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Mid-career
セールスオープンポジション
on 2020-03-16 3,201 views

建設業界にイノベーションを起こすSaaS!セールスオープンポジション

スパイダープラス株式会社

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  • 建設資材商社営業、熱絶縁工事の施工管理を経て、1997年伊藤工業を創業。建設業界のIT化の遅れを自ら体感し、タブレット登場とともに建設業をターゲットにしたICT事業を開始。

  • 公認会計士としてEYにて監査業務に従事した後、ゼネコンに入社。その後数社の上場企業などの社外役員を経験し、2018年よりSpiderPlusに参画。

  • 建設業界で施工管理技士として現場管理に従事し、その後上場ITベンチャーにて営業職、大手営業コンサルティング企業でITを中心にプロジェクトのコンサルタント、ディレクター業務を経験。以前より「建設業×ICT」に可能性を感じており、2019年SpiderPlusに参画。SPIDERPLUSの事業を統括。

  • 同志社大学卒。株式会社リクルート入社。人材領域にて営業、営業組織に於いてマネジメントを経験。2020年から参画し営業組織を担当。

What we do

  • 経済産業省認定!建設業界の業務効率化を促進する自社開発・自社プロダクト「SPIDERPLUS」
  • 前年比200%超の成長率!急成長しているTech企業です。

【建設現場の「働き方改革」を進めたい。アプリで業務を効率化する建設Tech企業】
スパイダープラス株式会社(旧:株式会社レゴリス)では、建設・メンテナンス業の業務の効率化を目的に、図面、現場管理アプリ「SPIDERPLUS」を開発・販売しています。

■SPIDERPLUS(スパイダープラス)https://spider-plus.com/
「SPIDERPLUS」は、建設業界で業務効率化を進めるクラウドウェブサービスです。旧来、紙で扱っていた図面を電子化することで、現場での情報共有を容易にし、スピーディーな作業を後押しします。
iPadやスマートフォンに大量の図面を入れ持ち運べるため、複数の現場を能率的に管理できます。
標準機能に加え、ユーザーの声を反映したオプション機能も豊富です。建設現場での各種検査機器と連携しデータを取り込めるようにするなど、作業の省力化を実現。1日の労働時間を平均で2.5時間削減できたという結果も出ており、アプリの力で建設現場の働き方改革に貢献しています。

【実績】
2010年のリリース以来、ユーザーの要望を取り入れ改善を重ねてきました。現在は、総合建設会社、設備・電気会社を中心に、導入件数全国800社、35,000以上のユーザーに利用されています。システムの継続率は約99%と同業他社と比較しても圧倒的な数字を誇っています。

【導入事例 https://spider-plus.com/case/2418/
・『働き方改革』を意識し、紙以上の質の図面・写真管理で作業時間の効率化
施工記録用の写真と図面の撮影箇所を合わせるのが大変だった作業を、SPIDERPLUSの導入により簡略化。紙で管理するよりも見やすく、取り込んだ図面に写真やメモ、撮影方向まで残せるため、現場での指示も明確に伝わります。
SPIDERPLUSのツールだけで施工記録が完結するシンプルさも、導入の決め手になりました。

Why we do

  • お客さまの要望を取り入れ、完全自社開発でプロダクトを改善しています。
  • 顧客満足度アップのため、導入後のフォローアップといったカスタマーサクセスにも力を入れています。

【”働く”にもっと「楽しい」を創造する。スパイダープラスが大切にするミッション】
スパイダープラスが展開する「SPIDERPLUS」は、業務効率化を促進するツールです。私たちは、導入したお客さまの働き方が変わる現場を見てきました。なかでも印象的だったのは、「生産性が上がり、より楽しく仕事ができるようになった」というお客さまの声です。2020年、新たに打ち出した企業の方針である「Mission & Way」の「楽しいを創造していくこと」には、こうした事業を通じた原体験が反映されています。
仕事を楽しくし、そこで働く個人だけでなく業界、ひいては社会全体を活性化させていきたい。そして、そのために私たち自身が楽しむことを大切にしたいと考えています。

・当社のMission & Way
https://www.wantedly.com/companies/regolith/post_articles/222651

【IT化が進まない業界に、建設Tech事業でイノベーションを】
スパイダープラスの創業は約20年前。当時から弊社の社長は、「なぜ建設企業ではIT化が進まないのか?」という疑問を抱いていました。そこで2010年のiPadの登場にあわせて開発したのが「SPIDERPLUS」です。お客さまからの改善案を随時開発の要望に取り入れ、バージョンアップを重ねてきました。また、スパイダープラスはいまも建設現場で施工を担当しているため、ユーザー視点からの改善が差別化につながっています。

【建設業界の外へ。「モノづくりTech」のグローバルカンパニーをめざして】
お客さまの評判もあり、「SPIDERPLUS」の契約数はここ3年間は前年比200%の伸びで急成長中です。今後は、土木・インフラ系への顧客の広がりや、海外展開も視野に入れています。実際、海外子会社をもつ企業さまからの問い合わせで利用いただくことも。建設Tech事業で、より業界の業務効率化にに貢献していきます。

How we do

  • 社内も業務効率化で定時退社は当たり前。ON/OFFの切り替えがしっかりしています。
  • 「やりたい!」と手をあげる積極性を後押しする環境です。

【電話件数のノルマなし。セールスの役割分担と顧客満足度アップでシェアを広げる】
スパイダープラスのセールスに電話件数のノルマはありません。お客さまは、なんらかの形で「SPIDERPLUS」を知っている方がほとんどです。そのため、何百件もの電話をかける「量」ではなく、お客さまの要求を把握する「質」を重視しています。チームは、主に電話で話を伺うインサイドセールスと、直接お客さまに対面するフォワードセールスが連携。また、展示会の出展や代理店販売など、セールスのチャンネルを増やすことも積極的に取り組んでいます。無料Web勉強会やフォローアップを通じ、お客さまに「導入してよかった」と思っていただける仕組みを作っています。

【フラットな関係で前向きなメンバーに恵まれる環境】
社歴やポジションにこだわらず、やりたい仕事に手を上げられるフラットな関係性が、スパイダープラスの良いところです。改善が必要だと感じたメンバーが声をあげたら、チャレンジを後押しする雰囲気が社内にあります。しっかりとした評価制度のもと、メンバーが前向きに仕事に取り組める環境づくりを大切にしています。

【上司が定時退社。社内で率先して行われる働き方改革】
「働き方改革」を進めるSaaSを開発・販売している会社であるため、社内でも率先して業務の効率化が行われています。上司やメンバーが定時退社するのは、見慣れた光景です。

As a new team member

働き方改革など世の中の流れも後押しし、当社の業務効率化プロダクトへの需要は増加の一途をたどっています。そこで、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポートといったポジションを広く募集することとなりました。
「設計の図面などはいまだに紙中心」「FAXがいまだに主流」という建設業界をともに、変えていきませんか?

【ポジションの魅力】
・経験を積めば他職種にキャリアアップすることもできます。
・建設業界の効率化を促進する社会貢献度の高い仕事です。
・お客様の声を元に改善を続けた結果、受注に繋がった事例もあり、
 自分たちの意見をプロダクトに活かせる環境があります。
・20年以上の事業基盤を持ち、ITで新たな市場開拓をした独創的企業で活躍できます。

【プロダクトの魅力】
・導入企業数が800社を超え、業界でも注目を浴びています。
・解約率が平均0.5%と比較的少なく、顧客満足度の高いプロダクトです。
・導入後平均で1日の労働時間を2.5時間も削減することに成功しています。
・iPad一つで現場の携行物(カメラ、図面、資料、黒板)を代替しペーパーレス化も促進します。
・国のお墨付きも得た信頼度の高いプロダクトです。

【業務内容】
ご応募いただいた方のご経験や志向性によって以下4つのポジションの中からアサインせていただきます。

■インサイドセールス
・電話やメール、Web会議システムを使用した営業
・ウェビナー開催、その後の提案活動
※実機を試したいとリクエストがあれば外勤営業に繋ぎます。

■フィールドセールス
・検討中の顧客へのプレゼン提案
・代理店と同行しての提案活動
・導入した顧客への操作説明
※一人あたり大手企業を中心に20社程度を担当します。
※飛び込み、テレマ営業はございません。

■カスタマーサクセス
・顧客別の利用状況のデータ収集
・顧客分析(データの収集・活用)とフォロー
・Webや訪問での製品勉強会の企画、運用

■カスタマーサポート
・アプリ利用者からのお電話・メールでの問い合わせ対応、申し込み手続き
・ユーザー向けのマニュアル作成、製品マニュアル動画制作
・その他各種書類作成サポート

【活躍中メンバーの記事】
インサイドセールス
https://www.wantedly.com/companies/regolith/post_articles/205136
カスタマーサクセス
https://www.wantedly.com/companies/regolith/post_articles/205138
カスタマーサポート
https://www.wantedly.com/companies/spiderplus/post_articles/256816

【代表インタビュー記事】
https://japan.cnet.com/extra/spiderplus_202011/35162200/

【営業部】
営業・営業サポートあわせて30名前後のメンバーが活躍しています。
※平均年齢34歳

【キャリアプラン一例】
インサイドセールス→フィールドセールス
メンバー→セールスリーダー
フィールドセールス→カスタマーサクセス
※ご本人の希望や適正にあわせて配属します

【求める人物像】
・自分の意見を積極的に発信出来る方
・効率性の向上を意識して業務内容を改善していける方
・互いの違いや意見を認め、尊重していける姿勢のある方
・担当する業務に対して真剣に向き合い、考えることが出来る方

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Company info
スパイダープラス株式会社
  • Founded on 2000/02
  • 131 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都豊島区東池袋1丁目12番5号 東京信用金庫本店ビル 7階
  • 建設業界にイノベーションを起こすSaaS!セールスオープンポジション
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