Mid-career
新規事業 /営業MGR向け
on 2020-03-12 1,290 views

新たな食品流通プラットフォームをつくりたい営業統括マネジャー候補募集

クックパッド株式会社

クックパッド株式会社 members View more

  • Cookpad 執行役 兼 Cookpad Mart 事業本部長。学生時代にベンチャー創業、昨年まで子会社で社長やってました。事業づくりが大好き。学生時代に海外35カ国で「こっぺ食堂」というお店をやっていました。

  • 2009年クックパッドに中途入社。
    検索、会員事業など様々な領域のサービス開発エンジニアを経て、2014年からはサービス開発領域のマネージャーに。2018年からはエンジニアに戻り、新規事業の立ち上げに従事。現在は買物事業部のサーバーサイドエンジニア兼テックリードを担当。
    阪神タイガースとビールが好き。

  • SFC在学中に起業、制作会社3年の経験後、フリーランスデザイナー・コーダーとして独立。スタートアップを中心にUnoh/ZyngaJapan/メルカリ初期/GREEなどで、7年活動。DeNA(iemo/MERY)に3年勤務後、2018年にクックパッドにジョイン。

    生鮮食品EC「クックパッドマート」でUIデザインや事業づくりにコミットしています。

  • 2014年 
    株式会社チームボックスを共同創業。

    2020年
    クックパッド株式会社の新規事業「クックパッドマート」を成功させるために
    人の観点から事業をグロースさせる役割を担う「HRグロースマネージャー」として
    初の事業部付HR担当としてジョイン。

What we do

  • ありそうでなかった買い物体験を実現する
  • アプリで簡単注文。当日夕方には手に入る

2018年5月に新設した買物事業部では、日々の買物を解決するサービス「クックパッドマート(Cookpad Mart)」を開発しています。
在庫を持たない、CtoCプラットフォーム型の生鮮食品ECサービスです。
地域の魚屋、精肉店、農家などが直接エンドユーザーに商品を販売できるプラットフォームを作っています。

ユーザーにとっては
・当日配達のため、新鮮で美味しい食材をお届けする
・スーパーより近く、安く、食材が買える
・送料無料、いつでも近くの冷蔵庫でピックアップできる
という、3つの特徴があります。

生産者にとっては
・消費者に直接、新鮮な食材を届けられる
・消費者からの「美味しい」の声を直接聞ける
・オンラインで新たな販売経路を持つことができる
という特徴があります。

現在、東京と横浜でサービス展開中。今年、都内全域へ拡大していきます。
https://cookpad-mart.com/

↓↓↓サービス説明動画(フジ系列のニュースに取り上げられました)↓↓↓↓
https://youtu.be/D2Uh0onaKNo

Why we do

  • すべては「美味しいの笑顔を集める」ために
  • 美味しい食材で、もっと料理は楽しくなる

「クックパッド」自体は、現在では月間約5,800万人(2020年3月末時点)のユーザーに利用いただけるレシピサービスになりました。毎日の料理を楽しみにするきっかけを作っています。

しかし、私達が目指しているのは「毎日の料理を楽しみにする」ことです。

その目標に向かって、まだやれていることは少ししかありません。
日々の献立づくりから買い出し、調理、片付け。大変なことは沢山あります。

「レシピ」という解決手段を通じて、私達は毎日の料理を楽しくするきっかけを生み出してきましたが、まだまだ不十分です。

そこで私達は「レシピの会社から料理の会社に」なるために、料理にまつわる色んなことにチャレンジすることにしました。

その1つが、クックパッドマートです。

食品の年間流通総額は20兆円以上と言われます。そんな大きな市場の課題を解決することで、クックパッドマートをレシピサービス以上の事業を育てようと思っています。

クックパッドマートは、消費者の日々の「買い物」の問題を解決し、食の生産者が経済的に自立し、やりがいをもてるようなプラットフォームを目指します。

買い物がもっと簡単になれば、料理をするきっかけが生まれる。
買い物がもっと楽しくなれば、料理はもっと楽しみになる。

そしてクックパッドマートが広まれば、より多くの食の生産者が
消費者のダイレクトな声を聞け、やりがいを感じる機会が増える。
オンラインでより多くの人に販売でき、売上を上げることができる。

世の中は美味しいもので溢れています。忙しくても疲れていても、高い外食以外で、もっと簡単に、もっと美味しいものが作れる世界になれば、毎日はもっと楽しくなるはず。

生鮮食品の流通プラットフォームに革命を起こすことで、食の生産者を支援し、毎日の料理を楽しみにしていきます。

How we do

  • 手を動かす文化がある
  • 「食」好きな人が多いです

クックパッドマートは、30名ほどのメンバーでサービス開発を行っております。
社内でも異質な、スタートアップ的な雰囲気と熱気が漂うチームです。

大きく分けて、4つのグループに分かれています。

1. 生産者の素晴らしい食材を世の中に広めていく仕組みを創る「ストアチーム」
2. ユーザー向けアプリケーションを開発する「プロダクトチーム」
3. 美味しくて新鮮な食材をお届けする独自流通の仕組みを構築する「流通チーム」
4. ユーザーが商品を手軽に手に入れられるプラットフォームを創る「ステーションチーム」

それぞれのグループが相互に関わり合いながら、共通の事業目標と領域ごとの目標をもって、日々切磋琢磨しています。

チャレンジングな目標にコミットしながら、やらされ感はまったくなく、よりよい社会を創ることにワクワクしたメンバーが集っているチームです。

As a new team member

◎ポジション名
法人営業シニアマネージャー

◎役割1:営業チームのリーダーとして、事業グロース / 成果達成にコミットする責任者
◎役割2:大手法人相手に Biz-dev 型の提案営業の実践とチームメンバーの牽引
◎役割3:事業目標からブレイクダウンした営業目標設計・戦略の立案と実践支援

◎法人営業チームとは
ユーザーが購入した食材をピックアップするためのステーション(冷蔵庫)を街にどんどん増やしていく役割を担うのが、ステーション開拓チームのミッションです。ステーション開拓の実践のためには、様々な法人企業とアライアンスを締結していく必要があります。事業グロースに必要な営業戦略を構築し、ユーザー、提携先企業、クックパッドマートの「三方良し!」となるような牽引がステーションチームには必要です。エンジニアやマーケターを巻き込みながら、大手法人企業相手とともに新たな食の流通ビジネスを創り上げる一躍を担っていただきたいと思います。

◎マッチする人材像
会社と人の関係は、恋愛と同じだと思っています。
「お互いが一緒にいたい!」と思わないとうまくいきません。
もし、マッチしない場合、早い段階でお互いがそれに気づき、認識することが大切だと思っています。

だからこそ、私たちは、どんな人とマッチするか明確に言語化してみました。

下記1~3にマッチングする方と「一緒に働きたい!」と思っています。
マッチするかも、と思っていただけたら、まずはご応募してみてください。

*注 :このポジションは【学生の方は対象外】となります。

1. 事業共感
以下の "いずれか" の「想い」に共感し、共感内容と理由を自分の言葉で語れる方。

- つくり手 / 食の生産者を支援する仕組みを創りたい!
- 日本の食のつくり手を支援し、輝かせたい!
- 日本の農家の方を支援し、食材の価値を広めたい!
- 日本の食と「美味しい」をもっと世の中に広めたい!

2. カルチャーフィット
以下の "全て" の特徴に当てはまり、その具体的事例について自分の言葉で語れる方。

- 課題を自分の頭で考え、言語化することが好きな方。
- 課題を解決するために自ら手を動かし、周りを巻き込める方。
- 逆境でのチャレンジにワクワクする方。
- 事業の成長にコミットし、自身の成長にも貪欲な方。

3. スキルプロフェッショナル
下記の質問に対して、実際のエントリー後に答えていただける方。

- Q1. あなたが営業として成果を残すために大切だと思うスキルを、過去の定量的な実績・経験とともに教えて下さい。
- Q2.あなたが営業として成果を残すために大切だと思うスタンス・考え方を、過去の定量的な実績・経験とともに教えて下さい。
- Q3.クックパッドマートは、首都圏近郊に住む食の生産者(農家、街のお肉屋さんやお魚屋さん)に出店・出品してもらうことで、ユーザーにとって、より魅力的なマーケットになっていきます。生産者の人々にとって、どういう環境を用意できれば(=クックパッドマートがどういう場所になっていけば)、生産者の人たちは今より幸せになれると思いますか?生産者にとって、よりGreatなクックパッドマートのあり方やサービスの未来を自由に記述してください。

「マッチするかも」と思っていただけたなら、
まずは毎週開催しているオンラインyoutube live説明会に気軽に話を聞きに来てください!
(応募後、URLをご案内します)

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
▼会社帰りに食材を受け取り!クックパッド「脱レシピサイト化」戦略
https://www.fnn.jp/posts/00050523HDK/202002290959_livenewsalpha_HDK
▼FNNニュース動画:会社帰りに食材を駅で受け取り!クックパッドが事業拡充
https://news.foredooming.com/fnnjp/167104/
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

Highlighted stories

21世紀を代表するマーケッターを目指す僕が、クックパッドマートで10兆円の市場に挑戦をする理由
実はあまり良い印象をもっていなかった僕が、クックパッドマートで“日本の小売・流通を覆す”挑戦している理由
ゲーム開発をしたかった僕が、クックパッドマートでAndroidアプリエンジニアとして挑戦する理由
Other users cannot see whether or not you're interested.
23 recommendations
Company info
クックパッド株式会社
  • Founded on 1997/10
  • 500 members
  • Expanding business abroad /
  • 東京都渋谷区恵比寿4-20-3  恵比寿ガーデンプレイスタワー12F
  • 新たな食品流通プラットフォームをつくりたい営業統括マネジャー候補募集
    クックパッド株式会社