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Mid-career
リテイル営業
on 2020-10-21 78 views

トレードマーケティング経験歓迎|小売業界のDX推進に貢献してほしいです

株式会社フェズ

株式会社フェズ members View more

  • 2009年に青山学院大学を卒業後、 P&G入社。2018年よりJ&Jへ転職。
    外資系メーカー2社に渡り、主要カテゴリーのトレードマーケティングマネージャーとして、シンガポール・スイス・日本を跨いでプランニングをリード。
    2社合わせて4つの新規ブランド立上げ、15の新商品発売、主要製品価格改定などに係る流通戦略策定およびKPI設計、それらセリングストーリーの作成、また小売40社を超えるJBPを経験。(4つの年間個人アワードの受賞)
    2019年にフェズに入社
    現在は、リテイルテックソリューション販売及び、新しい小売向け新SaaSソリューションの開発を担当している。

    趣味は、トライアスロン、...

  • 日本工学院八王子専門学校を卒業

    株式会社サンオータスに入社。
    自動車販売事業部に従事。

    株式会社リクルート入社。
    法人、リテール両方の営業を行いTリーダーを担い、営業業績に対し複数の賞を受賞。

    株式会社ジーンリバティー入社

    グラフィックデザイン事業部の立ち上げ及び営業

    株式会社フェズに入社。
    プロモーションユニット部長

    O2Oエグゼクティブセールス

    趣味
    釣り、サッカー、温泉。

    元気、真摯、チャレンジ好きな方
    是非一緒にに働きましょう!

  • 1985年生まれ
    東京理科大学を卒業後、P&Gジャパン株式会社に入社。営業として大手流通会社を担当。

    その後、Google合同会社に入社。新規顧客開発本部で消費財メーカーや小売りへデジタルマーケティングの立案、提案。またオムニチャネル化の企画立案に従事。

    2015年12月に株式会社FEZを創業し、代表取締役に就任。P&G、Googleでの経験を活かし、リテイルテック業界の構築を目指す。

    趣味は、野球、釣り、旅行。甲子園出場経験あり。

    ・成長に貪欲な人(PDCAサイクルを回す能力がある人)
    ・リテイルテックで世の中を変えたい人(0⇒1に興味がある人)
    是非一度...

  • 筑波大学を卒業後、株式会社リクルート入社(現リクルートホールデイングス)
    人材採用・教育事業、ホットペッパー事業の全国展開、ホットペッパービューティ
    の事業責任者として売り上げ拡大に貢献。トレンダーズ株式会社取締役を経て
    2017年株式会社LifeTraceを設立と同時に(株)フェズ顧問に就任。

    安定よりもワクワク感を大切に!
    見えてる道を歩むよりも未開の地を切り開く事に喜びを感じる人間
    プライベートでは子供の教育がライフワーク。次世代の子供たちが
    夢を感じる生き方をしたい。

     ・自分の人生の軸を持ってる人。
     ・社会的な大義を感じたら自らアクションできる人。
    是非一緒に働きましょう!

What we do

  • 一緒に旧来の常識を打ち破り、リテイルを、働き方を、次のフェーズへ変革していきましょう!

フェズは小売・メーカー・消費者をつなぐ「広告×販促×店頭」を連動させたプラットフォームを作るリテイルテック企業です。一般的にリテールテックとは、小売完結型で店舗へ直接的にアプローチするソリューションを指しますが、フェズは小売とメーカーをつなぐバリューチェーンを横断し、業界構造にアプローチしているのが特徴です。

「『消費』そして『地域』を元気にする。」をミッションに掲げ、地域経済の好循環を支援するためのチャレンジを多方面から行っています。

2020年6月には、ニッセイ・キャピタルとIncubate Fund USを引受先とする総額約6億3,000万円の資金調達を実施。調達した資金は、フェズが展開する小売、メーカー向けBI・MAツール等を含むOMO/O2Oプラットフォーム「Urumo(ウルモ)」の開発に充当し、実店舗を持つ小売店舗のシステム/オペレーションにおいて新しい常識となる「広告×販促×店頭」プラットフォームを構築しました。

同年10月14日には、小売及びメーカーの「セールスリフト(※)」を実現させる逆算型OMOプラットフォーム『Urumo OMO』の提供を開始。
従来、実現することが難しかったオフラインでの購買行動を捉え、新規顧客への来店・購買促進や既存顧客へのアップセルを狙った購買促進を、「広告 × 販促 × 店頭」を連動させ消費者接点の全体最適化を図ることにより、セールスリフトの実現を可能にしました。

今後もフェズは、実店舗での売上が本質的に上がるビジネスモデルを作り、小売・メーカーの皆様がwin-winとなるプラットフォームを強化し続けます。

※セールスリフト・・・小売及びメーカーの売上要素を向上させること

『Urumo OMO』とは
『Urumo OMO』は、小売業界においてオンラインデータに加え、オフラインにおける実店舗の購買データや位置データ、店頭データから逆算し、小売及びメーカーの「セールスリフト」をワンストップで実現させる逆算型OMOプラットフォームです。

Why we do

【社長・伊丹の強い原体験がきっかけです】

◆小売の価値を知ったP&G時代
新人時代、小売の売り場を徹底的にまわった伊丹は、なぜここに新商品を置くのか、値段はいくらが最適なのか、店舗を維持するのにどれだけ大変な思いをたくさんの人がしているか、を理解しました。
また、本部の商談を任されるようになり、商品を仕入れるバイヤーの方々と商談する中で、バイヤーの皆様がどれだけ消費者と真摯に向き合っているか、そしてそれを表現するのに、多くの人と情報に接している中で意思決定をしなければならないことを肌で感じます。

メーカーの立場で、小売の方々と一緒に仕事をさせてもらう中で、
「消費の本質は小売の売り場と意思決定にある」そんな結論を出す3年半を過ごしました。

◆データで本質を見抜くことの可能性を感じたGoogle時代
Google転職後も、リテイル業界や消費財メーカーを中心に広告営業を担当した伊丹。前職とは違う立場から小売業界と向き合ったことで、業界を取り巻く環境の変化と経営者の方々が感じている課題を理解しました。

デジタル化やグローバル化が進む中で、小売に日々蓄積されるデータの重要性を理解され、そしてそれをどう活かしていくか、小売業界は変革の時代を迎えています。

テクノロジーとマーケティングの力を使って消費者の行動を正確に捉える仕組みと売り場づくり、そして、それを決めるバイヤーの方々の意思決定を連動させる、新しいビジネスモデルを構想しました。

How we do

  • 毎週月曜日に行っている朝会の様子です。
  • お昼休憩の様子です。

▍大切にしているキーワード
「生産性」 と 「自助成長」

生産性とは、 1人1時間あたりどれだけ成果を残すかの指標を指します。 この生産性、先進国(G7)で日本は約50年間ずっと最下位にとどまっています。 アメリカのたった60%しかない。これが日本の現実です。この現状をいち早く打開し、 世界に誇れる生産性の高い仕事環境を作っていくことを、 フェズの組織アイデンティティにしています。 そして、近い将来、フェズで学んだ人財が世界で活躍する。 マーケットを変えてくれる逸材を世界に輩出することを目指しています。

「自分史」

働く個人の成長が会社の成長につながると考えています。
一般的に「自分史」は過去をさしますが、フェズでは【ありたい姿・夢・目標】を意味します。
採用面接や週次1on1の場など日々のなかで、当たり前に夢を語ることができる。
夢に向かった逆算で自ら機会を取りに行き、成長する。
フェズが、あなたの夢を叶える最短距離の通過地点でありたいと考えています。
また社員それぞれが自分の夢や目標を持っていることで、社員自身での成長(=自助成長)が生まれそれが会社にとっても大きなプラスになると確信しています。

▍行動指針
逆算してやり抜く

私たちは2024年に、リテイルテックをスケールさせたいと考えています。
スケールに必要な信用と資金を得るためのステップが、「数年後の上場」です。
大きな目標でも、「ゴールから逆算したステップをやりきる」ことで達成できる。
個人と事業が共に逆算してやり抜くことで、ハイスピードな成長を実現できると考えています。

▍価値基準
①元気でいる Fine
消費と地域を元気にするために、まず自分たちが元気でいる。
社員全員がやりがい持って仕事を楽しむ。

②未来を見据える Future
未来のあるべき姿を、いつも思い描く。
目先の利益にとらわれず、フェズに関わる全ての人の未来につながる仕事をする。

③ファクトに拘る Fact
頭のなかだけで、思い悩まない。
現場とデータから、意思決定を。

④性善説を信じる Fair
仲間を信じ、尊敬しあえる組織へ。
立場ではなく、目的にあわせて進化できるチームである。

As a new team member

閲覧いただきありがとうございます!
今回募集する職種は、「リテイル営業(正社員)」です。

小売営業とは、フェズのメイン事業であるリテイルテック事業において、クライアントであるメーカーに小売店舗と協働して、メーカーのキャンペーン商品を店舗でどのように売り出すのかといった店舗実現の施策を提案し、小売とメーカーの両方の売上増大に貢献するお仕事です。

▍仕事内容
フェズとつながりのある小売店と協働していることを強みに、「小売店OMOデジタル施策」をメーカーに販売する仕事をお任せします。
具体的には、フェズの強みである小売店との繋がりを活かして、クライアントであるメーカーに、店舗での効果的な販売を確約し、店舗での販促政策・および店舗来店促進のための広告手法まで合わせた「共同開発デジタル施策」を提案していただきます。

店舗での販売企画を確約し、販売促進を実現することでクライアントの価値最大化に貢献していただきます。また小売店に対しては、キャンペーン企画の効果的な実現のサポートを行っていただきます。

小売店とメーカーの双方の売上向上に貢献することができる非常にやりがいのある仕事です。

▍フェズだからこそのやりがい

小売企業の商品部だけでなく、経営層含む小売企業全体を動かすことによるDXの実現、ひいては消費者の購買体験をより豊かにするための貢献をすることができます。
小売企業とメーカーの両方と繋がっているというフェズの強みを活かして、双方の売上増大に貢献することで、それぞれの価値を高めることへの自分の介在価値を感じることができる仕事です。

また、リテイルテックという新しい市場の構築をしようとしている段階なので、まだ決まった型や正解がない中で、担当するクライアントの一員のようなパートナーとなり、成功体験を得れる機会を提供します。

▍身に着くスキル
正解のないビジネスの中で自ら正解をつくりに行く力

▍大切にしていること/環境
新たな市場を構築するために、正解のないビジネスを展開しているので、自ら正解をつくりに行く主体性と、ビジネスドリブンの考え方を特に大切にしています。

Google・P&G・リクルートでのマネージャークラスの人材と一緒に働く環境のため、営業力だけでなく、戦略的思考やビジネスディベロプメント視点など、多様な経験・学びを得れる環境です。

▍こんな方と一緒に働きたい! 
【スキル】
・大手FMCGメーカーでトレードマーケティング(営業企画)の経験がある方
 or
・小売本部での営業を経験がある方
・小売業界の全般的な理解がある方

※WEB広告についての知識がある方は強く歓迎します。

【こんな方求めています!】
・実行力・変革力に自信がある方
・正解のないビジネスの中で自ら正解をつくりに行ける方
・失敗することを恐れずチャレンジしたい方

新たな市場・ビジネスモデルを構築することにチャレンジしたい方、一緒に「リテイルテック」を高めて下さる方をお待ちしております!

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Company info
株式会社フェズ
  • Founded on 2015/12
  • 81 members
  • Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町3階
  • トレードマーケティング経験歓迎|小売業界のDX推進に貢献してほしいです
    株式会社フェズ