Mid-career
営業マネージャー
on 2020-03-17 199 views

国内SFA市場トップを目指し世界へ!本気の営業マネージャーWanted!

株式会社マツリカ

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  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 慶應大学経済学部卒業後、新卒で
    外資系製薬会社ノバルティスファーマへ入社。
    当時、世界No.1の製薬企業の主力商品にて
    日本No.1(営業約1,000名中)の実績を残す。

    その後、総合系コンサルティングファームの
    ベイカレント・コンサルティングにて
    戦略、業務改善、IT各プロジェクトを経験。
    「営業で世界を変えたい」という思いから、
    リブ・コンサルティングにJoinし
    セールスコンサルタントとして
    地方中小企業営業組織を中心に支援。

    セールスのコンサルティングを
    よりスケーラブルにする可能性を模索し、
    マツリカへJoin。
    個人事業としてSales Science Lab. を展開。

  • マツリカで営業の責任者を努めながら
    Notiaというプロダクト(https://notia.io/)を作っている久保と申します!

    ■経歴
    ・広島生まれ&広島育ち、カープとお好み焼きじゃけえ
    ・早稲田大学商学部卒
    ・2013.4〜 ソフトバンク株式会社:法人営業(SoftBankAward2016受賞)
    ・2016.8〜 株式会社マツリカ:Sensesリリース直後の創業期メンバーとして参画
    ・現在:営業責任者、新規事業Notiaの立ち上げ

    ■テーマ
    ・日本の営業現場をもっとテクノロジーでスマートに
    ・営業パーソンがもっとクリエイティブになれる瞬間を
    ・日本の...

  • 飲食チェーンにてマネジメント
    店舗開発、事業開発を経験。

    不動産業界にてBtoBのオフィス仲介
    ベンチャー企業向けのオフィスコンサルティングに従事。
    新サービスの責任者としてクリニック
    店舗向けの開業支援サービスを立ち上げる。

    上記の経験をもとに飲食業界CRM事業を行う
    株式会社トレタに参画。
    本社セールスグループを経て、
    福岡オフィス立ち上げ。
    九州エリア責任者、本社セールスグループリーダーを歴任。

    BIZTAKE.LLC創業
    代表 / CEO

    2019年より株式会社マツリカにJoin
    Sales General Manager

What we do

【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】
マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。
 
Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール(SFA/CRM)です。
 
営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、
お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。
 
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

Why we do

  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。
私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。
 
創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。

②PROBLEM / 課題
【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】
【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】
様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。
 
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。

SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。
  
私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。

How we do

  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。
 
② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】
マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア
https://times.mazrica.com/

As a new team member

2020年、マツリカは営業組織の体制を変更しました。
(詳しくはこちら https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/202093

顧客規模別に最高の提案を届ける組織体制を作っております。
今回はミドルセールスチームで受注までのストーリーを描くセールスマネージャーの募集です!

セールスマネージャーには顧客の営業を構造的に捉え、営業プロセスを可視化し、受注までのストーリーを描いて頂きます。
<営業に営業をする> 営業が好きで営業を極めたい人にこそ面白い仕事です。

■どんなことやるのか
Sensesは営業組織のためのツール、いわゆるSFA/CRMにあたります。
営業組織の抱える課題はビジネスモデルや営業体制、規模など、顧客の数だけ異なります。
Sensesにご興味をお持ちいただいた顧客が解決したいことは何でしょうか。

また、営業組織の課題は、経営部門をはじめとする別の部署の課題も混じり込むことがあります。
顧客が実現したいと言っていることが本当に顧客のためになることなのか、Sensesは顧客の課題のどこまでを解決するのか、それを顧客の中の誰にどのような提案で進めるのか。
これらをしっかりと仮説を立て、ヒアリングをし、提案して受注まで繋げる、ストーリーメイクを行っていただきます。
また、営業資料や商談内容もSenseの進化と共にブラッシュアップさせ、全体の営業力/プロダクトの向上を担っていただきます。

■こんな方におすすめ!
・営業プロセス上のボトルネックの考察、改善に面白味を感じる方
・PDCAを回して改善をしたご経験のある方
・業界構造やビジネスモデルの構造理解力を鍛えたい/身に着けたい方

◼︎ 主な業務内容
・受注までのストーリーメイク(各顧客ごとの営業戦略立案)
・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント
・Sensesの新規開拓営業(ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般)
・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上
・営業資料、商談内容の改善
・Productチームとの協業によるプロダクトの進化

◼︎ 必須要件
・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感
・セールスの実務経験(BtoB SaaS、営業支援サービス等)
・営業力(関係構築力/合意形成力)
・営業組織課題理解力
・業務設計力
・データリテラシー
・現場、マネジメント側、会社経営に関わるプロダクト・サービスの営業経験

◼︎ 歓迎要件
・多種なビジネスモデル/業界の理解
・営業組織で起こりうる問題/課題の理解
・営業組織の課題を解決したことがある経験
・業務設計の経験
・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
・チームの成果を最大化するマネジメント経験
・SFA/CRMシステムの運用経験

◼︎ マツリカが今後5年間で達成したい3つのこと
① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す
② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める
③ 営業の世界に革命を起こす

◼︎ マツリカで得られる5つの経験値
① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験
② 圧倒的大規模市場と最強の敵
③ 顧客のサクセス=売上向上の実現
④ 導入・運用が難しいとされるSFA/CRMの導入・運用経験
⑤ 開発チームと共に最強のSFA/CRMを創り出す経験

◼︎ 現在のセールス&カスタマーサクセスチームメンバーの概要
・出身大学:東京大学、京都大学、早稲田大学、慶應大学、横浜国立大学、立教大学など
・出身企業:ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、モルガン・スタンレーなど
・出身地、趣味、性格:いろいろ
・唯一の共通点:世界を祭り化したい、強い信念

◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事
・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで
https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/

・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事?
https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/

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Company info
株式会社マツリカ
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都品川区東五反田5-28-9 五反田第三花谷ビル 9F
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