物流Techの市場戦略を構築し、スケールさせるマーケティング責任者を募集！

CBcloud株式会社

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平成元年沖縄生まれ。現在はCBcloudで物流版UBERと呼ばれるPickGoと宅配システムSaaSに携わっており、セールス責任者兼カスタマーサクセス/インサイドセールス/マーケティングの立ち上げの企画と実行に従事。

前職はfreeeでインサイドセールスとして失注顧客のリサイクル、ナーチャリング、クロージング、オンボーディングに従事したあと、
カスタマーサクセス部の部長として、ミッドマーケット事業部におけるクラウドERPのARR最大化のためのChurn管理やUpsellの最大化に貢献。

新卒では日本ヒューレット・パッカードに入社しアカウント営業として大手通信事業者の5G開発プロジェク...
2018年1月より取締役CSOとして参画。
CSO=Chief Strategy Officer ,Chief 採用 Officer,ちょーしゃべるおっさん。として平均年齢30歳の企業で頑張ってます。
前職では、KDDI∞Laboの運営責任者、CVCの投資担当として、年間数百のスタートアップと接していました。昨今ブームのオープンイノベーションを大企業側で先導してましたが、今度はスタートアップ側から頑張っていきます！

What we do

ドライバーの仕事を魅力的な職業に変えるマッチングプラットフォーム「Pick Go」
”物流を現場からスマートに”変革するITソリューション「SmaRyu」

【ミッション＆ビジョン】
私たちは『"届けてくれる"にもっと価値を』のミッションのもと、物流業界に革新を起こし次世代のインフラを創造します。
物流におけるラストワンマイルは、今では大きな社会問題になっています。EC需要の高まりとともに小口配送が増加し、空前のドライバー不足と業務の非効率性が大きな課題となっています。当社はドライバーファーストでプロダクトを開発・推進しております。
巨大な物流業界を支えるドライバーの仕事が正しく評価され、ただモノを運ぶだけではない世界を実現します。これにより物流業界を変革し、「物流のデファクトスタンダード」を実現します。

【マーケット】
物流業界は宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケット自体が5～6倍となっており、この領域を約6万社の中小運送会社が担っております。そして実際に荷物を運ぶのは個人事業主のドライバーであり、業務委託契約で配送を行っております。

【プロダクト】
・フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」の提供
・運送会社運送会社の煩雑な業務の業務効率化し、生産性を向上させる業務支援システム「SmaRyu Truck」の提供
・宅配を効率化する次世代宅配ソリューション「SmaRyu Post」の提供
New!!・プロの配送ドライバーによる買い物代行サービス「PickGo買い物代行」の提供

(参考)
｢物流版Uber｣でドライバーが尊敬される世の中に―― 荷主と配送ドライバーの即時マッチングシステム｢PickGo｣の挑戦
https://gemba-pi.jp/post-192999

How we do

【多種多様なバックグラウンドを持つメンバー】物流業界の産業構造変革というテーマに共感し、商社、通信大手、外資IT、ITメガベンチャーやスタートアップ経験者など、経験豊富なメンバーが集まっています。
物流業界は7次請けなども頻繁に起きる多重構造によりドライバーの報酬が低い中、Pick Goでは直接マッチングによりドライバーが仕事を選べて、報酬が高単価、即日入金を可能にしています。

【業界を熟知したCEOによる豊富なアイデアと実績】
代表自身の運送会社経営の原体験からドライバーファーストでプロダクトを開発しています。
物流業界のキーマンとのコネクションも豊富で、業界特有のペインや規制も熟知しているため、打ち手を見つけるのが非常に早くて具体的です。
常に業界のあるべき全体像・エコシステムを描きながら、プロダクトを提供しているため、物流機能を必要とする大手・中小企業、そして個人ドライバーからも高い共感を得ています。
toBにおいては運送と宅配物流ともに日本で三本の指に入る企業をはじめ導入実績を多数持ち、 toCにおいてはドライバーの収入を約二倍にするなど、着実に業界を変えつつあります。

【今後の展望】
《モノのMaaSの実現》
物流業界におけるMaaS(Mobility as a Service)の提供を見据え、陸空海の各輸送手段を組み合わせ、荷主と最適な輸送手段を、シームレスかつ瞬時につなぐプラットフォームの構築を目指します。

(参考)空陸一貫の物流システムで「モノのMaaS」実現へ
http://solver-story.com/?p=1023&fbclid=IwAR2uxwJ-o-hD1yBtV2UPLCq2fJVm507HXxvz3qU1y9SLcsCU1TVinlSQi8Y

《toCサービスの拡大》
15,000名を超えるドライバーを軸にしたマッチングプラットフォームのマイクロサービス化も検討しながら、ドライバーの方々に“使わせる”のではなく、自発的に“使う”ことを選んでもらうサービスとなる必要を創造します。
またドライバーへの付加価値提供、ライドシェア領域などドライバーを多職に変えるプラットフォームへと進化させていきます。