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外勤営業

全企業の99.7%を占める中堅・中小企業の課題は日本の課題そのもの。知られざるコマーシャル営業の魅力とは?

株式会社セールスフォース・ドットコム

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  • コマーシャル営業担当 リクルーター

  • 営業採用担当マネージャー

  • 人材紹介会社で10年以上就業し(IT業界担当)、2019年にSalesforceへ入社。
    現在は大阪オフィスに在籍し、西日本(名古屋、大阪、福岡)全般の採用を担当しております。

  • Mari Mori
    人事採用 リクルーター

Why we do

profile

植松 隆 株式会社セールスフォース・ドットコム
コマーシャル営業 第一営業本部 執行役員

1979年生まれ。大学卒業後、ソフトウェア開発会社のSEを経て、大手SIerの営業に転じ、7年間に渡りアウトソーシングビジネスの販売に携わる。仕事の傍ら立教大学大学院ビジネスデザイン研究科を修了。2012年1月、セールスフォース・ドットコムに入社し、コマーシャル営業を経験後、15年2月に部長に着任、17年2月からは執行役員・本部長として、コマーシャル営業の責任者を務める。

中堅・中小企業の成長に貢献する仕事

how 植松 一般的なクラウドサービスの営業というと、機能や価格の紹介を通じて効率化や省力化につながる提案をするイメージをされるでしょう。またはSIerなどに対する代理店営業をイメージされる方もいらっしゃるかもしれません。しかしわれわれの営業は、まったく異なる仕事です。

いま私が管掌しているのは、首都圏に拠点を置く従業員数25名から200名までの中堅・中小企業を対象とした直販営業組織です。30代半ばのメンバーを中心に、20代後半から40代前半のメンバーがそれぞれの強みを生かし、ともに切磋琢磨しながらお客様にサービスをお届けしています。

日々の営業活動で対峙するのは、複雑化とともに不確実性が増す経営環境に抗い、常に事業戦略の見直しや新たな事業構想について知恵を絞っているベンチャー、中堅・中小企業の経営者のみなさんです。

セールスフォース・ドットコムのコマーシャル営業の役割を一言で表現すると「限られた経営リソースをどのように配分すればビジネスの成功に近づけるか」「どうすれば経営戦略を最短で実現できるのか」といった経営者の悩み、心の声に寄り添うこと。お客様である企業の成長に貢献することにあります。

セールス・マーケティング分野における技術や戦略の多様性は忙しい経営者の頭を悩ませるのに十分なほど複雑です。

お客様の思いをくみ取りクラウド製品の力を生かして課題の解決にあたることこそ、セールスフォース・ドットコムに与えられたコマーシャル営業の使命といえます。

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Company info
株式会社セールスフォース・ドットコム
  • Founded on 2000/04
  • 東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー12階
  • 全企業の99.7%を占める中堅・中小企業の課題は日本の課題そのもの。知られざるコマーシャル営業の魅力とは?
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