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Mid-career
セールス/カスタマーサクセス
on 2020-06-26 267 views

OB・OG訪問で学生に平等な出会いと情報を/HR×セールス募集

Matcher株式会社

Matcher株式会社 members View more

  • Matcher株式会社 CEO&Founder。1993年生まれ、北海道出身。
    2015年4月 インターネット広告代理店に入社するもわずか2週間で退職し、2015年11月Matcher株式会社を創業。代表取締役に就任。

    2016年2月、大学関係なくOB・OG訪問ができるマッチングサービス『Matcher』リリース後、セールス/デザイン/ディレクション/ファイナンス/アライアンス/広報・PR/人事・採用/その他バックオフィスなど開発以外の業務を担当してきました。

    生きる上で大切にしている言葉は「先義後利」。
    意味のあることをやっていれば、後から利益は付いてくる。
    だからこそ自分たちの信...

  • 2013年に筑波大学農学部を卒業後、フリーターとして2年間放浪。
    その期間にITに興味を持ち始めたため、エンジニアとして株式会社アドウェイズに就職しました。
    その後、同社で同期入社だった西川とともにMatcherを立ち上げました。

    エンジニアの社員が入社してくれるまでの2年間は1人でインフラ、サーバーサイド、フロント、アプリの開発全般を受け持っていました。
    あと法務、労務まわりも見ていました。

    未経験の業務が多く、手探りで進めていくことばかりで毎日刺激的です。
    趣味は筋トレ・釣り・映画(B級)などです。

    インタビュー記事<起業したわけ>https://www.wantedly.co...

  • 2018年7月にMatcher株式会社の5人目のメンバーとして入社。元々はMatcherの社会人ユーザーだったが、代表の西川と出会い「てつさんウチ来ません?」と誘われ、たくさん考えた結果、一週間後に入社を決めていました。

    今現在はMatcher Scoutというサービスのセールス/CSをしながら、人事採用担当者として採用実務を行なっています。
    入社してからほぼ毎月新しい何か仕事や取り組みをやっている感じで、変化しかない日常をとても楽しく過ごしています。

    あとは、みんなが楽しいのが好きなので過去の既に卒業し会社で働いている旧インターン生をみんな集めてMatcherマフィア大集合!的なこ...

  • 大学生。
    2019年10月よりMatcher株式会社にてインターン。
    主に企業の新卒採用のスカウティング業務を行なっています。
    日々奮闘中です。

What we do

  • ①OB・OG訪問マッチングサービス「Matcher」
  • ②新卒向けダイレクトリクルーティングツール「Matcher Scout」

大学・学年関係なくOB・OG訪問ができるマッチングサービス"Matcher"と企業と学生をつなぐ新卒向けダイレクトリクルーティングツール"Matcher Scout"を開発・運営しています。

①Matcher(https://matcher.jp/
2016年2月にローンチしてから広告宣伝費は一切用いずに【90,000人】の学生、【18,000人】の社会人に利用されており、【300,000件】のマッチングを生み出しています。

②Matcher Scout(https://matcher.jp/docs/enterprise
「運営代行」「完全成功報酬」を掲げ、絶えず忙しい新卒採用担当者の手間を極限まで減らすことをコンセプトとした新しいダイレクトリクルーティングツール。

======《関連記事》======

●IVS LaunchPad in Kobe 出場動画
https://vimeo.com/223065686

●「就活相談のるので、偉くなったらビール1杯ご馳走して下さい」――OB・OG訪問サービス「Matcher」が資金調達
https://jp.techcrunch.com/2018/02/22/matcher-fundrasing/

Why we do

  • 志望企業にOB・OGがいなければ機会が失われてしまっていた…
  • しかし、Matcherでは大学・学年関係なくOB・OG訪問ができる!

●Matcher
就職に際して、入社後に【何をするのか】という情報に関しては、リクナビ・マイナビや企業説明会などで多くの情報を得られる一方で、【誰と働くのか】【個人がどのような想いを持って働いているのか】という情報を得る機会はそう多くありません。

学生にとって、それらの情報を得る唯一の機会が【OB・OG訪問】です。

しかし、従来の大学経由のOB・OG訪問では、所属大学のOB・OGにしか会いに行くことができません。つまり、志望企業にOB・OGがいなければ、その機会は失われてしまいます。

本来ならば、全ての学生が手を伸ばせば同じように機会や情報を得られるべきではないかという問題意識のもと、大学・学年関係なくOB・OG訪問ができるマッチングサービス「Matcher」を開発しました。

私たちは【出会い方に革命を起こし、かけがえのない出会いを生み出し続ける】というミッションのもと、学生の職選択、ひいては人生選択を後押しするような出会いを生み出し続けていきます。

●Matcher Scout
ダイレクトリクルーティングツールは企業が自社に合う学生を探し出し直接スカウトを送ることができる採用手法です。事前に学生の情報を確認してからリーチすることができるため自社に合った学生との接点を作りやすいのが最大の利点ですが、最大の難点は【工数がかかること】です。

ダイレクトリクルーティングツールを運用する場合は候補者を選定し、個別のスカウトメッセージを作り、学生ごとに日程調整をし・・・と手間がかかります。

そこで、新卒採用担当者のために開発したのが「Matcher Scout」です。ダイレクトリクルーティングツールに関する煩雑な作業を全て代行し、かつリスクのない成功報酬型を実現しました。

How we do

●Philosophy…
『先義後利』
「意味のあること」をやっていれば、後から必ず「利益」はついてくる。
だからこそ我々の信じる「意味のあること」をやり続けよう。
我々にとって「意味のあること」=「学生のためになると心の底から言えること」である。

●Mission…
『出会い方に革命を起こし、かけがえのない出会いを生み出し続ける』
人生は出会いの「数」と「深さ」で決まるのではないか。
様々な人やモノ・コトと出会い、様々な価値観に触れることで、新しい価値観を育んでほしい。
そして人生を振り返った時に「あの出会いのおかげで、今がある」と思えるような出会いを生み出し続ける。

●Value…
・感謝・リスペクトを大切にせよ
・否定をするなら代替案を提示せよ
・期待に応えるな、期待を越え続けよ

As a new team member

【営業/カスタマーサクセス】
全ては学生のために。平等な機会や情報を望むすべての学生に社会人との出会いをもたらすHR企業で、
セールス/カスタマーサクセス業務をしてみませんか?

担当していただくのはMatcher Scoutという新卒採用のダイレクトリクルーティングサービスの新規営業です。
受注して終わるのではなく、担当CLの採用成功のためにサポートし、伴走するカスタマーサクセス業務も実施して頂きます。

■ セールス業務内容
- お問い合わせ対応/商談日程設定
- 新規商談
- 契約締結

■ カスタマーサクセス業務内容
- 運用準備のためのご利用企業様とのキックオフミーティング
(採用ターゲットのヒアリング/採用計画ヒアリング/運用方法ご相談など)
- スカウト文言/企業情報ページの代理作成
- スカウトの代理送信
- 説明会や個別面談日程の追加
- 採用進捗の確認や運用相談
- 請求書発行

また、セールス/カスタマーサクセスに留まらず、希望と適性に応じて幅広くビジネスサイドの業務も実施頂く可能性がございます。

■ ビジネスサイド業務例
- 営業計画立案
- 採用計画立案/採用実務全般
- セールス育成プログラム設計
- サービスの機能拡充のための企画立案
- マーケティング計画立案・実行
- グロースハック
- 営業企画(営業スキル型化/営業資料作成など)

【必須要件】
- 1年以上の法人営業経験
- Philosophy/Missionへの共感(とても大事にしてます!)
Philosophy:“先義後利”
Mission:“出会い方に革命を起こし、かけがえのない出会いを生み出し続ける”

【歓迎要件】
- 人材業界での勤務経験
- カスタマーサクセス業務経験

【フィットしていると思う方】
- 共感できるミッションと手触り感のある事業が強烈にリンクしている感覚の中で、意味があると思える仕事をしたい!方
参考:【社長インタビュー】全ての学生に平等な機会と情報を。だから私は、Matcherを作りました。
https://www.wantedly.com/companies/matcher/post_articles/183442

- 組織や小さな事業を創り上げていく中で、様々な経験を積み成長したい!方
参考:スタートアップに入って気づいた、営業における大企業との3つの違い
https://www.wantedly.com/companies/matcher/post_articles/189273

- 裁量や業務の幅が圧倒的に広く・大きい環境で自分の力を試してみたい!方

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【社長インタビュー】全ての学生に平等な機会と情報を。だから私は、Matcherを作りました。
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Company info
Matcher株式会社
  • Founded on 2015/11
  • 6 members
  • Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
  • 160-0023 東京都新宿区西新宿4-32-4 ハイネスロフティ810号室
  • OB・OG訪問で学生に平等な出会いと情報を/HR×セールス募集
    Matcher株式会社