フィールドセールス

エンタープライズ企業の業務デジタライゼーションに貢献するフィールドセールス

株式会社ドリーム・アーツ

株式会社ドリーム・アーツ members

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  • 新卒で医療系人材エージェントでキャリアコンサルタントとして従事した後、CROにてメディカル人材業の立ちあげを行い、営業兼キャリアコンサルタント、事業責任者を経てドリーム・アーツに入社。人事、主にキャリア採用担当。2級キャリアコンサルティング技能士 キャリア相談にものっています。

  • エンタープライズ向けSaaS/PaaSを提供するドリーム・アーツでバックオフィスを統括しています。

  • 大学を卒業後、音楽で生計をたてるのは難しいと一般企業に就職。最初の配属先は、なんと開発部門。その後、総務、社長秘書、新卒・中途採用を担当し、コーポレートスタッフとして目覚め、ベンチャームード満載だったドリーム・アーツに転職。初の人事専任担当として入社したが、当初はバックオフィス業務全般に従事。人事分野では、新卒・中途採用、人材開発、制度、労務、インターナルと幅広く担当。現在のバックオフィス部門は、総勢11名。経営企画、人事、経理、総務、法務、情報システム、秘書業務を担っています。

  • Kenta Kato

What we do

  • お客さまをお招きしてのカンファレンス
  • 導入実績

【大企業・大組織のSaaS企業として日本企業の現場力強化、競争力向上の実現に役立つサービスを提供】

◆「INSUITE」
大企業の働き方を変える意識改革クラウドです。
企業活動に必要な情報とコミュニケーションを整流化し、情報とビジョンが適切に伝わるポータル・グループウェア「INSUITE」で組織のデジタライゼーションを推進し、組織のベクトルを統一、さらには経営層のビジョンと現場の気づきを共鳴させることで情報共有の先にある「意識共有」を実現し、「働き方改革」を加速します。

◆「SmartDB」
大企業向け業務デジタル化クラウドです。
ノンプログラミングで開発可能な「SmartDB」は、幅広い現場業務に対応する文書管理、柔軟に設定できるワークフロー機能を装備。だれもが業務に合わせて使うことのできる直感的な操作性と、大企業に必要なきめ細やかな権限や高度なセキュリティ設定にも対応しています。

◆「Shopらん」
流通・小売業の本部・店舗間コミュニケーションに特化したクラウドです。
本サービスはすかいらーくやRIZAPグループなど幅広い業種・規模で採用され、導入店舗数約35,000店/利用人数約53万人(海外含む)と数多くのお客さまにご利用いただいています。「Shopらん」は、サービス基盤として日本マイクロソフトが提供するクラウドプラットフォーム「Microsoft Azure」を採用し、利用規模の変化やコンテンツの増加にも柔軟に対応できる環境を実現しています。

★詳細はこちら→ https://www.dreamarts.co.jp/product/

Why we do

  • ウッドデッキでのミーティング風景
  • 社内勉強会のようす

ドリーム・アーツは企業の「現場力」を向上させることが日本経済を強くする源泉であり、競争力の基盤であると考え、日本を代表する大企業・大組織の「現場力」の強化に徹底してこだわっています。

「現場力」を強くするためのカギとなる「コミュニケーション」「意識共有」を基本テーマにし、日本発のソフトウェアメーカーとして自分たちで0からコンセプトを考え、お客さまの心に突き刺さるようなプロダクトを目指し開発してきました。そしてモノづくりだけに留まらず、お客さまの経営上、業務上の課題解決に寄与できるようコンサルテーションを含めた提案活動も行い、トータルでお客さまに価値をお届けしています。

私たちの最大の資産はお客さまとの関係性です。ITソリューションのプロフェッショナルとしてお客さまに寄り添い、末長い関係性を築きながら新たな課題解決ができる真のパートナーシップを築くことを追求しています。

日本はこれからどの先進国よりも先に超高齢社会を迎え、どの国よりも先行してお手本のない時代に突入します。非常に不透明で非連続的、突発的な世の中で計画や戦略が役に立たないことも増えてくるでしょう。

正解のない時代に社会人となる皆さんにとって大切なことは、情報や知識だけでなく、その人から滲み出る想いや情熱など「根っこ」の部分です。信念や理念を共有し、対話から協創することをコンセプトとしているドリーム・アーツが大事にしている考え方とも共通します。

How we do

  • 東京本社31Fオフィス
  • 広島本社オフィス

私たちのミッション
「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」

ICTに仕事を奪われるのではなく、生みだされた時間でいかに「協創」を生みだすか。​これこそがドリーム・アーツが考える、ICT本来の役割です。​ICTだけではできない、人間だけではできない。​ドリーム・アーツはそんな難題の解決を、ICTと「協創」でお手伝いします。​そして、人間がもつ知性の根源的・根本的な活動である​コミュニケーションから生みだされる「協創」を、自らも究め続けていきます。

そしてそれを「現本主義」で実践していきます。※現本主義はドリーム・アーツの造語です。​
​現場・現物・現実・本人に触れなければ、本質的なことを感じ取れません。​「現場」に足を運び、その場を感じ、「現物」を手に取り、その物を感じ、​「現実」をこの目で見て、事実を知る。​そして「本人」同士のアナログな対話があってはじめて、​お客さまの抱える課題を真の意味で解決できるとドリーム・アーツは考えています。​

私たちがドリーム・アーツの一員として大切にしている6つの価値「DAバリュー」をご紹介します。

『顧客との信頼』
『自律とリーダーシップ』
『挑戦と変革』
『協創』
『やり抜く忍耐と勇気』
『進化する専門性』

スタッフである私たち一人ひとりがこの価値観を大切にして日々の仕事に取り組むことで、お客さまより心からの「信頼」を寄せていただける真のパートナーになりえると考えています。

情熱を持って仕事にうちこみ、自分がチームの一員として活躍することを誇れるようなメンバー、そして、このDAバリューに共感いただける方との出会いを心待ちにしています。

Description

顧客企業の経営課題・業務課題解決に向けて、自社製品を中心としたITソリューションを提案していく営業活動です。
このポジションは顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、社内と協力をして長期的な関係を築いていくことが求められます。
大手顧客を中心とした対応が求められるため、上位接点などの営業力、長期信頼関係構築力、PJT調整力など幅広いスキルが身につきます。
プロジェクト化後や運用保守などすべてのフェーズにおいても、お客様にとっての弊社の顔として対応していただきます。

▽提案・コンサルティング活動
インサイドセールス等で接点のあるお客様のもとに足を運び、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客様との信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。
顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、案件によっては商談期間が長くなることもあります。

▽提案時の特長
システムの規模はさまざまですが、比較的大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。社内にいるエンジニア等とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。

【職場環境】
大企業のお客様に対し提案をし、受注した時はもちろんのこと、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感があります。お客様と深く関係を構築していくのでやりがいを感じることができると思います。

弊社は事業モデルの転換点にあり、カスタマーサクセスの構築・実行、データドリブンの営業戦略に携わる機会もあります。新しい事業スタイルを一緒に創ってくれる方のご応募、お待ちしています。

【募集背景】
事業拡大による増員。未経験も積極的に採用します。

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Basic info
Looking for フィールドセールス
Job type Mid-career
Company info
Founder 山本 孝昭
Founded on December, 1996
Headcount 250 members
Industries Consulting / Survey / IT (Internet/Mobile) / IT (Telecom/SI/Software)

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Location

東京都渋谷区恵比寿4-2-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー29階