フィールドセールス

フィールドセールス立ち上げ!在庫 × AI で今注目のSaaSベンチャー

フルカイテン株式会社

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  • フルカイテン株式会社の代表取締役です。
    大学時代は天然ガスの状態変化を機械学習や統計学を用いてシミュレートする研究を行なっていました。
    しかし周りの学生たちが優秀すぎて研究者になる自分を想像できず、外資系IT企業に就職しました。
    その後、何社かITベンチャーに転職し、2012年5月に弊社を起業しました。

    当初は未経験のままベビー服・子供服のEC事業をスタートし、何と3回も倒産危機を経験したのですが、それがきっかけとなって在庫問題の研究を開始し、2017年11月からFULL KAITENというSaaS事業に参入しました。
    2018年9月にはEC事業を売却し、社名もフルカイテン...

  • 2012年から「FULLKAITEN」が生まれた子供服ECにてバイヤーをしていました。
    そのECは在庫が原因で倒産しかけたのです。そこで悩み抜き、苦労して乗り越えたという経験から「FULL KAITEN」というSaaSが生まれました。このサービスはたくさんのバイヤーさんや経営者様から必要とされ、ゆくゆくは環境や労働問題までをも救おうとしています。

    2018年に2人目の育児休暇から復帰してからは、バックオフィスをメインに、自分が対応できる仕事を他のメンバーからひたすら拾う日々です。
    どんどん世間から注目を浴びて、どんどん良い仲間が増えている弊社。おっさんベンチャーという特徴も面白...

  • 学生時代にインターンとして関わっていたベンチャー企業に新卒として入社。事業部長として事業拡大に貢献し、5年目に本事業を買収し独立。その後改めてゼロから事業を作りたいと考え、中小企業向けに集客支援クラウドサービスを提供する会社を設立し2度目の独立。2015年にfreeeに参画し、インサイドセールス内のコンサル営業チームに従事、セールスオップスの立ち上げ、インサイドセールスのマネジメントを経験後、スモールビジネス向けマーケティング・グロースハックに携わる。マーケティングオートメーションを元にしたカスタマージャーニー・ペルソナの設計などを経てスモールビジネスマーケティングチームのマネジメントに...

What we do

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◆在庫問題解決に特化した日本初のSaaS 『FULL KAITEN』
弊社は『FULL KAITEN』というSaaSを開発しています(2017年10月にローンチ)。
https://full-kaiten.com/

『FULL KAITEN』は小売業や卸売業で発生する在庫過多の問題を解決するために生まれました。売上を伸ばそうとすれば在庫が増え、在庫を減らすと売上も減ってしまうものです。コンバージョン率が悪いから倒産する企業というのは聞いたことがありませんが、在庫過多による倒産事例は多々あります。在庫適正化は、盛衰興亡に関わる経営課題なのです。

どの企業もこの課題を解決すべく様々な取り組みを行ってきました。ですが、これといった解決法がなく、またソリューション自体もほとんどないため、業界の宿命的課題とされてきました。

弊社はAIと特許出願中の独自技術により在庫問題を解決できるソフトウェアの開発に成功し、SaaSとして提供を開始しました。プロダクト名の通り、導入企業の在庫を「フル回転」させるべく、機能強化・UX/UI改善・カスタマーサクセスなど各種活動に取り組んでいます。

『FULL KAITEN』を導入すると在庫が適正化され利益も増加します。企業財務の改善に直結するサービスなので、初回の商談から社長さんや担当取締役の方とお会いできることが多く、即決で導入が決まることも珍しくありません。

◆導入実績
2019年2月のVersion 2のローンチを機に営業活動を本格化させましたが、おかげさまでミズノ様・アーバンリサーチ様・ドーム(UNDER ARMOUR)様・ジュン(ROPE)様、アシックスジャパン様などの大手企業を含め、導入件数が急増しています。

Why we do

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◆フルカイテン株式会社のビジョン
弊社には大きなビジョンがあります。それは在庫問題解決の実績を重ね、将来的には世界的問題となっている大量生産・在庫の大量廃棄・劣悪な労働環境・資源無駄遣いを抑制する原動力となり、「いらないものは作らない」世の中を実現することです。

『FULL KAITEN』が世間にもたらすインパクトと社会への貢献はとても大きく、今では各方面から大変注目を浴びており、VC(ベンチャーキャピタル)からの資金調達にも成功しています。下記はメディア掲載の一例です。

▼ITmedia
FULL KAITENと社長の瀬川について
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/1903/11/news043.html

▼TECH CRUNCH
ベンチャーキャピタル各社から1億2000万の資金調達(旧社名「ハモンズ」時代の記事です)
https://jp.techcrunch.com/2018/06/12/hamons-fundraising/

自社の小売事業(2018年9月に譲渡)で在庫に起因する倒産危機を3度も経験したことをきっかけに、在庫問題が起きるメカニズムの解明に成功しました。そしてそれを突破口にして在庫の適正化と経常利益の増加を両立させる『在庫問題解決テクノロジー』(特許出願中)の開発に成功しました。

また、AIによる需要予測アルゴリズムも組み込み、FULL KAITENの在庫問題解決力は大変な進化を遂げています。

How we do

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・特許出願中の在庫問題解決テクノロジー
・AIによる需要予測アルゴリズム

これらをコアテクノロジーとし、徹底的なUX/UI思考で導入企業が直感的に課題に気づき、直感的に改善施策を実行できるプロダクトを開発しています。

また、プロダクトを一方的に押し付けるのではなく、カスタマーサクセスチームが導入企業に足を運び、FULL KAITENを使って自力で改善ループを回していただけるようになることをゴールとして支援を行っています。

広報、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、エンジニア、デザイナーなど、各チームがそれぞれの顧客接点や日々の業務の中で見つけた改善点をプロダクトや業務フローに反映し、ビジネスモデルとして競争力のある存在になろうと日々務めています。そしてお客様のお役に立ち続けるとともに、その先にある社会問題の解決に貢献することを目指しています。

Description

◆募集背景
大手企業との契約が急激に増えている中で、事業をスケールさせるためにセールスをインサイドセールスとフィールドセールスに役割分担することにしました。

弊社のBtoB SaaSは導入すると在庫が適正化され利益も増加するので企業財務の改善に直結します。
そのためフィールドセールスの初回訪問時から社長や取締役などの決済権者と商談することができ、数回の訪問でARR数百万円の商談が契約に至ります。

セールスをインサイドセールスとフィールドセールスに役割分担すれば、インサイドセールスがヒアリングによって契約確度を判断し、確度の高い案件をフィールドセールスに渡すことができます。

こうしてフィールドセールスを契約に向けての活動に集中できるようにすることで、ARR数百万円の案件を効率的に契約できるようにし、少人数で効率よく事業をスケールさせたいと考えています。

◆具体的な業務内容
インサイドセールスが契約確度が高い案件としてアポを獲得した企業を実際に訪問し、プロダクトのデモや説明を通じてお客様の在庫問題を解決できるものであることを伝えて契約を獲得して頂きます。

またセールス中にお客様から出た機能追加要望や機能改善要望をマーケティングチームにフィードバックし、プロダクトの競争力強化にも貢献して頂きます。

驚くほどの大手企業から連日問い合わせがありますので、弊社の事業がどれほど大きな課題を解決する事業なのかや、お客様からの期待の大きさ、そして社会的に非常に重要な事業なのだという実感を得られると思います。

◆採用に対する弊社の考え方
今回の採用は東京・大阪で合計2名程度を予定しています。
フィールドセールスの立ち上げメンバーとしての採用になりますので、実務以外に仕組み作りにまで貢献できる方を採用したいと考えています。

また弊社のビジョンに共感する志の高い方、社会に大きなインパクトを残すこのサービスにご自身の高いスキルを発揮したいとお考えの方にぜひお会いしたいと思っています。

弊社は業務に集中して頂くための投資は惜しみません(限度はありますが・・・)し、社内の風通しの良さや決断の速さにも自信があります。

◆配属部署
フィールドセールスチーム

◆応募資格
-必須要件
・法人営業経験3年以上
(IT商材経験者優遇)

-歓迎条件
・SaaSセールス経験
・プロジェクトマネージメント経験
・大手企業へのアカウントセールス経験
・小売経験

-求める人物像
・イチからスタートアップを作り上げる過程で組織と個人の成長を楽しめる人
・顧客志向で物事を考えられる人
・失敗を恐れずまずアウトプットしてみてPDCAをスピーディーに回せる人
・前例にとらわれずチャレンジできる人
・指示を待たずにアクションできる人

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Basic info
Looking for フィールドセールス
Job type Mid-career
Company info
Founder 瀬川直寛
Founded on May, 2012
Headcount 11 members
Industries Circulation / Retail Sales / IT (Internet/Mobile) / Advertising

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Location

大阪府大阪市福島区玉川2-8-4 阪神玉川オフィスビル703

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