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Mid-career
ToB Sales
on 2020-07-07 1,795 views

福祉業界で社会性と収益性の双方を追求!広告媒体からSaaSまで扱う法人営業

株式会社LITALICO

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  • 2015年4月にLITALICOに新卒入社、以来一貫して新規事業開発に従事。
    1年目より10数名のマネジメントを経験、その後マーケティング・サービス企画・CS・営業とあらゆるポジションでマネージャーを歴任。

    2017年からは働くことに障害のある方の就職情報サイト「LITALICO仕事ナビ」を立ち上げ、現在は事業責任者として事業全体を管掌。

    LITALICOに入社したい理由や、これからやりたいことは下記インタビューで話しています。
    ご興味お持ちいただけた方はぜひこちらもご覧ください。

    僕らがやらずに誰がやるのか、ファーストキャリアで社会課題の解決に挑むLITALICO新卒のキャリア論...

  • 総合広告会社での営業職、映像制作会社の起業、エンジニア系⼈材会社での経営企画職を経て、2012年より婚礼業界におけるイノベーター企業である株式会社エスクリへ⼊社。都内旗艦店舗の統括⽀配⼈を経て、結婚式場集客を掌握する本社マーケティング戦略部⻑として年間30億超の広告予算を運⽤し前年⽐110%伸⻑を実現。その後より⾼成⻑が期待できる⾼齢者市場に強みを持つ株式会社エス・エム・エスへ。マーケティング x セールス x マネジメントの統合化スキルを武器に社内に点在しコンフリクトしていたマーケティング組織を集約し戦略と実⾏環境を整理統合。配下メンバー約150名を率いながら事業群の集客量を133%伸...

  • LITALICO仕事ナビで「運営サポートサービス」を担当しています。
    福祉の事業所は制度利益の上限が決まっているため、なかなか余剰スタッフを抱えることができません。
    そういった事業所に向けて、運営や人材育成、支援用の教材などのコンテンツを作成しています。
    「世の中で一番ノウハウと事例が集まるサイト」が合言葉です。
    仕事の興味:
    昔から、なぜか人が社会の中で生きていくことに強い興味を持っていました。
    好きなことは他にもたくさんあるのですが「自分が人生の大部分を費やす情熱を持てるのはこれだけ」と思って障害のある人の支援をしています。
    公共性が高い事業を目指すからには潰れられないので、ちゃんと...

  • 2012年新卒入社。就労移行支援事業所LITALICOワークスで障害のある方の就労支援に従事。その後、センター長として事業所のマネジメント・新規事業所の開設・行政連携等の業務を実施。2017年より新規事業LITALICO仕事ナビで営業企画の立案や、インサイドセールスチームの立ち上げ、専門家や業界団体との交渉業務を担当。現在はセールス部門とカスタマーサクセス部門のマネージャーとして、チームを統括しながら、戦略の立案から推進までを担当。

What we do

  • 子ども向けのオーダーメイド教育
  • 大人向けの就労支援サービス

「障害」とはなにか。

社会生活に大きな困難があるために「障害者」と括られている人がいますが、もし、肢体不自由の方が軽快に移動できるカッコイイ車イスがあったら、「移動する困難」はなくせるのではないか。もし、精神的に不安の強い方でも安心して働ける職場があたりまえにあったら、「働く困難」はなくせるのではないか。社会には多様な人がいます。社会の側に人々の多様な生き方を実現するサービスや技術があれば、障害はなくしていける。

障害は人ではなく、社会の側にある。

そのように考え、働くことに困難のある方向けの就労支援サービス「LITALICOワークス」、学ぶことに困難がある子ども向けのオーダーメイド学習教室「LITALICOジュニア」、IT×ものづくり教室「LITALICOワンダー」を展開してまいりました。さらに2015年には、ネット事業を開始。発達障害ポータルサイト「LITALICO発達ナビ」に加え、働くことに障害のある方の就職情報サイト「LITALICO仕事ナビ」をリリース。さらに、障害や特性がある方の自分らしい人生をサポートするサービスとして「LITALICOライフ」も事業化しました。

◆教育課題: http://litalico.co.jp/vision/education/
◇LITALICOジュニア: http://litalico.co.jp/service/junior/
◇LITALICOワンダー: http://litalico.co.jp/service/wonder/
◇LITALICO発達ナビ: http://litalico.co.jp/service/h-navi/

◆雇用課題: http://litalico.co.jp/vision/employment/
◇LITALICOワークス: http://litalico.co.jp/service/works/
◇LITALICO仕事ナビ: http://litalico.co.jp/service/snavi/

Why we do

「LITALICO」は日本語の利他と利己を組み合わせた造語です。
これは当社の創業から変わらない価値観であり、当社の理念「世界を変え(利他)」「社員を幸せに(利己)」の両方を実現するという意思から生まれたものです。

すべての「人」の可能性が最大に拡がる社会の仕組みを築く。
そのためには社会のための人でなく、「人」のための社会をつくること。「人」が中心の新しい社会をデザインしていくこと。

私たち自身も「人」を大切に、お互い活かし合う仲間でありたい。事業においても、組織においても常に中心は「人」であるという意思を込めて「人」をシンボルにしたデザインを採用しました。

LITALICOの理念・ビジョン: http://litalico.co.jp/vision/philosophy/

As a new team member

今回は2018年にローンチした新規事業であるLITALICO仕事ナビにて、法人営業職を募集します。

▼事業内容
「LITALICO仕事ナビ」
働くことに障害のある方が自分にあった仕事や就職支援サービスを探せる就職情報サイト
https://snabi.jp/
<サービス内容>
・就職支援サービスの閲覧と検索
・就職に関する情報やコラム
・働くことに障害のある方へ求人情報のご紹介

▼解決したい課題
LITALICO仕事ナビのビジョンは
「働くことに障害のある誰もが自分らしく働ける社会をつくる」
ことです。
就職支援サービスは全国展開されていますが、サービスを必要としている方がご自身にあったサービスに出会うことがなかなかできていない、という課題解決も目指しています。
LITALICO仕事ナビでは、全国の福祉施設情報をわかりやすく掲載し、障害のある方一人ひとりのニーズに合った事業所選びをサポートするとともに、集客や採用といった福祉施設の経営課題にも貢献。効果的なマッチングと施設の経営支援を通じて、「働くことに障害のある誰もが自分らしく働ける社会」の実現を目指します。

▼募集ポジション
全国の福祉施設を対象にソリューション営業をお任せします。
福祉事業者の経営課題に応じたサービス提案が主な業務内容です。
オンライン商談を中心に福祉施設における様々な課題をヒアリングしながら、課題解決のためのサービスをご提案していきます。財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど、施設経営の課題は多岐にわたります。施設経営の課題は多岐にわたりますが、広告媒体からVertical SaaSまでカスタマイズして、最適な打ち手を提案するソリューションセールス業務(提案型営業)となります。
セールス組織内には2つの役割があります。
1.新規商談~受注までの前工程
2.受注後のカスタマーサクセスを担当いただく後工程
上記いずれかを、これまでのご経験や志向によりアサインします。
業界特化のサービスだからこそ、新規受注から契約後の成果創出まで、取引先との一気通貫した関係構築が重要です。

提案するソリューションは、利用者獲得(集客)サービスや運営改善サービス、開所支援サービスなどのローンチ済プロダクトに加え、今後、会計処理や購買などバックオフィス業務を効率化するための経営支援ソリューション群がリリース予定です。
直近はインサイドセールス部門の立ち上げに加え、必要であればディレクターやエンジニアにサービス改善提案を行うなど、顧客のニーズに深く応えることができるポジションです。

▼こんな方が活躍できる環境です
・社会課題解決と収益性をどちらも追求したい方
・学生時代から社会課題解決に関心があり活動されてきた方
・営業、SV、拠点開発の経験がある方

▼少数精鋭組織で事業拡大に向けて営業手法も柔軟に変容させていきます
・ビジョンを描き事業推進することで、ダイレクトに事業が成長し業界の仕組みが変わるフェーズです。営業担当者も10名以下のため、47都道府県を少人数で担当
・現在は、オンラインでの営業活動を中心としたセールスオペレーションですが、生産年齢人口の縮小や産業構造の大きな変革を前に、セールスワークそのものの有り様が大きく変わろうとしている局面において、非対面営業はこれからも主流の方法になると考えています。デバイスやクラウドツールなど、新たな手段を採り入れながらともに営業手法をも成長させていきましょう

▼実力ある社員が多い環境でのサービス・組織づくりが経験出来ます
・2018年に第二新卒で入社した大手総合人材会社出身者が2年以内にマネージャー着任。2020年に入社した20代後半の医療業界特化型/人材業界出身者が入社後数ヶ月でマネージャーに着任するなど、入社年数に囚われず実力成果に合わせて昇進を叶えています
・その他、医療業界特化型人材紹介会社での事業責任者、大手総合人材会社での法人営業、人材ベンチャー企業での法人営業や、教育業界出身、IT業界での採用担当者など多様なバックグラウンドを持つ若手が活躍しています

ビジョンを描き事業推進することで、ダイレクトに事業が成長し業界の仕組みが変わるフェーズです。
少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひエントリーください!

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  • Founded on 2005/12
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  • 福祉業界で社会性と収益性の双方を追求!広告媒体からSaaSまで扱う法人営業
    株式会社LITALICO