Mid-career
法人営業
on 2020-02-06 113 views

不動産業界で働くネガティブな感情すら変える。業界を変革する仲間を募集!

株式会社Housmart

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  • 09年早稲田大学卒業

    09年リクルート入社
    ブライダル事業部で営業→営業企画→商品企画&事業企画を経験
    リクルート分社後、企画統括室の人事部で人事企画、人材開発、採用
    →人事戦略立案に強み、女性活躍推進やVISION・MISSION作成&浸透なども経験
    →特に、経営者育成プログラムの企画はリクルート各事業会社に横展開。

    16年クラウドワークス入社
    エンタープライズ事業部(約80名)の事業企画として参画
    事業全体の戦略立案と推進
    兼 全社人事
    兼 新規事業(地方創生)

    17年 株式会社ユニセル設立
    代表取締役
    働き方改革コンサル・RPA・BPOを中心とした事業を展開
    RPA×AIにい...

  • 中学〜大学までの10年間は、ダンス三昧の毎日。
    大学卒業後は、自動車業界に入り自動車販売の営業を経験した後、
    人事(新卒採用)に異動し九州エリアを担当。
    採用活動全般や、説明会やイベント運営を経験する。
    新卒で入社して4年半、根性と精神力を鍛えられた。
    自分の人生を長い目で考え、縁のあったベンチャー企業へ転職し、
    人事と営業推進を担当。
    主に、お客様からのお問い合わせに対しての電話対応、営業のアシスタント業務、
    採用面接、人事に関連する業務等を経験。
    現在は、株式会社Housmartで人事採用とコンサルティングを担当。新たな分野での挑戦となるが、会社と自分の更なる成長を目指しながら全力で...

  • 慶應義塾大学商学部卒業後、高額な商品を取り扱い営業のプロとなりたいという思いから大手不動産販売会社へ入社。

    入社1年目で宅地建物取引士の資格を取得し、新築マンションの販売営業だけではなく重要事項説明、契約手続き、決済まで全ての業務を担当。各新築マンションの販売現場でトップの営業成績をおさめ、その営業成績が評価され、販売現場から他社建設の新築マンションを受託する受託営業へ異動。

    受託営業では新築マンションのマーケット分析及び報告、商品企画や販売促進助言、契約関係書類の作成といったコンサルティング営業に従事し、多数の新築マンションの販売を受注。

    不動産業界の古くからの慣習やIT化の遅れ...

  • 針山昌幸。株式会社Housmart(ハウスマート)代表取締役。
     
    一橋大学で経済学を学ぶ。
     
    大学卒業後、大手不動産会社で不動産仲介、用地の仕入、住宅の企画など幅広く担当。
     
    顧客に最適な情報を届け、顧客にとって最適な家探しが出来る仕組みを創りたいと志す。
      
    2011年、楽天株式会社に入社。大手企業に対し、最新のマーケティング・ビックデータ・インターネットビジネスのノウハウを元にコンサルティングを行う。
     
    2014年9月株式会社Housmart(ハウスマート)を設立し、代表取締役社長に就任。
     
    不動産追客クラウド「プロポクラウド」、中古マンション提案アプリ「カウル」の運営を...

What we do

  • 資産価値の見える化を軸に、高いカスタマー支持を得ているカウル
  • 1時間かかった作業が1分に短縮する画期的なSaaSサービスを提供

個人向け中古マンションアプリ「カウル」、不動産法人向けSaaSサービス「プロポクラウド」などの不動産テックサービスを運営してます。
 
・個人向け中古マンションアプリ「カウル」
https://kawlu.com/market

・不動産追客クラウド「プロポクラウド」
https://propo.co.jp
  
 
AIや機械学習を用いてマンション購入・売却の仕組みを変えていきます。

個人向けのカウルでは
・不動産価格の相場推定システム
・賃貸と購入の比較機能
・レコメンデーションシステムによるオススメ物件の自動提案
・学区から選ぶ住まい探し
などの最先端の技術を駆使し、お客様が快適に安心してお家探しが出来るサービスを提供しています。

法人向けでは、カウルの仕組みを不動産企業の営業ツールとして使っていただいたり、顧客情報はあるが接点が切れて眠ってしまっているお客様へニーズにあった物件提案(追客)をしたりと、業務改善ツールを提供しています。

「衣食住」という生活の根幹を成すサービスでありながら、今まで情報の不透明性が強く、消費者にとって不利益が多かった不動産売買の領域で、ハウスマートは「新しいスタンダード」を創ることを目指しています。
 

また、ユーザーにとって役立つ情報を提供し、独自の集客基盤を作るため、オウンドメディアマーケティングにも注力しています。

・不動産メディア「マンションジャーナル」
マンション購入・売却に関するノウハウ、人気マンション分析など、「住まい」を中心としたライフスタイルに関わるあらゆる情報を提供しています。
https://kawlu.com/journal/

・不動産データベース「カウルライブラリー」
マンションに関する1000万件以上の売買事例や相場、新築価格、口コミ、設備情報といったマンションごとの情報を自由に検索・閲覧できるデータベースを提供しています。
https://kawlu.com/library

Why we do

  • 若手からベテラン、不動産経験者と未経験者など多様な人材が集まっています
  • 不動産×スタートアップながら、社員の3割が女性で活躍しています

ハウスマートは
「住を自由に」
をMissionに掲げています。

衣食住で見ると、zozoを代表格に10年前では難しいとされたネットで衣服を買うのがあたりまえの世界が到来しました。Uber eatsのように食事も我々のライフスタイルに合わせて便利な世界になってきています。

一方で住まいはレガシーな業界のまま。物件確認はFAX、契約は対面で紙の契約書に何度も印鑑を捺す世界……。働き方も生き方も「多様性」が大事な時代の中でどんどん画一的な間取りに、画一的な家具が並んだ住居になっているような気がします。

住にライフスタイルを合わせにいく世界ではなく、もっと私たちらしい住み方がデザインされ、選べる世界を創りたい!
そんな想いを持って、ハウスマートはテクノロジーとデザイン、不動産の専門知識を融合させ、「住」の概念をもっと自由なものに進化させます。

How we do

  • エンジニアは登壇機会多く、発信・吸収しながらより良いサービスを作っています
  • 銀座を拠点に住を自由にしていきます

ハウスマートではエンジニア・デザイナーから不動産業界出身者まで幅広い人材が集まっており、現在34名のメンバーでサービスを展開しています。

・各分野のプロフェッショナルが集まって作るサービス

不動産業界での新しいスタンダードを作るために、PM・エンジニア・デザイナーなどのプロダクトのメンバーと、大手仲介・管理・新築ディベ等の不動産業界出身メンバーがサービス企画の段階からチームで開発を進めています。
また、社内のセールスメンバーが実際にプロダクトを使って業務を行い、そこからのフィードバックをプロダクトに反映出来ている点も強みとなっています。
 

・「カスタマーファースト」の実現を本気で目指す

ハウスマートが最も大事にしている価値観が「カスタマーファースト」。
プラットフォームとして成長を続けるためには、顧客に本当に支持されるサービスを創り上げる必要があります。
独りよがりなサービスでいい、当面の売上が作れればいい、というスタンスではなく、本気で不動産取引のあり方を変えるためには真の「カスタマーファースト」が必須だと考え、日々サービスの改善に取り組んでいます。

As a new team member

なんで不動産業界って良いイメージがないんだろう。

お金が好きな人が働く業界イメージ
カスタマーファーストでなく、なんか言いくるめられて営業されるイメージ
そういう違和感を多くの人が持っています。

不動産企業には色々な課題を構造的に抱えており、
今まであまりメスが入っていませんでした。

私たちは1stステップとして
生産性が低く、カスタマーと向き合う時間が少ない状態を変えるべく
不動産仲介企業の営業支援SaaS(プロポクラウド)を開発しました。

もっと顧客に向き合える環境を整え
仕組みだけでなく、営業ノウハウを提供し
住まい探しの満足度が高くなり
住まい探しが楽しくなる世界を作っていきたいと考えています。

◆具体的な業務内容
・インサイドセールスが獲得したアポイント先に営業をする新規開拓営業
・営業としての勝ち筋を見い出すため、営業戦略・営業企画などの企画業務にも携われます

◆仕事のやりがい
・ 急成長企業の中で、変化の激しい環境で働ける
・インサイドセールス 、カスタマーサクセスへのキャリアチェンジも可能
・Salesforceのレポート・ダッシュボード作成など世界No.1のCRMで業務経験を詰める

◆ 必須要件
・ミッション、バリューへの共感
・目標達成志向、推進力
・法人営業経験

◆ こんな人と働きたい!
・従来どおりのセールスのやり方に固執せず、効率的に働きたいと考えている方
・自律駆動でアクションできる方

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ハウスマートのミッションとバリュー
採用メッセージ
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Company info
株式会社Housmart
  • Founded on 2014/10
  • 40 members
  • CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区銀座2-10-8 マニエラ銀座ビル6階
  • 不動産業界で働くネガティブな感情すら変える。業界を変革する仲間を募集!
    株式会社Housmart