Mid-career
インサイドセールス
on 2019-04-03 700 views

MA、SFA、Web会議フル活用/インサイドセールスマネージャー候補募集!

株式会社リフカム

株式会社リフカム members View more

  • 明治大学経営学部卒業。Sansan株式会社に新卒入社し、個人向け名刺管理アプリ「Eight」、法人向け名刺管理サービス「Sansan」の立ち上げに従事する。

    2014年1月に、株式会社リフカムを設立。ベンチャー企業の創業メンバー獲得に特化した採用サービス事業を立ち上げるが、撤退。事業転換を経て、リファラル採用を活性化するクラウドサービス「Refcome」をスタート。累計5億円以上の資金調達を実施し、500社以上のリファラル採用の立ち上げ支援を行う。

    2018年、Forbesによる「アジアを代表する30才未満の30人」に、 エンタープライズ・テクノロジー部門で選出。


    ◎ 2...

  • 「自分の会社を紹介するのが当たり前の世界」を創りたく、リファラル採用領域のHRtechスタートアップのリフカムでマーケティングとインサイドセールスの責任者をしています。

    世の中の当たり前を変えること、スタートアップで権限を持って会社を一緒に創ってくれる熱意のある仲間を待っています!

    金融業界⇒デジタルマーケティングコンサル⇒現職

  • 株式会社リフカム営業部門責任者。

    前職(大手人材会社)にて7,000人規模で「Refcome」を利用しリファラル採用を成功させた経験から2017年6月Combinatorに参画。(現リフカム)

    主にアルバイト採用領域での応募獲得、面接設定率及び来場率の改善を得意としており、採用コンサルティング依頼も多数。またレジスタッフ専門求人サイトの「レジカム」を立ち上げた。

What we do

  • リファラル採用を見える化し、共にカイゼンする伴走型サービス「Refcome」と、全員参加型リファラル採用を支えるプラットフォーム「Refcome Teams」を提供しています。
  • 生きがいを持って働く人と、魅力的に働く会社を世の中に増やしたい。だから私たちは、自分たちがわくわくできるチームをつくります。

私たちは、リファラル採用を活性化させるクラウドサービス「Refcome」と、スタートアップのリファラル採用に特化したクラウドサービス「Refcome Teams」を提供しています。

■ リファラル採用とは?
社員が会社に、自分のご友人やお知り合いを紹介・推薦する採用手法のことです。

求人広告や人材紹介エージェントなど既存の採用手法は、「ミスマッチの多さ」や「採用単価の高騰」といった課題を抱えており、これらを解決するとして注目を集めています。

リファラル採用は、社員が自ら友人を紹介するので、会社に対する満足度や愛着が必要不可欠です。
単に人事担当者が採用人数だけを求めるのではなく、愛着あふれる会社で社員全員が自然と仲間集めをするカルチャーを、私たちの提供するサービスで支える世の中を目指します。

■ リファラル採用を活性化する2つのクラウドサービス (SaaS)
現在、大きく2つのクラウドサービスを開発、運営しています。

・リファラル採用を見える化し、共にカイゼンする伴走型サービス
「Refcome」 https://jp.refcome.com/
・スタートアップに特化した全員参加型リファラル採用を支えるプラットフォーム
「Refcome Teams」 https://refcome.team/

IT系メガベンチャーやスタートアップ、大手飲食チェーンまで、500社以上の導入実績があり、アルバイト・新卒・中途採用といったあらゆる採用を行う企業にご利用いただいています。
サービス導入後は、カスタマーサクセスチームがアドバイザーとしてみなさまをご支援いたします。

■メディア掲載実績

多くのWebメディアはもちろん、複数のテレビ番組にも取り上げていただきました!

2018/5/11放映 NHK「おはよう日本」
2018/6/11放映 NHK「クローズアップ現代+」
2018/6/14放映 テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」
https://www.tv-tokyo.co.jp/plus/business/entry/2018/017321.html

Why we do

  • リファラル採用とはなにか、リファラル採用がうまくいっている企業にはどんな特徴があるのか、などこれまでに私たちがデータをもとに得た知見を、セミナーやミートアップでご紹介しています。
  • 2019年には、ユーザー企業様の横の繋がりをつくり、リファラル採用の各社の課題解決施策やノウハウの共有ができる大規模コミュニティ「リファラルカレッジ」を初開催しました。

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【ミッション】
生きがいを持って働く人と、
魅力的に働く会社を世の中に増やしたい。
これが私たちの信条です。
そのためにまず、採用の概念を変えていきます。

「愛着溢れる会社をつくり、社員全員で、一緒に働きたい人を集めていく。」
そんな採用のあり方を、私たちは提唱します。
「実態よりも良く見せて、人事担当者だけで採用人数を追い求めていく」
そんな採用は、もう終わりにしましょう。

採用を仲間集めに。

それを果たすことができたとき、働く人も、会社も、
おたがいにとって幸せな世の中となるはず。
私たちは、一日でも早く、この挑戦を成し遂げます。
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私たちは、「採用を仲間集めに。」というミッションを達成しなければなりません。
そのためには、担当者だけが採用を頑張る世の中を変革しなければならないと考えています。
愛着あふれる会社だからこそ社員が一緒に働きたい仲間を自分たちで集めているって、素敵なことですよね。リフカムはそんな世の中を目指します。

How we do

  • 若手からベテランまで、フラットにコミュニケーションする環境です。フルフレックスやリモート制度を導入しているので、自分らしく働くことを応援します。
  • 30人の少数精鋭のスタートアップだからこそ、トップダウンではなく当事者意識を持って全員で組織をつくることを大事にしています。

■ チーム構成
社員数は正社員28名、役員2名、少数精鋭でフラットなチームです。
セールス&マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発、経営企画といった部署で構成され、それぞれが密に連携をとっています。

■ こんなメンバーがいます
年齢層は20代から40代まで幅広く、ワーキングママや育休中の社員、京都からフルリモートで働く社員もいます。大手企業で人事経験のあるベテランから、スタートアップで事業立ち上げを経験したメンバーまで、多様なバックグラウンドを持っています。

・学生時代から起業を志し、Forbs 30 Under 30 in Asiaにも選出された若手起業家
・クックパッドで多数の新規サービス立ち上げに携わったエンジニア兼デザイナー
・人材企業にて30人から8000人までの拡大を下支えした採用のプロフェッショナル
・元ビズリーチのコンサルタント、元mixiのリードエンジニアなど

また、総額6億円以上の資金調達を実施ししており、伊藤忠テクノロジーベンチャーズ、IncubateFund、ANRI、DraperNexus、BEENEXTなど心強い株主にも支えられています。

■ こんな社風です
・社内の情報は徹底的に透明化(各会議の内容はもちろん、社長の日報から、口座残高まで公開)
・積極的に権限移譲し、各々が自ら意思決定し、自律的に動く
・フルフレックスやリモートなど柔軟な働き方を取り入れ、成果が発揮しやすい環境づくり

■私たちが大切にしていること
リフカムは、スタートアップです。
1年後、2年後の成長は、いまいるメンバーが生み出し育てるフェーズです。
まだまだ完璧なことは何もない、だからこそなんでもできる。

私たちは、いまの会社や自分をこえるには、
自分でなにかを決断し、なにかに挑戦することが大切と考えています。

こんな環境にわくわくし、自ら手をあげて挑戦してくれる仲間と一緒に働きたいなと思っています。

As a new team member

当社はマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスが同じチーム。全員で売り上げを獲得するため、一枚岩の強い組織となっています。
その組織をさらに強化するため、マーケティングとフィールドセールスを繋ぐインサイドセールスチームの中核となって活躍してくださる人材を募集しています。

現在、「誰に」、「何を」伝えれば我々の価値が伝わるのかが科学できてきました。
顔の見えない電話で、見込み顧客のインサイトを捉え、課題を引き出し、ニーズを想起させることは、非常に高度なスキルが必要です。
ミッションは、商談相手との信頼関係を築いた上での商談設定。
テクノロジーと感性の両方を使い、本質的な課題解決の糸口を見つけ出す役割を果たしていただきたいと思っています。

<求めるスキル・経験>
・当社のビジョンやミッションへの共感
・法人営業経験3年以上
もしくは、
・人事経験者

<歓迎するマインド>
・目標達成へのコミット力
・セルフスターター
・再現性のある仕組みづくり
・真摯に相手の話を聞ける

<歓迎条件>
・マーケティングの知識
・BtoB、SaaS商材の取り扱い経験
・マネジメント経験もしくは興味

<環境>
・MA(Marketo)
・SFA(Salesforce)
・外部DB(FORCAS)
・Web会議(ベルフェイス)

まずは、カジュアル面談にて、ざっくばらんにお話ができればと思っています。
お気軽にご連絡ください。

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Company info
株式会社リフカム
  • Founded on 2014/01
  • 25 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Average age of employees in 20s /
    Featured on TechCrunch /
  • 渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館4F
  • MA、SFA、Web会議フル活用/インサイドセールスマネージャー候補募集!
    株式会社リフカム