フィールドセールス

HR Tech領域のSaaS系自社プロダクトのフィールドセールス

Givery,Inc.

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  • 中央大学商学部卒業。2012年より株式会社ギブリーに学生インターンシップとして参画、エンジニア向けHRTech事業の立ち上げに関わる。ハッカソンやアイデアソン、プログラミングコンテストなど新しいエンジニア採用施策を取り入れ、年間100社以上のIT・通信・メーカー企業のエンジニア採用・育成を支援。2017年に同社の執行役員に就任。現在は、エンジニア評価を支援するためのスキル “チェック” ツール「track」のセールスマネージャも務める。登壇歴としてSF JAPAN Night2013、Infinity Ventures Summit 2016 Kyoto(LaunchPad登壇)など。

  • 1989年生まれ。マクドナルドでのアルバイトを機にマーケティングに関心を持ち、大学で専攻。大学卒業後、老舗リサーチ会社に入社し、マーケティングリサーチャーとしてのキャリアをスタート。消費財メーカーを中心に、商品開発やブランド戦略などに携わる。2014年、マーケティングリサーチのOEM事業を行う、株式会社アレンジベースを創業し、代表取締役COOに就任。その後、2016年に株式会社ギブリーにジョイン。2017年1月に執行役員に就任。現在は、事業部横断型のマーケティング組織を統括し、マーケティングと経営企画の責任者を務める。

  • バングラデシュ出身。大阪大学基礎工学部を卒業後、ソフトウェアエンジニアとして就職。その後、東京大学工学院研究科に進学。大学院時代にソフトウェア開発だけではなくプロダクトの戦略面やデザインに興味を持ち、修了後、2016年にプロダクトマネージャとして外資系マーケティング会社に就職する。SaaS系toBプロダクトの推進に従事する中でカスタマーサクセスの経験を経て、2017年11月にギブリーに入社。現在は、「社会・組織・個人と成功を共に創る」をミッションにしてカスタマーサクセス責任者を務める。

  • 2012年3月に筑波大学理工学群社会工学類経営工学専攻卒業。学生インターンシップ時代に「エンジニア」領域に特化した支援事業を株式会社ギブリーにて立ち上げ、入社。現在は取締役を務める。オンラインプログラミング学習・試験ツール等の自社サービスを立ち上げ、同社のHR tech部門を管掌。また、日本最大規模の学生ハックイベント、JPHACKSの組織委員会幹事を務めるなど、若い世代のイノベーターの発掘・支援にも取り組んでいる。

Why we do

  • We liken engineers to athletes, and we envision our service `track` to be the platform where they can prove themselves.

We are the HR Tech Division of Givery Inc, and our vision is to empower engineers. Our mission is to build a new career development and empowerment ecosystem for engineers and entrepreneurs in Japan, with aspirations to expand to Asia.

We aim to achieve this through our core businesses of consulting, recruitment, education, and organizing hackathons. We develop and operate platforms that educate the next generation of engineers, and ensure that engineering job applicants are fairly evaluated. We are always looking to create new products and services that will add value to both the engineering community and to society at large, and we need a passionate UX designer to realize this!

We currently provide the following services:

■CODEPREP (https://codeprep.jp/)
CODEPREP is an educational programming web service where anyone can learn to code in HTML/CSS, JavaScript, Scala, Ruby, etc.

■Track(https://tracks.run/
We develop and operate an automated engineer skill evaluation service that enables businesses to fairly and accurately assess candidates. We believe that through a fairer skill assessment process, we can alleviate many of the challenges both employers and engineers face in Japan's current hiring environment.

■JPHACKS(https://jphacks.com/)
We organize an annual hackathon league called JPHACKS.
JPHACKS is one of the largest hackathons in Japan for students, and we inspire hundreds of university students every year to tackle social problems through software.

How we do

  • Our bi-annual company retreat this Spring was in Izu. Super swank!

The majority of our team is Japanese, but we diverse international folk are very much part of the team, and proud of it!

Our team currently includes:
- About 30 people
- A flock of foreign developers
- 7 nationalities
- 3 returnees
- Way too many proudly newborn parents

Description

【概要】
自社プロダクト(track)のフィールドセールスとして年間100社以上の獲得を戦略策定から実行までおこなうことで、市場を共に開拓していただきます。

【具体的な業務内容】
■直販セールス部隊のマネジメント(※マネージャ向け)
・問い合わせがあった案件に対して、商談・クロージング
・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示
・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施

■リード管理
・リード管理を行い、MAツールを使用して顧客ナーチャリング
・セミナーなど中間CVになる施策のコンテンツ提供

■開発連携
・ユーザーニーズから新機能要件定義

【必須】
・IT / テクノロジー産業への強い関心
・ソリューション営業や課題解決型営業の経験
・各種officeスキル

【歓迎】
・3人以上のセールスチームのマネジメント経験
・新規事業立案経験
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験(リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計)
・MAの活用ができる
・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル

当事者意識があり、目標数字に対してコミットできる方

アウトバウンド/インバウンドの両方を営業戦略から実働まで行なっていただきます。

自社プロダクトの営業として、業界の新しいスタンダードを作ってくれる方、是非ご応募お待ちしています!

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Basic info
Looking for フィールドセールス
Job type Mid-career
Company info
Founder 井手高志
Founded on April, 2009
Headcount 70 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Advertising / Human Resources / Nursing Care

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Location

東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F