技術の未来を見据え、クライアントの課題解決の一助となる。事業拡大するメンバーズキャリアで感じるセールスのやりがいとは。

こんにちは!採用広報担当の小島です!

メンバーズキャリアのWebエンジニアグループでセールスを担当している 中島 卓司 のインタビューをお届けします。中島は、2014年7月、創業間もないメンバーズキャリアに3人目の社員として入社、営業部門の立ち上げに尽力しました。実は私にとって中島は8年来の同僚。前職でも一緒に働いていました。

「メンバーズキャリアはすぐに100人規模、300人規模になる」と常々言い続けてきた中島が、どのように仕事に向き合っているのかを聞いてみました。

 メンバーズキャリアに入社した経緯を教えてください。

2014年7月にメンバーズキャリアに入社しました。前職は、現職と近いのですが、Web業界やゲーム業界にクリエイターやエンジニアの派遣事業をしている会社で営業を担当していました。前職では自社の社員を派遣しておらず、ご登録いただいていた、クリエイターやエンジニアの方を派遣していたので、どうしてもつながりが希薄でした。もっとその方のスキルやキャリアの成長に携わりたいと考え、転職しました。

小島さんから募集の話を聞きましたが、実は私もメンバーズキャリアの設立のニュースリリースは見ていて、Web業界に強みのあるメンバーズグループでかつ正社員派遣という形態に、魅力的な会社が出来たと感じていました。自分の経験も生かしつつ、技術者の方のスキルアップやキャリア形成に寄り添っていこうと思い、入社を決めました。

ー どんな業務を担当されていますか?

Webエンジニアグループにおける営業を主に担当しています。具体的には、企業訪問をしてお客様のご要望をお伺いします。それと同時にエンジニアの要望もヒアリングしているので、それぞれの企業にマッチしたエンジニアをご紹介するという流れです。

それ以外に、エンジニアにとっての次のステップへの後押しになるような社内制度について、教育部門の方々と相談しながら推進したり、弊社にご応募いただいたエンジニアの方の面接なども担当しています。

ー クライアントと接する上で心がけていること、やりがいはありますか?

何に課題を感じているかを強く意識し、それを少しでも解決できないかと考えて接しています。もちろん自社のサービスを通して課題解決につながればそれが一番なのですが、そういったケースがすべてではないので、少し大げさかもしれませんが、自社のサービスでは、解決することは無理でもメンバーズグループの他のサービスや、個人的なつながり、いままでの経験した中での情報だけでも何かお伝えできないかとか。「ただ自分の都合がいいように自社のサービスを売るだけの人になっていないか」を気をつけています。

一方で、エンジニアを大事にする分、どんな企業ともお取引するわけではなく、技術者に理解があり、健全な働き方を推奨してくれているWebサービス系の大手企業とお取引をさせていただいています。Webエンジニアグループとして、優良な企業に価値提供をできていると実感した時には大きなやりがいを感じます。


ー エンジニアと接する上で心がけていることはありますか?

少し先の未来を考えながら、話をするように心がけています。技術革新のスピードが早いので、今の状況だけを見ているだけでは駄目だということもありますが、日々常駐しながら頑張っているエンジニアが描いている、ないしは描きたい未来の実現に少しでも協力したいと思っています。

ー 社員間の” つながり “にはどのような印象をお持ちですか?

風通しがいいと思います。そのため社員それぞれが自然体でいれているような印象を受けます。


ー そんなメンバーズキャリアで働いて、何か変わったことはありますか?

メンバーズキャリアで働くようになってからから、本をとても読むようになりました(笑)前職では夜遅くまで働き、かつ土曜日も働いていたので、なかなか勉強することもできなかったのですが、メンバーズキャリアでは、ワークライフバランスがとれている環境なので、資格取得などを通して、自身の知識の幅を広げていくことで、それを仕事にも活かすことができています。今月2019年3月に、JDLA主催のG検定を取得したので、何らかの形で仕事に活かしていきたいと思っています。


 メンバーズキャリアをどんな組織にしたいと思いますか?

これはあくまでも個人的な考えですが、社内で担当している仕事や役職は各々の「役割」にすぎないと考えています。スポーツでいうとそのスポーツのルールに従い、それぞれのポジションで最大の成果が上がればおのずと勝利に近くなるような。メンバーズキャリアでは、「勝利」=「ミッションの実現」と思っているので、それを達成するために、社会のルールに従い、それぞれの役割で最大の成果をあげられることに注力できるチームにしていきたいです。

ー Webエンジニアグループのセールスを志す方に一言お願いします!

Webサービスが好き、普段から新しいWebサービスが出るとついつい試したくなる方などは、とても合っているお仕事かと思います。そういったものがどうやって世に出ているか、お仕事を通してご覧になりませんか? ご応募お待ちしてます!

いかがでしたか? メンバーズキャリアでは以下求人を募集しています。メンバーズキャリアの話を聞いてみたい!という方はぜひこちらからエントリーください!

インサイドセールス
Webエンジニア常駐事業を加速させる顧客開拓・セールス募集!
メンバーズキャリアは、品川区西五反田と福岡市天神にオフィスがあるWeb系企業です。 事業内容は常駐型デジタルプロフェッショナルサービス。大手Webサービス企業に常駐して、Webの制作や開発をしています。メンバーズキャリアの正社員雇用で、他の会社に出勤して業務をしています。 メンバーは2019年6月現在322名。9割が制作や開発に関わるデジタルクリエイターです。 ・Webデザイナー176名 ・Webディレクター61名 ・フロントエンドエンジニア30名 ・サーバーサイドエンジニア22名 ・Webマーケター3名 ・営業・キャリアサポート17名 ・採用8名 ・労務総務5名 1期目はWeb制作の領域で事業をスタートし、常駐先企業のご要望に合わせてサービス領域を拡大していて、5期目からサーバーサイド領域、6期目からWebマーケティング領域の方も仲間に加わり、多様なデジタルクリエイターが在籍しています。 立ち上がって10年に満たない会社ですが、親会社株式会社メンバーズの100%子会社のため、設備や制度の整った部分と、ベンチャーの風通しの良さのどちらも感じられる会社だと思います。 学び合う風土が特徴の一つでもあり、「キャリアサポートグループ」という社員研修や学び合いをサポートする部署があったり、社員発信の勉強会が不定期で開催されていたりします。 ・勉強会の様子 https://www.wantedly.com/feed/s/mc_voice ・今後の公開勉強会の予定 https://memberscareer.connpass.com/
株式会社メンバーズキャリア
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技術を磨き、顧客サービスをグロースするWebアプリケーションエンジニア募集
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