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Mid-career
マーケティング
on 2020-06-16 163 views

webマーケティングの知見を活かして事業会社でサービスグロースに貢献!

株式会社Crunch Style

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  • Rettyなど複数のスタートアップを経て、ドリコム新規事業部でCtoCサービス立ち上げを経験。その後、独立し自ECサイトを運営し、譲渡。
    Bloomee LIFEの新しいユーザー体験に惹かれマーケティング、UX設計などサービス全体のグロースを統括。


    経歴
    Retty→ドリコム新規事業部→独立してEC→譲渡して、今は花屋。

    主な領域
    サブスク/ブランディング/PR/マーケティング/CRM

  • マーケティング担当です。
    15年間続けた、音楽活動の中で人の心が動き、感動が生まれる瞬間を実感した経験から、マーケティングの可能性を強く感じ、今後もマーケティングの知識、経験を高めていきたいと考えています。
    世の中にある利用する人、体験する人を豊かにする、楽しくする、感動を与えるサービス、物事がたくさんあり、新しく生まれているものも多くあります。
    ITを活用し、人の心を動かし、『本質的な価値』をより多くの人に体感してもうらことに貢献していきたいと思っています。

    【マーケティング職務経歴】
    2016年7月~現在

    【担当業務】
    主にCRMを担当してきました。
    ・顧客体験の改善に伴う立案・...

  • 学生時代、エネルギーベンチャーや、雑誌の編集、コンサル会社でインターンを経験。その後、リッチメディアにインターンとしてジョイン。そのまま新卒でリッチメディアに入社。

    2014年 新卒でリッチメディアに入社。メディアの記事作成を行う。
    2015年 ドクター専門チームの立ち上げをおこない、その後リーダーとなる。
    2018年 広告制作へと異動。

    あらゆる分野のドクターと日々会い、想いを聞きサービスに活かす仕事をしています。
    「ヘルスケアの悩みのない世界」をつくるため、日々奮闘しています。

    ●夢、興味
    夢は、人の可能性を開花させるサービスをつくること。

  • 株式会社Crunch Styleの代表です。
    26歳のときに起業し、今5期目です。

    毎日にちょっとした感動を
    をミッションにワンコインから毎週ポストにお花を届けるサブスクリプションサービス
    Bloomee LIFEを運営しています。

    様々な職種でメンバーを募集しています。
    みなさんにもかかわるような世の中の人の生活を少しよくするようななくてはならないサービスを一緒に創っていきましょう!

What we do

◇毎日にちょっとした感動を
私たちは日常生活にちょっとした感動を与えるようなライフスタイルに絡んだプロダクトを展開していくことを目指しています。
現在、日本最大級の花のサブスクリプションサービス「Bloomee LIFE(ブルーミーライフ)」を運営しています。全国のお花屋さんから定期的に季節の花がポストに届くという斬新かつ新しいサービスは大きな話題となり、複数のテレビ番組や日経などの全国紙、誰も知るようなWebサイトなど名だたる数々のメディアでも取り上げられるようになりました。

現在ユーザーさんは4.5万人を超えて聞いており花屋さんとの提携は100店舗以上です。
そして今後の構想として『花3.0』という構想を掲げています。
具体的にはマーケテイング4Pの主に3つのプロダクト、プレイス、プロモーションを再定義することによって新たな体験を創り市場を創造しようと進めています。あとはスピードです。
『花の定期便といえばBloomee LIFE』という第一想起を僕らがとってしまっているうえに、事業の成長スピードがものすごく早く、他が追いつけない状態を作り上げています。」

「Bloomee LIFE」の現在のユーザーの8割が、これまでに花を買っていなかった人たちです。
それは、私たちが「新たな市場を作っている」という自負にもつながっています。
そして上記の『花3.0』構想を成し遂げるためにこの3月には、法人向けのお花の定期便サービスとして「Bloomee LIFE Business(ブルーミーライフビジネス)」が立ち上がり、また、都内に花を取り扱う実店舗もオープンさせたばかりです。これまでも進めてきましたがグローバルブランドとのコラボレーションを通じたキャンペーン企画の立ち上げなど、チャレンジは加速しています。

今まで、新たな市場を自分たちの手で創り上げてきました。そして、今では『花』という市場全体を視野に入れ、企画を開始している。さらには、2023年のIPOも視野に入れています。

『花3.0』という我々が目指す変革の下地はできたので、ここからは「花」の業界ナンバーワンを確立していくための第2章が始まります!

Why we do

  • 代表取締役 CEO 武井

花の業界は市場規模が1兆円ほどと言われています。お花屋さんの数は全国に2万5000店ほどあるのですが、そのほとんどが個人店。IT化も非常に遅れています。テクノロジーの力を使って店舗ビジネスとうまく組み合わせることができれば、もっとその魅力を伝えられます。
そもそも花業界の課題は花を買うという行為が習慣化されていない部分にあります。

これは創業理由の一つにもなりますが花を買って誰かにプレゼントすること自体や花を自宅用に買うということが、多くの人にとって身近なことではなかったのです。
お花を贈る、自宅用に買う習慣がない中で、そこを攻めてもニーズとしては弱い、
そのために私たちは新たな市場として花のサブスクリプション 事業をはじめました。

花の購入習慣がないという課題に対して、業界が何もしていないわけではないのです。
駅近にお店を出すチェーンが増えたことで花を買いやすくなったのは事実です。しかし、「そこで止まってしまっている」のが花業界です。

その業界課題に挑んでいくのが私たちであり上記の『花3.0』構想です。

私たちのようなスタートアップが今までに作ってきた市場をさらに拡大していくだけでなく、より新しいものに上書きしていく前人未到の取り組みをしていくことが業界全体の拡大に繋がると信じています。そうした目まぐるしい変化の中で、たくさんのオポチュニティが生まれますしそして、会社としての意思決定に携わり、より自由度高く働けることは自己成長にもつながることは間違いないと思います。

How we do

  • メンバー
  • オフィス風景

2016年6月にサービスローンチして以来、毎週500円から手軽に利用できるサービスが受け、利用世帯数は全国で3万世帯を超えた。全国150以上のお花屋さんと提携し、累計で300万本以上の花を配送しています。
商材としては非常に強いものだと思っていますが、単に花が近くにあればそれでいいわけでなく、ただ毎週届けばいいわけでもない。根付かせるというのは思ったより難しく、そこに新たな市場を作るというのは簡単なことではない。そのためマーケもUXも組織全体で数字やロジカルさを重視していて、事業状況や施策を可能な限り全て数字でモニタリングして解像度を上げることを徹底しています。定性的なユーザーの声も真摯に自ら取りに行っており仮設の質と検証できる数が圧倒的に他と違う自信があります。
プロダクトとしても、全国のお花屋さんとの強い結びつきから、膨大な種類の中から普段は選ばないような珍しいものも含め、いろいろなバリエーションのお花が届く楽しみがユーザーより強く支持されている。その際、ポストに入れるための箱の仕様についても3カ月に一度は改善するなど、ユーザー体験の細部にも徹底してこだわっています。
そもそも花というプロダクト柄エモいもの、感情で捉えるものなのです。だからこそ定量的にも数字で捉えることにはこだわっています。定性も定量も両方見る思想を支えているのが、僕らが大事にしている『ユーザー目線』です。これまで2年以上、毎月ユーザーさんの家に足を運び、対面でヒアリングを行なっています。どういう家に住んでいて、どう飾ってくれているのか、僕らのサービスがどのように生活に影響を与えているのか、そこまで入り込んだうえでユーザーの声をサービスに反映させています。

As a new team member

issue:
現在インハウスのマーケ体制という状況で上手くいっている部分があります。
実際に新規ユーザーさん、売り上げの伸び率は非常に順調です。
しかし課題とするとクロスセルに対する施策、FB広告の部分です。
特にクロスセルに対する施策の部分は今後の推進のために早急に取り掛かりたく思っておりますので
一緒に推進してくれる方を探しております。

チームミッション
コミュニケーション、攻め、「ユーザー体験を創るための、全てのコミュニケーション責務

『マーケチームKPI』
CV、CPA、MRR

『チーム役割』
マーケットの拡大→新規ユーザーさんの獲得、既存ユーザーさんのアップせる、クロスセル(販促)

『概要』
広告運用以外にもLPO、EC、アップセルなどの部分を担当して頂く予定です。
オーガニックやメルマガとか等広告運用ではない、マーケの施策・キャンペーンの運用など
基本本人も回して、手を動かしていただくことを想定しています。

『詳細』
・CVの最適化
・新規とクロスセルの2つを最適化する。
・広告の流入に対してレバレッジ施策など
・CVコントロール
・MA、CRMの設計運用
・SNSマーケティング施策の設計と運用
・バイラル施策、自社管理画面などの開発ディレクション
・施策の効果検証分析、改善立案、ディレクション
・SNS広告、DSPの運用、代理店マネジメント
・サービス拡大のため特に新規獲得に注力
など

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株式会社Crunch Style
  • Founded on 2014/09
  • 25 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区笹塚1丁目64-8 Daiwa笹塚ビル 8階
  • webマーケティングの知見を活かして事業会社でサービスグロースに貢献!
    株式会社Crunch Style