セールス
on 2018-12-27 846 views

将来のTOPセールス求む!急成長を支えるインサイドセールスをWANTED!

株式会社Holmes

株式会社Holmes members View more

  • Holmesのインサイドセールス担当。

    2015年 法律事務所に入所
    2018年 Holmesに入社

    元々CEO笹原とCOO吉田と一緒に法律事務所で働いていました。
    事務員として、電話対応や顧客対応、弁護士先生のフォロー等と多くの経験を積みました。
    新たなチャレンジがしたいと思い、Holmesに入社を決めました。

    人と接するのが好きなので、社内社外問わず、とても充実した日々を過ごしています。

  • 株式会社Holmes インサイドセールスマネージャー
    2005年 新卒時より業界特化型SaaSベンダを複数経験し、セールス・CSを中心にキャリアを形成。
    2017年 株式会社ラクスに入社。経営戦略部にて企業提携、M&A業務を担当。
    2018年 株式会社Holmesに入社。毎日数多く発生するリードを効率よく商談化させていくべく、インサイドセールスの立ち上げに日々奮闘中。

What we do

  • 契約の作成、承認、締結、管理まで契約オペレーションをマネジメントするシステムです。プロセスの全てを最適化することで、企業の成長をリードします。
  • 私たちが実現したい世界は、Holmesというプロダクトの大きな高速道路を走るだけで、 契約のめぐりが自然と整い、企業は意識することなく 目指すビジョンに直進してゆける。そんな世界です。

私たちは、契約マネジメントシステム「Holmes」を提供しています。

Holmesのプロダクトにおける一番の価値は、「契約マネジメント」という新しい概念にあります。

契約とは、単なる1通の契約書を効率化することで最適化されるものではありません。契約は、複雑に絡み合う3つの要素で構成されるため、それら全てをしっかりマネジメントする必要があるのです。

①まず、契約には、「ライフサイクル」があります。締結「前」には当事者間の交渉や申込、必要書類の提出等を要しますし、締結「後」も契約内容の更新・変更などがあり、契約は終了するまでずっと続いていきます。

②更に、契約は「相互に関連しあう」要素をもちます。パソコンを売る事業一つ取ってみても、部品工場との契約・下請け業者との契約・配送業者との契約などがあるように、事業には複数の契約が存在し、それらは相互に影響し合いながら進んでいきます。

③最後に、契約には、様々な「業務遂行」が伴います。契約の交渉は、営業、審査は法務、売上管理は経理…といったように、契約に関する業務には様々な関係者とタスクのやりとりが発生します。

このような複雑性を踏まえた上で、事業に関連する全ての契約を点ではなく線として捉え、しっかりとマネジメントすることで企業の最適な権利と義務の実現を目指そうというのがHolmesのプロダクトの考え方です。

2017年8月21日にリリース後、日経新聞やForbes、東洋経済などメディアにも多く取り上げられ、プロダクトは東証一部上場企業を始め、多くのお客様に導入いただいています。

Why we do

  • 導入企業様の契約に関する課題解決のために全力で取り組んでいます
  • CEO笹原はカンファレンスへの登壇や様々なメディアを通じてHolmesが実現したい世界観を発信しています。

志『世の中から紛争裁判をなくす』

代表の笹原は、かつて弁護士として多くの紛争や裁判を取り扱ってきました。
しかし、たとえ裁判に勝ったとしても、クライアントは真に幸せそうではない
ということを痛感してきました。
裁判には、多くの時間・お金・手間・精神的な負担を要します。会社や仲間と戦い、昨日までの友人や取引先を失ってしまうことも少なくありません。

『それならば、紛争や裁判は無い方が良いのではないか・・・』
紛争解決を生業とする弁護士としては矛盾する考えかもしれませんが、そう強く思うようになったのです。

弁護士として訴訟活動をする中で訴訟の多くは、「契約書」が原因で起こる/契約内容が争点になっていました。
・そもそも契約書がない
・なぜこの契約になっているのか理由がわからない(関連する書類ややりとりの記録が残ってない)
・契約内容の中身を把握していない
・契約書を紛失してしまった

『もし世の中の「契約」を適正化することが出来たら、紛争裁判は確実に減る・・・』

私たちは『契約マネジメントシステム』として契約に本質的なソリューションを提供し、すべての企業の契約を最適化することで紛争裁判は確実に減らせると考えました。
Holmesというプロダクトの大きな高速道路を走るだけで、契約のめぐりが自然と整い、企業は意識することなく目指すビジョンに直進してゆける。
私たちが実現したい世界です。

▼「契約書のあり方を変えることで、企業や個人間の紛争はもっと解決できる」Holmes笹原氏が考える未来とは!?(マイナビ)
https://mynavi-agent.jp/helpful/startup/category_it/holmes.html?fbclid=IwAR21EgTZBB6sfFJZ9o7xw9OQlD39shfzCTNGhDoA-jvW59lr35U-y4xTSLE

How we do

  • セールス・エンジニア・デザイナー・バックオフィスも全員がひとつの大きなミッションに向かって一致団結しています
  • 20代〜30代の若いメンバーを中心に活気溢れるチームワークで日々、楽しく仕事をしています

【Holmesの特徴】
・36歳の弁護士が創業したリーガルテックカンパニー
・創業3年目で売上前年比500%拡大の急成長企業
・取引企業は、三菱地所や高島屋など東証一部上場企業から、プリファードネットワークスなど注目のAIベンチャーまで幅広い
・契約マネジメントSaaSという全く新しい世界観で新市場と新常識を創る挑戦的な仕事
・米国でも成長中のContract Managemant マーケットは日本でまだ1/3の規模。市場はこれからもっと広がる。
・SaaS業界は資金も集まり易く、攻めの経営ができる財務基盤。
・取締役やマネージャーに女性も活躍している会社
・社員数は現在40名。平均年齢は31歳ですが、専門性の高い社員が集まる大人のスタートアップです。
・中途採用を中心にプロフェッショナル人材が揃うチームで、スキル経験の成長に繋がるフィードバックや刺激を得られる環境
・社員の出身企業は、メルカリ・セールスフォース・ワークスアプリケーションズ・西村あさひ法律事務所・グリー・パーソル・リクルート・メドレー・オラクル・SAPジャパン・アペルザ・ネットプロテクションズ・ラクス・IMJ・オクト・日本マイクロソフト・トレンドマイクロ。
・事業や組織の成長速度も早いので、組織拡大や新規事業や新拠点の立ち上げなど、キャリアアップや成したい事も活躍次第でチャンスがどんどん与えられる環境です。

【Holmesのカルチャー】
① 全ては顧客の課題解決のために
② 10倍の顧客体験を
③ 全力で承認する/承認される
④ みんなのためになることを率先してする
⑤ 全力採用

【セールスの体制】
THE MODELを活用し「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「カスタマーサポート」という流れで、受注および継続利用の最大化を行っています。2019年7月には「セールスイネーブルメントチーム」も立ち上がりました。
SalesforceやPardotといったSFAやMAを活用しながらリードの獲得、商談化、受注、LTV向上に各チームが密接に連携しながら取り組んでいます!

【開発の体制】
本社の大手町に加え、開発拠点は長野県上田市にもあります。
毎週、開発会議が行われ、限られたリソースの中でユーザーにとって何が大事かをUI/UXや機能面で徹底的に議論してスピード感を持って実装していきます。スクラムチームを組んだアジャイル開発が基本で、2週間を1スプリントとして、その1スプリントの中で駆け抜けるように、新機能や追加機能を実装していきます。

▼CTOが東京と長野の2拠点を行き来する。遠隔地で行われるプロダクト開発の裏側(CTO花井)
https://flxy.jp/article/4893

▼もっとHolmesの魅力を感じたい方はぜひこちらの記事もご覧ください。
 大手町発リーガルテックSaaSスタートアップの採用立ち上げに熱視線!
https://www.wantedly.com/companies/legsea/post_articles/161487

As a new team member

【インサイドセールス大募集!】

私たちHolmesは、まだ2年目のスタートアップです。
なので、とってもチャンスに溢れかえっています!

そこで創業メンバーとして、事業を一緒につくっていくコアメンバーを大募集!

どんなビジネスにも関係する「契約」
でも紙ベースが当たり前なのでめちゃくちゃ大変・・・

<Holmes>は、そんな契約書業務を「簡単に」「楽しく」するクラウドサービスです。
話題のSaaSスタートアップで、"他社では経験できない" 仕事を一緒にしませんか?

 ・Holmesのビジョンや価値観に共感できる(最重要)
 ・Holmesを日本中に広めて業界トップシェアを築きたい!
 ・古くさい慣習を率先して壊し、新しい価値を創造したい!
 ・勝ち馬(ユニコーン)に乗りたい!笑

こんな熱い思いを持った方と一緒に仕事をしたいと思っています。
ぜひ私たちに力を貸してください!!

【募集内容】
今回はセールスセクションの中でも超重要な【インサイドセールス】の募集となります。
将来フィールドセールスとしてTOPセールスマンを目指す方には、インサイドセールスの経験はとてもプラスです!
電話で商談をつくっていくスキルは、高いヒアリング能力、状況把握能力が養われます。

【ミッション】
 フィールドセールスへ渡す商談の創出

【業務内容】
 ・電話ヒアリング:お客さまの「本当の」課題は何か?
 ・失注商談の掘り起こし
 ・イベント企画・実施(マーケティングと連携)
 ・目標達成のための指標(KGI/KPI)の策定・改善

【必要なスキルセット】
 ・営業の経験(インサイドセールス経験は不問。SaaS経験者・SaaSに興味ある方)
 ・他チームと協力できるコミュニケーション能力
 ・目標達成に対する意欲と行動力

【歓迎スキル】
 ・インサイドセールス経験
 ・IT/ウェブ業界でのソリューション営業経験
 ・クライアントへの提案資料作成、提案経験

【チーム体制】
 マネージャー1名、社員1名の計2名です。
 現在、大企業からスタートアップまで、日々捌ききれないくらいの
 お問合せをいただいております。3人目を急募!

【こんな人と働きたい!】
 ・事を成したい方(参考:竜馬がゆく)
 ・自身をモチベートし、主体的に行動できる方
 ・失敗を恐れずチャレンジできる大切さを知っている方
 ・継続学習・向上心が強い方
 ・新しい技術や仕組みに関心が高い方
 ・泥くさい営業スタイルに共感のモテる方

メディア関係ではローンチしてまだ1年4ヶ月というのにも関わらず、あの「日経新聞」に計8回・東洋経済に1回・Forbesに1回と取材して頂き掲載されました。

■ 掲載歴(1部ご参考まで)
2018/11/1 日経電子版 〜電子契約のHolmes、5億2000万円調達 〜
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO37242540R01C18A1000000/

2018/9/3 日経電子版 
〜〈法トーク〉契約書作成、電子で効率化〜
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO34827550R30C18A8TCJ000/

2018/6/7 日経電子版 
~海外顧客と手軽に電子契約~
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO31446280W8A600C1000000/

■ メンバー
現在Holmesのメンバーはおよそ20名です。まだまだ2年目の創業期、これから組織が一気にスケールしていくフェーズです!

■ Holmesのはたらく環境
Holmesではメンバーが思いっきり働けるような環境づくりを心がけています。
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

■働きやすさ
日本最先端のインキュベーションオフィスに入居中
https://inspiredlab.jp/

・勤務時間は9:00-18:00
・土日祝
・お昼寝推奨(お昼寝スペースあり)

私たちHolmesに少しでもご興味を持ってくださった方は、お気軽にご応募してください。

まずはフランクに、お互いのことを話していきましょう!

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Company info
株式会社Holmes
  • Founded on 2017/03
  • 44 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区大手町1-6-1  大手町ビル2階
  • 将来のTOPセールス求む!急成長を支えるインサイドセールスをWANTED!
    株式会社Holmes