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Mid-career
セールス責任者
on 2020-08-17 348 views

ノンデスクワーカー市場の開拓!BtoB SaaSのセールス責任者を募集中!

株式会社カミナシ

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  • 慶応大学経済学部を卒業後、リクルートスタッフィングにて営業職、その後家業であるワールドエンタプライズ株式会社に入社し現在に至る。

    LCCのエアアジアジャパンやバニラエアの予約センターの立ち上げ、JALの羽田機内食工場の立ち上げなどに携わってきました。

    その中で感じた食品業界の現場のペインを解決するために2016年12月にユリシーズを創業。80兆円の食品業界をスマート化するためのプロダクトを開発してます。

    当然ながら初めてのスタートアップ経営、マニアックな業界なのでベンチマーク企業も存在しない。本当の0→1をやってます。日々学びながら、出来ることも、出来ない事も楽しみにながらサービス...

  • カミナシでプロダクトマーケティングマネジャーをしています。ここ7年程はSaaS×新規事業に関わっています。これまでは人事→セールス→エンジニア(見習い)→プロダクトマネジャー→事業責任者→プロダクトマネジャーと幅広めなキャリアを送ってきました。

    <イベント登壇・記事など>
    ・bellFace Inside Sales Meetup 2019
    https://bell-face.com/lp/event/inside-sales-meetup-2019/

    ・HubSpot Users Night 〜HubSpotを徹底的に使い倒す〜
    https://www.forcas....

  • SaaSセールス経験者として、2019年6月にカミナシへジョイン。
    モットーは、「スピード感と熱量を持った仕事をする。」

    自分で動きながらチームや仕組みを作っていけることにやりがいを感じています。

What we do

◆ノンデスクワーカー3,100万人の働き方を変えるサービス

ご存知だろうか?日本には、PCが使えない環境で働く、
現場のスタッフが3,100万人存在している。これは、日本の就業人口の約半分だ。

IT化や、デジタル化、働き方改革という文字が新聞を賑わせているが、
そのほとんどは、ホワイトカラー向けの話だ。

皆さんがオフィスを出て帰るまでに目にする、エレベーターを点検している人、
立ち寄った飲食店の店員さん、工場作業員の方、空港を守る警備員・・・
彼らは未だに紙中心の、20年前と同じ働き方を強いられている。

彼らは仕事する際に、PCを利用することが出来ない。
オフィスワーカーの様に常にITが使える環境にはない。

そのため、紙中心にオペレーションが組み立てられ、多くの非効率の中で仕事をしている。工場でも、空港でも、飲食店でも、小売でも、どこでも手書きの紙でのオペレーションが存在している。

この問題は、業界問わずに起こっているが、数十年解決されていない、普遍的な課題だ。
カミナシはこの問題解決に真正面から取り組んでいる。

【実績】
・オーガニックで600件の問い合わせを獲得
・エンタプライズ企業での全社展開が内定
・β版からの有償転換率60%以上
・10の業界でホリゾンタルに展開中

◆沿革
元々、食品工場向けバーティカルSaaSを開発していました。
そこから、ピボットして6月に新しいサービスをローンチしました。

2016年 創業
2017年に500startups Japan、Beenextより5000万円のシード資金調達
2018年末にプレシリーズAで1.2億円の資金調達
2019年11月ピボットを決断
2020年6月現場管理アプリ「カミナシ」をローンチ

【メディアへの掲載実績】
▼PR TIMES
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000054269.html

▼日経新聞掲載
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO60954180Q0A630C2XY0000/

▼TechCrunch掲載
https://jp.techcrunch.com/2020/06/29/kamenashi-has-officially-launched/

▼日経XTECH
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/news/18/08248/

【関連記事】
▼note 前編
『負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n35736db49cde

▼note 後編
『「カミナシ」ローンチ。残り資金10ヶ月からの反撃開始』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n1c0f3083c78b

Why we do

▼note 前編
『負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n35736db49cde

このnoteに全て書きました。2点、抜粋します。

(ブルーカラー領域で起業したのはなぜか?)

◆自分が体験した非効率やアナログな世界を変えたい

その理由は、2つある。1つは、父の事業がブルーカラー領域だったからだ。
従業員の97.5%が現場の作業者という比率で、自分自身もオフィスワークしながら、
現場のオペレーションを回していた。

以前、食品工場向けSaaS(ソフトウェア)をやっていたことから、自分を食品工場出身とブランディングしてきたが、実は正確じゃない。機内食工場以外にも、空港のチェックイン、貨物搭載、リムジンバスのポーター、ホテルの客室清掃・・・といった仕事を経験してきた。そこで見たり、感じた、アナログで非効率な光景が創業の原点であることは間違いない。

◆勝ちやすい領域で戦いたかった

2つ目は、自分が逆張り思考の人間ということ。はっきり言って、皆がやっていることはやりたくない人間だ。相当な天の邪鬼気質。自信がないことの裏返しでもあるのだけど、極力競争したくない。

「人がやりたがらない仕事こそが、一番美味しい商売」

これは起業家である父から教わった、とても大事な商売成功の秘訣だと思っている。僕がいた機内食業界で一番利益率の高い仕事は、食器洗浄業務だった。これは、人が食べた食器を洗い、残渣を捨て、清潔な状態にする仕事だ。正直、夏場は暑いし、臭いで鼻が曲がりそうだし、めちゃくちゃ辛い。

しかし、創業以来30年間、一度もチャーンすることなく、LTVは数百億円に至っている。日本でもオペレーションできる会社が数社しかおらず、そもそも、そんな仕事があることすら誰も知らない。競争は起こり得なかった。

僕の一番身近な成功例として「外から見ると分かりにくいものに取り組み、競争を回避してLTVを高める」ということは、考え方の根底にある。

この2つが相まって、競争が多いホワイトカラー向けの領域は捨てた。勝つために、より勝率の高いブルーカラー領域を目指した。

※詳しくはnoteをいて頂ければと思います。

How we do

  • 穏やかなメンバーが多いです
  • 投資家とメンバー

◆メンバー
合計15人のチームです(業務委託1名)
第二創業というタイミングで、PMFまでラストワンマイルまで来ました。
来春のシリーズAに向けて、成長中です。

セールス3名
CS2名
デザイナー2名
PMM1名
PdM1名
エンジニア4名
広報1名

◆求める人材
カミナシの採用に関する考え方を書いています。
ぜひ、ご一読ください。

▼note
『あなたは赤と青、どちらの薬を飲むか?』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n7cb0786659b2

As a new team member

ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のセールス組織を統括し、事業成長を牽引する責任者を募集しています!

20年6月プロダクト正式ローンチ後、順調に導入が進みはじめており、これまで採用を抑制しセールス1名だった営業組織の積極的な拡大を予定しています。
そんな営業組織の戦略立案・組織構築をお任せしたいと思います。

業務内容
■ミッション
・新規MRRの最大化
・組織構築(採用・育成など)

■具体的な業務内容
・営業組織のマネジメント
・営業戦略の立案〜実行
・マーケティング、インサイドセールスチームとの連携

■必須条件
・SaaSビジネスにおける営業経験
・責任者として組織運用〜メンバーマネジメントをしてきた経験

■歓迎条件
・SFAの設計〜構築経験
・営業組織の立ち上げ経験
・数字への高いコミットメント意識

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あなたは青と赤、どちらの薬を飲むか
「カミナシ」ローンチ。残り資金10ヶ月からの反撃開始
負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト
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Company info
株式会社カミナシ
  • Founded on 2016/12
  • 15 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区神田鍛冶町3-7-1 神田カドウチビル3F
  • ノンデスクワーカー市場の開拓!BtoB SaaSのセールス責任者を募集中!
    株式会社カミナシ