ・Lead創出におけるフィールドセールスとの連携 ・成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・セールスの実務経験（BtoBSales、SaaS、SFA、ITツール等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種な業種/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・顧客の業績改善を包含した支援経験 ・BPRプロジェクト経験 ・マネジメント経験 ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① 顧客はSales。最も手ごたえある営業経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 メンバーも各々営業のプロとして活躍し、営業の課題解決に情熱を燃やす仲間たちばかり。 そんな人たちと共にSalesのパラダイムシフトを起こすことに価値があります。 ②ライバルはSalesforce。SaaS最大のジャイアントキリング経験 SaaSの中心となるSFA/CRMで戦います。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチームはプロダクトの進化へコミットします。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ・Productへの興味関心の高い方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

◼︎ 担っていただく役割 営業支援ツール「Senses」に関するメール・チャット・電話等による以下のお客様対応を担っていただきます。お客様対応の最前線で営業現場の課題をヒアリングして解決に導くことにより、お客様に営業成果をもたらす役割です。 １．運用相談・改善ヒアリング ２．新機能やキャンペーンの案内 ３．契約更新の確認 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ◼︎ 現在のセールス＆マーケチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、野村證券、NTT東日本、ビズリーチなど ◼︎ カスタマーサクセス＆セールスチームメンバーの紹介記事 ・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384 ・外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281 ・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

◼︎ 担っていただく役割 営業支援ツール「Senses」に関するメール・チャット・電話等による以下のお客様対応を担っていただきます。お客様対応の最前線で営業現場の課題をヒアリングして解決に導くことにより、お客様に営業成果をもたらす役割です。 １．運用相談・改善ヒアリング ２．新機能やキャンペーンの案内 ３．契約更新の確認 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ◼︎ 現在のセールス＆マーケチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、野村證券、NTT東日本、ビズリーチなど ◼︎ カスタマーサクセス＆セールスチームメンバーの紹介記事 ・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384 ・外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281 ・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

■業務内容 カスタマーサクセスマネージャーにはプロダクト本来の価値のご提供や、 効果的な活用方法をご提案していただくことが役割となります。 顧客要望をプロダクト開発へフィードバックし、さらなるプロダクトの改善・顧客満足率向上を図っていただくことも大切な業務のひとつです。 プロダクトビジョンを理解した上でお客様と伴走し支援をしていくことで、プロダクトとお客様の成長を支えるのが、マツリカのカスタマーサクセスです。 ■業務のポイント 一般的にSFAのカスタマーサクセスが目指すことは顧客が活用し案件が可視化され売上が上がることだと言われますが、 Sensesにおけるカスタマーサクセスは何か、これは世の中の営業組織の数だけ答えが変わり、Sensesというプロダクトが成長する限り変わります。 この問いに向き合い続け、Sensesを世の中に広めていくことがカスタマーサクセスマネージャーのミッションです。 答えは変わり続けますので、考え続けられる力が必須となります。 ■こんな方におすすめ！ ・営業プロセス上のボトルネックの考察、改善に面白味を感じる方 ・PDCAを回して改善をしたご経験のある方 ・俯瞰した顧客の声を踏まえて、最適なプロダクトへの要望と顧客への提案に向き合い続けたい方 ■主な業務内容 ・利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 ・アプローチ顧客の選定 ・セールスチームとの連携 ・プロダクトチームとの連携、機能改善 ・チーム方針、施策の立案と実施 ■雇用形態 正社員 ■必須要件 ・マツリカのミッション/ バリューへの共感 ・カスタマーサクセス / コンサル / データアナリスト など 　BtoBのSaaS、ITシステム会社での勤務経験などいずれかの実務経験 ・現場、マネジメント側、会社経営に関わるプロダクト・サービスの営業経験 ■歓迎要件 ・SFA/CRMシステムの運用経験 ・BtoB/SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験 ・ITリテラシー及びテクノロジーへの情熱 ・SQLを用いたデータ解析などの経験 ■こんな人と働きたい ・「日本の営業組織を変えたい」という強い信念をお持ちの方 ・自身の成長のために経営的な視点を身につけたい/様々なビジネスモデルに関わりたい方 ・ツールを売るだけではなく、顧客の成果を出すために並走したい方 ■マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、日本の営業組織に変革を起こす ■マツリカで得られる５つの経験 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 ② 圧倒的大規模市場と最強の敵 ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 ④ 導入・運用が難しいとされるSFA/CRMの導入・運用経験 ⑤ 開発チームと共に最強のSFA/CRMを創り出す経験 ■現在のカスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、法政大学など ・出身企業：三井物産、みずほ銀行、アビームコンサルティング、リンクアンドモチベーションなど ・出身地・趣味・性格： 個性溢れるメンバーが揃っています ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ■マツリカのカスタマーサクセスについてさらに知りたい方はこちらから！ ・すべての企業にとって重要な「売上」に徹底的にコミットする、カスタマーサクセスの面白さ https://times.mazrica.com/interview/mazrica-job-3/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ （マツリカのカスタマーサクセスが求める人物像） https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/

◼︎ 担っていただく役割 営業支援ツール「Senses」に関するメール・チャット・電話等による以下のお客様対応を担っていただきます。お客様対応の最前線で営業現場の課題をヒアリングして解決に導くことにより、お客様に営業成果をもたらす役割です。 １．運用相談・改善ヒアリング ２．新機能やキャンペーンの案内 ３．契約更新の確認 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ◼︎ 現在のセールス＆マーケチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、野村證券、NTT東日本、ビズリーチなど ◼︎ カスタマーサクセス＆セールスチームメンバーの紹介記事 ・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384 ・外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281 ・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

◼︎ 担っていただく役割 営業支援ツール「Senses」に関するメール・チャット・電話等による以下のお客様対応を担っていただきます。お客様対応の最前線で営業現場の課題をヒアリングして解決に導くことにより、お客様に営業成果をもたらす役割です。 １．運用相談・改善ヒアリング ２．新機能やキャンペーンの案内 ３．契約更新の確認 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ◼︎ 現在のセールス＆マーケチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、野村證券、NTT東日本、ビズリーチなど ◼︎ カスタマーサクセス＆セールスチームメンバーの紹介記事 ・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384 ・外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281 ・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

■業務内容 カスタマーサクセスマネージャーにはプロダクト本来の価値のご提供や、 効果的な活用方法をご提案していただくことが役割となります。 顧客要望をプロダクト開発へフィードバックし、さらなるプロダクトの改善・顧客満足率向上を図っていただくことも大切な業務のひとつです。 プロダクトビジョンを理解した上でお客様と伴走し支援をしていくことで、プロダクトとお客様の成長を支えるのが、マツリカのカスタマーサクセスです。 ■業務のポイント 一般的にSFAのカスタマーサクセスが目指すことは顧客が活用し案件が可視化され売上が上がることだと言われますが、 Sensesにおけるカスタマーサクセスは何か、これは世の中の営業組織の数だけ答えが変わり、Sensesというプロダクトが成長する限り変わります。 この問いに向き合い続け、Sensesを世の中に広めていくことがカスタマーサクセスマネージャーのミッションです。 答えは変わり続けますので、考え続けられる力が必須となります。 ■こんな方におすすめ！ ・営業プロセス上のボトルネックの考察、改善に面白味を感じる方 ・PDCAを回して改善をしたご経験のある方 ・俯瞰した顧客の声を踏まえて、最適なプロダクトへの要望と顧客への提案に向き合い続けたい方 ■主な業務内容 ・利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 ・アプローチ顧客の選定 ・セールスチームとの連携 ・プロダクトチームとの連携、機能改善 ・チーム方針、施策の立案と実施 ■雇用形態 正社員 ■必須要件 ・マツリカのミッション/ バリューへの共感 ・カスタマーサクセス / コンサル / データアナリスト など 　BtoBのSaaS、ITシステム会社での勤務経験などいずれかの実務経験 ・現場、マネジメント側、会社経営に関わるプロダクト・サービスの営業経験 ■歓迎要件 ・SFA/CRMシステムの運用経験 ・BtoB/SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験 ・ITリテラシー及びテクノロジーへの情熱 ・SQLを用いたデータ解析などの経験 ■こんな人と働きたい ・「日本の営業組織を変えたい」という強い信念をお持ちの方 ・自身の成長のために経営的な視点を身につけたい/様々なビジネスモデルに関わりたい方 ・ツールを売るだけではなく、顧客の成果を出すために並走したい方 ■マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、日本の営業組織に変革を起こす ■マツリカで得られる５つの経験 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 ② 圧倒的大規模市場と最強の敵 ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 ④ 導入・運用が難しいとされるSFA/CRMの導入・運用経験 ⑤ 開発チームと共に最強のSFA/CRMを創り出す経験 ■現在のカスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、法政大学など ・出身企業：三井物産、みずほ銀行、アビームコンサルティング、リンクアンドモチベーションなど ・出身地・趣味・性格： 個性溢れるメンバーが揃っています ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ■マツリカのカスタマーサクセスについてさらに知りたい方はこちらから！ ・すべての企業にとって重要な「売上」に徹底的にコミットする、カスタマーサクセスの面白さ https://times.mazrica.com/interview/mazrica-job-3/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ （マツリカのカスタマーサクセスが求める人物像） https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/

◼︎ 担っていただく役割 営業支援ツール「Senses」に関するメール・チャット・電話等による以下のお客様対応を担っていただきます。お客様対応の最前線で営業現場の課題をヒアリングして解決に導くことにより、お客様に営業成果をもたらす役割です。 １．運用相談・改善ヒアリング ２．新機能やキャンペーンの案内 ３．契約更新の確認 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ◼︎ 現在のセールス＆マーケチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、野村證券、NTT東日本、ビズリーチなど ◼︎ カスタマーサクセス＆セールスチームメンバーの紹介記事 ・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384 ・外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281 ・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

◼︎ 担っていただく役割 営業支援ツール「Senses」に関するメール・チャット・電話等による以下のお客様対応を担っていただきます。お客様対応の最前線で営業現場の課題をヒアリングして解決に導くことにより、お客様に営業成果をもたらす役割です。 １．運用相談・改善ヒアリング ２．新機能やキャンペーンの案内 ３．契約更新の確認 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ◼︎ 現在のセールス＆マーケチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、野村證券、NTT東日本、ビズリーチなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ カスタマーサクセス＆セールスチームメンバーの紹介記事 ・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384 ・僕はカリスマ。外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281 ・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

ユーザーの増加また多機能化に伴い、サポートメンバーを増員することになりました！ Sensesは営業管理にとどまらず、メール一斉配信、Webフォーム機能なども提供しており、マーケティング支援も含めたサービスを提供しております。 操作の不明点、ツール利用中のお困りごとやご要望など、お客様の声にいち早く対応できるように、マツリカではIntercomを利用し、チャットにてお問い合わせを受け付けております。 カスタマーサポートチームは、チャットを活用し、お客様とのやり取りを通して、課題を発見し、解決していくことがミッションです。 【お任せする業務】 ・Intercomを利用したチャット対応（10時～18時まで） ・オンラインマニュアル新規作成・更新（新リリース時、FAQなど） ・バグの検証、報告、改修連絡 ・顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック お客様から頂くお問い合わせは、操作説明や運用相談、不具合報告まで多岐にわたります。 運用相談や契約関連はカスタマーサクセスマネージャーと協力しながら、また不具合報告は開発チームと協力しながらご対応いただきます。 マツリカの窓口として、お客様から必要な情報を聞き出し、他チームに情報を連携させていくことが重要です。 求めるスキル： ・メールもしくは電話での顧客対応の経験 ・ビジネスメール対応の経験 ・カスタマーサポートの経験 ・Word、Excel、Powerpoint等の書類作成ツールの活用経験 ・テキストコミュニケーション力 あると嬉しいスキル： ・セールスフォース等のSFA・CRM利用経験 ・メール配信ソフト、Webフォームなどの利用経験 ・メンバーマネジメント経験 この職種で得られるスキル： ・カスタマーサポートスキル ・システム知識 こんな方にオススメ！： ・「売る」ことよりも、顧客の成功にフォーカスしたい ・効率よく満足度を上げる気持ちがある ・リモートで、場所の制約なく、生産性高く働きたい（もちろんオフィスへの出社も可能）

ユーザーの増加また多機能化に伴い、サポートメンバーを増員することになりました！ Sensesは営業管理にとどまらず、メール一斉配信、Webフォーム機能なども提供しており、マーケティング支援も含めたサービスを提供しております。 操作の不明点、ツール利用中のお困りごとやご要望など、お客様の声にいち早く対応できるように、マツリカではIntercomを利用し、チャットにてお問い合わせを受け付けております。 カスタマーサポートチームは、チャットを活用し、お客様とのやり取りを通して、課題を発見し、解決していくことがミッションです。 【お任せする業務】 ・Intercomを利用したチャット対応（10時～18時まで） ・オンラインマニュアル新規作成・更新（新リリース時、FAQなど） ・バグの検証、報告、改修連絡 ・顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック お客様から頂くお問い合わせは、操作説明や運用相談、不具合報告まで多岐にわたります。 運用相談や契約関連はカスタマーサクセスマネージャーと協力しながら、また不具合報告は開発チームと協力しながらご対応いただきます。 マツリカの窓口として、お客様から必要な情報を聞き出し、他チームに情報を連携させていくことが重要です。 求めるスキル： ・メールもしくは電話での顧客対応の経験 ・ビジネスメール対応の経験 ・カスタマーサポートの経験 ・Word、Excel、Powerpoint、Googleドキュメント、スプレッドシート、スライド等の書類作成ツールの活用経験 ・テキストコミュニケーション力 あると嬉しいスキル： ・セールスフォース等のSFA・CRM利用経験 ・メール配信ソフト、Webフォームなどの利用経験 ・メンバーマネジメント経験 この職種で得られるスキル： ・カスタマーサポートスキル ・システム知識 こんな方にオススメ！： ・「売る」ことよりも、顧客の成功にフォーカスしたい ・効率よく満足度を上げる気持ちがある ・リモートで、場所の制約なく、生産性高く働きたい（もちろんオフィスへの出社も可能）

今回募集している「導入プロジェクトマネージャー」にお願いするのは、 Sensesの導入成功のカギとなる「オンボーディング」パートの支援になります。 お客様の導入目的を果たすために、どのようにSensesを設計、設定し、社内展開してもらうのか、オンボーディングのノウハウを伝え、お客様のSenses導入プロジェクトを成功に導いてください。 ■どんなことやるのか お客様の業界、営業手法、Sensesの導入目的、実現したいことなどに応じて、Sensesの設計、設定方法は変わってきます。 お客様が目指す状態に近づくためにはどうしたらいいか要件を整理し、設定完了までできるだけ最短でお客様を導いてください。 それぞれのお客様には担当CSMもついており、オンボード後の活用支援や契約更新関連のやり取りはCSMに引き継ぎます。良い状態でCSMにバトンを渡せるように、短期間で成果を出すことが重要です！ これまではCSMの業務としてオンボーディング支援も行ってきましたので、ある程度のノウハウやコンテンツも用意されています。 ですが、より多くのお客様が確実に導入成功できるように、導入プロジェクトマネージャーには専門性が求められます。 また今後のチーム拡大向けて、業務の標準化や型化、オンボーディングに必要なコンテンツの作成や既にあるコンテンツの改修などもお任せする可能性もございます。 ■主な業務 ・顧客に応じた利用開始までの導入支援の実施 ・限られた期間の中で、目標達成させるためのプロジェクトマネジメント ・CSMなどほかの役割との連携、情報共有 ・顧客のオンボードにおける疑問解消 ・オンボーディングに必要なコンテンツの作成、提供 ・顧客の導入理由、実現目標、業界、営業手法ごとにSenses設定方法の型化、標準化 ■こんな方におすすめ！ ・プロジェクト管理や進行管理が得意な方 ・これまでにツールの導入プロジェクトに携わったことがある方 ・顧客折衝、関係構築が得意な方 ・業務の型化、標準化をすることが得意な方 ■募集背景 Senses導入企業が順調に増えたことにより、カスタマーサクセスチームも拡大することとなりました！ チームの拡大にあたり、ポジションの細分化を行い、役割ごとにより専門性の高いメンバーを募集していきます。 ■雇用形態 正社員 ■必須要件 ・マツリカのミッション/ バリューへの共感 ・カスタマーサクセス / BtoBのSaaS、ITシステム会社での営業経験などいずれかの実務経験 ・現場、マネジメント側、会社経営に関わるプロダクト・サービスの営業経験 ■歓迎要件 ・SFA/CRMシステムの運用経験 ・SFA/CRMなど業務ツールの導入担当者のご経験 ・BtoB/SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験 ・ITリテラシー及びテクノロジーへの深い理解と情熱 ■こんな人と働きたい ・ツールを売るだけではなく、顧客の成果を出すために並走したい方 ・組織や会社の変化を楽しめる方 ・新しいポジションを自ら形にしていくことにやりがいを感じられる方 ■マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、日本の営業組織に変革を起こす ■マツリカで得られる５つの経験 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 ② 圧倒的大規模市場と最強の敵 ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 ④ 導入・運用が難しいとされるSFA/CRMの導入・運用経験 ⑤ 開発チームと共に最強のSFA/CRMを創り出す経験

私たちカスタマーサクセスチームでは、 営業支援ツールSensesを通し、お客様の営業課題解決を行っています。 ご契約企業（ドメイン）ごとの課題に寄り添いSenses利用継続を支援するCSMチームと、 ユーザー単位でSensesの利用体験を改善するユーザーサクセスチームに分かれています。 このユーザーサクセスチームでは、一人一人のユーザーが初めてSensesにログインしてから、 問題なくSensesを利用できるようにすることがミッションです。 お客さまの「出来ない、困った、わからない」状態をいち早く解決することが求められます。 Sensesはリリース間もないころから、Intercomを利用したチャットサポートを行っています。 初動回答時間も早く、お客様からも非常に満足いただいていますが、顧客数や機能の増加に伴う問い合わせ数の増加に対応すべく、サポートチームもより強化する必要が出てきました。 今回のポジションではカスタマーサポートの責任者として現場のオペレーションの改善や、属人化したオペレーションの一般化～仕組み化も行っていただきます。 また顧客の声をダイレクトに聞けるポジションですので、サービスやプロダクト改善案も積極的に発信していくことができます。 お任せする業務内容 例： ・お客さまからのお問い合わせ対応（チャットツールintercomを使用します） ・オンラインマニュアル新規作成（新リリース、FAQ）、更新 ・バグの検証、報告、改修連絡 ・顧客情報（SFA/CRM）のデータ整備 ・顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック ・新人教育、メンバーマネジメント 求めるスキル： ・BtoB SaaSへの理解 ・Word、Excel、Powerpoint、Googleドキュメント、スプレッドシート、スライド等の書類作成ツール ・テキストコミュニケーション力 あると嬉しいスキル： ・カスタマーサポート経験 ・セールスフォース等のSFA・CRM利用経験 ・メンバーマネジメント経験 この職種で得られるスキル： ・カスタマーサポートスキル ・システム知識 こんな方にオススメ！： ・「売る」ことよりも、顧客の成功にフォーカスしたい ・効率よく満足度を上げる気持ちがある ・違和感、危機感に気づける ・リモートで、場所の制約なく、生産性高く働きたい（もちろんオフィスへの出社も可能）

◼︎ 担っていただく役割 営業支援ツール「Senses」に関するメール・チャット・電話等による以下のお客様対応を担っていただきます。お客様対応の最前線で営業現場の課題をヒアリングして解決に導くことにより、お客様に営業成果をもたらす役割です。 １．運用相談・改善ヒアリング ２．新機能やキャンペーンの案内 ３．契約更新の確認 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ◼︎ 現在のセールス＆マーケチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、野村證券、NTT東日本、ビズリーチなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ カスタマーサクセス＆セールスチームメンバーの紹介記事 ・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384 ・僕はカリスマ。外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281 ・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

◼︎ 担っていただく役割 営業支援ツール「Senses」に関するメール・チャット・電話等による以下のお客様対応を担っていただきます。お客様対応の最前線で営業現場の課題をヒアリングして解決に導くことにより、お客様に営業成果をもたらす役割です。 １．運用相談・改善ヒアリング ２．新機能やキャンペーンの案内 ３．契約更新の確認 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ◼︎ 現在のセールス＆マーケチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、野村證券、NTT東日本、ビズリーチなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ カスタマーサクセス＆セールスチームメンバーの紹介記事 ・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384 ・僕はカリスマ。外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281 ・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

◼︎ 担っていただく役割 営業支援ツール「Senses」に関するメール・チャット・電話等による以下のお客様対応を担っていただきます。お客様対応の最前線で営業現場の課題をヒアリングして解決に導くことにより、お客様に営業成果をもたらす役割です。 １．運用相談・改善ヒアリング ２．新機能やキャンペーンの案内 ３．契約更新の確認 ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い：「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長：そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ◼︎ 現在のセールス＆マーケチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、野村證券、NTT東日本、ビズリーチなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ カスタマーサクセス＆セールスチームメンバーの紹介記事 ・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384 ・僕はカリスマ。外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281 ・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる！ https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

カスタマーサクセスマネージャーにはプロダクト本来の価値のご提供や効果的な活用方法をご提案していただきます。 顧客からの要望をプロダクト開発へフィードバックし、さらなる顧客満足率向上、プロダクトの改善を図っていただくことも大切な業務のひとつです。 プロダクトビジョンを理解した上でお客様と伴走し支援をしていくことで、プロダクトとお客様の成長を支えるのが、マツリカのカスタマーサクセスです。 ■どんなことやるのか 一般的にSFAのカスタマーサクセスが目指すことは顧客が活用し案件が可視化され売上が上がることだと言われますが、 Sensesにおけるカスタマーサクセスは何か、これは世の中の営業組織の数だけ答えが変わり、Sensesというプロダクトが成長する限り変わります。 この問いに向き合い続け、CSメンバーと共にSensesを世の中に広めていくことがマネージャーのミッションです。 答えは変わり続けますので、考え続けられる力が必須となります。 ■こんな方におすすめ！ ・営業プロセス上のボトルネックの考察、改善に面白味を感じる方 ・PDCAを回して改善をしたご経験のある方 ・俯瞰した顧客の声を踏まえて、最適なプロダクトへの要望と顧客への提案に向き合い続けたい方 ■主な業務内容 ・カスタマーサクセスチーム全体のマネジメント ・チーム方針、施策の立案と実施 ・利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 ・アプローチ顧客の選定 ・プロダクトチームとの連携、機能改善　など ■雇用形態 正社員 ■必須要件 ・マツリカのミッション/ バリューへの共感 ・カスタマーサクセス / コンサル / データアナリスト / 　BtoBのSaaS、ITシステム会社での勤務経験などいずれかの実務経験 ・現場、マネジメント側、会社経営に関わるプロダクト・サービスの営業経験 ■歓迎要件 ・SQLを用いたデータ解析などの経験 ・SFA/CRMシステムの運用経験 ・BtoB/SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験 ・ITリテラシー及びテクノロジーへの深い理解と情熱 ■こんな人と働きたい ・「日本の営業組織を変えたい」という強い信念をお持ちの方 ・自身の成長のために経営的な視点を身につけたい/様々なビジネスモデルに関わりたい方 ・ツールを売るだけではなく、顧客の成果を出すために並走したい方 ■マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、日本の営業組織に変革を起こす ■マツリカで得られる５つの経験 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 ② 圧倒的大規模市場と最強の敵 ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 ④ 導入・運用が難しいとされるSFA/CRMの導入・運用経験 ⑤ 開発チームと共に最強のSFA/CRMを創り出す経験 ■現在のカスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、横浜国立大学、法政大学など ・出身企業：三井物産、みずほ銀行、アビームコンサルティング、リンクアンドモチベーションなど ・出身地・趣味・性格： 個性溢れるメンバーが揃っています ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ■マツリカのカスタマーサクセスについてさらに知りたい方はこちらから！ ・すべての企業にとって重要な「売上」に徹底的にコミットする、カスタマーサクセスの面白さ https://times.mazrica.com/interview/mazrica-job-3/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ （マツリカのカスタマーサクセスが求める人物像） https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/

マツリカHRチームのミッションは「マツリカを祭り化する！」です。 社員の祭り化にコミットしてより強い組織を創る人事メンバーを募集しております！ 採用、人事制度、研修、教育等、人事に関する業務の企画立案、構築運営を担っていただきす。 【業務詳細】 ・エンプロイーサクセス 　－資料の作成、情報収集 　－サーベイランスアンケート設計・分析 　－全体スケジュール設計・運用 　－経営層へのレポーティング ・制度企画・改定、オンボーディング施策、ダイバーシティ施策、社内活性化施策　など 　－現状把握・要件設計 　－全体スケジュール設計・運用 　－資料の作成、情報収集 　－社内外折衝 　－経営層へのレポーティング 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・事業会社での人事業務に関する実務経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・マーケティング業務に関する実務経験 ・人事系コンサルティングファームでの実務経験 ◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす

爆速成長中のマツリカの土台を作るコーポレート部門に総務メンバーとしてJoinしませんか？ 総務はboardメンバーも含め社内の全チームと関係を持つ重要なポジションです。 日々の庶務業務だけではなく、社内イベントの企画運営やファシリティマネジメントまで仕事は多岐に渡ります。 また弊社では業務改善や社内制度の構築などにも挑戦して頂ける環境を整えておりますので、総務を軸にしてキャリアの幅を拡げて頂ければと考えております。 ＜業務内容＞ ・オフィス環境の運営(備品管理・整理整頓・郵送/電話/来客対応など)の運営 ・オフィス改装や移転に伴う環境整備 ・社内の環境整備、備品管理 ・備品発注等の購買機能の強化、在庫管理 ・外部取引業者（配送業者やオフィス内管理業者等）の選定　 ・会社行事やイベントの企画・運営サポート ・よりよい会社／オフィスにしていくためのルール作りやガイドライン整備 必須要件 　・基本的なPCスキル　(Word,Excel,Powerpoint,Google Drive,chatツールなど) 　・ベンチャーやメガベンチャーなど、スピード感のある環境で総務担当経験　(100名以上規模が望ましい) 歓迎要件　　 　・リーダー経験　(小規模でも案件のボールをもってやり切った経験) 　・メンバーマネジメント　(現在1名の総務メンバーがいます) 　・上場もしくは市場替えのフェーズにて総務業務を経験したことがある方 そして、何よりも重視しているのは、ミッションである「世界を祭り化する」に共感し、自ら体現したい方です。 自身が夢中になり、そして、全ての営業パーソンを夢中にさせたい方、ご応募お待ちしております！

会社の成長と事業拡大に伴い経理部門の体制を強化しております。 成長中のマツリカを支えるメンバーを募集しています！ 【主な業務内容】 ・年次・四半期・月次決算業務 ・日次経理業務（伝票、データ入力、債権債務管理、経費精算、出納管理等） ・申告対応含む税務業務 ・その他上記に付随する経理事務業務全般 【必須要件】 ・上記業務にご興味をお持ちの方 ・伝票整理や会計ソフトへの仕訳入力など、経理実務経験（1年以上）をお持ちの方 ・基本的なWord、Excelを使用可能な方 ・能動的に動ける行動力 ・コミュニケーション力 【歓迎要件】 ・上場準備経験 ・スタートアップ企業での経理実務経験 ・エクイティファイナンスの経験 【働く環境】 ・リモート/出社が自由です ・フルフレックス制で働く時間を選べます そして、何よりも重視しているのは、ミッションである「世界を祭り化する」に共感し、自ら体現したい方です。 自身が夢中になり、そして、全ての営業パーソンを夢中にさせたい方、ご応募お待ちしております！

■募集背景： おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用活動のすべてを人事担当者が担ってきましたが、採用担当者のポジションを新設することにしました。 拡大期の採用を担って頂くため、能動的に採用活動にコミット頂き、 HRのメンバーと一緒に、チームの仲間として互いに尊重しあい、 一緒に採用のサクセスにコミットしていただける方を募集しています！ こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ https://times.mazrica.com/feature/imazrica-job-4-hagura-san/ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ https://times.mazrica.com/video/v-liberty/ お任せする業務内容： ・候補者とのメール・電話・チャットのやり取り ・顧客情報（SFAを活用した採用管理）のデータ整備 ・契約書等の確認 ・提案資料の作成・メンテナンス 求めるスキル： ・PC操作スキル ・基本的な書類作成ツール あると嬉しいスキル： ・採用経験 ・採用事務経験 ・採用管理ツール利用経験 ・セールスフォース等のSFA・CRM利用経験 こんな方にオススメ！： ・新たな仲間を迎え入れ、組織拡大にコミットしたい ・採用経験を活かし、幅広い人事領域にチャレンジしたい ・ライフステージ等の事情で、前線の採用活動にはコミットしづらいけれど、主体的な仕事がしたい ・採用アシスタントをしているが、依頼事項をこなすだけの受け身の仕事はつまらない ・リモートで、場所の制約なく、生産性高く働きたい（もちろんオフィスへの出社も可能）

マツリカHRチームのミッションは「マツリカを祭り化する！」です。 社員の祭り化にコミットしてより強い組織を創る人事メンバーを募集しております！ 採用、人事制度、研修、教育等、人事に関する業務の企画立案、構築運営を担っていただきす。 【業務詳細】 ・採用の計画立案～実行 ・人事制度の企画～運用、改善 ・事業で活躍できる人材の教育・育成 ・社員のモチベーション/エンゲージメント向上　など 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・事業会社での人事業務に関する実務経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・マーケティング業務に関する実務経験 ・人事系コンサルティングファームでの実務経験 ◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 祭り化して働く社員の紹介記事 私たちの祭り化原体験 Vol.1ーぶつかっても喧嘩しても、最後にみんなで笑って泣けたら最高じゃん https://times.mazrica.com/feature/mazrican-turning-point-1/

■募集背景： おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用活動のすべてを人事担当者が担ってきましたが、採用担当者のポジションを新設することにしました。 拡大期の採用を担って頂くため、能動的に採用活動にコミット頂き、 HRのメンバーと一緒に、チームの仲間として互いに尊重しあい、 一緒に採用のサクセスにコミットしていただける方を募集しています！ こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ https://times.mazrica.com/feature/imazrica-job-4-hagura-san/ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ https://times.mazrica.com/video/v-liberty/ お任せする業務内容： ・候補者とのメール・電話・チャットのやり取り ・顧客情報（SFAを活用した採用管理）のデータ整備 ・契約書等の確認 ・提案資料の作成・メンテナンス 求めるスキル： ・PC操作スキル ・基本的な書類作成ツール あると嬉しいスキル： ・採用経験 ・採用事務経験 ・採用管理ツール利用経験 ・セールスフォース等のSFA・CRM利用経験 こんな方にオススメ！： ・新たな仲間を迎え入れ、組織拡大にコミットしたい ・採用経験を活かし、幅広い人事領域にチャレンジしたい ・ライフステージ等の事情で、前線の採用活動にはコミットしづらいけれど、主体的な仕事がしたい ・採用アシスタントをしているが、依頼事項をこなすだけの受け身の仕事はつまらない ・リモートで、場所の制約なく、生産性高く働きたい（もちろんオフィスへの出社も可能）

爆速成長中のマツリカの土台を作るコーポレート部門に総務メンバーとしてJoinしませんか？ 総務はboardメンバーも含め社内の全チームと関係を持つ重要なポジションです。 日々の庶務業務だけではなく、社内イベントの企画運営やファシリティマネジメントまで仕事は多岐に渡ります。 また弊社では業務改善や社内制度の構築などにも挑戦して頂ける環境を整えておりますので、総務を軸にしてキャリアの幅を拡げて頂ければと考えております。 ＜業務内容＞ ・オフィス環境の運営(備品管理・整理整頓・郵送/電話/来客対応など)の運営 ・オフィス改装や移転に伴う環境整備 ・社内の環境整備、備品管理 ・備品発注等の購買機能の強化、在庫管理 ・外部取引業者（配送業者やオフィス内管理業者等）の選定　 ・会社行事やイベントの企画・運営サポート ・よりよい会社／オフィスにしていくためのルール作りやガイドライン整備 必須要件 　・基本的なPCスキル　(Word,Excel,Powerpoint,Google Drive,chatツールなど) 　・ベンチャーやメガベンチャーなど、スピード感のある環境で総務担当経験　(100名以上規模が望ましい) 歓迎要件　　 　・リーダー経験　(小規模でも案件のボールをもってやり切った経験) 　・メンバーマネジメント　(現在1名の総務メンバーがいます) 　・上場もしくは市場替えのフェーズにて総務業務を経験したことがある方 そして、何よりも重視しているのは、ミッションである「世界を祭り化する」に共感し、自ら体現したい方です。 自身が夢中になり、そして、全ての営業パーソンを夢中にさせたい方、ご応募お待ちしております！

マツリカHRチームのミッションは「マツリカを祭り化する！」です。 社員の祭り化にコミットしてより強い組織を創る人事メンバーを募集しております！ 採用、人事制度、研修、教育等、人事に関する業務の企画立案、構築運営を担っていただきす。 【業務詳細】 ・採用の計画立案～実行 ・人事制度の企画～運用、改善 ・事業で活躍できる人材の教育・育成 ・社員のモチベーション/エンゲージメント向上　など 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・事業会社での人事業務に関する実務経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・マーケティング業務に関する実務経験 ・人事系コンサルティングファームでの実務経験 ◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 祭り化して働く社員の紹介記事 私たちの祭り化原体験 Vol.1ーぶつかっても喧嘩しても、最後にみんなで笑って泣けたら最高じゃん https://times.mazrica.com/feature/mazrican-turning-point-1/

マツリカHRチームのミッションは「マツリカを祭り化する！」です。 社員の祭り化にコミットしてより強い組織を創る人事メンバーを募集しております！ 採用、人事制度、研修、教育等、人事に関する業務の企画立案、構築運営を担っていただきす。 【業務詳細】 ・エンプロイーサクセス 　－資料の作成、情報収集 　－サーベイランスアンケート設計・分析 　－全体スケジュール設計・運用 　－経営層へのレポーティング ・制度企画・改定、オンボーディング施策、ダイバーシティ施策、社内活性化施策　など 　－現状把握・要件設計 　－全体スケジュール設計・運用 　－資料の作成、情報収集 　－社内外折衝 　－経営層へのレポーティング 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・事業会社での人事業務に関する実務経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・マーケティング業務に関する実務経験 ・人事系コンサルティングファームでの実務経験 ◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす

会社の成長と事業拡大に伴い経理部門の体制を強化しております。 成長中のマツリカを支えるメンバーを募集しています！ 【主な業務内容】 ・年次・四半期・月次決算業務 ・日次経理業務（伝票、データ入力、債権債務管理、経費精算、出納管理等） ・申告対応含む税務業務 ・その他上記に付随する経理事務業務全般 【必須要件】 ・上記業務にご興味をお持ちの方 ・伝票整理や会計ソフトへの仕訳入力など、経理実務経験（1年以上）をお持ちの方 ・基本的なWord、Excelを使用可能な方 ・能動的に動ける行動力 ・コミュニケーション力 【歓迎要件】 ・上場準備経験 ・スタートアップ企業での経理実務経験 ・エクイティファイナンスの経験 【働く環境】 ・リモート/出社が自由です ・フルフレックス制で働く時間を選べます そして、何よりも重視しているのは、ミッションである「世界を祭り化する」に共感し、自ら体現したい方です。 自身が夢中になり、そして、全ての営業パーソンを夢中にさせたい方、ご応募お待ちしております！

■募集背景： おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用活動のすべてを人事担当者が担ってきましたが、採用担当者のポジションを新設することにしました。 拡大期の採用を担って頂くため、能動的に採用活動にコミット頂き、 HRのメンバーと一緒に、チームの仲間として互いに尊重しあい、 一緒に採用のサクセスにコミットしていただける方を募集しています！ こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ https://times.mazrica.com/feature/imazrica-job-4-hagura-san/ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ https://times.mazrica.com/video/v-liberty/ お任せする業務内容： ・候補者とのメール・電話・チャットのやり取り ・顧客情報（SFAを活用した採用管理）のデータ整備 ・契約書等の確認 ・提案資料の作成・メンテナンス 求めるスキル： ・PC操作スキル ・基本的な書類作成ツール あると嬉しいスキル： ・採用経験 ・採用事務経験 ・採用管理ツール利用経験 ・セールスフォース等のSFA・CRM利用経験 こんな方にオススメ！： ・新たな仲間を迎え入れ、組織拡大にコミットしたい ・採用経験を活かし、幅広い人事領域にチャレンジしたい ・ライフステージ等の事情で、前線の採用活動にはコミットしづらいけれど、主体的な仕事がしたい ・採用アシスタントをしているが、依頼事項をこなすだけの受け身の仕事はつまらない ・リモートで、場所の制約なく、生産性高く働きたい（もちろんオフィスへの出社も可能）

おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、Corporate部門の整備拡大を実施しています。 この度本ポジションでは、現在兼任となっている法務領域において、専任で担っていただける方を募集します。 【業務詳細】 以下の業務を担っていただくとともに、事業戦略に対する法務面からの積極的関与や、リスクコントロールについても期待しています。 ・契約書の作成及びレビュー（顧客・仕入先とのNDA、仕入先との業務委託契約書、約款の改定等） ・新規サービス開発時のリーガルチェック（案件に応じて弁護士に相談の窓口を行う） ・株主総会・取締役会の準備・運営 ご経験やスキルに応じて、上記のみならず、ご担当いただくこともご相談できればと思います。 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・契約法務・商事法務の実務経験5年以上 【歓迎（WANT）】 ・IPO準備経験 ・法律系の資格保有（司法書士、行政書士等） ・法務部門の立ち上げ経験 ・総務全般の業務経験 ・チームマネジメントの経験 ◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 祭り化して働く社員の紹介記事 私たちの祭り化原体験 Vol.1ー https://times.mazrica.com/feature/mazrican-turning-point-1/

■募集背景： おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用活動のすべてを人事担当者が担ってきましたが、採用担当者のポジションを新設することにしました。 拡大期の採用を担って頂くため、能動的に採用活動にコミット頂き、 HRのメンバーと一緒に、チームの仲間として互いに尊重しあい、 一緒に採用のサクセスにコミットしていただける方を募集しています！ こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ https://times.mazrica.com/feature/imazrica-job-4-hagura-san/ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ https://times.mazrica.com/video/v-liberty/ お任せする業務内容： ・候補者とのメール・電話・チャットのやり取り ・顧客情報（SFAを活用した採用管理）のデータ整備 ・契約書等の確認 ・提案資料の作成・メンテナンス 求めるスキル： ・PC操作スキル ・基本的な書類作成ツール あると嬉しいスキル： ・採用経験 ・採用事務経験 ・採用管理ツール利用経験 ・セールスフォース等のSFA・CRM利用経験 こんな方にオススメ！： ・新たな仲間を迎え入れ、組織拡大にコミットしたい ・採用経験を活かし、幅広い人事領域にチャレンジしたい ・ライフステージ等の事情で、前線の採用活動にはコミットしづらいけれど、主体的な仕事がしたい ・採用アシスタントをしているが、依頼事項をこなすだけの受け身の仕事はつまらない ・リモートで、場所の制約なく、生産性高く働きたい（もちろんオフィスへの出社も可能）

おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、Corporate部門の整備拡大を実施しています。 この度本ポジションでは、現在兼任となっている法務領域において、専任で担っていただける方を募集します。 【業務詳細】 ・契約書の作成及びレビュー（顧客・仕入先とのNDA、仕入先との業務委託契約書、約款の改定等） ・新規サービス開発時のリーガルチェック（案件に応じて弁護士に相談の窓口を行う） ・株主総会・取締役会の準備・運営 ご経験やスキルに応じて、上記のみならず、ご担当いただくこともご相談できればと思います。 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・契約法務・商事法務の実務経験3年以上 【歓迎（WANT）】 ・IPO準備経験 ・法律系の資格保有（司法書士、行政書士等） ◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 祭り化して働く社員の紹介記事 私たちの祭り化原体験 Vol.1ー https://times.mazrica.com/feature/mazrican-turning-point-1/

営業支援ツール「Senses」に関わる営業事務を募集しています！ 【業務内容】 ・見積書・利用申込書・請求書の発行 ・契約一覧データ管理／顧客情報データ整備 ・契約書等の確認 ・提案資料の作成支援・メンテナンス ・適宜お客様との事務やりとり ・他事務作業全般 【求めるスキル】 ・PC操作 ・エクセル操作 【あると嬉しいスキル】 ・営業事務経験 ・法人営業経験 営業アシスタントとして、お客様の契約に関わる事務手続きフローや契約一覧データの管理を中心にお任せします。 有名スタートアップ、大手コンサルティングファームなどで数々の事業を立ち上げ・運営やプロジェクト主導を行ってきた豊富な経験を持つ経営メンバーと一緒に、AIを搭載した新しい営業支援ツール「Senses」を世界に広めませんか！ そして、何よりも重視しているのは、ミッションである「世界を祭り化する」に共感し、自ら体現したい方です。 自身が夢中になり、そして、全ての営業パーソンを夢中にさせたい方、ご応募お待ちしております！

■募集背景： おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用広報機能を社内広報と人事で担ってきましたが、今回採用広報の立上げをご担当いただける方を募集しています！ こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ https://times.mazrica.com/feature/imazrica-job-4-hagura-san/ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ https://times.mazrica.com/video/v-liberty/ ■業務内容： ・オウンドメディア／各種媒体などを活用した各種コンテンツ発信、媒体活用 ・SNSなどを活用した各種コンテンツ発信 ・採用担当、社内広報メンバーと連携した各種オンライン・オフラインイベントなど開催 ・求人運用／候補者との中長期的な接点創出／タレントプール運用実施 ■業務例 ・自社取材などを通したコンテンツ制作 ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・採用イベント企画運営 ・キャンペーン/広告のLP作成 ■必須要件 ・イベント企画運営／編集／ライター などの経験 ・中途採用経験 ・イベントの企画～運営、広報、またはメディアでのライティング・編集 のいずれかの経験のある方 ■歓迎要件 ・IT業界での人事、採用などの経験、あるいはIT業界のプロダクトやビジネスに興味関心がある方 ・現状分析、業務改善の経験（定量、定性、数値分析から広報活動の企画・フロー設計まで落とし込める） ・プロダクト・エンジニア・デザイナー広報の経験 ■マインドセット ・採用への関心 ・データから仮説を導きだし、自ら広報施策を実践できること ・新しい施策をどんどん回して成長したい ■活用ツール例 ・Senses ・Trello ・Wordpress ・canva

■募集背景： おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用活動のすべてを人事担当者が担ってきましたが、採用担当者のポジションを新設することにしました。 拡大期の採用を担って頂くため、能動的に採用活動にコミット頂き、 HRのメンバーと一緒に、チームの仲間として互いに尊重しあい、 一緒に採用のサクセスにコミットしていただける方を募集しています！ こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ https://times.mazrica.com/feature/imazrica-job-4-hagura-san/ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ https://times.mazrica.com/video/v-liberty/ お任せする業務内容： ・候補者とのメール・電話・チャットのやり取り ・顧客情報（SFAを活用した採用管理）のデータ整備 ・契約書等の確認 ・提案資料の作成・メンテナンス 求めるスキル： ・PC操作スキル ・基本的な書類作成ツール あると嬉しいスキル： ・採用経験 ・採用事務経験 ・採用管理ツール利用経験 ・セールスフォース等のSFA・CRM利用経験 こんな方にオススメ！： ・新たな仲間を迎え入れ、組織拡大にコミットしたい ・採用経験を活かし、幅広い人事領域にチャレンジしたい ・ライフステージ等の事情で、前線の採用活動にはコミットしづらいけれど、主体的な仕事がしたい ・採用アシスタントをしているが、依頼事項をこなすだけの受け身の仕事はつまらない ・リモートで、場所の制約なく、生産性高く働きたい（もちろんオフィスへの出社も可能）

■募集背景： おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用活動のすべてを人事担当者が担ってきましたが、採用事務のポジションを新設することにしました。 事務担当と言っても受け身・定型的な仕事というよりは、 HRのメンバーと一緒に、チームの仲間として互いに尊重しあい、 一緒に採用のサクセスにコミットしていただける方を募集しています！ こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ https://times.mazrica.com/feature/imazrica-job-4-hagura-san/ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ https://times.mazrica.com/video/v-liberty/ お任せする業務内容： ・候補者とのメール・電話・チャットのやり取り ・顧客情報（SFAを活用した採用管理）のデータ整備 ・契約書等の確認 ・提案資料の作成・メンテナンス 求めるスキル： ・PC操作スキル ・基本的な書類作成ツール あると嬉しいスキル： ・採用事務経験 ・採用管理ツール利用経験 ・セールスフォース等のSFA・CRM利用経験 こんな方にオススメ！： ・新たな仲間を迎え入れ、組織拡大にコミットしたい ・採用経験を活かし、幅広い人事領域にチャレンジしたい ・ライフステージ等の事情で、前線の採用活動にはコミットしづらいけれど、主体的な仕事がしたい ・採用アシスタントをしているが、依頼事項をこなすだけの受け身の仕事はつまらない ・リモートで、場所の制約なく、生産性高く働きたい（もちろんオフィスへの出社も可能）

■募集背景： おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用活動のすべてを人事担当者が担ってきましたが、採用担当者のポジションを新設することにしました。 拡大期の採用を担って頂くため、能動的に採用活動にコミット頂き、 HRのメンバーと一緒に、チームの仲間として互いに尊重しあい、 一緒に採用のサクセスにコミットしていただける方を募集しています！ こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ https://times.mazrica.com/feature/imazrica-job-4-hagura-san/ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ https://times.mazrica.com/video/v-liberty/ お任せする業務内容： ・候補者とのメール・電話・チャットのやり取り ・顧客情報（SFAを活用した採用管理）のデータ整備 ・契約書等の確認 ・提案資料の作成・メンテナンス 求めるスキル： ・PC操作スキル ・基本的な書類作成ツール あると嬉しいスキル： ・採用経験 ・採用事務経験 ・採用管理ツール利用経験 ・セールスフォース等のSFA・CRM利用経験 こんな方にオススメ！： ・新たな仲間を迎え入れ、組織拡大にコミットしたい ・採用経験を活かし、幅広い人事領域にチャレンジしたい ・ライフステージ等の事情で、前線の採用活動にはコミットしづらいけれど、主体的な仕事がしたい ・採用アシスタントをしているが、依頼事項をこなすだけの受け身の仕事はつまらない ・リモートで、場所の制約なく、生産性高く働きたい（もちろんオフィスへの出社も可能）

◼︎ 募集の背景 当社では、これまでCEO黒佐を中心に、シード、シリーズA、シリーズBと資金調達を行ってまいりました。このたび長期的な資本政策の企画立案、及び実行に特化した経営メンバーの参画が必要であると考え、CFO／COOを募集致します。 ◼︎ 業務詳細 ・エクイティストーリーの策定、及び投資家へのプレゼンテーション資料の作成 ・投資家・株主とのリレーション構築 ・財務戦略の策定 ・予算の策定、予実分析/管理 ・短期資金運用、短期借入、金融機関折衝 ◼︎ 必須スキル ・エクイティでの資金調達をリードした経験（PE/VCファンド、ベンチャー企業、投資銀行など問わず） または ・スタートアップなどにおけるCFO、またはCEO/COOの経験 ◼︎ 歓迎スキル ・ベンチャー企業におけるIPO経験 ・上場企業でのIR業務・投資家対応経験 ◼︎ 求める人物像 ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・経営陣の一員としてマツリカをリードして頂ける方 ・ベンチャーやスタートアップに挑戦したい／経験者の方 ■マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、日本の営業組織に変革を起こす ■現在マツリカにいるメンバー Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画しています。

会社の成長と事業拡大に伴い経理部門の体制を強化しております。 成長中のマツリカを支えるメンバーを募集しています！ 【主な業務内容】 ・年次・四半期・月次決算業務 ・日次経理業務（伝票、データ入力、債権債務管理、経費精算、出納管理等） ・申告対応含む税務業務 ・その他上記に付随する経理事務業務全般 【必須要件】 ・上記業務にご興味をお持ちの方 ・伝票整理や会計ソフトへの仕訳入力など、経理実務経験（1年以上）をお持ちの方 ・基本的なWord、Excelを使用可能な方 ・能動的に動ける行動力 ・コミュニケーション力 【歓迎要件】 ・上場準備経験 ・スタートアップ企業での経理実務経験 ・エクイティファイナンスの経験 【働く環境】 ・リモート/出社が自由です ・フルフレックス制で働く時間を選べます そして、何よりも重視しているのは、ミッションである「世界を祭り化する」に共感し、自ら体現したい方です。 自身が夢中になり、そして、全ての営業パーソンを夢中にさせたい方、ご応募お待ちしております！