事業開発(BizDev)

注目のFinTechで0から1を生み出す、新規事業開発担当者を募集!

株式会社カンム

株式会社カンム members

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  • 大学院修了後、IT企業を経てアディッシュのインターネットモニタリング事業にジョインし、事業部長を務めました。現在はカンムにて、新規事業や提携など事業開発やってます。

  • WEB系ベンチャー企業で営業、人事、WEBディレクターを経験
    その後外食、人材、ゲーム会社で人事としての経験を積み
    株式会社カンムで採用・・労務と人事全般を担当しております。

  • 慶應義塾大学理工学部情報工学科卒業後、産学連携の研究開発ベンチャーに開発者件研究員として入社し、人工知能や自然言語処理といった分野の研究開発に従事。
    カンム設立後、自社サービスの運用、証券会社のWebサイト構築・アクセス解析等の仕事を行う。現在は決済×アドテクの分野で、新しいビジネスモデルの構築に邁進中。マサリスト。

  • The University of Texas at Austin B.A. in Economics取得後、ITコンサルティング会社Accentureに入社。大手GMS、大手アパレルSPAの基盤構築プロジェクトを経験し、よりプロダクト/サービス構築よりの仕事がしたいと考えてカンムに参画。
    カンムではサーバサイド全般/インフラ全般を担当。趣味は炎の大道芸。

What we do

  • 979c6dc3 1af8 411b 9c7c e301e594a307?1552271708 バンドルカードアプリ
  • 53075416 a5ab 4ff8 b9b5 96ab537169f3?1552275964 リアルカードも発行中

【WHAT】
2016年9月にVisaのプリペイドカードを発行し、順調に利用者数を拡大しています。既に130万インストールを超え、2019年にはTV CMも放映。上場も視野に入れて事業を進めています。
https://vandle.jp

Visaのプリペイドカードとは、インターネット決済をはじめ、Visaのカードが使えるお店であればどこでも使える、先に金額をチャージして使うタイプのカードです。弊社は、このVisaプリペイドカードの仕組みを使って「シンプルでわかりやすいカードを作る」をテーマに、カードを設計しました。

■誰でもすぐに作れる
クレジットカードは20歳かつ大学生以上、与信審査もあって通るからわからない。作り方がわからない。そこをとっぱらって誰でも作れるようにしました。また、アプリを入れて会員登録したらすぐにカード番号をお知らせしてネットで使えるようにしました。こうすることでカード作成の敷居を下げ、すぐ必要な人にすぐ使っていただけます。

■すぐにチャージできる
プリペイドカードはその性質上、事前にチャージする必要があります。この事前チャージがハードルとなって離脱してしまう方は少なくありません。バンドルカードではこの課題を解決しようと、後払い式のチャージ方法「ポチっとチャージ」を2018/04にリリースしております。

ポチッとチャージがあることで「インストール→登録→チャージ→買い物」という、実際に行いたい「買い物」というポイントまでの一連の流れをスムーズに行える設計になっています。

■使いすぎない/安心安全なカード体験
先のお金をチャージするカードなので、お財布と同じように使った金額を管理しやすく、使い過ぎることがありません。
また、不正に使われてもその場ですぐにカードを停止することができます。

■利用シーン
アプリをインストールしたらすぐにカード番号が割り振られ、ポチっとチャージしたらオンラインのVisa加盟店ですぐに使える、という体験を提供します。また、リアルカードも販売しており、街のお店で日常的に利用されるカードに成長しております。

■全て自社開発
基幹システムおよびアプリやWeb等、ほとんどのものを自社で開発しています。これにより、Webサービスと同じくらいの開発スピードで、カードサービスを改善していくことが可能です。

■媒体紹介
・カンム紹介資料
https://speakerdeck.com/achiku/kanmu-inc-current-status-2019-05
・カンムは「世の中のお金の流れを円滑に」する。
https://www.growingcompany.jp/article/interview/kanmu_yamaki/
・バンドルカードができるまで
http://ideyuta.com/vandlecard/

Why we do

  • C7e7c372 ae11 4a59 92ef 37f133eadfef?1552025369 バンドルカード
  • 7fb6927a dfe8 4877 ad44 29516c06e2eb?1552025169 オフィス風景

もともと代表の八巻は、技術力が直接売上につながるような事業・会社やりたいと思い、株式会社カンムを創業しました。その想いは今も変わらず、金融という数値を扱う最もITと相性が良いと思っている領域で事業を始めました。

それでは、なぜブランドプリペイドカードを提供するのか?それには2つの理由があります。

1つは、ほとんどの人がネット決済に関わってきている昨今、カードを作れない人、カードを避けていた人、あらゆる人にわかりやすいカード体験を提供したいと考えています。プリペイドカードは年齢制限がなく、与信も不要なため、すべての人がすぐに作ることができます。また、「使いすぎが怖い」「借金みたいで嫌だ」「不正利用が怖い」という人にも、先払いとアプリという部分で解決できています。

そして、わかりやすいカードの実現のために、「カードの作り方がわからない」「いくら使ったのかわからない」「停止するのに電話しないといけない」といったクレジットカードの使い勝手の悪い点を解決するべく、自社でほとんどのシステムを開発しています。カードの仕組みですので、セキュリティを確保し、少しでも落ちないようにしないといけません。金融ならではの制約の中、Webサービス並みの開発スピードを維持する、これが技術的なチャレンジの一つ目です。

2つ目は、決済手数料はもうこれ以上上がらない、そういう時代でも成り立つカードビジネスの提供です。

以前、CLO(Card Linked Offer)という決済データを用いたクーポン・送客サービスを提供してきましたが、それも一つの例で、自社会員・データを用いて、会員にメリットのある形でのビジネスモデルを構築したいと考えています。まさにCLOはデータ解析の精度が売上に直結します。そして、アプリや決済データを蓄積して、独自の与信モデルを作り、新しい金融サービスを提供したいと考えています。

How we do

  • 2139890b 13ef 4170 9695 cac4a78ecefa?1558694812 アプリやWebサイトから物理カードまで、携わる業務の幅はとても広いです。
  • Bea8fa66 ee2f 49f1 b9e6 86c92fb25707?1552025592 社内コミュニケーションも活発です。

自分たちの理想のカードを作るべく、大手カード会社と提携して、弊社がカードの発行主となれるBINスポンサーモデルという形態でカードを提供しています。これにより弊社専用のカード番号があてがわれ、様々なジャンルのカードを企画・発行することができます。

また、全て自社で開発しているため、既存のプリペイドカードシステムと比べて相当安く運用することが可能になっています。

そして「作る人がビジネスをわかっている」ことも大事だと思っており、週次でデータを見てわかったことの共有や、事業計画・ビジネスモデルの共有を意識的に行っています。そうすることで、現場の意思決定の精度とスピードが上がると考えています。

なお、大手システムコンサル会社出身、ベンチャー企業のWebエンジニア、研究開発畑のエンジニア等、幅広い経験の人が集まってチームを作っています。

Description

社長直下のプロジェクトとして、下記のいずれかの業務を担当いただく予定です。
(事業フェーズに応じて、事業開発に付随する内容を担当いただく可能性もあり)

1) 新規/既存事業におけるアライアンス構築(金融機関/マーケ/ベンダーなど)
・今後立ち上げ予定の新規事業のスキームを構築、改善する
・アライアンスを通じた収益改善施策を推進する。

2) 官公庁とリレーション構築
・各事業にかかる法的制約と論点を明確に理解する。
・戦略的に管轄当局との折衝/交渉を推進する。

3) 事業計画の策定/事業推進
・収益計画を作成、重要指標を管理し、事業成長に責任を持つ。
・定量定性データを元に仮説を立て、改善方針の意思決定をする。

【環境】
・約100万ダウンロードの自社プロダクトがあり、急成長を続けている。
・世の中にない新しいFinTechのビジネスモデルを作り出す大きなチャレンジ機会がある。
・SQL/法律/決済/マーケ等の自主勉強会が週2〜3回のペースで開催され、学習と共有を大事にする文化がある。
・各社員が自律的/協調して働いており、気持ちよく事業に注力できる。
・BizDevは社長直下の部隊として、幅広い案件に携われる。

【必須スキル】
・決済/金融周りの人脈がある/短期で作れる。
・アライアンス/法人営業等、パートナーと折衝/提携の経験がある。
・プロダクト開発に関わったことがある、UI/UX観点の意見を持っている。

【歓迎スキル・経験】
・新規事業/プロジェクトの立ち上げ〜運用の経験がある方。
・PLを作った/管理したことがある。
・SQL等データ管理/分析の経験がある。

【求める人物像】
・法的/UIUX/仕様的な視点からプロダクトを理解し、会話ができる方。
・目標設定に対して、因数分解して課題整理ができる方。
・データと定性情報の両方を見ながら、仮説を立てられる方。
・不確実な状況でも意思決定をして事業を推進できる方。

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Basic info
Looking for 事業開発(BizDev)
Job type Mid-career
Company info
Founder 八巻渉
Founded on January, 2011
Headcount 35 members
Industries Financial Services / Insurance / IT (Internet/Mobile) / Advertising

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Location

東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル 10階

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