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Mid-career
法人営業 / 営業企画
on 2019-07-25 655 views

LIMEXセールス|企業価値1218億円!日本史上6社目 ユニコーン企業

株式会社TBM

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  • 貿易を中心とした従来の商社ビジネスに憧れ、伊藤忠商事に入社。インターネットの誕生により、事業やサービスを産み出す業務を経験。その後、エキサイト株式会社に転籍し、代表取締役として新規事業の立ち上げを中心に上場を経験。前職のヤフージャパン株式会社では、ECや課金サービスの責任者を担った後、ヤフージャパン株式会社の100%子会社をアメリカに設立、社長に就任。シリコンバレーで活動する中で、シリコンバレーから成長していく案件を数多く目の当たりにし、日本企業、日本のベンチャーが世界に挑戦し、世界市場で活躍する事に、自身も挑戦したいと考え、株式会社TBMに入社。2016年から社外取締役として海外進出を...

  • 経営企画室 マネージャー。研究開発戦略策定、知財管理、生産管理等の業務に従事するとともに、新工場の立上げにも関与。

  • 大学では広く世の中に役立ちたいという思いから法学を学び、卒業後は日本経済をパブリックな視点から支えたいと考え、日本政策投資銀行へ。
    その後、金融だけでなく、経営についても学ぶため、米スタンフォード大学へMBA留学。MBAと同時に環境・資源学の修士も合わせて取得。卒業後は、環境問題に取り組むグループのある外資系コンサルティングファーム、マッキンゼー・アンド・カンパニーへ入り、日本企業の海外進出を支援するとともに、環境・エネルギー関連のプロジェクトに従事

What we do

  • 本社会議室「未来」の風景
  • 本社の風景

■■□ TBMとは □■■
石灰石などの無機物を主原料としたプラスチックや紙を代替する新素材「LIMEX(ライメックス)」や、再生材料を50%以上含み資源循環を促進する新素材「CirculeX(サーキュレックス)」など、環境配慮型の素材および製品を開発・製造・販売するスタートアップ企業です。
累計約130億円の資金調達を国内外の事業会社から実施しており、数少ない日本のユニコーン企業*として、サステナビリティ(持続可能性)のビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指し、成長を続けています。

*2019年⽇本経済新聞「NEXTユニコーン調査」において、TBMは企業価値ランキング2位(推計企業価値1218億円)

■■□ TBM HP □■■
 ●コーポレートサイト
http://tb-m.com/
 ●リクルートサイト
  (https://tb-m.com/recruit/
 ●Times Bridge Media - 組織とカルチャーを伝えるメディア -
https://www.media.tb-m.com
 ●ECサイト ZAIMA
https://zaima.in/)  

■■□ LIMEXとは □■■
石灰石を主原料とするプラスチックや紙の代替素材「LIMEX」。
プラスチックや紙の代替製品を製造するための材料となり、原材料の調達から製造、廃棄という商品のライフサイクル全体を通して、天然資源およびエネルギーの使用を減少することを可能としています。また、コスト競争力が高いため、「エコロジーとエコノミーの両立」という新しい概念を創りだすことを目指しています。

LIMEX製品は、LIMEXBagなどプラスチック代替製品をメインに、大手企業や政府機関など5,200社以上の企業で採用されています。(羽田空港、ディズニーストアー、吉野家など)
また、リサイクル可能なLIMEX素材を普及させるために、自治体や企業間でパートナーシップを組み、循環型モデルづくりを推進しています。

LIMEX事業以外にも、廃プラスチック問題を契機に、再生プラスチック市場が拡大する中、資源循環を促進するために、再生材料を50%以上含む素材「Circulex」を開発しています。

■■□ 世界各地への本格展開 □■■
国内外の既存設備を活用してファブレスでLIMEXの生産及びプラスチック代替製品の成形が可能であることから、海外生産も強化しており、地産地消型のサプライチェーンの構築に注力しています。

また、2017年、サウジアラビア政府、日揮とサウジアラビアでのLIMEXの製造活動に向けた基本合意を締結し、水資源が貴重な国であるモンゴル、急成長する中国・河南省でもLIMEXの工場建設に向けて準備を進めています。

■■□ 最近のニュース □■■
 ●「ネクストユニコーン TBM企業価値2位 ユニコーン企業へ」
 (https://s.nikkei.com/2RFTi4A)
 ●「“植物由来の糸で編んだ、 洗える抗菌マスク”Bio Faceを開発」
https://tb-m.com/limex/products/bioface/
 ●「100%再生可能エネルギーの電力を LIMEX の生産拠点に導入」
https://bit.ly/2ITC01L
 ●「再生材料を 50%以上含む資源循環を促進する 新素材「CirculeX」を発表」
https://bit.ly/3kqjdco
 ●「Yuzi社、伊藤忠商事、XinJin社と、中国・河南省でのLIMEX事業に関する基本合意締結」
 (http://bit.ly/36oYFJS)

Why we do

  • 地球の水・森林問題への貢献
  • 石油資源枯渇への貢献

■■□ Times Bridge Management □■■
TBMとは、「Times Bridge Management」の頭文字から成り立っており、何百年も続くような事業や会社創りに挑戦し続けることで、時代の架け橋になりたいという想いが込められています。
2020年11月には、新しくコーポレートロゴを策定し、動きのある現代性と安定感のある伝統要素、日本的なモチーフとアルファベットの融合により、永続性と国際性を備えた未来への架け橋となることを象徴しています。

■■□ TBM Compass □■■
企業理念体系として、Mission(私たちの使命であり、宿命)、Vision(私たちが目指す姿)、Values(私たちの価値観であり、人格を形づくるもの)を掲げ、一人ひとりの判断の拠り所になるようにその総称を「TBM Compass」と名付けています。私たちが進むべき方向に迷うことがないように、”羅針盤”としての役割を果たしています。

Mission/ミッション
進みたい未来へ、橋を架ける

Vision/ビジョン
過去を活かして未来を創る。
100 年後でも持続可能な循環型イノベーション。

Values/バリュー
1.非常識に挑戦しよう
2.両立主義で行こう
3.自分ゴトを拡げよう
4.約束への逆算思考
5.感謝と謙虚で繋がろう

参考|What is TBM Compass?(https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf

How we do

  • TBM本社@銀座
  • 国内第二プラント@宮城県多賀城(完成イメージ))

■■□ メンバー □■■
大手メーカー、外銀、戦略コンサル、スタートアップ、商社など多様なバックグラウンドのメンバーが参画しています。

▼Mckinsey/Accenture/PwC/三菱総研出身の経営企画本部
▼UBS/伊藤忠/リクルート/博報堂/3M出身の営業本部
▼3M/元東工大准教授/東レ/三井化学/AGC出身の開発生産本部
▼電通/PwC/SONY出身のコーポレート・コミュニケーション本部
▼弁護士/公認会計士資格保有メンバーが在籍する管理本部
▼Accenture/三井物産出身の海外事業部

■■□ 求める人物像 □■■
・企業理念体系 TBM Compass(Mission/Vision/Values)に共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

ユニコーン企業になったTBMは今後、単に素材の供給でなく、
ファブレスで既存の設備を活用してLIMEXを製造、プラスチック代替製品を成形できる利点を活かし、技術立国として世界に貢献してきた日本発の技術や、循環型の価値観や仕組みを、日本から世界へ輸出していきます。そして、ソーシャルイノベーターとして、サスナビリティ革命を実現することを目指しています。

エコロジーとエコノミーの共存を追求し、事業展開を進めると共に、
社会の一企業として、事業活動全体で環境課題や社会的課題への寄与に向け、高い目標を掲げ尽力をしていきます。

As a new team member

役員直下で国内の営業予算の達成を最重要ミッションとして担って頂きます。
LIMEXの紙代替製品(名刺、ポスター、メニュー表、POP、CSRレポート、服飾タグetc...)と、プラスチック代替製品(食品トレイ、ビニール袋、ショッパー、ボールペン、日用品etc...)の新規ソリューション営業を通じて様々な商材を世の中に広める、最前線のポジションです。

◾︎何をするのか
1)担当製品
 ・紙代替(各種シート:原反販売、名刺、ポスター、メニュー表、POP、CSRレポート、服飾タグetc...)
 ・プラスチック代替(ペレット等:食品トレイ、ビニール袋、ショッパー、文具、日用品etc...の射出成型品)
 ・新規事業(ラベル、テープ系) 

2)業務種類
下記各種の製品・地域・顧客軸での予算管理、営業戦略実行
・製品開発企画
・サプライチェーン構築まで行う広義のマーケティング
・大手ユーザーアカウトマナージャー
・各種商社様へのルートセールス
・自治体等のパートナーセールスマネージャー

3)業務内容
・顧客とのコミュニケーションを通じた素材の新用途(印刷物)の引き出し、検討、開発、販売
・顧客、パートナーとの折衝(製品不良時など)
・開発本部と連携による品の用途改善
・外部連携パートナー(印刷会社、加工会社など)の新規開拓
・部署メンバーのマネジメント
・既存顧客との友好関係の構築
・予算/実績のマネジメント管理
・大手有名企業とのオープンイノベーション・連携・共同開発に係るプロジェクト推進

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株式会社TBM
  • Founded on 2011/08
  • 178 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 〒104-0061東京都中央区銀座2-7-17 6F
  • LIMEXセールス|企業価値1218億円!日本史上6社目 ユニコーン企業
    株式会社TBM