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Mid-career
インサイドセールス
on 2020-08-11 1,206 views

スタートアップの未来を切り拓くINITIALのインサイドセールス募集!

株式会社ユーザベース

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  • INITIALセールス。三井住友海上火災保険株式会社での法人営業、株式会社CyberZでの営業や企画職を経て、2018年にユーザベースへ参画。

  • UBS証券投資銀行本部にて、テクノロジーセクター及び金融法人セクターを担当し、企業の財務戦略アドバイザリー業務に6年間従事。2013年にユーザベースに入社し、SPEEDAの日本ビジネス、海外の事業提携等を担当。

  • INITIAL開発のリードエンジニア。大学院卒業後、フリーランスを経て2012年に入社。AWSとGCPのインフラにKubernetesクラスタを立ち上げて運用、Ruby on RailsとKotlin/Spring Bootのバックエンド、React.js/ReduxとFlowによるフロントエンドまで幅広く担当。

    TortoiseHgの元コアコミッター。ここ数年はRedux/redux-sagaが好きで、@kuyという名前でQiitaへの記事投稿、githubでのOSS公開、勉強会で発表など社外でも活動。最近はOCamlを勉強していてReason/BuckleScriptで遊んでいる。

  • メガバンクで法人RMを経験後、青山ビジネススクールにてMBAを取得。2016年にユーザベースへ参画。SPEEDAコンサルティングサービス、アナリストチームを経て、2018年1月にジャパンベンチャーリサーチへ。主に情報発信を担い、2018年7月に執行役員に就任。

What we do

株式会社INITIAL(ユーザベース100%子会社)は、スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL(イニシャル)」を運営しています。

株式会社INITIAL(旧名称:ジャパンベンチャーリサーチ)は、2011年の設立以来、国内のイノベーションを加速させるべく、スタートアップ情報のインフラとしてentrepediaを作り上げてきました。
※2017年1月よりユーザベースグループへ。

また、昨年より、起業家の「挑戦のリアル」を記事・動画・ライブ配信で届ける「ami(アミ)」 の開発、運営を新たに始めました。amiでは、現状は資金調達などのフェーズにはいたっていないスタートアップも含め、多くの起業家にご出演いただき、挑戦を支援しています。

そして、2019年11月、amiで取り組んできた「スタートアップのリアルを伝えるコンテンツの力」。entrepediaで培ってきた「信頼性の高いデータの力」。この2つの力を組み合わせ、INITIALとして生まれ変わりました。
スタートアップの世界を、オープンに、分かりやすくすることを目指します。そして、「挑戦する人」を増やします。
https://initial.inc/

※株式会社INITIALの雇用元は全てユーザベースです。

Why we do

『挑戦する勇気と機会を生み出すプラットフォームを作る』

これが私たちのビジョンです。

起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人、すべての出会いの場を作っていきたいと思っています。

私たちが提供していくのは「スタートアップ企業に対する発見と共感を生み出すプラットフォーム」。発見と共感により、スタートアップへの、人、情報、技術、資金の新たな流れをつくり、挑戦する勇気と機会を生み出したい。

そんな強い思いで運営しているサービスです。

How we do

弊社はカルチャーを重視し、グループ全体で統一しています。まず、働く自分たち、そして関わる全ての人たちがHappyになること。次に、徹底的に自由にすることで一人ひとりが判断して行動すること。そうすることで一人ひとりの情熱と可能性を極大化させ、本源的な価値をユーザーに届けることで「ユーザベースがあってよかった」と言われる役に立つサービスを提供していきます。

また、ユーザベースは個人の意志を重視し、本人がやりたいことを考慮してキャリアを設計し、その人のフェーズに併せて任せていく文化があります。事業の成長と共にさらなる挑戦や成長の機会をご提供できると考えており、私たちと共に戦ってくれる仲間を募集しております。

ユーザベース7つのルール
https://www.uzabase.com/company/seven-rules/

1.自由主義で行こう
2.創造性がなければ意味がない
3.ユーザーの理想から始める
4.スピードで驚かす
5.迷ったら挑戦する道を選ぶ
6.渦中の友を助ける
7.異能は才能

As a new team member

国内スタートアップの情報をよりオープンに、より多くの人が情報にアクセスできるようにし、スタートアップのイノベーションをさらに加速させていくために、『INITIAL』のインサイドセールスとしてご活躍いただける人材を募集しています。

【仕事概要】
VC、CVC(コーポレートベンチャーキャピタル)、ベンチャーとの提携を考えている、もしくは、ベンチャーを対象とした営業企画担当者に対して、「効率的で網羅的なベンチャー情報収集」の手法として、INITIALを提案します。

・マーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ接続
・担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(セミナーの実施/企画/登壇、展示会等)
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、INITIALがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かの見極めを実施
・失注案件や保留リードへの定期フォロー
・潜在顧客や休眠顧客の育成(ナーチャリング)及びクオリファイ(基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み)
・インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム(マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、 エンジニア、デザイナー)と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。

<業務で使用する主なツール>
・Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Marketo:リードに対するメールアプローチ
・Sansan:顧客接点の確認
・SPEEDA:顧客の環境調査
・FORCAS:ABMに基づいたターゲティングリスト作成

【求めるご経験】
◆Must
※以下いずれかのご経験をお持ちの方で、スタートアップへの知見や興味のある方
・B2B領域でのインサイドセールスのご経験
・B2B領域における新規開拓セールスのご経験

◆Want
・圧倒的な成果を出されたご経験
・新規事業や新規サービスの立ち上げに関わったご経験
・SFA(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方
・VC、CVCでのご経験

◆人柄・コミュニケーションスタイル
・ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方
・オープンなコミュニケーションが取れる方
・スピード感をもってやりきる力がある方
・変化を楽しめる方
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
・何事にもポジティブに取り組める方
・チームワークも重んじて業務に取り組める方
・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方

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Company info
株式会社ユーザベース
  • Founded on 2008/04
  • 580 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区六本木7−7ー7 トライセブン六本木13階
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