Mid-career
ソリューションセールス
on 2019-08-23 997 views

"すごいベンチャー100"に選出!物流SaaSセールスWanted!

株式会社Hacobu

株式会社Hacobu members View more

  • 2019年4月より、株式会社Hacobuでフィールドセールスとして働いています

    大学卒業後、新卒でワークスアプリケーションズに入社
    入社から丸6年間、法人営業として大手企業向けに人事や会計など業務系パッケージの提案を行ってきました。

  • 現在、株式会社HacobuにてField Sales(MCSチーム)を担当しております。
    新規のテレマーケティングから訪問、提案まで様々な業務の経験を積ませていただいております。

    小・中・高と約10年間野球に取り組み、高校時代は夏の県予選にてベスト4を経験。
    (高校通算20本塁打、連続本塁打記録の群馬県大会記録保持)
    物事に熱く取り組む姿勢は今も尚、業務に活かされております。

    大学では未知の分野であったゴスペルサークルへ飛び込み、
    新たな世界へ挑戦する勇気とゼロベースから物事を作り上げることの楽しさを学びました。

    新卒(2018年)で株式会社群馬銀行へ入行。
    ITを用いて業務効率化...

  • 株式会社Hacobuにて、MCSチームとしてセールスを担当しています

    大学卒業後、専門商社ベンチャーにて約4年半、国産カーディーラー、インフラ事業への法人向けノベルティ販売事業に従事

    主にカーディーラー店舗の集客率・売上UP・値引き0の販売施策などを企画、提案
    納品までの発注業務、配送手配、着荷確認を一通り経験。しかし、ここで法人間物流の問題にぶつかり、なんとか物流業界を変えられないかと考えるようになる

    Hacobuでは現在、BtoB物流で課題に挙げられている、荷卸し、荷積みの待機問題や、働き方改革の一歩となるMOVOバース管理ソリューションを提供しています

    インサイドセールス、...

  • ベンチャー企業でwebマーケ&広報、専門商社で法人営業、海運会社で法人営業。現在は株式会社Hacobuにてマーケティング兼インサイドセールス。

What we do

  • ムーボ・バースの管理ソリューション
  • 運行管理IoTデバイス「ムーボ・スティック」

【物流×IT領域のリーディングカンパニー】

Hacobuは設立から5期目を迎えた、物流SaaS企業です。
「運ぶを最適化する」というミッションの元、企業間物流に関わるあらゆる事業者がデジタルに繋がる物流情報プラットフォームMOVO(ムーボ)を構築し、持続可能な社会を作ることを目指しています。
大和ハウス、アスクル、日本郵政、ソニーといった大企業から大型の資金調達を行い、急成長中です。

MOVO(ムーボ)は、現在大きく3つのソリューションを提供しています。

①運送会社向けの動態管理ソリューション
https://movo.co.jp/movement_manage
②荷物を送りたい事業者向けの配送依頼・管理ソリューション(https://movo.co.jp/shipment_matching
③物流拠点の荷待ち等の社会問題を解決できるバースの管理/予約/受付ソリューション
https://movo.co.jp/berth_management

これらのシステムが同じプラットフォーム上で統合されているのがMOVO(ムーボ)です。
https://movo.co.jp/

現在は全国で2,000を超えるユーザーの皆様にご利用いただいています。

Why we do

  • CEO佐々木のビジョンは大きい
  • 物流ビッグデータで「運ぶ」を最適化する

日本経済を支える物流全体の最適化を行い存続可能な社会を作る

「ドライバー不足問題」「トラック待機時間問題」「再配達問題」など、物流の問題を伝えるニュースが連日メディアを賑わせています。

これは物流における仕組みの多くが、FAXや電話を主流とした気合と根性のアナログな人海戦術で担われていることが原因です。
そして、そのアナログな仕組みは、人手不足という社会課題と共に巨大なコストとなっており、このままでは物流が崩壊し経済が立ち行かなくなる可能性すらあります。

Hacobuは企業間物流に関わるあらゆる事業者がデジタルに繋がる物流情報プラットフォームを構築し、業務のデジタル化を進め非効率を解消することで人手不足を解決します。
そして事業者の垣根を超えた物流ビッグデータを活用し物流全体の最適化を行い、持続可能な社会を創ります。

日本、そして世界を見据えて、物流業界にイノベーションを起こしていきます。

How we do

  • 現在メンバーは40人ほど。男女問わず、幅広い年代のメンバーが活躍している職場です。(写真は2019年1月時点)
  • 2019年5月にはオフィスを移転しました

◆メンバー
男女・年齢問わず、様々なバックグラウンドを持った個性豊かなメンバーで力を合わせて頑張っています。
現在、HacobuのメンバーはBusinessとTechを併せて約40名。まだまだこれから組織を強くしていくフェーズです!

チームやメンバーの垣根なく、違う価値観や意見がある時、臆することなく我慢せず、自由に発言できるムードです。それは意見を“聞く”姿勢を全員が持っているからです。一人一人が自分の意見を持っているメンバーだからこそ、互いの意見を尊重しあえる組織になっています。

◆例えばこんな人
CEO佐々木は、アクセンチュア→博報堂コンサルティング→UCLA MBA→ブーズ&カンパニー米国オフィス→グロッシーボックスジャパンCEO(アイスタイルが買収)→食のキュレーションEC「FRESCA」立ち上げ→Hacobu創業。グロッシーボックスの立ち上げ経験から、0を1にすることの虜になり、いつもこんなサービスあったらおもしろいな〜ということを考え、考えたら実行しないではいられない人間。

COO坂田は、佐々木がUCLAのビジネススクール時代に学部にいた頃からの知り合い。野村証券→ATカーニーを経てHacobuにジョイン。切れ者なのにチャーミングなスーパープレーヤー。
(インタビュー記事:https://www.wantedly.com/companies/hacobu/post_articles/172202

テックリードの戸井田はgloopsにて、ソーシャルゲームの新規立ち上げや運用、エンジニアリングマネージャーに従事。その後、2人目のエンジニアとして株式会社Candeeに入社し、ライブコマースを新規立ち上げ。ライブ動画配信インフラ・バックエンド・フロントエンドを1人で担っていたスーパーエンジニア。
(インタビュー記事:https://www.wantedly.com/companies/hacobu/post_articles/154908

◆Hacobu Value(私たちの価値観)
私たちはいつも、以下の5つの価値観を大切にしています。

【Give it a try.】
とりあえずやってみる。やってみて初めて世界が見える。とりえあえずやってみてわかることは、考えてわかることの1000倍ある。

【Respect others.】
天は人の上に人を造らず人の下に人を造らず。役職やポジションは、あくまでその人に与えられた役割だ。人の上下を定めたものではない。チームメンバー、取引先、顧客、あらゆる人を同じ人として尊敬する。尊大な態度をとるな、卑下するな。

【No boundaries.】
それは自分の仕事ではない、と思うのを恥ずかしいと思う。自分の仕事を制限するのは自分の能力だ。
能力が高い人は、それは自分の仕事ではない、とは決して言わない。それは自分の仕事ではない、というのは、自分は能力がありません、と言っているのと同じだ。

【Speed-focused.】
超速!超速!超速!100%の精度でも時間をかけて出しては意味がない。とりうる手段を超速で実行する。

【Get things done.】
目的を達成するためにとりうる手段はすべて講じる。そして、目的を完遂する。

◆はたらく環境
会社組織はフラットで、自由にアイデアを出すことを重視しています。
インターナショナルなバックグラウンドを持っている社員が多いため、フランクな社風が形成されていることが特徴です。上司と部下ではなく、フラットな関係性を築き、メンバーがよりパフォーマンス高く働ける環境です。

日頃のコミュニケーションはもちろん、毎日の朝会&夕会、毎月の上長との個人面談、四半期ごとのCEOとの個人面談など、自分の意見を出しやすい機会も多く設定しています。

◆イベントや設備・制度
・フレックス制度
・月末の締め会+ワイワイ会
・チームランチ
・こだわりのコーヒー、冷凍パン、おいしいお菓子、アロマディフューザー、ウォーターサーバー、バランスボール・・
などなど

Description

Hacobuは日本郵政・大和ハウス・アスクル・ソニーといった大企業から大型の資金調達を行い、日々新機能・新サービスを続々とローンチしている、現在急成長中の物流×ITスタートアップです。
すごいベンチャー100(週刊東洋経済2019/8/24号)「大化け期待!日本発の"金の卵"100社を厳選」という特集の中で、物流カテゴリーでHacobuが選出されました。(p.49)

【今回の募集について】

イオンやアスクルなどの大手企業に導入されている「MOVO」のソリューションセールスを行っていただきます。
今年に入り、いくつかの大手メーカーや大手小売業者での導入が決まり、 弊社への注目度も高まっている中、 一気に横展開を進めていくため、セールスチームの拡充を図りたいと考えています。

業界図を一気に塗り替えていく、 非常にやりがいもスケール感も大きな仕事になります。 戦略的リレーション構築から、パートナー開拓、インバンド対応まで、 ご経験やご志向、働き方希望に応じて、色々なミッションをご用意できますので、 まずは一度話を聞きに来てください!

【業務内容】
お客様(荷主、3PL)に対して、当社のクラウドツールの導入提案を行います。

徹底的に顧客への価値提供にこだわり、目の前のお客様と物流業界全体ののデジタル・トランスフォーメーションを進めていきます。

【必要なスキルセット】
- 法人営業の経験

【望ましいスキルセット】
- 論理的思考力
- 社内外を問わずゴールに向かってステークホルダーを巻き込んでいけるリーダーシップ

<参考>
1年でユーザー数1000社を突破!Hacobuのソリューションセールスの極意とマーケティングを組み合わせた仕組みとは。
https://www.wantedly.com/companies/hacobu/post_articles/180250

入社9ヶ月、第二新卒だったまさきが結果を出し続けるソリューションセールスになるまで。
https://www.wantedly.com/companies/hacobu/post_articles/181649

<配属先情報>
フィールドセールス5名、インサイドセールス2名

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Company info
株式会社Hacobu
  • Founded on 2015/06
  • 40 members
  • CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区三田3-12-17 プレクスビルディング3F
  • "すごいベンチャー100"に選出!物流SaaSセールスWanted!
    株式会社Hacobu