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Mid-career
セールス&パートナーシップ
on 2019-07-22 437 views

次世代のスマートロックを日本中に届けるセールス募集!

株式会社ビットキー

株式会社ビットキー members View more

  • 稲熊悠人(セールス&パートナーシップ)
    2013年 新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社。
    セールス&マーケティング部門のマネージャーを経て、2018年 株式会社ビットキーに入社。セールス&パートナーシップの最初のメンバーとして、大手企業への販売実績やパートナー企業との業務提携の実績を積み上げている。

  • 株式会社ビットキー 創業メンバー&採用責任者

    子供の頃から好奇心旺盛な習い事少年でした。
    野球、サッカー、水泳、書道、体操、合気道、ピアノ、など

    中学は野球一色。
    最後の夏には区大会で優勝しました。

    甲子園を目指す道もありましたが、
    部活も終わり先のことを考えた時に一番やりたかったのが、
    競馬の「騎手」になる事でした。

    50kg近くあった体重を44kgまで減量。(44kg以下じゃないと受験できない)
    なんとか受験資格をgetするも、受験日までに身体が大きくなってしまい断念。
    人生で初めての、大きな挫折でした。

    その頃からずっと、
    勝つか負けるか...

  • 宮城県仙台市出身。
    新卒で私立大学職員となり、奨学金や課外活動を担当。
    教育業界を満足のいく形で卒業し、人事の道を志す。

    2017年、宮城から上京。
    事業会社の新卒採用アシスタントからスタートし、
    現在は株式会社ビットキーでHRを主軸にコーポレート全般を担当。
    ビットキーWantedlyページのナカノヒトでもある。

  • 上田洋介

What we do

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。

【Home事業】
2019年にリリースしたスマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。
今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。

< bitlock製品サイト >
https://www.bitlock.jp/
< 法人向けサービスサイト >
https://biz.bitlock.jp/

【Workspace事業】
ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる"働く"空間を示しています。

それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。

< サービスサイト >
https://workspace.bitkey.jp/

【Incubation事業】
「モビリティ事業」「エンターテイメント事業」「ペイメント事業」などのビットキーにおける新規事業領域です。既に複数のプロダクト開発が進んでいます。

Why we do

高度経済成長を支えた日本企業は、2020年現在、世界の時価総額ランキングからすっかり姿を消してしまい、私達が日頃使っている製品やサービスの多くも海外の企業により生み出されています。

特に、目まぐるしく進化するソフトウェア技術やそれを活用したビジネス領域において、多くの日本企業は、ソフトウェア自体をつくりあげる力と、その価値をハードウェアを媒介にして現実世界へ届ける力が欠如してしまっているのでは、と考えています。

現在私達が享受している便利で快適な生活は、実際にGAFAを始めとする世界のテックジャイアントと、彼らのプロダクトにより成り立っていて私達は大いにその事実をリスペクトしています。

一方で、現在世界を牽引しているテックジャイアントは、自社のエコシステムに他サービスを取り入れたり、複数のサービスやプラットフォームを統合するようなアプローチで成長を続けていて、私達は、そのアプローチが作り上げる世界は、必ずしも全員にとって気持ちの良い世界ではないかもしれないと思っております。

例えば、自分の個人情報やデジタル上の行動データが自分の知らないところで流通していたり、特定のプラットフォームにユーザーやサービスが依存してしまい自由な選択ができなくなることを懸念しています。

こういった課題感に対して、ビットキーは【テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」】をミッションに掲げ、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを用いて、世の中の様々なサービスや事業者、およびデジタル世界と物理世界をゆるくつなぎながら、「暮らす」「働く」といった日常生活から、「旅行」「スポーツ観戦」などの非日常生活に至る人の営みのあらゆる体験において、例えば「生体認証ひとつで様々なサービスを自由に選択利用できる」「特定のプラットフォームに依存することなく企業からユーザーへサービスを届けられる」といった体験を生み出していきます。

How we do

==アプローチ==
上述のミッション達成のために、コア技術である自社の認証認可基盤 (bitkey platform) を中心に、各事業領域で、これまで複数の異なるサービスや、デジタルとリアルの谷間により分断されていたユーザー体験を、安全で便利で気持ちよくつなげる『hub』となるようなプロダクトを世の中に出していきます。

==価値観==
ビットキーでは以下の価値観を大切にしています。この価値観は評価制度にも落とし込まれております。

◎ Scale Value (創造性と再現性を)
全く新しいアプローチにて価値創造し、その価値を偶然や一度限りの産物とせずに再現性を持たせ、創造したモノを独占することなく広く利用される状態にすることで、価値をスケールする。

◎ Hand in Hand (手を取り合おう)
チームのパフォーマンスを最大化するために、安心して本音を言い合え、困難な場面では助け合うことができる強い信頼関係を築く。

◎ Commit to Excellence (歓声とゴールを)
全体視点に立ち、チームメンバー全員の歓声を生み出すようなゴールを決める。

As a new team member

【チームメンバーのインタビュー記事です!】
クライマックス級の感動と共に。パートナーシップの最前線を走る稲熊のストーリー➡︎https://www.wantedly.com/companies/bitkey/post_articles/164135

キャリアも女性としての生き方も諦めたくない。セールス&パートナーシップ和田のストーリー
➡︎https://www.wantedly.com/companies/bitkey/post_articles/175412

自社開発スマートロック、bitlockを中心とした提案活動を推進いただきます。bitlockは独自開発の自律分散型システムを応用した強固なセキュリティを強みとしながらも、低価格を実現しているところが特徴です。サブスクリプションモデルを発表したことでも注目を浴びています。
【BtoB向けbitlock PROも登場しました!】
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000040203.html

今回は、セールス&パートナーシップの一員として、戦略立案から組織設計、アライアンスまで幅広く携わっていただくメンバーを募集します。「お客様の喜びの創出」を軸においた、これまでの枠組みに囚われない自由な発想を歓迎する環境です。
2019年、プロダクトリリース初年度から会社の急成長に向けて初期的には以下の業務を行っていただきます。

・マーケット開拓の戦略立案
・ターゲット企業への案件発掘
・提案資料の作成(パワーポイント/エクセルスキル必須)
・顧客先への提案 / フッキングクロージング(コピーライティング能力歓迎)

【必須スキル】
・事業会社での営業実務経験(3年以上)

【歓迎するスキル】
・無形商材の営業経験

【推しポイント】
・世の中を盛り上げているスタートアップ企業や大手企業の役員と仕事ができる
・自らが素直に良いと思えるプロダクトを提案することができる
・成長著しいスタートアップ企業の立ち上げや会社規模拡大に向けて第一線で働ける

【求める人物像】
・相手の視点に立った行動ができる方
・組織の中心となって会社の文化を一緒に作り上げていきたい方
・数字にこだわりを持って会社の成長や発展に貢献したい方

【メンバーからのメッセージ】
魅力的なメンバーに囲まれ、大きなことにチャレンジできる非常に興奮するフィールドです。
一緒に世の中を変えるイノベーションを起こしましょう!

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Company info
株式会社ビットキー
  • Founded on 2018/05
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    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区京橋3丁目1-1 東京スクエアガーデン14階
  • 次世代のスマートロックを日本中に届けるセールス募集!
    株式会社ビットキー