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Mid-career
アカウントエグゼクティブ
on 2020-10-27 330 views

最先端技術×営業で徹底的に顧客課題に向き合う/アカウントエグゼクティブ募集

株式会社サンブリッジ

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  • 神奈川県の海の方出身。
    小4から中高大、社会人の今でもずっとバスケをやっています。
    また、絵を描いたり写真を撮ったりすることも好きです。

    幼い頃から貝殻を収集することが好きだったので、大学院では貝殻の研究をしていました。
    その後、商社で1年経験を積んだ後、2018年5月にサンブリッジへ。

    現在は組織人事企画室で新卒採用や中途採用、研修、組織活性化等々を担当しています!

What we do

サンブリッジ株式会社は、Salesforceを軸として
テクノロジーで仕事の「あり方」を変えるWork tech推進企業です。

サンブリッジはセールスフォース・ドットコム日本法人を設立をした会社であり、
設立当初からのパートナーとして、これまで900社、2,400プロジェクト以上の導入を支援してきました。
現在は、国内に11社のみのが保有するSalesforce Platinum Partnersとして、
セールスフォース・ドットコム社からも高い信頼を得ています。

2014年には「Salesforce一体型名刺管理ソリューションSmartVisca(スマートビスカ)」を提供開始。
Salesforce認定テクニカルアーキテクトが率いるコンサルティングサービス事業と、
アプリケーション開発ビジネス事業の相互シナジーにより
お客様のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。

■クラウド ソリューション事業(https://www.sunbridge.com/solution/salesforce/
Salesforce.comの導入コンサルティング、カスタマイズ・運用支援サービス
クラウドCRMソリューションSalesforceの販売
マーケティングオートメーション製品(Pardot)の導入支援、活用支援コンサルティングサービス
B2Bマーケティングオートメーション製品(Pardot)の販売

■Salesforce一体型名刺デジタル化サービスSmartViscaの開発・販売(https://products.sunbridge.com/
SmartViscaはスマートフォンやスキャナでデジタル化した名刺情報を、Salesforceに直接格納するSalesforce専用の名刺デジタル化クラウドサービスです。
SmartViscaによりデジタル化された最新の名刺情報は、Salesforce上での名刺情報の一元管理の実現に加え、
正確な顧客情報をタイムリーに活用することが可能にします。
2018年度、AppExchangeにて「2018年最も売れたAppExchangeアプリ」大企業部門第1位 中小企業部門第2位に選ばれました。

■Online Profile for Salesforce
Online Profile for Salesforceは長年Salesforceの導入支援をしてきた知見と名刺管理ソリューションSmartViscaを提供している経験を活かして、Salesforceユーザーのためのオンライン名刺交換ツールオンライン名刺交換ツールです。
オンライン上での営業活動を円滑に進めたいSalesforceユーザーのために開発されました。

Why we do

サンブリッジはSalesforceを軸として
テクノロジーで仕事の「あり方」を変える“Work tech”推進企業です。
働き方改革やコロナ下でのリモートワーク推進に注目が集まる中
テクノロジーを導入することが目的になっている企業も少なくありません。
まずは「やり方」よりも先に「その仕事は何のためになぜやるのか」
「あり方」を問うた上で、テクノロジーで仕事のやり方を変えていく。
日常的に使う企業内個人から支持されるサービスこそ
サンブリッジが目指し、お客様に提供したい価値です。

How we do

<バリュー>
▶︎多様な才能をチームで活かす
性別や国籍等に囚われず個々の得意や資質をお互いに理解し、
最大限に活かしながら、チームで成果を出すことを大事にしています

▶︎革新と最適
お客様の本質的な課題を解決するために全てが最新のツールでなかったとしても
最適だと考えられるサービスを提供しています

▶︎カスタマーサクセス
サンブリッジが目指しているのはお客様のビジネスの成功です
だからこそ、企業内個人に支持されるシステム、テクノロジーの提供にこだわっています

As a new team member

■職務の概要
 Salesforceを駆使し、徹底的に顧客視点に立った課題解決が主な業務です。

■職務の詳細
<誰に>顧客は中堅以上の法人企業。 効率的に売上を伸ばしたいと考える経営者、事業責任者、マーケティング責任者などが提案対象です。売ったら終わりの販売ではなく、ユーザーの課題解決のために、ソリューション・コンサルティング営業を行っていただきます。

<何を>顧客の見込み顧客育成→成約→リピートにいかにつなげるか?という顧客のマーケティングを支援する仕事です。 その詳細は下記、2部門で営業チームが活躍しております。

 ①Salesforce導入コンサルティング
 ②顧客管理サービス(SmartVisca)を用いたCRMコンサルティング

<どのように>飛び込みやお願い営業はしません。
 システムを活用し、そこで獲得した見込み顧客を育成し、優先順位をつける仕組みで、 アポイントを取るべき時期が来たら提案に行くため、受注確率は高いです。

■仕事の魅力
 Salesforceビジネスに長年携わっているため、
 ナレッジのキャッチアップに必要な資料は多数存在しております。
 旧態依然とした斜陽ビジネスではなく、急激に成長しているSaaSビジネス市場でのご経験を積めます。
 CRM/クラウドアプリケーション分野で世界シェアトップのSalesforceを主な商材とした顧客課題解決の経験を積めます。
 商材に縛られることなく、顧客視点に立った提案が可能です。
 顧客は様々な業種や業態の企業のため、各社それぞれのビジネスに携わることができます。
 業務を主体的に進めたい方にとって、成果次第で、多くのプロジェクト携わることができる環境です。

■必須要件
営業経験3年以上(うちシステムソリューション経験1年以上)

■歓迎要件
クラウドやSaaSでの開発に興味があり、業務もしくは個人レベルにて、クラウドサービス(特にSalesforce)やクライアントアプリにユーザーとして携わった経験
Salesforce導入プロジェクトのPMまたは開発実績

■求める人物像
業務を楽しめる方
受け身ではなく自発的に取り組める方
長期的にお客様にかかわっていきたいという志向がある方
理解が容易でないサービスや仕組みを正確に把握する学習欲のある方
お客様の課題に応じて、提案の内容やプロセスを変更できる柔軟性のある方
感覚的というよりは、ロジカル/合理的な方

Highlighted stories

念願叶って入学した音大を怪我で中退。誠実に音楽に向き合い続けたからこそたどり着いた、ITコンサルタントという新たなスタートライン。
エンジニア、美容部員を経てコンサルタントに。私らしいキャリアとマネジメント。
慶應義塾体育会野球部で日本一を達成した僕がサンブリッジを選んだ理由。
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Company info
株式会社サンブリッジ
  • Founded on 2012/10
  • 106 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル 11F
  • 最先端技術×営業で徹底的に顧客課題に向き合う/アカウントエグゼクティブ募集
    株式会社サンブリッジ