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Mid-career
新規事業開発
on 2020-10-19 53 views

顧客の事業成長に関するコンサルティングも含めたモビリティPaaS営業

株式会社スマートバリュー

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  • リクルート系列の会社で3年間求人情報誌の営業経験を経て、今年の7月にスマートバリューへ入社。採用・人事担当になりました!趣味はアウトドア・山登り。大学時代の友人と滝を見に行って癒されています。*某有名女医の方とは無関係ですのであしからず!(笑)

  • 2012年新卒入社 奈良県出身・近畿大学卒・29歳 
    モビリティサービスセクション プロダクト開発グループ Group Leader

    システム提案営業およびマネジメント業務に従事。
    休日は子どもと遊びながら、フットサルを楽しむ。
    会社でもフットサル部を立ち上げ定期的に汗を流している。

  • Makoto Ueno
    Marketer

  • 高松 将大
    Web engineer

What we do

スマートバリューは、「 スマート&テクノロジーで歴史に残る社会システムを創る!」というミッションを掲げ、ITを活用した社会課題の解決を推進しております。

特にモビリティIoTの分野では、
法人向けテレマティクスサービス「CiEMS3G」を自社サービスとして展開する他、
テレマティクス系システムの受託開発などを行っています。

また、新規事業として事業者様がカーシェア事業やクルマにまつわるサービスを
どこでも始められるプラットフォームを提供しています。

Why we do

交通事故、渋滞、大気汚染等、クルマにまつわる課題は国内のみならず世界全体の大きな社会課題になっています。

自動車産業は現在、100年に1度と言われる破壊的イノベーションの渦中にあり
CASEのトレンドの主にコネクティッドおよびシェアリングにおける分野において、
クルマの走行データを更に活用することで、クルマにまつわる社会課題を少しでも解決できないかと考えています。

当社はクルマの走行データをもっと自由にし、クルマにまつわる社会課題解決に挑戦していきます。

How we do

自社でモビリティに特化したIoTプラットフォームを所有しており、
取得している走行データは、1年間で地球290,000周分以上の走行距離です。

このデータ及びシステムを活用し、事故削減や新サービスの構築などのパートナー様の
課題に合わせたソリューションを提案しています。

<プロジェクト例>
●スズキ(株)、丸紅(株)と3社でのカーシェアリングサービスの実証実験(現在進行中)
当社の「Kuruma Base」から得られる位置情報を利用し、カーシェアリングサービスに関するノウハウ・知見の蓄積や潜在顧客の発掘など将来事業展開におけるカーシェアリングサービスの検証を行っています。
https://www.suzuki.co.jp/release/d/2019/0903/

●テレマティクス保険
直近ではAIG損害保険(株)と業務提携を行い、自動車保険加者に向けて車載用端末からリアルタイムに収集された運転データを分析・活用する新たなテレマティクスサービスの提供をスタート。更なるサービス創造を続けています。
https://www.aig.co.jp/sonpo/company/press/20180330

As a new team member

クルマのデータを活用した事業開発推進をミッションとして、自動車メーカー、自動車修理会社等自動車に関わるビジネスを行っている事業会社様向けに 事業プロデューサーとして 自社プラットフォームの活用を中心としたサービス構築の企画提案、実行を行って頂きます。

まずは当人だけで顧客・既存案件の深堀及び再起動に尽力いただき、
営業プレイヤーとしてご活躍頂きながら、ゆくゆくは、リーダーとしてチームを牽引して頂きたいです。
また、営業を通して得た顧客のニーズや課題を元に、事業を企画し当社のエンジニアと一緒にサービス創りをしていただきます。

車業界の知識がなくてもIT業界での企画・提案のご経験や業界問わず、
新サービスの立ち上げやプロジェクトマネジメントを行った経験があれば活躍頂けるポジションです!

【主な業務】
・自動車メーカー、自動車修理会社等自動車に関わるビジネスを行っている事業会社様への営業活動
└ニーズヒアリング、事業成長に関するコンサルティング,および自社プラットフォームの活用提案をしていただきます

・自社および協力会社のエンジニアとの内部調整及び仕様調整
└システム受注後、顧客検収までのプロジェクト管理もお任せ致します

・営業から顧客検収までの一連のフローのシステム化への関与

【この仕事を通じて得られるコト】
・営業力*事業構想力*DX化力*関係者巻き込み力が高度に掛け合わされたプロフェッショナルとしてのキャリア形成が可能です
・この仕事を通して、新事業構築にむけてのアイデア創出、新規事業具体化に向けてのノウハウ獲得、CXOとの折衝経験、今後成長が期待されるCASEビジネスに関する知見の蓄積をしていただけます

【入社1ヵ月の業務イメージ】
第1週:会社理解、製品理解、社内業務に関する理解
第2週:引継ぎ予定案件理解(概要、ゴール、現在地、課題)
第3週:随時引継ぎ実施
第4週:上記スケジュールの進捗に応じての調整期間

<必須要件>
・日本語(ビジネスレベル以上)
以下<いずれか>のご経験をお持ちの方
● 受託システム提案営業経験をお持ちの方
● 新規事業立ち上げのご経験がある方
● プロマネのご経験のある方

★事業担当の吉川のインタビュー記事はコチラ!
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※新型ウイルスの影響を鑑み、webでの面接・面談対応も行っております!

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株式会社スマートバリュー
  • Founded on 1947/06
  • 388 members
  • 東京都中央区築地五丁目6番4号 浜離宮三井ビルディング6階
  • 顧客の事業成長に関するコンサルティングも含めたモビリティPaaS営業
    株式会社スマートバリュー