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フィールドセールス/法人営業
on 2020-08-18 667 views

HRtechを展開するスタートアップでSaaSを牽引するフィールドセールス

circus株式会社

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  • バンド活動:
    大学卒業後、どこにも就職せず、学生時代から力を入れていたバンド活動を継続。(ちなみにアルバムは3枚くらい作ってました)
    保険営業のアルバイトや、フリーランスで通信事業の営業をしながら、
    何も縛られずに自由に、本能の赴くままに生きてました。(今もあんまり変わりません)

    キャリアデザインセンター:
    バンドが夢半ばで解散してしまい、次は起業だ!と意気込んだのですが、
    社会人経験とか諸々自分には何も無いことに気付き、
    とりあえず起業に必要そうな『営業力』『マネジメントスキル』を、
    とにかく最短で身に付けることを目的に、というシンプルな理由で入社。
    一生懸命頑張って、課長職にあげて...

  • 学生時代は野球漬けの生活、卒業後は教育ベンチャー~大手人材会社~IT・人材ベンチャーを経験。

    ①教育ベンチャー
    教材の営業を担当。toC向けに1日50件の飛び込み営業を経験したのち、興味のあった人材業界へ転職
    ②大手人材会社
    法人営業を担当。エンジニアの派遣案件をメインに実績を上げる。
    ③IT・人材ベンチャー
    新卒向けのキャリアアドバイザーを担当。スピード昇格を実現したのちに、より裁量の大きい企業を目指してUNIASへ参画。

  • ブライダル業界での営業職、リクルートで不動産広告の営業職を経て、現在は人材紹介会社でキャリアコンシェルジュをやりつつ、WEB系ベンチャーの社長室長を兼務しております。 30代以降のキャリアの作り方などについてご相談を受けている日々です。副業アイディアの壁打ちや、転職のご相談など。

  • 2013年、早稲田大学を卒業後、株式会社アダストリアに入社。レディースアパレルブランドにて、副店長として接客販売に従事していました。

    2016年、株式会社キャリアデザインセンターに転職。求人広告の営業として、ベンチャー~大手企業まで多くの企業の採用支援を行っていました。主任として後輩指導を任せていただいたり、朝会での司会をしたりと、営業だけでなく様々な経験ができました。

    2018年、キャリアデザインセンターを退職し、マジシャンをしている兄のサポートなどもちょこちょこやりつつ(「デビッドちんすこう」と検索してね!)

    2019年、UNIASにジョイン。コンプレックスである「器用貧乏」を...

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効率的な人材紹介を可能にする「求人データベースプラットフォーム」circus AGENTの人材紹介会社に対するコンサルティング営業をお任せします。
求人データベースを軸に、人材紹介事業成功のための提案を行います。

webマーケティング、ウェビナー、アポインターなどの複数のリードから獲得した商談をフィールドセールスとしてクロージングしていきます。

【具体的には】
・新規商談のクロージング
・ナーチャリング
・アップセル、クロスセル

▼顧客ニーズや市場は?
新型コロナ前後で、有効求人件数は約34万件減少していますが、一方でUNIASへの求人データべース(circus AGENT)に対する問い合わせは3.5倍以上に増えています。
オンライン営業などの流れも追い風となり、新たな求人開拓手法が注目を集めています。

▼プロダクトの魅力は?
求人開拓営業を闇雲に行うことを是としない、効率的な求人開拓プラットフォームとして、確実にユーザーに満足して頂いています。
更に、今後は人材紹介よりも更にマッチング精度の高い仕組みを目指しています。

▼競合優位性は?
実は、circusの前身は、人材紹介会社事業です。人材紹介会社が作った求人データベースとして、本質的な価値を追求していくことに真の優位性があると考えています。

▼得られる経験・キャリアステップは?
まだまだ小規模な組織ですから、マネージャーや部門責任者のポストが狙えます。また、代表の考えとして役職は新たにジョイン頂いた方にもフラットにチャンスを与えていく、という方針です。

▼募集背景
設立4期目にして、すでにcircus AGENTをご利用いただいている中のエージェント企業数は500社を突破しました。しかし、まだまだ道半ば。業界のスタンダードへと拡大させていくために、2025年には利用エージェント数を10倍近くにまで増やしたいと考えており、その一翼を担うエージェントセールスを現在募集しています。

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■こんな方とぜひお会いしたいです!
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・法人向け営業経験をお持ちの方
・人材紹介に携わった経験(人材紹介経験者または、人事としてのエージェント採用経験など)

<こんな想いを持った方、ぜひお会いしましょう!>
・「人材サービス変えたい」「世の中良くしたい」といった想いをお持ちの方
・「裁量が欲しい」「縦割りの組織に閉塞感を感じている」

これからジョイン頂く方は、まだまだ創業期のコアメンバーです。
ミッション・ビジョンは変わらなくても、業務の中で常に新しいことを生み出し、意思決定していかなければなりません。
「今の業務じゃ物足りない」という方、ぜひ面談にお越しください。

やったことがないことにもどんどんチャレンジしてもらいます!
人材ビジネスを一緒に変革する当事者として、本気になれる方とぜひご一緒したいと考えています!

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お酒を飲まない日がなかった元ホストが、上場企業管理職を経てドベンチャーの執行役員へ。
『“いじめのない会社”にいきたかった』保険営業トップセールスの女性が転職で大事にしたこと。
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Company info
circus株式会社
  • Founded on 2017/07
  • 20 members
  • 東京都港区六本木2-2-6 六本木福吉町ビル2階
  • HRtechを展開するスタートアップでSaaSを牽引するフィールドセールス
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