Mid-career

アプリマーケター

on 2019-08-05 802 views

データに寄り添いプロダクトの成長に貢献するマーケター募集！

株式会社カンム

株式会社カンム members View more

慶應義塾大学理工学部情報工学科卒業後、産学連携の研究開発ベンチャーに開発者件研究員として入社し、人工知能や自然言語処理といった分野の研究開発に従事。
カンム設立後、自社サービスの運用、証券会社のWebサイト構築・アクセス解析等の仕事を行う。現在は決済×アドテクの分野で、新しいビジネスモデルの構築に邁進中。マサリスト。
The University of Texas at Austin B.A. in Economics取得後、ITコンサルティング会社Accentureに入社。大手GMS、大手アパレルSPAの基盤構築プロジェクトを経験し、よりプロダクト/サービス構築よりの仕事がしたいと考えてカンムに参画。
カンムではサーバサイド全般/インフラ全般を担当。趣味は炎の大道芸。

What we do

バンドルカードアプリ
リアルカードも発行中

【目指すこと】

“心理的unbankedをソフトウェアで解決する”

世界には金融サービスを利用することができないというunbanked層が存在します。
日本ではunbanked層は少ないのですが、面倒、難しい、怖い、不安という気持ちから
様々な金融サービスを利用できていない心理的unbanked層が多いと感じています。
そんな心理的unbankedを解決するソフトウェアを開発します。

【プロダクト】
2016年9月にVisaのプリペイドカード “バンドルカード” を発行し、順調に利用者数を拡大しています。既に300万インストールを超え、2019年には TV CM も放映。上場も視野に入れて事業を進めています。

■ バンドルカードができるまで
http://ideyuta.com/vandlecard/

Why we do

バンドルカード
オフィス風景

バンドルカードでは、

・誰でも色んな場所で使える決済手段を作るのが難しい
・現金じゃないと今いくら使ってるのか分からない
・今月少し足りないけど多くはいらない

といった決済シーンにおける課題を解決しようとしています。

クレジットカードの発行には諸条件ありますが、バンドルカードはアプリで誰でも発行できるようにしました。発行が完了したらネット決済などにお使いいただけます。

またバンドルカードは利用前にチャージする必要があるので、使った金額を管理しやすいという特性があります。

一方で、この事前チャージがハードルとなって離脱してしまう方もいます。そこでバンドルカードでは後払い式のチャージ方法「ポチっとチャージ」を2018年4月にリリースしました。

■ ポチっとチャージ
https://vandle.jp/pochitto/

これによりアプリをインストールしてから決済に至るまでの体験をなめらかにするだけでなく、「今月少し足りない」というニーズに寄り添う設計になっています。

How we do

アプリやWebサイトから物理カードまで、携わる業務の幅はとても広いです。
社内コミュニケーションも活発です。

【ビジネス】

大手カード会社と提携して、カンムがカードの発行主となれるモデルでカードを提供しています。これにより専用のカード番号が発行され、様々なジャンルのカードを企画・発行することができます。

【組織のカルチャー】

事業を推進するチームの行動傾向としておおきく以下の3つが挙げられます。

■ 学習と共有
チームとして継続して学習する事、学習した内容をチームメンバーに共有する事が自然に行われ続けています。

■ 事実に向き合う
意思決定時にどのような事実に基づきその決定を行うのか、その事実は本当に正しいのか、自分の中のバイアスが掛かった判断ではないのかを考え続けています。

■ 背中を預ける
個人が背中を預け合い、複数領域を横断するチームとして助け合いながら仕事を進めていけます。

【組織の特徴】

プロダクトチームだけでなくビジネス・コーポレートチームも含めた全社的なメンバーがテクノロジーに前向きで、業務の効率化などに積極的にテクノロジーを取り込んでいます。社内の取り組みなどを通じて知識の底上げも図っており、シンボリックなイベントとしては以下のようなものがあります。

■ TechDay
すべての社員が営業日をまるっと一日つかって「テクノロジーを使ってプロセスを効率化、もしくは楽しいことをする」をテーマにした取り組みを行っています。同日にはお酒を片手に成果物の発表会も実施しています。

詳細はこちら：https://akirachiku.com/post/2019-06-22-kanmu-tech-day/

■ スパルタンSQL
SQL を社員の標準整備にできるよう、SQL の勉強会を実施しています。

詳細はこちら：https://akirachiku.com/post/2019-02-23-spartan-sql/

【その他参考情報】

■ 会社紹介資料
https://speakerdeck.com/kanmu/kanmu-inc-current-status

■ カンム note マガジン「ここはカンム」
https://note.com/mata/m/m8300b9675643

As a new team member

【仕事内容】
下記のような仕事を行って頂けるマーケティング担当者を探しております。

- サービス内のデータ集計、マクロアンケート、ユーザーアンケート、ユーザーインタビュー等を駆使し定性/定量両面からインサイトを抽出できる方
- 発見したインサイトを機能に落とし込んだ際のインパクトを確認できる適切な実験計画を書き起こし、スケジュール調整、実験結果検証までを通しで行える方

チームとしてはデジタル広告担当、CRM担当、PR担当が各1名ずつの3名チームになります。

【必須スキル】
- 定量/定性情報を貪欲に収集し、「その情報から何が言えるのか」を突き詰めて考え、有限なリソースの中で最も効率が高いであろう施策を打ち、その施策の妥当性を検証した事がある方

【歓迎スキル】
- toCのプロダクトに真剣に向き合い、改善を回した事のある方
- コミュニケーションのみでなく、プロダクトの改善や機能検討まで通して実施したことのある方
- スタートアップで働いたことのある経験
- デジタルプロダクトの開発に携わった事のある経験

【仕事の魅力】
決済領域、後払い領域のマーケティングはまだ成功の方程式のような数式が存在するわけではありません。

アプリから発行できる決済手段系のCPAはどの辺りまで下げれるのか、デジタルネイティブ世代をターゲットにするプロダクトのマスへのアプローチ方法とはどうあるべきか、低関与商材でもある決済手段をマーケティングするとはそもそもどういう事なのか、今までステータス推し/ポイント還元推しが強かった業界でそうでは無い訴求軸をどう立てていくのか、正に荒野を進むような形で新しいマーケティングの道筋を作っていく仕事になります。

また、弊社では全領域で様々なデータを確認しながら企画の立案や効果測定を行っていくため、マーケターがSQLの知識を持つことは大きな武器になると考えています。まだSQLの経験はないけれど、これから身につけていきたい方は社内のエンジニアがSQLの学習をサポートする体制も充実しております。