Mid-career
セールス/コンサルタント
on 2020-05-29 193 views

エンタープライズサービスを追求する、Uniposの導入コンサルタント募集!

Fringe81株式会社

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  • 在学中に友人が立ち上げた株式会社mikanにてCTOを経験後、
    2015年10月に遅れてきた新卒としてFringe81にジョイン。
    コミュニティアプリ「シンクル」の立ち上げにエンジニアとして関わり、
    現在は、Fringe81初のHRテック事業として子会社化した「Unipos」の社長に就任。
    海外国内問わず新しいサービス大好き人間。

  • 2008年より新卒でFringe81株式会社(旧RSS広告社)に入社。
    RSS上の広告ネットワーク「TrendMatch」から始まり、Fringe81が提供してきたアドテク系プロダクトの事業立ち上げや、2014年7月よりFringe81初の人事担当として3年間人事採用の立ち上げを行った。
    2017年6月より、新規のプロダクト立ち上げを行った後、2018年1月よりメディアグロース事業部にて新興メディアの収益向上を目指す事業に従事。
    2018年10月からはHR-techの新規事業Uniposのコンサルティングセールスを担当。
    趣味は海外旅行で、バックパックを背負って世界遺産巡りをしな...

  • 2017年3月にFringe81株式会社へ入社。
    入社して2ヶ月で全社月間MVPの「発見大賞」を受賞後、そのクォーターののクォーターMVPを受賞。
    現在は、Unipos株式会社で大手企業中心のSalesを行う。

  • ピアボーナス「Unipos」のマーケティング執行役員

What we do

  • 未踏の地に到達した際、その証明として旗を立てることからシンボルを旗にいたしました。Fringeの頭文字を使用した「F-Flag」と呼びます。
  • Fringeの「e」であり、explorerの「e」でもある「e」の文字を東京の緯度である、35°41'N傾けております。いつまでも未踏の地を探し続けると言う決意とコンパスに見立てる表現をしております。

Fringe81株式会社は、2005年4月にネットエイジ(現ユナイテッド)グループ のRSS広告社として設立。2013年3月にMBOにより、ユナイテッドから株式を取得して独立した会社です。

インターネット広告事業への注力は継続しつつ、13期目にHRtech市場という新たな領域に進出、2017年にマザーズ市場へ上場しました。

『Fringe』とは「最先端」「前衛的」の意味があり、"日本発"で世界に先がけたデファクトを創造するという意味を込め、日本の国番号『81』を加えた『Fringe81株式会社』を社名としました。

ベンチャー企業ではありますが、設立からは10年以上経っており、たくさんの成功と失敗を重ねてきています。
たくさんの経験の中で私たちが培ってきた強みは、精度の高い仮説とそれを着実に実行する行動力・実行力、そしてそれを支える組織・文化です。新しいものを常に探求し、イノベーションを生み出す集団として日々成長を続けています。

現在、Fringeは2つの事業領域で様々なサービスを展開しています。

<広告ビジネス事業>
「事業企画/開発から販売を高速に行うことを強みとし、顧客/メディアの新たな解決を解決し続ける広告事業組織」をコンセプトに、短期的ではなく中長期的な改善プロセスを通じた広告主のビジネスの成長支援をしています。Webマーケティングという側面から、広告商品の企画/開発/販売や、最適なマーケティングプランの提案/実行を行っていきます。

<HR Tech事業>
HRテクノロジー領域において、法人向けソフトウェアを開発・販売しています。
2017年、従業員同士がオープンに少額の成果給(ピアボーナス)を送り合う”新しい成果給のカタチ”「Unipos」をリリースしました。「すべての働く人にスポットライトを」という理念を実現するべく、組織課題に悩まれている企業様への導入を進めています。リリース2年で導入社数は340社を超え、大企業からベンチャーまで幅広く支持されています。欧州拠点の設立やSDG'sプランのリリースなど、成長拡大中のサービスです。

Why we do

ビジョンとして私たちが掲げるのは「Reshape the World」。つまり新しい地球の未来を作ることです。今あるものを「変える(change)」のではなく、新しく「かたちづくる(reshape)」ことを目指しています。

また、「Be an Explorer(探検者たれ)」を理念に掲げ、多くの人を熱狂・魅了させる未知を探検し見つけることで、より良い世界を創っていくことを目指しています。

さらにFringeには、社員一人一人の行動規範として「Do,Dive,Deep」という3つのバリューが存在します。

バリューは各事業の価値連鎖分析から、利益を生み出している源泉となる価値観・思考を見つけ出し言語化しています。

Do

他律的ではなく自律的に動き、一人のプロフェッショナルとして自立した姿勢を持って行動する。たとえ「精度の高い考察」をしても、高いレベルで実行されなければ、机上の空論となってしまいます。他の会社にしてみれば普通のことかもしれませんが、Fringeではそれを常に高いレベルで論理的に実行する。そして「やらされている」という他律的姿勢ではなく、自律的に自己を律し、行動する。そういう人々の集団で在りたいという企業スタンスを表現しています。

一人の探検者として「自立」した能力の高い人が集まっている企業こそ、大きな大義(未知なる領域の開拓)を達成すると信じて。そのようなメッセージが「Do」には含まれています。

Dive

新しいコトを探求し、常に未知なものに飛び込む姿勢をもったチャレンジャーで在り続ける。経営者は常に新しい「知」に飢えています。なぜならその新たな知識の組み合わせによって、次の経営戦略が決定されていくからです。「Do」と「Dive」は、トレードオフの関係にあります。既存の仕事に加え、ちょっとした新しい「知」を得ることで、ワクワクするような新結合を起こすことが可能だと信じています。Diveとは「新しいコトを探求」すること。この新しいコトの探求が、小さなイノベーションへとつながるはずです。

Deep

実行を通して精度の高い仮説を立てる。深く考察する。「Do」「Dive」に加えてもうひとつ、Fringeの企業文化には「深い考察」というものが存在しています。物事を深く考えてから意見をするということ。つまり、浅い発言はFringeらしくないのです。

常に相手のこと・自社のことを考え、本質的な意見を交換していくことが求められます。広告事業においても、HRなどのバックオフィス系においても、これは当てはまります。豊富な専門知識を持ち、高いレベルでアイデアを発信してことが重要になります。

大志を抱きながら着実な行動の積み重ねをしていくことで、多くの人々を熱狂させる未踏の知となるサービスを生み出すことができ、より良い世界を創り出せると私たちは信じています。

私たちがこれまで大事にしてきた理念・ビジョン・バリューの大事な部分を守りながらも、より進化した会社・組織・サービス創りにFringeならではの主体性・当事者意識を持ちながら、そして今のフェーズならではのダイナミックさで、関わっていただくことが可能です。

How we do

私たちが大事にしている理念や文化に共感でき、それを体現しながら会社づくりに関わりたいというメンバーが新卒・中途入社関わらず揃っています。中途入社メンバーは、人材・金融・メーカーなど出身業界は様々です。

【文化】
Fringeを代表する文化のひとつである「発見大賞」。FringeオリジナルのMVP制度です。
毎月自分以外の社員の行動や成果から、その人の新しい一面や「みんなに知ってほしい!」と思った点をまとめて投稿&全社員で投票をし、投票で「一番発見された人」を表彰する制度です。
通常MVP制度というと、成果が数値化しやすい営業職など特定の社員に集中しやすい傾向にありますが、「発見大賞」ではエンジニア・営業など職種に関わらず、社員全員が同じ視点で評価されます。
なお、この沢山の人にスポットライトをあてたいという想いから作った表彰制度である発見大賞をヒントにつくったサービスが「Unipos」です。

【組織】
役員⇔事業部長⇔リーダー⇔スタッフ、とシンプルなレポートラインのため、横の繋がりや連携はもちろん、縦のラインでの意見交換や問題提言を日々ダイレクトにすることができます。社員と役員の垣根もない風土です。

【制度】
上長との目標設定面談は毎月実施され、1か月ごとに振り返りや今後のビジョンについて話をします。
自身のために・組織のためにどういうチャレンジをするのか、細かいフォローや密なコミュケーションを取れるような仕組みです。

【キャリアステップ】
チームの中でマネジメントラインとして進む道のほか、スペシャリストとして極めていくことや新規事業の立ち上げ、部署間の異動など、手を挙げた方には幅広い可能性があります。
また年齢や年数などの縛りもなく評価をされるため、正当な評価の中で早く成長していくことが可能です。

As a new team member

■事業概要
"Unipos(ユニポス)"は、ピアボーナスという感謝のメッセージと共に少額の成果給を送り合う、SaaS化したウェブサービスです。日々の貢献や感謝をリアルタイムに共有しスポットライトを当てることで、従業員間のエンゲージメントの向上、組織全体と個人の繋がりを深めるサービスです。「すべてのはたらく人にスポットライトを」というミッションのもと、サービスの拡大を続けています。

https://unipos.me/ja/

2017年6月末にリリースを開始してから、すでに有料顧客が340社を越え、急速に普及しています。Uniposは、組織変革を実現したい顧客を支援するプロダクトです。組織エンゲージメント向上、働き方改革が社会的に注目を浴びる中、大手企業からスタートアップ企業まで、幅広い顧客層に支持されるようになりました。
Uniposはサービス利用ユーザー中心主義を掲げ、エンジニア/デザイナー/マーケティング/セールス/カスタマーサクセスなど、70名ほどのチームです。日々Uniposをより良いサービスにしていくために、膝を突き合わせて議論をしながらサービスを磨いています。

■募集背景
大手企業からスタートアップ企業まで、幅広い顧客層に支持され、急速な事業成長を遂げていますが、我々はそれに満足していません。「すべてのはたらく人にスポットライトを」というミッションを掲げ、Unipos並びにピアボーナスを、日本で当たり前になるくらいまで普及させる事を成し遂げ、「働きがい」にイノベーションを起こしたい。日本の生産性の低さという社会課題を、エンゲージメントの向上を行うことで解決したいと考えています。

会社組織自体も大きな挑戦をしています。会社の規模をスケールさせるフェーズです。業種や顧客のサイズなど顧客課題も様々であり、より専門化したチームを組成しながら、今まで以上に一体感をもった組織を構築する必要があります。一見矛盾する難題を解いていくことは非常に難しいですが、Uniposのミッションの実現のために、困難に立ち向かい、挑戦する仲間を募集しています。

■募集職種
Uniposのセールス/コンサルティングを担当します。
マーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスの各担当と連携し、Unipos導入までの顧客活動と、その後のアカウントマネジメントが主なミッションです。
特に力を注ぐのは、大手顧客向けの導入支援です。サービスの性質上、スタートアップ企業やIT・HR業界では早くから導入が進みましたが、直近では大手企業からのニーズも増加しており、今後さらに推進していく方針です。

具体的には次のような業務になります。

・中長期の視点での顧客深耕を能動的に推進
・顧客の理想状態から解決したい課題の可視化、スケジューリング、解決状態の数値化
・課題解決に向けた社内外関係者とのプロジェクトマネジメント

大手顧客は導入決定までのプロセスが長く、導入後のオンボーディングやマネジメントが重要になります。顧客深耕の中心の役割を担っていただくポジションです。

※ご経験やご志向に合わせ、選考中に役割をすり合わせしていきます。

■募集要件
[MUST要件]
・大手企業向けの法人営業、または導入・定着支援経験3年以上
・経営者や部門責任者など、意志決定者へのトップアプローチ営業経験

[WANT要件]
・担当顧客と中長期で関係を構築し、アップセルで成果を出した経験
・顧客に提案・合意形成をするための企画をドキュメントにて行った経験
・SalesforceなどCRMを活用したセールスプロセスの可視化や改善活動の経験
・WBS等を用いながら、顧客・社内とのプロジェクトマネジメント経験

■必要なコンピテンシー
・ビジョン/プロダクトの世界観の理解と共感
・計数能力があり、実務でも計数(KPIなど)を活用し成果を出した経験
・仮説検証を繰り返す、状況に応じ対応を変えるなど、独自の工夫により成果を出した経験

■雇用先について
・Fringe81株式会社での採用となります。
・ご入社後子会社に出向という形で、Fringe81株式会社及びUnipos株式会社の両社に籍を置いて業務に従事いただきます。

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Company info
Fringe81株式会社
  • Founded on 2012/11
  • 210 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 43F
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