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Mid-career
フィールドセールス
on 2019-11-01 1,224 views

急成長中!口コミで好評のSaaS型EC基幹システムのセールスを募集!

株式会社SUPER STUDIO

株式会社SUPER STUDIO members View more

  • 学生時代からリアルワールドにて営業インターンを開始し、1年で300%成長貢献に寄与。
    2012年新卒入社し、新人最高月間受注額を達成し新人賞を受賞。
    2013年よりメンバーをもち、チーム達成を目標にプレイングリーダーとして活動し130%成長に寄与。通期全社MVPを受賞し会社上場に貢献。
    2014年より営業特化子会社である株式会社リアルマーケティングにてクラウドソーシング営業グループのサブマネージャーとして従事し2014年12月末退職。
    2014年12月24日に株式会社SUPER STUDIOを共同創業し起業。

  • 2012年、鉄鋼・農業メーカーの朝日工業株式会社にて広報・IR担当として個人投資家向けの説明会・イベントなどで会社説明を担当。2013年にテックファーム(現:テックファームホールディングス株式会社)へ入社、社内イベントの企画からメディアリレーションまで広い広報業務経験。2018年に現職である株式会社SUPER STUDIO入社、広報をはじめ人事労務などコーポレート周りの業務担当。自社ファンを戦略的に増やすことをミッションに、採用広報に注力する。

    【趣味】一人でラーメンを食べることと、愛犬と戯れること
    【特技】料理

  • 株式会社SUPER STUDIOにて、コーポレート部門の責任者をしています。

    ▼経歴
    2011年 - 渋谷のITベンチャーで自社メディア事業の立ち上げに携わり、セールス全般を担当
    2012年 - 同社で自社メディア事業のプロモーションチームへジョインし、事業売却と同時に退職
    2013年 - デザイン事務所を設立、動画制作の専門企業へピボット
    2018年 - 現職へジョインし、新規事業、システム事業事業の責任者を歴任し、現在はコーポレート部門を統括しながらマーケティング部門のマネジメントを担当しています

    ▼その他話せること
    ・ワイン
    ・キャンプ
    ・音楽(1960年代ロンドンパンクから割...

What we do

  • EC基幹システム [ ecforce ]
  • 注文用チャットフォーム [ smart dialog ]

SUPER STUDIOは、D2C支援専門企業として、
・SaaS事業
・D2Cコンサルティング事業
を行っています。

SaaS事業では現在、ECプラットフォーム[ecforce]を運営しており、2021年3月時点で約350ショップのメーカーさまにご利用いただいております。

 導入ショップさまの平均年商は、業界最高水準である約2億円。メーカーと商品を共同開発しているD2Cコンサルティング部隊から、モノを売るために必要な機能に関するフィードバックを直に受け、それを国内外3拠点で迅速に実装するサイクルが出来ていることが強みです。

 もうひとつの事業であるD2Cコンサルティング事業の軸となる、"D2C"(Direct to Consumer)は、自社で企画及び製造した商品を、自社ECサイトで販売から管理まで行う販売モデルのこと。SNSやWebメディアの広告で消費者個人へダイレクトにリーチできるようになったからこそ発展しました。例えニッチな商品であっても、「本当にそれが欲しい」と思っている消費者の方々にお届けできます。

 メーカー企業様の商品開発コンサルティングを行い、新商品をリリース。市場調査から商品企画、販売から管理までを一気通貫で行うことで、高い実績を上げております。フルサポートはもちろん、必要な業務代行やノウハウ提供のみをオンデマンドで部分支援する「apollo d2c」サービスを提供しています。事業開始の検討フェーズから、事業スケール施策検討のフェーズまで、メーカー企業様の事業フェーズに合わせて対応可能です。

Why we do

創業メンバーは全員87年生まれの同世代。それぞれ、大企業、スタートアップ、成長ベンチャーと社会人となってから育ってきた環境は違っていました。しかし、それぞれの環境で「何か違う」と感じて日々を過ごしてきました。もっと自分たちが本気になって、もっと自分たちが信じる道で仕事をしたい、社会に貢献したいといった思いが繋がり、SUPER STUDIOを創業しようと思いました。

創業後、EC業界に踏み込んで直面したのが、
・いくらモノが良くても、それだけでは売れない
・短期的に売ることは出来ても、売り続けられない
・モノをより良くアップデートしていくことが出来ない
という現実。

これらの課題を解決すべく、私たちは常に商品の質や消費体験のあり方を研究し、ECプラットフォームの機能やコンサルティングサービスを通してその知見を顧客企業様に還元しています。消費者に向けて最善な商品の質や体験を提供できる世界の実現を目指し、『コト、モノにかかわる全ての人々の顧客体験を最大化する』 ミッションに掲げて事業を推進。システムがメーカー事業のボトルネックにならない世界の実現を目指しています。

How we do

  • 目黒オフィス
  • 目黒オフィス

料理人、客室乗務員、音楽アーティスト、ホテルマン、美容師、起業家、、、

当社には、非常に様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。"いま持っているスキル"ではなく、価値観に共感した上でゴールを共有できるかどうか。それが採用の軸となっています。

それを明文化したものが以下3つの要素です。
・CHANGE - 変われる人であれ
・INSIGHT - 本質を見極めろ
・HONESTY - 人格者であれ
これは、ただ明文化しただけでなく、常日頃のフィードバックや、評価にも影響するほど大切にしている考え方です。
これら3つの要素において秀でたメンバーは、必ず成果を上げられると信じており、実際に創業から今までを振り返ってもそうであったと言うことが出来ます。

また、もちろん担当分野におけるスキルや知見を垂直に深めていくことも大事です。そのために必要な書籍の購入や研修の参加などには会社から補助が出たり、勉強会を開く、研修を導入する、OJTを行うなど、様々なアプローチで個人の成長にコミットしています。

また、部署間を跨いだフィードバック文化もそれらを後押ししています。

As a new team member

EC事業者向けに提供しているECプラットフォーム「ecforce」のセールス業務を担当いただきます。
セールス業務といっても、ただ売り込むのではなく、しっかりクライアントのECショップ運営に寄り添いながら、課題解決を図るコンサルティング営業をします。

「ecforce」はリリース後PRなしで、1年後に100社に導入いただいたシステムです。リリース当時より「現場主義」を評価いただき、現在の導入企業様は250社を越えています。
フィールドセールス業務は、新規のお客様に向けた提案営業を行います。テレアポや飛び込みはブランディングの観点から基本的に行わず、営業手法としては導入企業さまからご紹介いただいたEC事業者さまを招いたセミナーを開催なども行い、リードの獲得をしていただきます。

直近では、2期連続で営業目標を達成しているのが、営業チーム。業務の担当範囲は、要件定義から社内調整までと幅広く、ecforceを導入いただくまでの全工程でクライアント企業さまの課題解決をサポートします。
ecforceを導入いただくことで、クライアント様の業務課題が解決され、最終的にはエンドユーザーの購入体験が最高のものとなるよう、課題の抽出からその解決策のご提案・実現までを担う、とても裁量のあるお仕事です。

ECの知見がある方、ITシステムの営業経験がある方、そしてお客様との関係値構築が得意な方、ともに圧倒的なサービスを作っていきましょう!

【具体的な仕事内容】
■ご紹介経由のお客様に向けた提案営業
■セミナー開催によるリード獲得(スピーカーとして登壇もします)
■営業戦略の構築や制度設計
■要件定義(PMと連携)
■システムリプレイスのデータ移行に向けた社内調整

【働く環境】
現在ecforce事業部は全体で30名、その中でセールスチームは12名で活動しており、主に20代〜30代のメンバーが活躍しています。
セールスチームはフィールドセールスとインサイドセールスに分かれており、業務に専念しやすい環境です。
部署やポジション、年齢、入社年次に関係なく、 全員でひとつの大きな目標を追いかけており、一人ひとりがチャレンジしようとする空気や風土があります。
困ったときはチーム内外問わず全員で助け合うカルチャーが根付いており、全員一致団結して仕事に取り組んでいます。
※みなし残業制度を取り入れており、全社平均残業時間は約33時間/月です。

【この仕事で得られるもの】
まだまだ当社は成長フェーズなので、一人一人が真摯にお客様と向き合い関係性を築くことが大切です。
■知名度ではなく個人の力で商品を売ることになるので、より達成感を味わうことができます
■日頃エンジニアとコミュニケーションを取ることが多く、ECやシステムに関する知見が身につきます
■戦略の構築や制度設計など、営業として上流スキルが身につきます

【必須スキル】
■EC業界での営業経験もしくはシステムの営業経験3年以上
■新規営業の経験
■無形商材の営業経験

【歓迎要件】
■EC業界の営業経験
■カートシステムの営業経験

【求める人物像】
■一人よりチームで仕事をすることが好きな方
■能力やスキルより人間力の高い方
■フラットで仲の良い職場が居心地の良い方
■自分のことよりもまず先に相手のことを考えられる方

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ライティング活動を通じて「地方創生に携わる仕事がしたい」と気づいた私がD2Cに挑戦するワケとは
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Company info
株式会社SUPER STUDIO
  • Founded on 2014/12
  • 103 members
  • 〒153-0064 東京都目黒区下目黒2-23-18 目黒山手通ビル8F
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    株式会社SUPER STUDIO