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Mid-career
ToB Sales
on 2019-10-29 560 views

リードセールス募集|既存のやり方に囚われず、新たな戦略を描きたい方へ

株式会社ビットキー

株式会社ビットキー members View more

  • 稲熊悠人(セールス&パートナーシップ)
    2013年 新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社。
    セールス&マーケティング部門のマネージャーを経て、2018年 株式会社ビットキーに入社。セールス&パートナーシップの最初のメンバーとして、大手企業への販売実績やパートナー企業との業務提携の実績を積み上げている。

  • Takashi Hara
    Sales

  • 冨田賢
    Sales

  • 上田洋介

What we do

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。

【Home事業】
2019年にリリースしたスマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。
今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。

< bitlock製品サイト >
https://www.bitlock.jp/
< 法人向けサービスサイト >
https://biz.bitlock.jp/

【Workspace事業】
ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる"働く"空間を示しています。

それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。

< サービスサイト >
https://workspace.bitkey.jp/

【Incubation事業】
「モビリティ事業」「エンターテイメント事業」「ペイメント事業」などのビットキーにおける新規事業領域です。既に複数のプロダクト開発が進んでいます。

Why we do

高度経済成長を支えた日本企業は、2020年現在、世界の時価総額ランキングからすっかり姿を消してしまい、私達が日頃使っている製品やサービスの多くも海外の企業により生み出されています。

特に、目まぐるしく進化するソフトウェア技術やそれを活用したビジネス領域において、多くの日本企業は、ソフトウェア自体をつくりあげる力と、その価値をハードウェアを媒介にして現実世界へ届ける力が欠如してしまっているのでは、と考えています。

現在私達が享受している便利で快適な生活は、実際にGAFAを始めとする世界のテックジャイアントと、彼らのプロダクトにより成り立っていて私達は大いにその事実をリスペクトしています。

一方で、現在世界を牽引しているテックジャイアントは、自社のエコシステムに他サービスを取り入れたり、複数のサービスやプラットフォームを統合するようなアプローチで成長を続けていて、私達は、そのアプローチが作り上げる世界は、必ずしも全員にとって気持ちの良い世界ではないかもしれないと思っております。

例えば、自分の個人情報やデジタル上の行動データが自分の知らないところで流通していたり、特定のプラットフォームにユーザーやサービスが依存してしまい自由な選択ができなくなることを懸念しています。

こういった課題感に対して、ビットキーは【テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」】をミッションに掲げ、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを用いて、世の中の様々なサービスや事業者、およびデジタル世界と物理世界をゆるくつなぎながら、「暮らす」「働く」といった日常生活から、「旅行」「スポーツ観戦」などの非日常生活に至る人の営みのあらゆる体験において、例えば「生体認証ひとつで様々なサービスを自由に選択利用できる」「特定のプラットフォームに依存することなく企業からユーザーへサービスを届けられる」といった体験を生み出していきます。

How we do

==アプローチ==
上述のミッション達成のために、コア技術である自社の認証認可基盤 (bitkey platform) を中心に、各事業領域で、これまで複数の異なるサービスや、デジタルとリアルの谷間により分断されていたユーザー体験を、安全で便利で気持ちよくつなげる『hub』となるようなプロダクトを世の中に出していきます。

==価値観==
ビットキーでは以下の価値観を大切にしています。この価値観は評価制度にも落とし込まれております。

◎ Scale Value (創造性と再現性を)
全く新しいアプローチにて価値創造し、その価値を偶然や一度限りの産物とせずに再現性を持たせ、創造したモノを独占することなく広く利用される状態にすることで、価値をスケールする。

◎ Hand in Hand (手を取り合おう)
チームのパフォーマンスを最大化するために、安心して本音を言い合え、困難な場面では助け合うことができる強い信頼関係を築く。

◎ Commit to Excellence (歓声とゴールを)
全体視点に立ち、チームメンバー全員の歓声を生み出すようなゴールを決める。

As a new team member

Bitkeyは、家や車、身分証明証といった生活に関わるあらゆる「カギ」や「ID」を安全に、一元的に管理するデジタルキー基盤を開発しています。
このデジタルキー基盤を活用して不動産・車・スマートID・医療・Fintechなど、様々な領域で事業を拡げております。

直近では不動産におけるスマートロックを中心に、国内・海外(将来)の企業様に向けて、製品販売 / アライアンス契約などの提案活動を実施し、自社製品の利用実績を拡大しております。

今回の募集では、既存事業(住宅の鍵=スマートロック)の販売促進を担うリーダーとしてのみならず、将来的な新たな事業/サービス責任者候補として、会社の急成長/規模拡大に貢献していただけることを期待したいです。

▼主に以下のような業務をご担当いただく予定です。
・ターゲットセグメント毎の戦略策定
・ターゲット企業へのマーケティング/セールス施策立案
・提案資料の作成
・顧客先への訪問/フッキングクロージング
・各種マネジメント業務

▼こんな魅力があります
・ハードウェア販売/サブスク/課金とあらゆるビジネスを経験できる
・顧客の新サービス/新事業の開発に携われる

▼必須条件
[ビジネススキル]
・会社の成長を加速させるべく、成果に対して高いコミットメント力を持つ方
 また成果を出すために、既存のやり方に囚われることなく柔軟に戦略を考え実行できる方
・事業会社での営業実務を5年程度経験しており、顧客に対するソリューション提案をおこなう能力が備わっている方

[ヒューマンスキル]
・問題に直面した際に、抱え込むことなく周囲を巻き込みながら会社として最大限のパフォーマンスを発揮できる、人を動かす力を持っている方
・社内外問わず、周囲から信頼されるコミュニケーションを取れる方
 (嘘をつかない、報連相の徹底、素直で愚直に仕事に全うできること)

▼歓迎条件
・ハードウェアのみならず、ソフトウェアなどの無形商材の
 提案経験があること
・不動産業界、IT業界、コンサル業界での職務経験のある方、
 その他、新規事業開発や法人営業経験のある方
・4名以上のマネジメント経験

▼チームメンバーインタビュー
【クライマックス級の感動と共に。パートナーシップの最前線を走る稲熊のストーリー】
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【元Jリーガーがスタートアップで挑戦する理由。セールス&パートナーシップ冨田のストーリー】
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【キャリアも女性としての生き方も諦めたくない。セールス&パートナーシップ和田のストーリー】
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Company info
株式会社ビットキー
  • Founded on 2018/05
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    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区京橋3丁目1-1 東京スクエアガーデン14階
  • リードセールス募集|既存のやり方に囚われず、新たな戦略を描きたい方へ
    株式会社ビットキー