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Mid-career
フィールドセールス
on 2018-02-26 1,632 views

保育×IoTで子どもの安全と成長を見守る!フィールドセールス募集!

ユニファ株式会社

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  • 代表取締役CEO

    住友商事、ローランドベルガー、デロイトトーマツコンサルティングを経て、2013年5月にユニファを創業。

  • 1989年生まれ/神戸の田舎出身。
    2012年立命館大学卒業後、エン・ジャパンに入社し求人広告の営業を約1年半行う。
    その後レバレジーズにて人事(中途採用)、人材紹介の営業として4年半勤務後
    「家族×テクノロジー」で世界中のコミュニケーションを豊かにする、というミッションを掲げ、『スマート保育園構想』の実現に向けて複数の事業を展開するユニファに2018年7月にJOIN。現在は全国の保育施設にて子どもたちの命の安全と先生方の業務負荷の軽減のため奔走中。

What we do

  • 見守ってくれる人を守りたい。見守ってほしい人を守りたい。 それをもっと叶えていきたいルクミー です。
  • 2018年8月より導入開始、現在2万人を越える園児を見守っています。「ルクミー 午睡チェック」

「テクノロジーの力で “家族” をもっと豊かに」

家族の核家族化が進み、女性の就業率の上昇や共働き家庭が増加するなかで、“家族”の幸せは、家族の力だけでは必ずしも実現することが困難な時代になっています。

特に乳幼児の子どもがいる家族がゆとりを持った子育てを行うためには、ママやパパだけで孤軍奮闘するのではなく、保育園・幼稚園の先生、シッターさん、小児科医の先生等の専門家からの力を借りる必要があります。

一方で、乳幼児にとって、親をはじめとした周りの大人たちにどれだけ愛情をもって見守られて育ったかは、人生において根源的に重要な意味を持ちます。

子ども達は、言葉では表現できなくとも、もっともっと自分を見て欲しいと心から願っています。

そして、同じように、大人たちも子ども達をもっともっと見たいと願っていると思います。

しかし、仕事や日常生活等に忙しい保護者が、子どもを直接的に見られる時間は制限されており、また、子どもと日中多くの時間を過ごす保育園・幼稚園の先生は、子どもとの触れ合い以外の手書きの書類作成等に多くの時間を割かれています。

そこで弊社はルクミー(look at me がサービスの語源)というサービスブランドを通じて、「もっと見たい。もっと見てほしい。を、もっと叶える」プロダクトを提供しています。ルクミーには、今日の我が子の園内での生き生きとした写真、日々の健康状態、発達に関する保育士のコメント等が溢れています。
ルクミーは、医療機器届け出済である体動センサーや自動撮影カメラ端末等のIoT&AIテクノロジーを駆使し、保育園・幼稚園の先生や保護者が本来行うべきこと、つまり、子どもと向き合うこと・触れ合うことに専念できる社会を創造します。

▼現時点における主なサービス
(1)子供の日常生活における自然な表情や成長を記録することができるインターネット写真/動画サービス「ルクミーフォト」
https://lookmee.jp/photo/
(2)乳幼児の安全な午睡を見守る医療機器「ルクミー午睡チェック」
https://lookmee.jp/gosui/
(3)検温~記録が数秒でできるスマート体温計「ルクミー体温計」
https://lookmee.jp/thermo/
(4)電子連絡帳や登降園サービス「キッズリー 」
https://kidsly.jp/
(5)保育園向け組織診断サービス
等を展開しています。

(イメージ動画)
スマート保育園を「ルクミー」と一緒に。
https://youtu.be/AwrWU_A1PLM

Why we do

  • ルクミー・スマート保育園を社会インフラとすべく、人生をかけて挑みます。
  • 社名の由来は、『Unify(一つにする)+ Family(家族)』

代表の土岐は、2人の子どもを持つパパです。土岐は仕事と子育てを両立するなかで、家族とのコミュニケーションを大切にしていきたいと思うようになります。
そこで家族がもっとつながるプラットフォームをつくろうと思い立ち、起業を決意。名古屋で事業をスタートさせました。

私たちは《家族コミュニケーション》こそ教育の本質だと考えています。小さい頃に育まれた自己肯定感こそが人間関係に大きな影響を与えるためです。

しかし、核家族化や共働きの影響により、家族間でのコミュニケーションの希薄化が進んでいます。
さらには保育環境においても、保育士不足や待機児童などの問題が拡大し、保育士が一人ひとりの子どもと向き合う十分な時間を確保しにくい環境となっています。

家族のコミュニケーションを豊かにしていくためには、まず、保育園などの子育てを支える地域社会を作り、家族と保育士を繋ぐプラットフォームが必要不可欠だと考えています。

(参考動画)
「スマート保育園」実現を目指して~ユニファ代表・土岐泰之
https://globis.jp/article/6782

【スマート保育園の実現に向けて】
これを実現するために、保育士の労働環境の改善や、より安心安全で質の高い保育の提供を目的とした、《スマート保育園構想》の実現を目指します。

~多くのアナログな雑務に忙殺~
保育園で起きている課題は膨大にあります。日々の園や教室での先生の仕事は、連絡帳などの様々な記録作業、写真の販売手配など、いろんなものを手書きで記録しているのが現状です。
また、非常に残念なことに、保育園の中でもSIDSという突然の悲しい死亡事故が毎年起きており(特にうつ伏せ寝の時に起きやすいと言われています)、そういった事故を防ぐために先生達は重大な責任を抱えながら、厳重なチェックを行ってます。

~AIを活用し、サービスを個別化へ~
膨大な事務作業に加え、子どもを預かることは大きな責任感をともなうため、保育士の定着率が低下しているという問題も生まれています。
そこで、弊社は世界最先端のテクノロジーを駆使して、 事務の自動化や、子ども達を見守ることで保育士のサポートをするサービスを展開しています。

【保育士と保護者のもう一人のサポーターへ】
当社は保育士のサポーターとして、業務効率化により負担を軽減し、本業である子どもと向き合う時間・環境を整えていきます。
そして保育園のスマート化に伴い、自分の子どもの様子や健康状態・関心や得意なことなどのデータをデジタル化が可能に。
今後はデータを活用し、保護者のサポーターとして、家族コミュニケーションのきっかけを創る家族向けのサービスもどんどん提供していく予定です。

(参考)

「次世代型保育園の「スマート保育園」本格始動へ!モデル園の募集を全国で開始します」
https://unifa-e.com/news/release/entry-217.html

How we do

  • エントランスには社員の家族の温かい写真が飾られています。
  • 10カ国以上の国際色豊かなメンバーが在籍しています。

当社のビジョンそれぞれ強い思いを持ったメンバーが、年代や国籍を問わず続々と参画しています。2年前は50名ほどだったメンバーも、現在は150名を超える組織となっています。メンバーは全員中途採用で、アクセンチュア、GE、楽天、Apple、NEC、リクルートなど、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが参画しています。
また、外国籍の採用も積極的に行なっており、特にエンジニアはメンバーの1/3が外国籍で、11カ国13名の外国籍エンジニアが活躍しています。

メンバーの平均年齢は35歳、仕事と子育てを両立しながら働く社員も多く在籍しています。育休産休制度を利用しているメンバーも多く、復職率は100%。柔軟な働き方ができるように務めています。

(参考)
「社員インタビュー」 https://www.wantedly.com/feed/s/UniFa_I

「ユニファ開発者ブログ」
https://tech.unifa-e.com/

As a new team member

ユニファのサービスである「ルクミー、キッズリー」のフィールドセールスをお任せします。
具体的には主要な販売代理店と定期的にコミュニケーションを取りながら、保育園の園長先生や、保育園を運営する法人企業担当者に弊社サービスをご提案いただきます。
オンラインでの商談や代理店の営業担当と同行など、状況に合わせて営業活動をお願いします。

■職務内容 ※具体的な業務イメージ
・提携代理店と同行し、保育園や幼稚園へ訪問提案
・インバウンドリードによる新規商談(オンライン商談または訪問)
・より幅広い園との接点を増やすための新たな手法の開拓
・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・オペレーション・プロダクト開発等と連携した、
 顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行

■チーム構成
・所属部署:ビジネス本部 営業部
・メンバー:約20名

■必須スキル
下記いずれかのご経験のある方
・営業経験3年以上(法人 / 個人)
・論理的思考力

■歓迎スキル
・数字管理が苦にならない方
・保育、子育ての領域への高い興味関心
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
・マネジメント経験がある方

■求める人物像
◎こんな志向を持っているかた
・やりがいある仕事を求めている方
・経営により一層深く切り込みたい方
・自分の能力を思いっきり試したい方

◎当社で活躍できるタイプ
・何事にもポジティブマインドで取り組める方
・周囲を巻き込むコミュニケーションが得意な方
・業務改善・仕組み構築に対する意識が強い方

<アクセス>飯田橋駅 徒歩4分/九段下駅 徒歩8分

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  • Founded on 2013/05
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