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Mid-career
アカウントエグゼクティブ
on 2019-12-25 472 views

大手企業のDX推進をマーケティング面から推進!アカウントエグゼクティブ募集

Repro Inc.

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  • 経済記者からキャリアを始め、創刊雑誌の初代編集長も務める。その後広告ディレクター、マーケティングプロモーションの業務経験を経て、外資系マーケティングベンダーにおいて、新規事業・事業開発を担当。フルスクラッチのサービス開発・海外パートナー開拓・新規事業立ち上げ・既存サービスの立て直し等を実行。記事の執筆、講演多数。その後独立し、JACK CONSULTING設立。国内SaaSツールベンダーやシリコンバレー系米国スタートアップ企業のコンサルティングなどに従事。現、Repro株式会社の執行役員。

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    I started my career from ec...

  • 阿部 丈

  • Kazuma Hayashi

  • 総合アパレル会社で百貨店・SCブランド営業の後、
    芸能事務所にてマネージメント業務や動画配信事業を担当。
    現在Repro株式会社 Enterprise / BizDev配属。
    併せて飲み歩きライターとしても活動中。

What we do

  • AI・機械学習を活用した機能開発・商用化も実現
  • 2019年6月、シンガポール法人を設立

Reproは企業と顧客のつながりや関係性を強化するエンゲージメントマーケティングが実行可能なCE(カスタマーエンゲージメント)プラットフォーム「Repro」を提供しています。企業が保有するあらゆるデータを活用し顧客一人ひとりに最適なタイミング、内容、チャネルでのコミュニケーションを可能とします。企業からの不要なコミュニケーションをなくし世の中がより顧客視点のモノやサービスで溢れ、顧客一人ひとりが快適な生活を送ることのできる未来づくりに貢献してまいります。
https://repro.io/

Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

Why we do

  • 世の中のサービスとユーザーが結びつき、最適な体験を実現できる世界を実現
  • 世界中で使われるサービスの成長を支援するやりがい

我々は、当初のM&A路線からIPO路線へとシフトし、さらなる成長、ひいては世界シェア1位のマーケティングプラットフォームとなるべく、人材採用や研究開発などへ積極的に投資を実行しています。

7年間の経営の中で代表の平田が強く感じたのは、"このままだと日本が暗い国になってしまうのではないか"ということです。才能ある若い人材が夢や目標を語れなかったり、社会に出ることを危ないことだと考えていたりと。これから人口も減りGDPも減少する中で、数少ない成長産業であるIT領域から外貨をしっかり獲得できるサービスを出せないと、日本の未来はもっと暗くなってしまうのではないかと危惧しています。

そのため、IT領域でグローバルでも通用するサービスを生みだすという、決して簡単ではない目標を掲げ、達成させることでチャレンジすることの面白さ・かっこよさを世の中に示していきたい。その結果、世の中全体でチャレンジする人が増え、日本をエンパワーメントできるのではないかと考えています。

How we do

  • 社外向けイベントを頻繁に開催するイベントスペース。社内のメンバー同士でゲームをすることも。
  • ワークスタイルは人それぞれ

◆我々はマーケティングソリューションカンパニーである。

クライアントの「成功」に対してどの会社よりもコミットし、結果を出すことにこだわります。その分仕事は厳しいですが、結果が出ていてクライアントが満足していれば、働く時間や働く場所は自由です。厳しさと自由さが両立された組織です。

Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

◆Reproという組織を通じて多くの「前例」を作っていく

Reproという組織では、何かの領域で前例を作っていただける方を強く求めています。日本は、前例ができると、どんどん後続が育っていく傾向があります。スポーツ界を例に見ても、今や多くの日本人が世界のプロリーグで戦えているのは、野茂英雄や中田英寿が先陣を切って海外で活躍したからこそ。ビジネスも同じく、この“前例主義”をうまく活用していきたい。Reproが日本企業として世界シェアを獲得した前例になれば、世界を目指す若者が続いてくれるはずです。
我々の掲げる目標に対して、実態はまだ未整備なところも多く、解くべき課題が無数に存在しています。この課題解決に向き合うことが、前例をつくる最初の1歩になると我々は考えています。

◆We go fast!

思いついたら即実行することを重視しています。「こういう新しい機能を開発したい」、「クライアントに新しいサービスを提供したい」、「社内組織をこう変えたい」、社内で生まれる新しいアイデアを即取り入れ、実践することを大事にしています。
また、アイデアや意見を言うのに役職や所属は関係ありません。
学生インターンが発案したサービスが正式サービスになったり、エンジニアがビジネスサイドの改善を手伝ったり、風通しの良いフラットな組織が5年前に上野で創業して以来大切にしている価値観の一つである「We go fast!」を支えています。

◆デジタルマーケター必読のメディアとコミュニティを運営

企業のカスタマーエンゲージメント実現を支援するメディア「engagemate(エンゲージメイト)」(https://engage-mate.jp/)を運営しています。顧客との長期的な関係性を築いていきたい担当者様がいざという時に頼りにできるような、本当に役に立つ情報を発信します。

有名サービスのグロースハッカーが一堂に会して成功ノウハウの共有を行うミートアップや、今後のマーケティング施策におけるノウハウとヒントをお伝えするセミナーを主宰しています(https://repro.connpass.com/event/)。

As a new team member

ミッション
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私たちは、web・アプリユーザーの行動・属性情報を分析し、ユーザーが動く最適な「体験」と「今」を見える化。分析結果からプッシュ通知・アプリ内メッセージ・webメッセージ・広告配信などのマーケティング施策を一気通貫して実行することができるCE(カスタマーエンゲージメント)プラットフォーム「Repro(リプロ)」を開発・運営しています。

例えば、AI・機械学習を活用した機能の研究開発チーム「Repro AI Labs」では、人間では抽出しきれないより多くのユーザーセグメントに向けたマーケティング施策の実施を可能とするため、マーケティングの自動化に向けた実証実験と開発を行い、商用化も実現しています。
また、2019年6月にはシンガポール法人を設立し、国内のみならず海外のユーザーに対するサービス提供を開始。今後は東南アジアを皮切りに、海外事業を本格的に拡大させていきます。

そのようなCEプラットフォームを活用し、大手企業のDXとカスタマーエンゲージメントを推進するエンタープライズセールス部門を立ち上げます。その立ち上げメンバー、もしくはマネジメントとしてご活躍いただける方を募集します。

業務内容(概要)
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CEプラットフォームは、Webサービス向け・Appサービス向け・Gameサービス向けなど複数プロダクトによって作られています。それらプロダクトを組み合わせながら、大手企業の持つマーケティング課題に対するソリューション開発・推進していただきます。また、クライアントからの声をプロダクト部門にフィードバックしながら、大手企業向けのプロダクト開発・企画にも携わっていただきます。

※ 新設部門のため、ソリューション開発・組織開発・マネジメントなど、法人営業に留まらないご活躍を期待しています


業務内容(詳細)
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- 大手企業向けソリューション開発・セールス推進
- プロダクト部門と連携しながら、大手企業向けプロダクト企画・推進
- (特にマネジメントポジションの方)自部門の立ち上げ・マネジメント

必須要件
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- 法人営業経験 ※年数不問
- Reproバリューへの共感(Client First・Proactive・Talk Straight)

歓迎要件
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- 大手企業向けソリューション提案経験
- モバイルアプリを含む、デジタルマーケティングに携わった経験
- ハイタッチセールス経験
- Webサービスの営業経験
- 広告代理店営業経験
- 法人・高単価商材営業、コンサルティングの経験
- 既存顧客様向けの営業経験(売り切り商材ではない)
- BtoBやSaaSビジネスの営業経験
- IT系サービスの営業経験
- カスタマーサクセスの経験
- コンサルティングの経験

求める人物像/こんな人と働きたい
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- クライアントの課題解決を行い、クライアントと共に成功することに喜びを感じる
- バックグラウンドの異なる様々な人とコミュニケーションをとることが好き
- 論理的であり、プロセス志向がある
- 新たな知識を学ぶことに意欲的であり、失敗から学ぶことができる
- 結果にコミットし、成果を出すことに貪欲

仕事の魅力(得られる経験・やりがい)
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- クライアントに寄り添い、クライアントの成長、成功を共に味わう事ができます
- 新たな役割ポジションとして新設された為、マネージャーとして、もしくはマネージャーと共に新たな取り組みに携わる事ができ、自身の成長だけでなく、部門、会社の成長に貢献できます
- Reproが提供する全サービスに携わる事で幅広い知識やスキルが身に付きます
- 事業部を越えた連携、提案対応するケースもある為裁量が大きく、意欲次第でご自身の仕事の幅を広げることができます
- フレキシブルさとスピード感がある環境です。そのため新しいことにチャレンジする機会も多く、主体的に動いていくことが求められます
- 最新のマーケティング領域・開発技術を取り入れており、最先端の情報に常に触れることができる環境です

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  • 東京都渋谷区代々木1-36-4 全理連ビル4階
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