営業戦略/事業開発

AIとIoTを活用して交通事故ゼロの社会を実現する!営業戦略/事業開発募集

株式会社ディー・エヌ・エー

株式会社ディー・エヌ・エー members

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  • 2006年4月にGE Capitalに入社。法人営業本部やマーケティング本部にて、GEの自動車リース事業における法人営業、営業企画、マーケティング、事業企画を推進。2016年9月にGE Capitalが三井住友グループに合流した後は、社長室にてPMIを遂行。親会社との合併や吸収分割による新会社設立等の事業再編プロジェクトを担当。
    2019年5月からDeNAのAutomotive 事業に参画。インターネットテクノロジー・AIを活用して、日本国内の交通事故削減に取り組むプロジェクトにおいて事業開発・営業企画・営業推進を担当。

  • 2011年4月、新卒としてエン・ジャパン株式会社に入社。
    媒体営業を担当の後、人材紹介事業の立ち上げに従事。
    2015年4月株式会社ペロリに入社し、人事全般に携わる。
    2017年7月より株式会社ディー・エヌ・エーにて人事を担当、現在はオートモーティブ事業本部組織開発Gにて採用を中心に人事全般を担当。

  • 2012年4月、ユナイテッド株式会社に新卒入社。
    文系出身でしたが、メディア事業にてAndroidエンジニアに従事。
    その後、社内異動にて営業、人事、広告運用などを経てゲーム事業(PM)に携わる。
    2019年6月より株式会社ディー・エヌ・エーに入社し、
    現在はオートモーティブ事業本部組織開発Gにて採用を担当。

  • 武田浩介
    Director/manager

What we do

DeNAは、インターネットやAIを活用して社会の課題を解決すること、それにより世の中に驚きと喜びを届けることを目指し、自動車やヘルスケアなどリアル巨大産業へ進出しています。

その中でDeNA オートモーティブは
---
Anything, Anywhere
あらゆる人やモノが、安全・安心に移動できる世界を。
---
をビジョンに掲げ、次世代の交通システムを創る事業を展開。

・フランスEasyMile社と連携し完全自動運転を目指すバス「ロボットシャトル(https://robot-shuttle.com/)」
・AIを活用したタクシー配車アプリ「タクベル(https://dena-taxi.jp/) 」
・"乗ってみたい"に出会えるCtoCカーシェアアプリ「エニカ(https://anyca.net/)」
・日産自動車と提携し、"もっと自由な移動"を実現する交通サービスを目指す「EasyRide(https://easy-ride.com/)」

「インターネット×AI」によって、あらゆる人やモノが、安心・安全に移動できるように、日本の交通システムにイノベーションを起こすべく、様々な事業に取り組んでいます。
上記の事業に続き、交通領域における大きな社会課題の解決に向け、AIを始めとした最新技術を活用した新規事業を推進中です!

●「AI と IoTを活用した 交通事故削減支援サービス DRIVE CHART(ドライブチャート)」について
DRIVE CHARTは運転中の潜在的なリスク要因をAIで徹底的に抽出し、ドライバーの習慣的な危険運転シーンをピックアップして、ドライバーごとに映像を用いたコーチングを行うことで事故削減をはかるシステムで、交通や物流に関わる事業者の皆様から非常に多くのご協力をいただきながら約2年をかけて開発してきました。
実際に営業しているタクシー、トラックでの実験では、タクシーで25%、トラックでは48%の事故が削減できるという結果もでています。

Why we do

課題先進国である日本は、いまだ世界が経験したことがない「交通システム不全」という社会課題に直面しています。
「人の移動」では、様々な理由で移動したくても移動できない交通弱者と言われている方達が日本全国に700万人以上も存在していると言われています。「モノの移動」では、宅配便は年間1億個も増加しており、今後も増え続けていく見込みです。

その他にも、日本国内だけでも年間約50万件も発生している「交通事故」、「都市部の交通渋滞」など多くの問題を抱えているのが今の交通システムです。

現在、わたしたちが直面している交通課題で特に大きな課題の一つは「交通事故」です。
自動車の安全技術の普及によって重傷・死亡事故は徐々に減少してきていますが、事故の発生率は残念ながら減っていません。
事故ゼロ社会にむけて、まだまだ取り組むべきことがあるということです。

そこで、私たちDeNAは、得意分野であるAIとインターネットの力を活用して、日本の交通システムのアップデートをはかり、「事故ゼロ社会の実現」に貢献したいと考えています。

How we do

DeNA オートモーティブでは各プロジェクトで少人数精鋭のチームを組み、お互いに協力しながらプロジェクトを推進しています。 部署自体は立ち上げて4年目になりますが、2017年度以降新しい事業が複数立ち上がっており、メーカー出身者、元官僚、ネット/ゲーム関連で活躍していた方等、多種多様なメンバーが新しくジョインしています。

その中でもこの新規事業チームは立ち上がってまだ2年。
メンバーは中途採用の社員中心に、コンサル業界出身者、通信業界、ハードウェア開発関連、など様々なバックグラウンドと年次の構成になっています。
それぞれに共通するのは「インターネット×AIで交通不全を解決する」という熱い想い。毎日、自由闊達に議論する風景が見受けられます。

◆チームの文化
・自律したプロフェッショナル意識が尊重されます。
・誰でも思ったことを発言し、意見交換が活発です。
・効率的な会議運営で、無駄な会議は極力減らしています。
・ライフステージに合わせた、自由な働き方を推進しています。

Description

DeNAのオートモーティブ領域にてAI と IoTを活用した交通事故削減支援サービス「DRIVE CHART」における
営業戦略・事業開発候補を幅広く募集します。

オートモーティブ領域にて新しい市場を作る・大きなビジネスを作る経験を目の当たりにできる非常にチャレンジングなポジションです。
まだまだ組織的に小規模のため、DeNAにいながらスタートアップの創業に近しい経験ができます。

●業務内容
サービスグロースにおける営業戦略の立案〜推進、事業開発
・新規事業者開拓におけるプランニング及び実行
・大手事業者とのアライアンス戦略のプランニング及び実行
・既存提携先からの要望ヒアリングとプロダクトへのフィードバック など

●必須の経験/能力
・無形商材の法人営業経験5年以上、もしくはそれに準ずる経験
・コーチング/マネジメント経験

●望ましい経験/能力
・新規事業の推進経験
・新規顧客獲得を伴う営業戦略の立案経験
・代理店マネジメント経験

●求める人物像
・顧客のために自ら考え、率先して行動できる方
・社内外の関係者を巻き込む高度なコミュニケーション力をお持ちの方
・最新のウェブ/アプリサービスやモビリティ領域への高い興味関心をお持ちの方

オートモーティブ領域にて新しい市場を作る・大きなビジネスを作る経験を目の当たりにできる非常にチャレンジングなポジションです。
変化の激しい環境に対する耐性が高く、大きな社会課題の解決というインパクトのある事業を作りたいWillをお持ちの方を募集します!

Highlighted posts

Basic info
Looking for 営業戦略/事業開発
Job type Mid-career
Company info
Founder 南場 智子
Founded on March, 1999
Headcount 2475 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Media / Publishing / Entertainment

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Location

東京都渋谷区渋谷2-21-1 渋谷ヒカリエ