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Mid-career
コンサルティングセールス
on 2020-04-14 25,617 views

保険のコンサル営業|どんどん成約できるトップレベルのコンサル方法教えます!

R&C株式会社

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  • 1985年、京都府生まれ。大学3年から保険のセールス業界へインターンとして活動。大学4年時にはMDRTのCOT基準をクリア、社会人1年目でTOTの基準を超える実績を出す。2010年フルコミッションの大手保険代理店へ転職し25歳でTOTに初登録。TOT8回の登録は世界最年少。2014年より2億の赤字を抱えた会社を引き継ぎ、R&C株式会社の代表取締役に就任。現在は「日本で一番お客様を守る保険代理店になる」というビジョンの下、全国16拠点、130名を超える保険代理店組織を経営している。保険乗合代理店業界で最大の所属募集人数を誇る一般社団法人保険乗合代理店協会の最年少理事や一般社団法人日本企業地...

  • “やっぱ営業やってみないと”と半分勉強のつもりで転じた保険業界。エンジニアとしてスタートした人生に偶然が重なり、この会社との縁を頂いた。「所詮、保険代理店でしょ?」と思っていた昔と違い、ソリューションとして本当の意味でお客様の役に立てると実感した。大きく変わりつつある業界だからこそ、“信頼される組織”を作り上げれば大きなチャンスがある。そして、多くの雇用を創出し地域を元気にできる事はとても価値ある事。競争から共生へ、個からチームへ…。個人の成長が会社の成長に直結する今のステージを存分に楽しみながら、皆で全国組織をつくり、未来へのバトンをつなぐ。その中で、仲間、成長、自信、信用、やりがい、...

  • 11個の金融資格を持っています。お金の専門家でセミナー講師。R&C株式会社 社長室。三度の飯よりサッカーが好きです。MDRT成績資格保有。

  • 福岡うまれ。経理や採用を担当中。たくさん舞台が見たい一心で上京。

What we do

  • 代表取締役 足立哲真

弊社は、“一人一人の人生を守る”ことにフォーカスした保険の総合代理店です。

お客様に保険を提案することによって、そのお客様と家族の未来を守っています。

お客様の未来を“守る”ことは、その人の家族を“守る”こと、その人の未来を“つくる”こと、その地域の未来を“つくる”こと、そしてこの国の未来を“つくる”こと。

そんな思いで日々仕事に奔走しています。

数多くある保険商品の中から、その人の人生や家族・ライフスタイルなどを十分に理解した上で、最良の選択をお客様に提示する。それが我々のやっていることです。

Why we do

「自分たちがお客様を守り続けなければならない」と考えているからです。

ひとつは私達プロがお客様のライフステージにあったものを提案することで、誤った選択を防ぐという意味での「お客様を守る」です。

もうひとつが人生の中で起こりえるリスクをお客様に発信し続けた上で、保険によってリスクに備えるという意味での「お客様を守る」です。

保険というのはお客様のライフステージに合わせて選択していく必要があります。

ただ、保険の種類や商品の数は星の数ほどあり、一般の方が適切なものを選ぶのは困難を極めます。
我々はお客様のライフスタイルや家族構成などを踏まえ、マッチした提案をしてお客様を守っていく必要があるのです。

また、世の中で起こりえるリスクを誰が教えてくれるでしょうか!?お客様にリスクを伝達し、それを軽減できる提案をするのは我々であるという使命感を持っています。

これを「日本で一番お客様を“守る”保険代理店になる」というビジョンにして掲げ、
R&Cという会社を運営しています。

How we do

社員全員が年収1000万円を超える状態を目指し、社員のライフスタイルを充実させてお客様に全力で向き合える環境を作りながらやっています。

これは、保険を提案する我々が困窮していては “お客様を守る”ことに全力で取り組めないのではないかという考えが根底にあるからです。

また、世界トップレベルの保険営業マンである弊社代表のノウハウを共有しながらやっています。

金融サービスのプロ中のプロとして世界中から認識されている「MDRT」( Million Dollar Round Tabele)という国際的な独立組織があります。

その中で、最上位のメンバーにだけ与えられる「TOT(Top of Table)」という称号があるのですが、弊社代表は史上最年少でその基準を達成し、現在までに幾度も入会しています。

その世界レベルの営業ノウハウを惜しみなく懇切丁寧にお伝えしながら、営業力や提案力を向上しています。

ここまでオープンにして取り組む理由は、組織としてお客様を守ることが重要だと考えているからです。

例えば、営業マンが病気や事故などで倒れてしまった場合、お客様は誰が守るのでしょうか!?

・・・・・

志が同じ仲間が、同じサービスレベルでお客様をサポートする体制を作って、はじめて、“永続的に守る”ということが実現できます。

だからこそ、切磋琢磨し、ノウハウは共有し、みんなでサービスレベルを高める取り組みをしています。

このようなことができるのは、会社組織の風通しがよく、何でも聞けるオープンなカルチャーだからです。

みんなでワイワイガヤガヤしながら、自分とお客様のことを考え、人生に全力投球している仲間が沢山いる会社がR&Cという総合保険代理店です。

As a new team member

「自分の売っているものに後ろめたさを感じる」
「本当に人のためになるものを提案したい」

そんな思いを抱えつつWantedlyを眺めているそこのアナタ!
R&Cで本当に人のためになる提案、しませんか?

【R&Cの想い】

「本当に人のためになる保険提案を日本中に広めていきたい」

世の中には、売る側の論理で保険を売っていて、
お客様のほとんど役に立っていない保険が多すぎると思っています。
実際、お客様の保険満足度も低い。

でもこれは保険を販売している人が悪いというわけではなく、
保険を売っている人の能力が低すぎるからなのです。

お客様のニーズを本当に正確に把握出来ておらず、
ニーズに沿わない保険を提案してしまっているのです。

それに保険に関する横断的な知識も不足しており、
結果的に低品質な保険に加入してしまっています。

R&Cは保険に関する横断的で深い情報、
本当の意味でお客様の役に立てる提案力、
本物のノウハウと高いスキルを持っています。

【具体的なノウハウ/スキルの内容】

弊社の代表は世界でもトップレベルの、
ノウハウとスキルを持っています。

金融サービスのプロ中のプロと世界中から認識されている、
「MDRT」( Million Dollar Round Tabele)
という国際的な独立組織があります。

その中で最上位のメンバーにだけ与えられる、
「TOT(Top of Table)」という称号があるのですが、
弊社代表は世界史上最年少で受賞し現在まで幾度も受賞しています。

【こんな人に来て欲しい】
・本当に人のためになるものを提案したい人
・トップレベルのセールスノウハウを身に着けたい人
・保険本来の“人を守る”という理想を実現したい人

などなど、一つでも当てはまる方、大歓迎です。
加わって頂いた方には、
これらのノウハウやスキルを全て、ただでお伝えします。

具体的には、
・お客様の人生プランのヒアリング
・お客様の究極の悩み、不安の把握
・それを払拭、解決出来る策を提案
などをやっていきます。

少しでも興味を持って頂けたら、
ざっくばらんにお話ししませんか?
まずは「話を聞きに行く」を!

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R&C株式会社
  • Founded on 2006/05
  • 110 members
  • 東京都港区芝浦3-16-4 山田ビル4F
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