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フィールドセールス(両方)
on 2020-03-10 565 views

法人営業/成長率200%のSaaS×HRTechを拡大戦略から考える!

circus株式会社

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  • バンド活動:
    大学卒業後、どこにも就職せず、学生時代から力を入れていたバンド活動を継続。(ちなみにアルバムは3枚くらい作ってました)
    保険営業のアルバイトや、フリーランスで通信事業の営業をしながら、
    何も縛られずに自由に、本能の赴くままに生きてました。(今もあんまり変わりません)

    キャリアデザインセンター:
    バンドが夢半ばで解散してしまい、次は起業だ!と意気込んだのですが、
    社会人経験とか諸々自分には何も無いことに気付き、
    とりあえず起業に必要そうな『営業力』『マネジメントスキル』を、
    とにかく最短で身に付けることを目的に、というシンプルな理由で入社。
    一生懸命頑張って、課長職にあげて...

  • 学生時代は野球漬けの生活、卒業後は教育ベンチャー~大手人材会社~IT・人材ベンチャーを経験。

    ①教育ベンチャー
    教材の営業を担当。toC向けに1日50件の飛び込み営業を経験したのち、興味のあった人材業界へ転職
    ②大手人材会社
    法人営業を担当。エンジニアの派遣案件をメインに実績を上げる。
    ③IT・人材ベンチャー
    新卒向けのキャリアアドバイザーを担当。スピード昇格を実現したのちに、より裁量の大きい企業を目指してUNIASへ参画。

  • ブライダル業界での営業職、リクルートで不動産広告の営業職を経て、現在は人材紹介会社でキャリアコンシェルジュをやりつつ、WEB系ベンチャーの社長室長を兼務しております。 30代以降のキャリアの作り方などについてご相談を受けている日々です。副業アイディアの壁打ちや、転職のご相談など。

  • 2013年、早稲田大学を卒業後、株式会社アダストリアに入社。レディースアパレルブランドにて、副店長として接客販売に従事していました。

    2016年、株式会社キャリアデザインセンターに転職。求人広告の営業として、ベンチャー~大手企業まで多くの企業の採用支援を行っていました。主任として後輩指導を任せていただいたり、朝会での司会をしたりと、営業だけでなく様々な経験ができました。

    2018年、キャリアデザインセンターを退職し、マジシャンをしている兄のサポートなどもちょこちょこやりつつ(「デビッドちんすこう」と検索してね!)

    2019年、UNIASにジョイン。コンプレックスである「器用貧乏」を...

What we do

  • 【circus AGENT(HRtech)】 全国の人材紹介会社と企業の情報が公開されているコミュニケーションプラットフォームです。
  • 20代後半から30代前半のメンバーを中心に、時給社員や委託メンバー含む30名弱のチームです!

circus株式会社は、代表の矢部をはじめ、人材紹介やRPO等のプロフェッショナルとして活躍してきたメンバーを中心に構成されたスタートアップ企業です。テクノロジーとヒューマンサポートの融合による、これまでにない新しい人材紹介プラットフォームの提供を通じて、人材紹介会社及び、求人企業双方の成長支援を行っております。
また、私たちは、独自のソリューションを通じて、働くすべての人が納得感を持ってキャリアを選択し、活躍できる世の中を目指しています。

▼プロダクト
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【circus AGENT(HRtech)】
「circus AGENT」は、企業と人材紹介会社の取引を効率化できる人材紹介プラットフォームです。求人企業は、circus AGENTに求人を掲載することで、人材紹介会社に対して一括で人材紹介の依頼ができます。人材紹介会社は、掲載されている求人案件に対してすぐに人材の紹介を行うことが可能なサービスとなっております。
2019年6月にサービスローンチし、2021年5月末時点で、約5,000名の人材紹介エージェント、約3,000件の求人案件が登録された、業界最大級の人材紹介プラットフォームへと成長して参りました。

▼サービスコンセプト
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約10年刻みで、リクルーティングのトレンドは変化してきました。
2000年前後から紙媒体から求人広告への進化。2010年頃から、ビズリーチやwantedlyなどの運用型リクルーティングサービスの台頭。
いずれも、ITバブル崩壊やリーマンショックを皮切りに、流行り浸透してきました。

現在のコロナ禍において、人材ビジネスは、少なからず煽りを受けている中で、
私たちは、10年に1度の変革するチャンスだと考えています。

circusは、一人の個人や、一社の企業に対するソリューションではなく、
「人材紹介ビジネスの在り方」を変えることを目指しています。

Why we do

  • アクセス抜群のオフィスです!六本木一丁目駅 徒歩5分、溜池山王駅 徒歩8分、赤坂駅 徒歩10分六本木駅 徒歩10分
  • 事業構築フェーズなので、一人ひとりの活躍が事業の未来を左右するチャレンジングな組織環境です

▼circusが解決する課題
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現在、日本には2万社を超える人材紹介会社があることは ご存知でしょうか?

非常に多くの人材紹介会社がいるにも関わらず、 企業と求職者のマッチング率は、5%を下回ると言われています。 これは、転職希望者20人のうち、 1人しか転職に結び付いていない計算となります。

この現状を変えるために、circusは生まれました。

人材紹介プラットフォームの推進を通じて、
人材紹介会社は、求職者に対するアドバイス・コンサルティング業務に注力し、
求職者が「適材適所で活躍できる環境に身を置き」「納得のいく就職ができる」環境を創っていきます。

How we do

  • みんなで作った会社看板の前で写真撮影!(社名変更前)
  • 20代後半~30代前半のメンバーが中心のチーム構成

【事業・組織を創っていくフェーズ】
新規事業のため、事業戦略、組織戦略を都度議論、変更しながら活動します。
自身で思考すること、またそれを組織に反映していくことを求める方には非常に魅力を感じてもらえるはずです。

【スタートアップならではの個人の影響力とスピード感】
上記含め、組織や日常業務に関することまで1人の社員からの意見を反映する機会が非常に多いです。
また、小規模な組織かつ、変化に前向きな文化が醸成出来ているため、その変化のスピードが非常に速いと思います。

【どんな仲間と働くか】
・従業員数20名、平均年齢30.2歳、男女比率6:4
・男性社員の8割が小さなお子さんを持ったパパ
・社員の他、アルバイトやインターンや業務委託など色んな方と一緒に仕事を進めていきます

As a new team member

≪先月比200%超えの導入数を誇るSaaS×サブスクのHRTechサービスを加速させるポジション!≫

企業と人材紹介会社のマッチングプラットフォーム「circus AGENT」の法人向けセールスをお任せします。HRtechサービスのセールスチーム新規立ち上げ組織となります。適性や希望に応じて、採用企業または、人材紹介会社のいずれかの開拓営業をお任せします。

▼採用企業の開拓業務▼
circus AGENTを活用して、人材紹介会社からの採用を成功に導く提案をしていきます。無料プランから利用していただくことができるので、導入ハードルは高くありません。企業の採用課題に寄り添った複数のプランがあるので、課題に対して的確に提案をしていくソリューション営業ができます。

▼人材紹介会社の開拓業務▼
circus AGENTを活用して、人材紹介ビジネスの成約率や売上向上に繋がる提案をしていきます。全国2万社の人材紹介会社を当社サービスのファンになってもらうためにプロダクトの提案のみではなく、事業成功のためのコンサルティング提案を行っていきます。効率的かつ、最もウェットに顧客に入り込んでいく力が求められます。

★インサイドセールスの導入
効率の良い営業活動を目指して、弊社ではインサイドセールスを導入しています。元大手人材企業のインサイドセールス推進リーダー経験者を中心として、オンラインでの営業活動の比率を増やしています。

★共感性の高いサービス設計
メンバーがこれまで培ってきた人材領域での経験をもとに、マーケットのニーズにフィットするサービスを創ってきました。そのため、提案からの受注率は50%を越えています。

★新規事業・組織をつくっていくフェーズ
新規事業のため、事業戦略、営業戦略から議論しながら進めていきます。単なる営業に留まらず、プロダクト企画やマーケティングを巻き込みながら、シェア拡大を狙っていきます。

★スケールの大きなビジネスを創り出す
1社の企業の「採用支援」。1人の求職者の「就職支援」。どちらも意義のある仕事です。
CIRCUSは、「企業」と「人材紹介会社」のコミュニケーションを変えることで、
人材業界全体をより良くするというスケールの大きなミッションに携わることができます。

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■こんな方とぜひお会いしたいです!
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・法人向け営業経験をお持ちの方
(人材業界経験があれば尚可)※未経験も歓迎

<こんな想いを持った方、ぜひお会いしましょう!>
・既存の人材業界でのビジネスに飽きた方
・「人材ビジネスを変えたい」と思っている方
・「New Standardを創ること」に興味がある方
・SaaS型サービスやHRtechの経験・興味がある方
・スタートアップで新しいことをやりたい方

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お酒を飲まない日がなかった元ホストが、上場企業管理職を経てドベンチャーの執行役員へ。
『“いじめのない会社”にいきたかった』保険営業トップセールスの女性が転職で大事にしたこと。
【2020年】UNIASデーを開催しました
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Company info
circus株式会社
  • Founded on 2017/07
  • 20 members
  • 東京都港区六本木2-2-6 六本木福吉町ビル2階
  • 法人営業/成長率200%のSaaS×HRTechを拡大戦略から考える!
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