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コンサルティング営業
on 2020-02-29 989 views

市場急伸中!ホテル・旅館向けSaaSの事業開発を担う候補者Wanted

xxx株式会社

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  • 1985年生まれ。学生時代に3000万円の利益を稼ぎながら、在学中に中小企業診断士合格。
    学生インターンを通じて、2008年株式会社ブレイン・ラボに新卒入社。
    営業部長、執行役員を経験したのち、取締役副社長を就任。
    人材ビジネス業界でNo.1のクラウドサービス『CareerPlus2』の事業を立ち上げ、単年度7000万円の赤字という状況から、6年連続増収増益、年間の営業利益2.3億円になるまでターンアラウンドを成功。
    東証マザーズに上場している株式会社じげんに11.7億円でM&Aを実行。
    じげんでは主力事業である求人領域の4事業部の事業部長と経営企画を兼任。
    2015年8月、...

  • 社内のIT関係全般について担当しています。
    インフラやサービスの保守・運用、スマホアプリやサーバープログラム、WEBアプリケーションの開発等何でもやるフルスタックデベロッパです。
    最近はAngular2等でWebフロントエンドの技術を強化しています。
    今後も常に新しいことに挑戦していきたいと思っています。

  • 1993年生まれ。学生時は複数のスタートアップに参画し、事業立ち上げを行う。創業タイミングから当社でインターンし、そのまま大学卒業とともに、新卒0期として当社に入社。M&A仲介事業部の運営。採用や不動産事業など、1人で3役4役をこなしています。早稲田大学卒、2016年入社。2019年年間MVP。

  • 1985年千葉県生まれ。大学卒業後、広報業務の支援会社(PR会社)に入社。7年間で100社以上の案件に携わる。 その後、xxx株式会社(呼称:エイジィ)に参画。現在は宿泊施設向けにチェックインシステムを提供する事業部の部長を務める。
    2020年にリリースしたホテル向けのサービスである「ホテルスマート」の普及に向け日々業務を行う。

What we do

  • ビジネス領域を多方面に持ち、コングロマリット経営を行う
  • 新規事業を作り続けることが、イノベーションを加速させると信じる

【4つの領域で事業を展開】
①民泊クラウドSaaS
・民泊向けシステムの提供
・民泊コンサルティング

②不動産領域
・住宅リノベーション、施工
・デザイナーズオフィスの企画
・不動産メディア運営

③LGBT婚活領域
・Bridge(ゲイに特化したオンラインデーティングアプリ)
・Bridgeラウンジ(ゲイに特化した結婚相談所サービス)
・LGBTメディア運営

④M&A領域
・IT企業に特化したM&A仲介サービス
・企業価値評価

Why we do

  • 時代の変化を加速させるビジネスづくり
  • 社会課題を突きつめ、ビジネスのちからで解決する

▼社会問題をビジネスの力で解決する
硬直・既特権益化した分野に、革新を起こし、誰もが公正な機会を手に入れられるように事業をつくっていきます。
日本における社会問題ーー少子高齢化、年金問題、経済成長率の低下、格差の拡大などはとても深刻な問題です。
生まれ育ったこの日本から、社会の問題を解決するサービスを生み出すことで世界を良くしたいと考えています。

▼日本発の世界を代表する会社
後世に『あとにつづけ』といえる、日本発の世界を代表する会社を目指します。
革新的な未来を想像し、事業領域にこだわらず、人々がワクワクするようなサービスを生み出し提供していきます。

▼「時代の変化を加速させ、時代と共に変わり続ける」
単一の事業・単一のビジネスに拘らず、時代の要請を受けた事業を展開していきます。「時代の変化を加速させ、時代と共に変わり続ける」を合言葉に、弊社自らが変革を起こしていきます。

How we do

  • xxxメンバー
  • ロゴは遺伝子がモチーフ

■未経験からプロフェッショナルへ
⇛当社のほとんどのメンバーが未経験者からスタートしています。業界の固定概念に縛られることなく、真に必要とされるサービスを作り、業界をリードしています。

As a new team member

国内有数のシェアを保持する「minpakuIN」に次ぐ新たなプロダクトとして2020年にリリースした「HOTEL SMART」のコンサルティング営業を募集します。
サービスページ:https://renoful.jp/hotelsmart/

【プロダクトの説明】
▼成長市場を牽引する先進性を保有
富士経済グループが2020年に実施した調査では小売・外食・宿泊業向け機器・サービス市場は2030年時点で8,737億円と予測されております。2018年の5,210億円と比較して67%の増大が見込まれる計算となります。コロナウイルスの影響もあり、ホテル市場は落ち込んでいるものの、「非対面でチェックインが可能」という本プロダクトにおいてはむしろ需要が増大している状況です。

また、矢野経済研究所「2020 「おもてなしICT」市場の実態と展望 」にて、セルフチェックインシステム業界で、もっとも早く参入したシステムとして掲載されました。

▼日本経済への大きなインパクトを持つ
ホテル業界全体の市場規模は2020年度時点で約1.4兆円と他の産業と比較しても大きな部類に入ります。また、観光立国を目指すという日本国全体の成長戦略にも強く関連する領域です。アナログな業務が非常に根深く残るホテル業界をデジタイゼーション・デジタライゼーションし、ひいては日本経済の成長に寄与するするという大きな夢をを掲げるプロダクトです。

【業務について】
▼業務内容
・インバウンドで獲得したリードに対するアポ取り~クロージングまで一気通貫したコンサルティングセールス(PULL営業)
・クロージングから逆算した新規のリード獲得(PUSH営業)

幸いなことに多数お問い合わせをいただいている状況のため、営業人員の拡大を行います。SaaS営業で多く採用されるThe model型の分業体制ではなく、リード獲得からクロージングまで一人で担当いただくことが大きな特徴です。

商談の場ではホテル・旅館事業者に対して事業戦略の構築から、同サービス導入までを1つのストーリーに仕立てて提案します。上場企業経営陣などへのプレゼンテーションを行うこともあるなど営業経験を幅広く積むことが可能です。

【入社して得られるもの】
①事業開発経験
まだまだプロダクトの開発も必要なフェーズにほぼ初期メンバーとして入社いただくため、ただの物売りではなく、プロダクト開発設計から組織拡大まで事業成長を担うことが可能です。また、将来の幹部候補として事業や組織に対して向き合うことができる環境でもあります。

ホテル向けSaaSは新しい市場です。既存のホテルシステムを凌駕する存在になることを私たちは目指しています。新しい市場は、(固定観念が少ない)未経験者の方が、有利に働く市場と言えるかもしれません。Facebook、Uber、Airbnb、に続く世界的サービスを生み出しましょう!!

②EXIT経験を持つ社長から直接受けるフィードバック
当社代表は、過去の経営企業(人材業界向けのSaaSで業界屈指のシェアを誇る)を11.7億円で上場企業に売却した経験を持っています。事業部内の人数はまだ1ケタ代のためこの代表と直接働くことのできる環境です。

③豊富な事業に関わる経験
弊社では宿泊施設向けサービスのほかにも住宅リノベーション、M&A仲介業、LGBTQ+の方向け事業、など様々な事業を有しています。単一事業だけではなく複数の事業に触れることで事業家としてのセンスを涵養することが可能です。

【求める人物像】
▼歓迎要件
・何かに打ち込んで結果を出した経験を持っている
・結果に対する当事者意識を持っている
・仕組み化されていない状況で自分で工夫してアクションができる
・自分に対して自信を持っている

0→1,1→10フェーズの弊事業部ではまだまだ「これだ!」という勝ち筋を完全には描き切れていません。その中でDay1から主体的にトライアンドエラーを繰り返し、勝ち筋を見つけに行ける方と共に働きたいと考えています。

手厚い研修や待遇を提供できる環境ではありませんがその状況を楽しいと思える方、目先ではなく長期的な利益を追い求める方には非常に刺激的な環境をご提供可能です。ご応募お待ちしております。

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xxx株式会社
  • Founded on 2015/08
  • 25 members
  • Expanding business abroad /
  • 東京都新宿区西新宿7丁目2番5号 TH西新宿ビル8階
  • 市場急伸中!ホテル・旅館向けSaaSの事業開発を担う候補者Wanted
    xxx株式会社