1
/
5
Mid-career
ToB Sales
on 2020-01-21 718 views

飛び込み営業なし!セールススキルを磨きたい反響営業担当をWanted!

株式会社キャパ

株式会社キャパ members View more

  • 2018年4月 株式会社キャパへ中途入社しました。
    経営企画室で採用担当として働いています。

    以前はアパレル業界で販売員をしていました。

    主な業務は新卒採用、中途採用、社内広報、新人教育、助成金申請など。
    「採用ブランド」を高めるため、試行錯誤の日々です。

  • 営業部課長
    元エンジニア

  • 2016年度新卒
    文系大学出身、IT企業へ就職(法人営業)
    育休復帰しました。

  • 2017年4月新卒入社 
    株式会社キャパ経営企画室にてwebマーケティング・新規事業開発などを担当
    娘。オタです。

What we do

  • 開発実績:プロが教える簡単料理レシピシェフごはん/株式会社ぐるなび様
  • 開発実績:建築物ウォークスルー/3DCADデータを変換し、建物や機材をVR上で再現

※新型コロナウイルス感染症への対策について
新型コロナウイルス感染症対策として、当社では全ての従業員が原則出社を自粛し、テレワーク(在宅勤務)を実施しています。
上記に伴い、会社説明会・面談・面接すべてオンラインで対応させていただきます。
ご理解・ご協力をお願い申し上げます。

キャパは、お客様のご要望に合わせソフトウェア(CAD関連/業務システム中心)を開発するBtoBの受託開発をメインビジネスとしています。

最先端技術に挑戦するベンチャー思考と大手企業に負けない福利厚生で社員をサポート!
「ベンチャーと大手のいいとこどり」それがキャパの魅力です。

▽10秒で分かる、キャパの事業内容と特徴
・CAD、BIM/CIM、AR/VR、IoTなど新規参入障壁が高い技術を得意としています
・CADが強みのため、クライアント企業様は製造業・建設業の比率が高いです。今後はIT化の遅れている建設業により注力する予定です
・自社でマーケティングを運営し、IT系記事が人気のオウンドメディア(https://www.capa.co.jp/blog)は月間25万PVを達成。毎月多くのお問い合わせを頂いています
・マーケティングが強いから、メイン事業であるCAD・業務システムの受託開発の一次請け比率は5-70%を誇ります。大手企業様と直接取引することで、要件定義からテストまで一貫して開発を行っています
・本社が東京で従業員数100~200名規模の受託開発ソフトウェア業企業415社のうち、CADの受託開発を行なっている企業は9社、BIMの受託開発を行なっている企業は1社しかありません。経営方針でもある「差別化で高収益」を実現し、3年連続増収増益を達成しています

★詳しくは特設リクルートサイト内、採用ピッチ資料にて公開しています。ぜひご覧ください
https://recruit.capa.co.jp/information-about-the-company/

Why we do

  • ドラマ撮影や雑誌撮影が行われる綺麗なオフィス
  • 社長は元エンジニア(2009年就任)

■経営理念
最高の笑顔と感動を創る会社

■ミッション
ITサービスの提供を通じてお客様のビジネスを成長させる事が、私たちのビジネスです。

■これから達成したいこと
・2029年度の非人月ビジネスの売上比率を51%にすることを目標に掲げています。労働集約から資本集約の技術にシフトするためです
・スマートシティの設計・開発に携わっていきたいと考えています。現状のキャパは、スマートシティ設計に必要なBIMやAR・VRの知見は蓄積できていますが、IoTやビッグデータ、AIなどの実績はまだまだ十分とは言えません。今後はそうした未開拓分野にも積極的にチャレンジしていきたいと思います
・海外の優秀な人材も積極的に採用すべく、2019年度よりベトナム人の採用を開始。(現在3名のベトナム人SE・1名のITコミニケーターが活躍しています。)また、同時にベトナム・ホーチミンにも駐在所を構えました。将来的にはオフショア拠点として希望したベトナム人社員が母国で働くことができるように考えています

How we do

  • 新人研修(シリコンバレー)
  • 毎年恒例の家族参加型BBQ

○社内の雰囲気
・社員全体の7割を占める58名がエンジニア
・男女比は約2:1(全69名の社員のうち、女性社員は25名)
・平均年齢33歳
・中途/新卒入社の割合は4:6

○ワークスタイル
・フレックスタイム制(コアタイム10:30~15:30)
・プレミアムフライデーはスーパーフレックス
・高性能なツールを利用して徹底的に生産性を高める(2018年度一般社員の残業時間実績:16h/月)
・副業推進(社内副業制度あり)

○学びを支援
・技術書・ビジネス書などの購入費用は全額会社負担
・SEカレッジ(IT技術研修)受け放題
・SMBCコンサルティング(ビジネス研修)受け放題
・資格取得支援制度

○最先端を感じられる研修
・サンフランシスコ研修(新卒入社社員全員)
・シンガポール&ベトナム研修(成績優秀者)

★社員インタビュー記事まとめはこちら
https://www.wantedly.com/companies/capa-inc/post_articles/252421

As a new team member

※会社説明会・面談・選考いずれもWebでの参加OKです!(オンライン・オフラインご希望のスタイルをお選びいただけます。)

CADが強みのソフトウェア企業の反響営業担当として働いてみたい方を募集しています。

●募集ポジション
配属:株式会社キャパ 営業部
営業部の部長は代表の小甲。
現在キャパの営業部はリーダー1名、営業担当2名(内1名時短勤務)の3名体制です。(男性1:女性2)
少人数体制ですが、各自が役割意識を持って和気あいあいと業務に取り組んでいます。

●具体的な業務内容と入社後のイメージ
リピーター様やコーポレートサイト経由で問い合わせ頂いたお客様先に訪問。クライアントの要望をヒアリングのうえ、案件化へ向けた調整業務などを主にお願いします。(案件の難易度が高い場合などはエンジニアに同行してもらいます。)また、必要に応じてエンジニア調達などの業務もお任せできたら嬉しいです。
基本的に営業の仕事は案件の受注までですが、カスタマーサポートを通じて息の長い関係構築を目指しています。将来的にはインサイドセールス・カスタマーサクセス部門の立ち上げメンバーとなって頂けることを期待しています。

●必須スキル、歓迎スキル
<必須スキル>
・何らかの営業職経験が2年以上ある方
<大歓迎スキル>
・IT企業での勤務経験がある方
<歓迎スキル>
・BtoB営業のご経験がある方
・無形商材営業のご経験がある方

フレックス制度導入やテレワークの拡大、時短制度など社員の働きやすさを重視している社風で、腰を据えて安心して働いていただける環境です。(営業部のメンバーも出産後復職、時短社員として活躍しています。)
また、お客様のほとんどがリピーターの企業様かつ自社でWebマーケティングを運営しているため、新規の飛び込み・テレアポなどは一切ありません。

少しでもご興味お持ち頂けましたら、まずはお気軽に会社に遊びに来てください。
持ち物不要、服装自由の面談にて、お互いのことをラフにお話しできたら嬉しいです。

Highlighted stories

SESから憧れの自社開発へ!入社5ヶ月、仲間と一緒に成長できる環境が楽しくて仕方ない話
「現場が育つ組織」を目指すリーダーに聞いた、難しいからこそ面白い!CAD開発の魅力
案件の豊富さが入社の決め手!「できないことを無くしたい」エンジニアが見据える今後のビジョンとは
Other users cannot see whether or not you're interested.
4 recommendations
Company info
株式会社キャパ
  • Founded on 1982/10
  • 85 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
  • 東京都千代田区神田岩本町1-14 KDX秋葉原ビル 2F
  • 飛び込み営業なし!セールススキルを磨きたい反響営業担当をWanted!
    株式会社キャパ