インサイドセールス責任者

製造業プラットフォームにおけるインサイドセールス責任者募集!

キャディ株式会社

キャディ株式会社 members

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  • キャディ株式会社 代表取締役CEO

    東京大学卒業後、2014年にマッキンゼーアンドカンパニーに新卒入社。2年後の2016年に同社史上最年少でマネージャーに就任。
    シニアマネージャーとして、製造業の全社調達改革領域及びIoT/AI領域をリードするほか、グローバル戦略構築、新規事業策定などに従事。大手メーカー15社程度の調達改革に従事した結果、同分野への課題意識から2017年末にキャディ株式会社を創業。

    製造業領域の「特注品のAmazon」として、日本国内だけでも120兆円の巨大領域に、自動見積・受発注プラットフォームを提供しています。ものづくりの世界を、テクノロジーの力でよりアツく元気...

  • 東京大学を卒業後、マッキンゼーにて約4年間勤務。マッキンゼーでは米国や中国を含む、国内外の製造業を中心にオペレーションやSCM分野を担当。26歳でマネージャーに昇進し、1万人を超える組織のIT戦略や組織改革などをリード。その後板金加工会社の現場に勤務し、町工場の実情を肌身で学ぶ。2017年末にキャディ株式会社の創業メンバーに。

    製造業は規模の大きさはもちろん、変革の余地の大きさや、そこに携わる人々の情熱など、魅力に満ち溢れた業界です。製造業×テクノロジーをテーマに、一緒に大きな価値を生み出しませんか?

    趣味は一人旅、日本酒、バイクなど。何かをディープに突き詰めていくことが好きです

  • スタンフォード大学・大学院にて電子工学を専攻。世界最大の軍事企業であるロッキード・マーティン米国本社で4年超勤務。ソフトウェアエンジニアとして衛星の大量画像データ処理システムを構築し、JAXAやNASAも巻き込んでの共同開発に参画。その後、クアルコムで半導体セキュリティ強化に従事した後、アップル米国本社に就職。ハードウェア・ソフトウェアの両面からiPhone、iPad、Apple Watchの電池持続性改善などに従事した後、シニアエンジニアとしてAirPodsなど、組み込み製品の開発をリード。2017年11月に、キャディ株式会社を加藤と共同創業。

  • 慶應大学在学中に、民泊代行会社を起業し、バイアウトを経験。
    大学卒業後、三菱商事にて約4年間勤務。入社後、米州/インドの工作機械販売会社の経営支援業務に従事。
    その後、タイ国総合大学に一年間留学。在学中、チュラロンコン大学卒の教授から教えを請い、タイ僻地の山寺にて出家。
    大学卒業後、三菱商事設立のタイ国内ベンチャーにて、農業機械の販売網開拓をリード。
    2018年3月に日本に帰国後、経営メンバーとしてキャディ株式会社に参画。

    世界一の製造業プラットフォームを創り、ものづくりの世界に貢献したいと考えています!
    魅力に溢れたものづくりの世界を、テクノロジーとガッツで、良い方向へと一緒に導いて...

What we do

  • 80a11c9f d17c 4291 92da 1a49ed7f710d?1541137581 独自のアルゴリズムで、3D CADデータから7秒で見積を算出。即時発注可能です。
  • Abbedbaa 8332 4d8c 8489 6099a7b919f5?1541137583 展示会でのブース出展なども通じて大手メーカーの顧客獲得も行っています。

製造業の受発注プラットフォーム「CADDi」を提供しています。

https://corp.caddi.jp/service/

日本全国の町工場の見積を瞬時に計算する独自のアルゴリズムにより、従来4週間以上かかることもあった特注加工品の見積を最短7秒で算出。特注品にも関わらず、相見積を取ることなくカンタンに購入できるだけでなく、最適な設備を持つ町工場の空き稼働時間を利用して加工するため、最適価格で購入可能。

一方で、日本全国のパートナー町工場の製造原価を瞬時に自動で計算しているため、加工を行う町工場には相見積を一切取りません。従来80%以上失注していた無駄な見積作業から解放されるだけでなく、製造原価を把握しているからこそできる「黒字保証」により、現在73%が経常赤字の町工場に、黒字で得意な案件を提供します。

これにより、製造業界に圧倒的な効率化をもたらし、より生産性の高い仕事に注力しながら発注側も受注側も利益を上げられる、新たな産業構造を構築します。

Why we do

  • A573fa24 d616 4077 8ab5 e1c6f98b0912?1547918677 2018年11月には、多くのキャディサポーターと1周年を祝いました!
  • Be0eed8d 4178 48c4 8f13 48e7a7a9c1e3?1547918677 よく飲み、よく笑い、よく働く、仲のいいチームです!

従来、特注加工品の受発注業務は非常に非効率でした。発注側は、多い場合には1日に400枚程度の図面を発注しないといけないため、製品1点ずつに対して最適な町工場を選び発注する余裕はとてもありません。そのため、複数の町工場に一括で相見積を取り、最安値の工場にまとめて発注していましたが、製品の最適振り分けができないために非常に高コストな体質となっていました。

一方、町工場は、社長・専務が時間の半分以上を見積作業に使っているといわれていますが、相見積のため80%は失注してしまいその見積は無駄となってしまいます。年間の無駄見積工数だけで5000億円程度です。また、73%の町工場が経常赤字といわれており、また、ほとんどの町工場が特定顧客1社に売上の半分以上を依存しているため極めて不安定な経営を行っています。結果として、30年で半数以上の町工場が廃業。やり取りもFAXなど紙ベースのやりとりが中心で、どの点においても100年以上大きなイノベーションが起きていない業界でした。

この課題を解決することで、ポテンシャルのある企業が付加価値の高い仕事に注力できる環境を作ると同時に利益を生み出せる産業構造を構築していきます。

How we do

  • Fe060ab2 1c72 44c5 899e 56b51c834cc9?1541137583 キャディ本社は銀座線浅草駅付近にあります。兵庫にもオフィスがあります。
  • A18136a1 d44c 43e2 8c61 cbb794b7489a?1541137583 立場に関係なく自由に意見することができるため風通しが良く、また笑いの絶えない環境です!

元マッキンゼーで製造業の調達領域をリードしていたCEO、元アップル米国本社でテックリードとしてソフトウェア・ハードウェア双方の開発に従事していたCTOを中心に、製造業の構造的課題をテクノロジーで解決するべく、全国の町工場の製造原価を自動で算出し、各製品を最適な工場に分散発注するアルゴリズムを開発しました。現在、まずは板金加工品という日本国内4兆円の市場に特化してCADDiというサービスを提供しています。また、創業2年目にして10.9億円の資金調達を完了しており、これから事業を急成長させていきます。

CADDiよって発注側は時間と手間をかけずに低価格で特注品が購買できるようになり、受注側は無駄な相見積をすることなく、自社が得意な案件のみを黒字保証された価格で受注することができるようになりました。
来年4月からは、板金加工以外にも製品カテゴリを広げていくだけでなく、将来的には受発注をコアとした世界的な製造業プラットフォームを構築していきます。

フェアでフラットな社風で、立場や年齢、学歴など一切関係なく、誰でも自由に意見を発信することができ、またその発信した内容や行動、実績によって評価され、より大きな裁量を持てる環境です。現在はまだ20名弱ですが、2019年春には40名、2020年春には120名体制を目指しているので、優秀でアツいメンバーと一緒にものづくりの業界にイノベーションを起こすメンバーを募集しております。

Description

発注メーカーと町工場のマッチングをサポートする、世界的インフラの根幹のオペレーションチームを統括いただきます。

【ポジションのやりがい】
◆組織立ち上げの経験
・経営幹部候補として、全社組織のKPIの設定から議論に参加いただき、積極的にリードいただきます。
・営業組織については、ゼロからKPI設定、チームマネジメント、仮説検証をお任せいたします。
◆プロダクト開発の経験
・顧客の生の声をプロダクト開発にフィードバックしていただくため、エンジニアと共にプロダクトを創り上げる経験ができます。
・特に、受発注の自動化ロジックの作りこみ、最適発注アルゴリズムの作成へのフィードバックなどもリードいただきます。
・新規事業の立ち上げなどをリードいただくこともあります。

【仕事内容】
・顧客からの受注獲得やパートナーとの価格・納期合意に向けた内勤営業のグループ統括
・各種オペレーション関連KPIの策定~実行
・業務フローの改善・自動化の立案及び実行
・ユーザーからの声をプロダクトチームへフィードバック
・顧客に対するサービスレベルの改善
・チームの人員計画や、メンバーの採用活動
・メンバー教育、各種マニュアル化
・対応内容/時間の簡素化や対応内容などを共有するためのシステム導入・改善

【MUST要件(必要要件)】
・組織単位でのKPIの設定から遂行まで行った経験
・業務フロー自体を構築し、改善した経験
・雇用形態問わず社員のマネジメント経験

【WANT要件(歓迎要件)】
・社内もしくは社外から営業・内勤営業・カスタマーサポートセンターをゼロから構築または運営した経験(業界問わず)
・IT企業での勤務経験(特にオーナー系企業)
・インターネットサービスを取り扱った経験(B2C・C2C問わず)
・加工品の取り扱い経験(設計・販売・調達・生産管理など)
・図面読解能力
・受発注管理の経験
・Webサービスの改善を行った経験

【求める人物像】
・弊社の理念に強く共感できる方
・学習意欲が高く、新しいことを学ぶことが好きな方
・変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方

【キャディの価値基準】
キャディでは、価値基準のフィットをとても重視しています。
◆もっと大胆に / Think Big:桁外れな目標を立てよう。一兎よりも二兎三兎追おう。解は必ずある。
◆卓越しよう / Be Distinctive:まずは自らが卓越しよう。その卓越した能力をもって、他者の成長にコミットしよう。
◆一丸で成す / As One:個の総和で成し得ないことを、チームで達成しよう。最高のCADDiを、共に創ろう。
◆至誠を貫く / Uphold Integrity:顧客、パートナー、同僚、そして自分。全てのステークホルダーに、誠実であろう。

Values

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Flat organization

ポジションやチーム、これまでの経験、性別、年齢などに関わらず、意見が言い合える+良いことはすぐに取り入れる、とフラットでオープンな組織です。

Exceptional team members

Apple、マッキンゼー、三菱商事、サイバーエージェントなど、リーディングカンパニーで大活躍していたメンバーが集まっているチームです。... Show more

Engineering-driven

まだ世界で先行事例がない領域の事業を行っているため、技術力が非常に重要であり、エンジニアが主役の会社です。

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Basic info
Looking for インサイドセールス責任者
Job type Mid-career
Company info
Founder 加藤勇志郎
Founded on November, 2017
Headcount 21 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Electronics / Electrical Equipment / Chemistry / Steel / Paper / Materials

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Location

東京都 東京都墨田区東駒形2-22-9

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