Mid-career
香港・台湾向けセールス
on 2019-12-18 1,287 views

香港・台湾市場での成長をけん引するセールスを募集!

株式会社日本農業

株式会社日本農業 members View more

  • ・横浜に生まれ、横浜で育つ。両親は新潟出身
    ・高校時代に自転車で日本を縦断し、農村の美しさに魅了される
    ・慶應大学法学部卒。在学中にイリノイ大学アーバナ・シャンペーン校農学部に留学
    ・卒業後はマッキンゼー・アンド・カンパニーにて農業関連団体の中期戦略策定などに携わる

  • ・福岡生まれ千葉育ち
    ・高校時代に1年ニュージーランド、大学時に1年中国へ留学
    ・上智大学法学部法律学科卒業
    ・卒業後は経営者インタビューメディア、不動産業に携わる
    ・日本農業へ参画し、海外営業を主に担当

  • ・東京生まれ。9歳からの6年間をアメリカ、カリフォルニア州で過ごす
    ・慶應大学法学部卒。在学中にブリティッシュコロンビア大学法科大学院に留学
    ・卒業後は野村證券投資銀行部門にてアナリストとして勤務し、複数の企業のM&A案件に携わる

  • マッキンゼー、大手自動車部品メーカーを経て日本農業にジョイン。
    優秀な「個」が躍動するとともに、チームとして一丸となった組織作りを目指し、人事・組織部門の責任者として活動中

What we do

  • タイのスーパーの様子
  • 弊社リンゴブランド"ESSENCE"

株式会社日本農業は、マッキンゼー農業セクターチームの一員として経験を積んだ内藤が2016年に創業したアグリスタートアップです。

事業としては農産物(主にりんごやぶどう等のフルーツ)の海外輸出事業を主に行っています。とはいえ、仕入れと販売のみの「横流しの輸出」を行っているわけではありません。

1) 弊社は、海外の販売現場に入り込みます。
「輸入業者に販売して終わり」でなく、弊社は最終消費者に対するブランディング・マーケティングまでやり切ります。商品のプライシング、棚の作り方、試食配布、これら隅々までコントロールをし、日本産農産物の販売を行っています。
2018年には弊社独自のリンゴブランドEssence(https://www.essenceapple.com/)を立ち上げ、
世界のリンゴブランドを相手に東南アジア市場にて圧倒的に競争力のある日本産リンゴブランドを確立すべく、ブランディング/マーケテイング活動を強化しています。
現在タイ、インドネシア等東南アジアを中心に駐在員を5名配置し、「現場」に入り込んで価値のある問題解決を行っています。

2) 弊社は、生産現場に入り込みます。
弊社は、マーケットニーズを生産現場にまで落とし込みます。国内流通を前提としたこれまでの生産方法とは考え方が根本的に異なる、輸出用生産方法を農家の方々と開発し、提携農家の方々の生産のサポートを行っています。
例えば、日本国内では大玉のりんごが求められているため、慣行栽培では反収(面積あたり生産量)を犠牲にしながら摘果(間引き)を強くし、大玉を作ります。しかし、東南アジアでは小玉りんごが求められているため、弊社の輸出用生産方法では、摘果量を減らし、小玉を大量に生産する方法をとっています。海外のニーズを把握し、販路を有していなければできないことです。
現在はリンゴ供給の核となる青森県弘前市に複数の赴任者を配置し、新たなリンゴ生産方式の浸透に向けた農家パートナー作り、自社選果場の運営、大規模なコストダウンが可能な輸送梱包の開発など、バリューチェーンを垂直統合し、より安くより質のよい商品の調達環境を整えていきます。

Why we do

  • 虹のかかったりんご園地

「日本の農業で世界を驚かす」

弊社のミッションです。

日本の農業は、高品質の商品を作ることにおいて、世界でも抜きん出た存在です。限られた土地の中で創意工夫を凝らし品質向上に努めてきた農家の方々の存在があってこその強みに他なりません。

一方で課題が山積みの産業でもあります。

日本の農業が抱える根本の課題は、販売先市場が国内に限定されていることです。
こういった状況では、産業としての成長は見込めません。

たとえば、日本全国が豊作の年には、供給過多となり単価が下がります。需要が国内のみに限定されているためです。農家が一番儲かるのは、他産地が不作で自分たちだけが豊作の年です。こういったゼロサムゲームの産業構造は、日本人の農産物への消費額がどんどん増えていた時代には成り立ちましたが、今の時代ではとても成り立ちません。

我々は、海外への輸出販路を開拓することで、この産業構造を180度転換します。海外の人にとって付加価値のある、“良いもの”が作った分だけ適切な価格で売れる環境を生み出し、「儲かる」産業構造を創り出します。

How we do

  • 合宿の様子
  • 創業当時、タイで初成約の直後の笑み

<どのようなメンバーがいる?>
このようなミッションのもと、弊社には大手総合商社や外資系コンサルティング、金融機関や官公庁など、様々なバックグラウンドを持つメンバーが集い、「産業構造を変えていく」というチャレンジングなミッションの実現に向け、高い志を持って取り組んでいます。

<どのような組織風土?>
事業の性質上、メンバーは日本各地、世界各地に散らばってしまいますが、その中でいかに「個」の力を最大限に引き出しながら、共通のゴールを目指していくか、を常に考え、組織作りを行っています。
大前提としてメンバーを「公明正大なプロフェッショナル」として捉え、性善説に立ち最大限の裁量を与える「セルフマネジメント」を組織運営の原則としています。自分の仕事の意思決定は最終的に自分でする、というのが弊社の考え方です。
一方で自身の経験・知識だけで質の高い意思決定・実行ができるとは限りません。そこでセルフマネジメントとセットで、適切な他者から助言を受けることで「集合知を活かす」ことを義務として定めることで、主体的に議論を仕掛け、行動の質を高め、持続的に成果を生み出すことができる環境となっています。

また、メンバーが共通して持ち、体現することが求められる価値観として、「ニチノウバリュー」を下記の通り定めています。
「挑戦を楽しむ」: 革新性を追求し、自らの挑戦を通じて他者を盛り立てる
「実行にこだわる」: 現場を基軸とし、泥臭くとも最後までやり抜く
「共に創る」: ステークホルダーを魅了し、仲間にする
「チームで戦う」: 渦中の友を助け、他者の成長に貢献する
このニチノウバリューおよびミッションを全メンバーが腹落ちさせ、日々の活動に落とし込むことで、物理的に遠く離れて仕事をする中でも、「チーム」として一体感を持ちながら、前進を続けています。

As a new team member

香港・台湾市場は日本産青果物輸出実績も多く、大きな市場です。我々は当該市場にリンゴを主軸に切り込んでいますが、まだまだ拡大の余地があり、事業成長の大きなドライバーとなる市場としてとらえています。

一方で香港・台湾市場はタフな交渉が要求される市場であり、セールスとしての能力がひと際求められる市場でもあります。そのような香港台湾市場でセールス責任者(もしくは担当者)として躍動し、弊社の事業成長をけん引する人材を募集しております!

職務内容
・香港/台湾の輸入業者(および小売業者)への営業・交渉・新規開拓
・香港・台湾市場における弊社商品のブランディング施策の企画・実施
・国内ソーシングチームとの調整、および香港・台湾市場で成長していくためのソーシング戦略立案に対する支援
・香港・台湾市場における新規事業の立案、実行等
※主に東京をベースにしながら香港・台湾や国内産地への出張を行うグローバルな働き方となります。
またトップシーズンとなる10-12月は青森に長期滞在の形となります。

体制
・今年度までHK/TWセールスを担当してきたトップセールス人材と協働・インプットを受けながら販路拡大を行っていただくポジションとなります

求められる経験
・法人営業経験(食品、特に青果物/野菜等の商品での営業経験がより好ましい)
・社内の様々な部署を巻き込んで顧客価値を創造した経験

求められるスキル/マインドセット
・中国語(ビジネスレベル)
・英語(ビジネスレベル)
・失敗を恐れず前のめりにリスクテイクをする意識
・取引においては細部までこだわり、サービス品質を含めた顧客体験価値を追求する意識
・他部署との連携を怠らず、全社観点での最適を追及する意識

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Company info
株式会社日本農業
  • Founded on 2016/11
  • 20 members
  • Average age of employees in 20s /
    Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
  • 東京都品川区西五反田1-13-7 マルキビル101
  • 香港・台湾市場での成長をけん引するセールスを募集!
    株式会社日本農業