Mid-career
アカウントセールス
on 2019-08-02 821 views

世界一、AIを実用化させる。マーケットをリードするアカウントセールス募集!

株式会社オプティム

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  • セールス本部所属

    経歴:
    ・学生時代に参加した、高専プログラミングコンテストでオプティムと出会い、
     オプティム勉強会を経て、アルバイトスタッフとして入社。
     モジュール開発、技術調査、採用イベント対応など、様々な業務を経験。
    ・その後、2008年 新入社員SEとして、テックグループ に配属。
     3年間、大手通信キャリア向け開発プロジェクトの検証・品質保証・品質管理などの
     品質関連業務に携わる。
    ・2011年4月~ セールス本部へ異動。

  • 経営企画本部 HRチーム所属 人事労務担当
    オプティムで10年、HR一本でオプティムとともに成長させてもらっています。

    経歴:
    新卒入社で宝石メーカーで店頭販売から、本社で商品管理・商品企画を経験。
    知人の紹介で入社した営業コンサルティング会社では、親会社のサイボウズへ出向、パートナー営業を経験させていただいた後、スタートアップの人材派遣・紹介業に参画。ここで顧客としてオプティムと出会い、最終的にはスタートアップ企業まるごと(とはいえ社員3名)オプティムの仲間になる。
    以降は、オプティムで人事領域、特に採用を中心に会社を夢中にサポート中。

What we do

  • 部門間にも壁が一切ないフラットな開発環境。役員室もなくバックオフィスもセールスも同フロアです。
  • 月に1度、全スタッフが集まるMTGにて、事業戦略や会社としての取り組みを共有

オプティムは「ネットを空気に変える」というコンセプトを掲げ、もはや生活インフラとなったインターネットが、いまだに利用にあたりITリテラシーを必要とする現状を変え、インターネットそのものを空気のように、全く意識することなく使いこなせる存在に変えていくことをミッションとして、創業以来、世界中のすべての人々が等しくインターネットのもたらす、創造性・便利さを享受出来るようサポートするプロダクトの開発に尽力してきました。

現在、「世界一、AIを実用化させる企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Robotics技術の研究開発から実装、実際の社会に価値を生み出す事にこだわり、ネットを空気に変えることに挑戦しています。

その中核的な取り組みとして、AI・IoT活用の基盤となるプラットフォーム「Cloud IoT OS」をベースに、ベンダーフリーの環境を実現することで、ITリテラシーを必要としないAI・IoTサービスの開発を推進しています。

それらの取り組みとして、各産業とIT(AI・IoT・Robot)を組み合わせる「○○×IT」戦略を打ち立て、産業界のパートナーの方々、特に今までITとの融合が少なかった産業から、全ての産業を第4次産業革命型産業へと再発明していきます。

Why we do

  • 「農業×IT」ドローンからの空撮映像を解析し、病虫害へピンポイント農薬散布
  • 新たな農業技術で新たな市場を創る農業チーム

日本は、世界有数の「少子高齢化先進国」
働き手の減少により、今までの産業構造がなりたたなくなってきています。
担い手不足により、有識者の知識や伝統・文化そのものが失われつつあります。

例えば、農業。農業従事者の高齢化や担い手の減少、ノウハウの暗黙知化、所得の低下等、農業の持続性の確保が難しくなってきています。
医療でも、高齢者の増加、専門医の人手不足、医師の高齢化、また地域による医師の偏在化、テクノロジーの進歩による高額医療機器の導入等、医師の過重な作業負担や日本の医療費の高騰により、医療の持続が困難になりつつあります。
建設でも、人手不足による資材や建設費の高騰、企業間のデータ共有不足による非効率により、今までの仕事の進め方では、生産性と安全性を担保できてなってきています。
その他、コンビニを代表とする小売業や金融・運輸・電力等でも、人手不足による課題は山積みです。

これら各産業が抱える課題解決や、新たな価値の創造を、実現していくためにも、私たちオプティムが、AI・IoT・Robot等の技術を創り、オープンソースや他社技術も活用しながら、柔軟なサービス・ソリューションを提供する必要があると思ってます!

How we do

  • チームの垣根を超えた情報交換を促進する執務室内の談話スペース
  • <OPTiMを支える技術紹介「OPTiM TECH BLOG」> https://tech-blog.optim.co.jp/

AI・IoTプラットフォーム「Cloud IoT OS」の上に、農業や医療、建設といった個別課題向けのAI開発・ソリューション展開を行う一方、汎用的なAIで課題解決、サポートができる産業には、すぐにAIを活用できる画像解析サービス「AI Camera」を提供しています。

第4次産業革命において中心的な役割を果たす企業になるために、引き続き、AIの研究開発、Cloud IoT OSと各業界・産業を融合させる「○○×IT」によりITの力で業界・産業基盤を再構築する取り組みを推進していきますが、そのためには、新しい技術・サービスを創る意欲に満ちたエンジニアが一人でも多く必要です。

この世界には解決すべき社会課題が山ほどあります。

自らの技術力を生かして、私たちとともに、社会の本質的な課題解決を行いたいエンジニアの方と一人でも多く、出会えることを楽しみにしています。

<IoTプラットフォーム:OPTiM Cloud IoT OS>
https://www.optim.cloud/
あらゆる人に直感的なユーザ体験「IoT端末の制御・データ解析・AI・クラウドサービスとの連携」を提供するプラットフォーム(PaaS)です。あらゆるデバイスからデータを収集・蓄積し、解析するアプリケーションを標準搭載、ベンダーフリーで既存環境やオープンソースを活用しながら、様々なシーンで簡単に利用できます。

<個別産業向けソリューション例>
農業:https://www.optim.co.jp/agriculture/
独自開発のアグリドローンから空撮したデータ、センサーから取得したデータ、ユーザのウェアラブルカメラから撮影したデータ等をクラウド上(Cloud IoT OS)に格納し、地理空間情報、位置情報と時刻で関連付け、RGBモードや近赤外モード等で解析することで、害虫を自動的に特定、自動で駆除します。ITで安心・安全・おいしい無農薬・減農薬野菜をつくるとともに、今まで明文化・可視化できなかった農家のノウハウをIoTにより伝承します。

医療:https://www.optim.co.jp/medical/
スマホ・タブレット・スマートデバイスを活用した遠隔診療や在宅医療サービスを推進しつつ、眼底の臨床画像データをAIに画像解析させることで「緑内障」など医師に変わって早期発見・治療を目指す研究開発や、オプティムだけでなく、国内外のAIプログラムメーカーが開発した、さまざまな医療画像診断支援AIプログラムと、ACS(医療用画像管理システム)・モダリティ(CTやMRI等)などの院内システムを連携して利用できるようにする医療画像診断支援AI統合オープンプラットフォーム「AMIAS」を開発しています。

<汎用AIによるソリューション例>
AI Camera:https://www.optim.cloud/services/ai-camera/
学習済みモデルを使って、低コストにすぐにAIを活用できる画像解析サービスです。
AI+ネットワークカメラを使った画像解析でカメラの映像を解析し、マーケティング、業務改善、セキュリティー向上につながる情報を提供します。
小売・飲食・鉄道など11業種向けにソリューション提供しています。

Description

オプティムは「世界一、AIを実用化させる企業になる」というミッションを掲げ、
日々、最高の仲間と切磋琢磨しながら事業に取り組んでおります。

現在、AI・IoTプラットフォーム「OPTiM Cloud IoT OS」、画像解析サービス「AI Camera」、現場支援ソリューション「Smart Field」等、あらゆる産業領域においてAI・IoTの社会実装を実現するため、オプティムの営業体制を強化すべく、セールスメンバーを募集しています。

AI・IoT・Robotなどの最先端テクノロジーに取り組んでみたい、AI・IoTの成長著しいマーケットに飛び込んでみたい、自らの行動でグローバルデファクトスタンダードを創りだしたい、そんな熱いビジョンをお持ちの方を募集しております!

[業務内容]
・各産業領域に応じた新規ビジネス・パートナーの開拓
・BtoBtoXのライセンスビジネスによる収益拡大
・全社横断的な(企画・開発・検証チーム等と連携した)戦略実行
・顧客ヒアリングによる市場ニーズ・課題の発掘
・新規サービスを含む、自社プロダクトのサービス企画・営業
・販売代理店や開発パートナーとのパートナーシップ構築活動

第四次産業革命をリードしていく企業になるため、
ビジネスモデルの創造、サービスの実用化を実現することで、
あらゆる産業課題の解決に挑戦していただきます。

[歓迎スキル・経験]
・ビジネスモデル/事業企画の構築経験
・AI・IoTの技術トレンドに対する知見、もしくは関心
・パートナープログラムの運営経験
・ソフトウェアのアカウント・パートナーセールスないしそれに準じるご経験
・基本的なITリテラシー(IT基礎知識、Microsoft officeを一通り使いこなせるレベル)
・法務、財務、会計に関する基礎知識

[求める人物像]
・理念に共感できる方
・困難な課題に対して、周囲と連携して、楽しみながら挑戦出来る方
・固定概念にとらわれず、新たなビジネスモデルを創造できる方
・新たなテーマに対し、絶えず学び、変化・成長し続けられる方
・素直さと、柔軟さを併せ持ち、事実に基づいた思考・判断が出来る方
・より良いサービスを提供するための改善意欲が高い方

■OPTiMのやりがい・文化
・互いに高め合う
役職に関係なく全てのスタッフが講師(時に外部講師を招くケースもあり!)となり、自身の持つ技術や業務スキル等の共有を行っています。 OJT(On-the-Job Training)に加え、勉強会に講師・受講者として出席することで、技術や知識の拡張・深化に多くのスタッフが取り組んでいます。

・自己を伸ばす
キャリアアップに必要なビジネススキル・知識を獲得・強化する教育研修を体系的に整備しており、自身のスキルや業務の状況に合わせ、必要なトレーニングを選択・受講できます。 講師および受講者として外部勉強会への参加、他社エンジニアとの交流も、推奨しています。

・成長を支える
新入社員には先輩社員がつき、早くオプティムの一員としてやりがいを感じられるよう支援します。その後も、経験豊富なシニアアドバイザー陣が、キャリアに悩んだり、困ったりした時には支援してくれます。 上長・人事だけでなく、会社全体としてスタッフ一人ひとりの成長を支えています。

・安心して働く
ライフステージやスタッフの状況に応じて多様性のある働き方を柔軟に受け入れています。 自身の成長とやりがい、事業貢献に向け取り組もうとするスタッフが、安心して働けるよう個々人により沿った働き方改革を進めています。

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Company info
株式会社オプティム
  • Founded on 2000/06
  • 230 members
  • Expanding business abroad /
    CEO can code /
  • 東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング21階
  • 世界一、AIを実用化させる。マーケットをリードするアカウントセールス募集!
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