Mid-career
深耕営業(既存顧客向け営業)
on 2020-02-12 33 views

今までにない顧客の成功体験を、最先端技術を活用して共に創り上げる

株式会社CLUE

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  • 東京大学大学院工学系研究科修了後、新卒で株式会社ディー・エヌ・エーに入社。エンジニアとしてソーシャルゲームの運用開発を経験。

    その後、成長著しい東南アジアでビジネス経験を積むためにシンガポールに渡り、現地のスタートアップLCO-Creation, Incに入社。マネージャー及びアプリ開発エンジニアを務める。

    2014年8月に日本に帰国し、株式会社CLUEを設立。ファッションレンタルサービス「Lovin'Box」を立ち上げ、その後同事業を株式会社airClosetに事業譲渡。

    学生時代に航空宇宙工学専攻だったバックグラウンドからドローンに着目し、新規参入を果たす。現在はエンジニアとし...

  • 東京大学大学院工学系研究科修了。2012年に新日鉄住金ソリューションズ入社。Webサービスやスマートフォン向けアプリの開発を担当。中でも業界最大手モバイルPOSレジアプリの開発を中心にプロジェクトマネージャーとして従事。大規模なスクラム開発体制の構築を推進するなど新たな制度の導入を実行。最若年にして数十名規模のメンバーをまとめるなどマネジメント能力の高さを社内外から評価をうける。2017年より現職。

    https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/84723

What we do

  • TECHNOLOGYの力でドローンをもっと身近に、全国・世界に広めていきます
  • ドローン×アプリ開発は、web上で完結しない、物理制御や規制などチャレンジな課題に取り組むことができる領域です

CLUEはドローンという最新のテクノロジーが社会に安全に調和していくためのプロダクトを自社開発することにより社会課題を解決するテクノロジー・スタートアップベンチャーです。

[事業展開]
1.ソフトウェア開発事業
ドローンの自動運転技術、ディープラーニングによる画像解析などを強みとしてドローンソフトウェアを開発しています。
業界・業務に特化したソリューションとしてドローンを提供するために、DaaS(Drone as a service)モデルをベースに、サブスクリプションモデルでサービスを提供しています。

-Drone Roofer(ドローン ルーファー)
https://service.drone-roofer.com
Drone RooferはiPadでの操作によって誰でも簡単にドローンを飛ばすことができるアプリケーションです。

2.ドローンサービス事業
ドローンの専門家としてお客様のニーズに応じて、各種サービスを展開しています。
- ドローンによる建造物や太陽光パネル等のドローン点検業務
- ドローンによる土木測量
- ドローン講習会 等

3.海外事業
国内に限らず、あらゆる場所でドローン×テクノロジーの力による社会の「不」を解決していきたいと考え、海外でのドローン活用も推進していきます。

-CLUEが清水建設社にドローンシステムを提供。大規模工事の施工管理で活用。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000011.000016203.html

Why we do

CLUEとは「問題解決のてがかり・糸口」という意味であり、「テクノロジーで世の中の不を解決する」を軸に事業展開していきたいという想いを由来とする社名です。

現在の中核事業となっているプロダクト「Drone Roofer」はお客様からの1件の問い合わせをきっかけに開発されました。
知人が屋根から落ちて怪我をしていること、命に関わるような怪我をする人も多くいること、後継者不足・人員不足による業界への危機感から屋根工事業務へドローンを活用できないかという問い合わせでした。

台風や地震といった災害のあと、屋根事業者様が命綱なく屋根に登り、危険を顧みず点検を行っています。
転落は労災事故の中でも多く、建設業での死傷事故は年間5184件、うち134件が死亡事故です。
DroneRooferはドローンによる屋根点検を可能にすることにより、このような人命リスクの排除だけでなく、点検時間の短縮・顧客の受注支援等の生産性向上によって高齢化・人材難といった業界の「不」を解決します。

DroneRooferの例が示す通り、ドローンが可能にする空からのアプローチは世に新たな課題解決をもたらしてくれる可能性をまだまだ秘めています。

日本だけでなく世界的な潮流である、人手不足を背景とした生産性向上への圧力はあらゆる産業でイノベーションをもたらすと考えられます。
空飛ぶロボットであるドローンはテクノロジーの進歩と低コスト化のおかげで企業のスケールを問わず利用しやすいものとなっており、今後人間の労働力を補完する存在として社会に対して影響を与えていくことは間違いありません。

ドローンはスマートフォン以上のスピードで技術革新が行われているまだまだ発展途上の技術だからこそ、大手企業が入り辛く、まだ独走している企業がいない状態です。このような状況だからこそ、ドローン市場は小さなスタートアップが世界で戦える絶好のチャンスをもたらしてくれると考えています。

CLUEは強みであるソフトウェア開発やディープラーニングの技術を活かし、社会課題に適応する形でドローン活用を推し進めます。

How we do

  • 社員のバックグラウンドは様々ですが、エンジニアも多い環境です。
  • ドローンアプリの開発には飛行実験が必要なため、本社だけでなく都内の屋上付きのラボで開発を進めます。

【ミッションとバリュー】
「ドローンが当たり前に飛び交う社会に」をビジョンとして、その実現のためにミッションと4つのバリューを定めています。
ITコンサル、ITベンチャー、自動車メーカー、商社など出身者のバックグラウンドは様々ですが、ミッションとバリューに共感した仲間が集まっています。

ミッション
https://corp.t-clue.com/mission
CLUEが大切にする4つのバリュー
https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229 

【開発ラボ】
ドローンのアプリケーション開発は多くのアプリケーションと異なり「ハードウェア」「3次元の動き」「天候などの影響を受ける」「規制の存在」など多くの変数がありチャレンジングです。少なくとも週に1回、都内のラボにて飛行実験を行いながら開発を進めています。

CLUEは最新のテクノロジーが好き、新しい未来をつくっていきたい、そんな人が集まる会社です。
ドローンの未来を一緒につくっていきたい方を求めています。

As a new team member

ドローンのスタートアップ企業で、既存顧客向けの深耕営業を募集します。既存顧客のニーズを見極めて、顧客にとっての成功を定義します。その上で、パートナー企業として関係を構築し、さらなる自社サービスの利用を拡大します。

【具体的な業務内容】
・顧客にとっての成功目標の定義
・成功目標に対してのマイルストーン設計
・既存顧客の離脱防止/利用拡大のためのヒアリング、提案活動
・追加受注提案、クロージング

【ポジションの魅力】
・納品から顧客と並走して、顧客の成功体験を共に作り上げることができる
・人間関係性だけでなく、数字に基づいた提案ができる
・顧客属性が多岐にわたり、本質的に課題と向き合うことで汎用的なスキルが身につく
・今から立ち上がる市場で、0→1を体験できる
・市場にはドローン活用の事例が多くなく、新しく市場を創っていくのを一番ユーザにに近いところで体感できる

■応募資格
【必須スキル・経験】
・既存顧客への営業経験
・各種データを分析し、課題改善につなげた経験
・顧客志向/高いコミュニケーションスキル

【歓迎スキル・経験】
・BtoBでの営業/マーケティングの経験
・有形商材での営業/マーケティングの経験
・コンサルティング業界での経験
・サポートサイト/マニュアルなどの企画・ディレクションの経験
・データ分析・統計スキル

【求める人物像】
・どのような立場の人とも尊敬の念を持って接し、フラットな関係性を築ける方
・役職関係なくリーダーシップを持って物事に取り組める方
・自分の職掌以外の業務にも積極的にチャレンジできる方
・きっとうまく行くという前提で新しいことに積極的にトライできる方
・新しいことにアンテナを貼り継続的に学ぶことができる方

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大手企業を辞めて、ドローンベンチャーへ。非合理な判断をした理由。
創業200年超の大企業からドローンスタートアップへ転職してみて気がついたこと
前行程と後行程がきちんと見える仕事がしたい、ドローンSaaSへの転職理由。
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Company info
株式会社CLUE
  • Founded on 2014/08
  • 38 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 〒107-0062 東京都港区南青山7−10−3 南青山STビル4階
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