Mid-career
フィールドセールス
on 2019-07-01 143 views

業界No.1のプロダクトを目指す!成長市場の開拓を担うフィールドセールス

株式会社ROXX

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  • 株式会社SCOUTER セールス
    SCOUTER創業期から参画し、カスタマーサクセスチームのの立ち上げを経て、3,000名のユーザーサポートを担当。その後、法人向けサービスに参画し、顧客の声を基にしたプロダクト品質を向上すべく、エンジニアリング領域の実務へ拡大中。

  • 株式会社SCOUTER 開発責任者
    1人目のエンジニアとしてジョインし、SCOUTERの開発・エンジニア組織を発足する。サービス開発の企画からできるエンジニアこそが今後必要とされるエンジニアであると考えているため、SCOUTERでは企画から開発してリリースするまでを自身で行っている。

  • 株式会社SCOUTER COO(Chief Organization Officer)
    代表の中嶋と共に株式会社RENOを創業する。SCOUTERでは、圧倒的ナンバー2として財務・人事・マネジメント・事業計画の作成などバックオフィスの全てを担当し会社運営を支えている。最近は新規事業の立ち上げプロジェクトをリードしている。

  • 株式会社SCOUTER 代表取締役
    2016年3月に「SCOUTER」をリリース。2016年5月にはIVS launch pad出場、TechCrunchTokyo2016でPRTIMES賞を獲得 サービスリリースから累計3.3億円を調達。

What we do

  • 2019年7月に3.7億円の資金調達を発表
  • 2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。業界水準の1/10ほどの低コストで実施ができ、大手企業からスタートアップベンチャーまで、幅広い企業様にご利用いただくことができます。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/
 サービス上に掲載されている2,000以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。中小規模の人材紹介会社を集約し、数年後には日本最大の人材紹介会社になることを目指します。

Why we do

  • 【VISION】人を想い、社会に問う
  • 【MISSION】人事を尽くし、天命を変える

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
 私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
 一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
 そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。欧米では転職時にリファレンスチェックをとることは、当たり前の採用文化として根付いています。日本でも、そういったリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転
  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】
 曖昧な組織制度は全面的に廃止し、四半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
 弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。

【チーム体制 】 
 メンバーの平均年齢は30.0歳。全社の約40%がエンジニア・デザイナーであり、プロダクト開発メンバーが多いことが組織の特徴です。両事業部ともに、人材業界経験者が在籍しますが、ゲーム会社の事業立ち上げ経験者や大手メーカーの営業責任者など、様々なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。

【ROXXカルチャー】
 毎週金曜日には週次全体ミーティングを、月末には締め会を実施。人数が増えても、全社での情報共有やコミュニケーションを大切にし、各チームの動きを把握できるようにしています。個性が強いメンバーが多いですが、皆主体性を持ち、行動ファーストを大切にしています。 組織としても個々の裁量権を大きくし、チャレンジする文化を尊重しています。

【ROXXバリュー 】
ROCK
声を上げ、自らの正しさを証明せよ
JAZZ
正解のない世界で、自分史上最高のパフォーマンスを創造せよ
PROGRESSIVE
常識にとらわれず新しい道を切り拓け、常に新しいことを体現しつづける者であれ

As a new team member

◆ 弊社事業「SARDINE」について
現在、採用企業とエージェントをつなぐ「SARDINE」という求人プラットフォームを運営しております。
サービスリリースから約6ヶ月で累計100社以上のエージェントにご利用頂き、今後は全国への拡大予定です。

◆ 業務内容
・5名前後の人材紹介会社へ新規開拓営業
・テレアポは一切なし、提携会社へ全て委託
・SalesForceを活用した、顧客データ入力管理
・Dailyでのチームリーダーと1on1実施
※1日アポ数:3~4件
※クロージングまでの商談数:2~3回
※契約後は別チームへ引き継ぎます。

◆ セールスチームの特徴
SARDINE事業の拡大に伴い、チームの増員を行うことになりました。
少数精鋭を維持しながら、チームの成果を最大化するために必要なことであれば業務内容に制約はありません。
自ら課題を見つけ、改善のために奔走することが求められます。

◆仕事のやりがい
BtoB/SaaSのフィールドセールスは、今後間違いなく注目されるポジションです。 目先の売上だけでなく、中長期的な価値(LTVなど)を意識した営業活動が重要視されています。
また、顧客の声をもとにしたプロダクトの改善まで求められます。 スタートアップ環境は、新しいスキルを身につけることができる環境です。 入社後にどのようにサービスをグロースさせるのか、成熟されていない会社・マーケットであるからこそ経験できるチャンスがあります。

◆求める条件
【必須条件】
・人材業界での法人営業経験

【歓迎条件】
・メディアやネット広告代理店での提案営業経験
※上記経験がある方は優遇します!

【求める人物像】
・結果で評価をされたい方
・自ら目標達成に向けた行動変化を行える方
・ビジョンに共感される方

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Company info
株式会社ROXX
  • Founded on 2013/11
  • 60 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都渋谷区宇田川町2-1 渋谷ホームズ1305
  • 業界No.1のプロダクトを目指す!成長市場の開拓を担うフィールドセールス
    株式会社ROXX