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インサイドセールス
Mid-career
on 2020-07-31 1,474 views

変わりゆく世界。事業成長の鍵となるソリューション型インサイドセールス募集!

Repro Inc.

Repro Inc. members View more

  • Osamu Saito
    取締役 CSO

  • Kazuma Hayashi

  • ■豊富な経歴もってます。※直近順
    ・チャットボットのインサイドセールス立ち上げ
    ・コンテンツマーケティングのインサイドセールス立ち上げ
    ・高級イヤホンブランド構築
    ・ショッピングモールのストア営業
    ・リスティング広告のインサイドセールス
    ・外資系PC/サーバーのダイレクトセールス
    ・ビデオソフト卸売企画営業
    ・クリーニング業の丁稚奉公

    NEXT→もっとインサイドセールスの価値向上させる!

    ■チャレンジと失敗から学んできました。
    新しいことや分野にチャレンジすることに大きな意義を感じます。
    良い製品やサービスの事業創出にアイデアを絞り挑戦することに喜びを見出します。
    年齢に関係なく失敗...

  • General Manager@Solution Sales Div,

What we do

  • AI・機械学習を活用した機能開発・商用化も実現
  • 2019年6月、シンガポール法人を設立

Reproは企業と顧客のつながりや関係性を強化するエンゲージメントマーケティングが実行可能なCE(カスタマーエンゲージメント)プラットフォーム「Repro」を提供しています。企業が保有するあらゆるデータを活用し顧客一人ひとりに最適なタイミング、内容、チャネルでのコミュニケーションを可能とします。企業からの不要なコミュニケーションをなくし世の中がより顧客視点のモノやサービスで溢れ、顧客一人ひとりが快適な生活を送ることのできる未来づくりに貢献してまいります。
https://repro.io/

Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

Why we do

  • 世の中のサービスとユーザーが結びつき、最適な体験を実現できる世界を実現
  • 世界中で使われるサービスの成長を支援するやりがい

我々は、当初のM&A路線からIPO路線へとシフトし、さらなる成長、ひいては世界シェア1位のマーケティングプラットフォームとなるべく、人材採用や研究開発などへ積極的に投資を実行しています。

7年間の経営の中で代表の平田が強く感じたのは、"このままだと日本が暗い国になってしまうのではないか"ということです。才能ある若い人材が夢や目標を語れなかったり、社会に出ることを危ないことだと考えていたりと。これから人口も減りGDPも減少する中で、数少ない成長産業であるIT領域から外貨をしっかり獲得できるサービスを出せないと、日本の未来はもっと暗くなってしまうのではないかと危惧しています。

そのため、IT領域でグローバルでも通用するサービスを生みだすという、決して簡単ではない目標を掲げ、達成させることでチャレンジすることの面白さ・かっこよさを世の中に示していきたい。その結果、世の中全体でチャレンジする人が増え、日本をエンパワーメントできるのではないかと考えています。

How we do

  • 社外向けイベントを頻繁に開催するイベントスペース。社内のメンバー同士でゲームをすることも。
  • ワークスタイルは人それぞれ

◆我々はマーケティングソリューションカンパニーである。

クライアントの「成功」に対してどの会社よりもコミットし、結果を出すことにこだわります。その分仕事は厳しいですが、結果が出ていてクライアントが満足していれば、働く時間や働く場所は自由です。厳しさと自由さが両立された組織です。

Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

◆Reproという組織を通じて多くの「前例」を作っていく

Reproという組織では、何かの領域で前例を作っていただける方を強く求めています。日本は、前例ができると、どんどん後続が育っていく傾向があります。スポーツ界を例に見ても、今や多くの日本人が世界のプロリーグで戦えているのは、野茂英雄や中田英寿が先陣を切って海外で活躍したからこそ。ビジネスも同じく、この“前例主義”をうまく活用していきたい。Reproが日本企業として世界シェアを獲得した前例になれば、世界を目指す若者が続いてくれるはずです。
我々の掲げる目標に対して、実態はまだ未整備なところも多く、解くべき課題が無数に存在しています。この課題解決に向き合うことが、前例をつくる最初の1歩になると我々は考えています。

As a new team member

■ミッション
事業成長の鍵となるインサイドセールス部隊の拡大を牽引していただくのが、当ポジションのミッションです。
インサイドセールスの機能を強化すべく、一定の仕組みづくりを進めているものの、手が届いていない部分が多い状況です。現在はインバウンド中心となっておりますが、今後はターゲット企業へのアプローチにおける戦略設計から実行など、活動の領域を広げていき、商談創出だけではなく、成約拡大に向けて、インサイドセールスチームの強化・拡大を加速させるフェーズにあります。
マーケティングとセールスの両方の観点から幅広い業務へのトライが可能であることはもちろん、業種に限らず大手企業から中小企業・ベンチャー企業までお客様として接触する機会がありますため、領域に捉われず大きな経験を積むことができます。
将来的には、当社が目指す「グローバルスタンダード」に向けて世界規模でも通用するようなハイレベルなインサイドセールス部隊を構築するポジションにも挑戦していただきたいと思っております。

■仕事内容
第2創業期を迎える当社では、今後の成長の鍵となる市場を積極的に開拓する必要があります。
主な業務内容は、大きく2つです。1つは、マーケティング部隊が獲得したリード(見込み客)に対し、課題のヒアリングと改善の提案を行うことで商談化を狙い、質の高いアポイントを獲得しフィールドセールス部隊へ繋げることです。見込み角度の高いアポイントを獲得するために、顧客の本質的な課題を引き出し、最適なソリューションを提案することで、顧客との関係構築をおこなっていく必要があります。もう1つは、ターゲット企業からの商談を獲得するためのあらゆる活動です。リードが無い状態でも手紙やDM、イベントやウェビナーの企画等、アウトバウンドコールなどあらゆる手段を用いてターゲット企業との接点を創出し、ナーチャリングを行い、フィールドセールス部隊につなげていきます。

具体的には…
・電話やメール等による見込み客へのアプローチ
・ターゲット企業への課題仮設からアプローチ戦略の策定
・セミナーやコミュニティの企画・実行や手紙・DM送付等でのアプローチ
・Salesforceなどを駆使した業務フロー設計・最適化
・マーケティング部門、フィールドセールスとの相互フィードバックによるSaaS営業パイプラインの最適化

■必須(MUST)
・ToBの無形商材を取り扱った経験のある方(IT、デジマ系、人材、金融など)
・要件を整理し、課題を顕在化させていく提案型営業の経験をお持ちの方
・目標を継続的に達成してこられた方

■歓迎(WANT)
・SaaSツールの販売経験がある方
・単価500万以上 / 年 での販売実績のある方
・自身の勝ちパターンの営業フローを言語化できている方
・デジタルマーケティング業界の知見のある方(EC、Webサイトの改善など)

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Repro Inc.
  • Founded on 2014/04
  • 220 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区代々木1-36-4 全理連ビル4階
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