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New grad/entry level
SaaS型ECシステムセールス
on 2020-10-27 681 views

22年卒 新卒採用|活躍のためのチャンスが必ず与えられる SaaSセールス

株式会社SUPER STUDIO

株式会社SUPER STUDIO members View more

  • 株式会社SUPER STUDIOにて、コーポレート部門の責任者をしています。

    ▼経歴
    2011年 - 渋谷のITベンチャーで自社メディア事業の立ち上げに携わり、セールス全般を担当
    2012年 - 同社で自社メディア事業のプロモーションチームへジョインし、事業売却と同時に退職
    2013年 - デザイン事務所を設立、動画制作の専門企業へピボット
    2018年 - 現職へジョインし、新規事業、システム事業事業の責任者を歴任し、現在はコーポレート部門を統括しながらマーケティング部門のマネジメントを担当しています

    ▼その他話せること
    ・ワイン
    ・キャンプ
    ・音楽(1960年代ロンドンパンクから割...

  • 広報を本軸に、採用(中途/新卒どちらも)・キャリア・教育を広く担当しています。

    [経歴]
    - 2012年 青山学院大学、国際政治経済学部 卒業

    - 2012年、鉄鋼・農業メーカーの朝日工業株式会社にて広報・IR担当として個人投資家向けの説明会・イベントを担当し、全国を駆け回りました。

    - 2013年にテックファーム(現:テックファームホールディングス株式会社)へ入社
    もっと攻めの広報をやってみたいと思い、2013年にシステム開発のテックファームホールディングス株式会社へ入社。社内外広報担当として、社内イベントの企画からメディアリレーションまで広い広報業務を経験しました。同社在籍中は...

  • 共同創業者・取締役CRO
    1987年、東京都生まれ。
    学生時代からITベンチャー企業にインターンとして入社し、新規事業の営業に従事。同社の急成長に貢献し、東証マザーズへの株式上場を機に退職。
    2014年12月24日に株式会社SUPER STUDIOを代表林・花岡と共に共同創業。
    自社サービスである「EC Force」を広告宣伝なしで100ショップ様に導入いただく立役者である傍ら、採用人事として5年間で組織を100名程度まで拡大。
    現在は大手クライアント開拓などの営業と並行し、エバンジェリストとして企業間アライアンスをリード、
    キーワードである「D2C」を軸にSUPER STU...

What we do

  • EC基幹システム [ ecforce ]
  • 注文用チャットフォーム [ smart dialog ]

SUPER STUDIOは、D2C支援専門企業として、
・SaaS事業
・D2Cコンサルティング事業
を行っています。

SaaS事業では現在、ECプラットフォーム[ecforce]を運営しており、2021年3月時点で約350ショップのメーカーさまにご利用いただいております。

 導入ショップさまの平均年商は、業界最高水準である約2億円。メーカーと商品を共同開発しているD2Cコンサルティング部隊から、モノを売るために必要な機能に関するフィードバックを直に受け、それを国内外3拠点で迅速に実装するサイクルが出来ていることが強みです。

 もうひとつの事業であるD2Cコンサルティング事業の軸となる、"D2C"(Direct to Consumer)は、自社で企画及び製造した商品を、自社ECサイトで販売から管理まで行う販売モデルのこと。SNSやWebメディアの広告で消費者個人へダイレクトにリーチできるようになったからこそ発展しました。例えニッチな商品であっても、「本当にそれが欲しい」と思っている消費者の方々にお届けできます。

 メーカー企業様の商品開発コンサルティングを行い、新商品をリリース。市場調査から商品企画、販売から管理までを一気通貫で行うことで、高い実績を上げております。フルサポートはもちろん、必要な業務代行やノウハウ提供のみをオンデマンドで部分支援する「apollo d2c」サービスを提供しています。事業開始の検討フェーズから、事業スケール施策検討のフェーズまで、メーカー企業様の事業フェーズに合わせて対応可能です。

Why we do

創業メンバーは全員87年生まれの同世代。それぞれ、大企業、スタートアップ、成長ベンチャーと社会人となってから育ってきた環境は違っていました。しかし、それぞれの環境で「何か違う」と感じて日々を過ごしてきました。もっと自分たちが本気になって、もっと自分たちが信じる道で仕事をしたい、社会に貢献したいといった思いが繋がり、SUPER STUDIOを創業しようと思いました。

創業後、EC業界に踏み込んで直面したのが、
・いくらモノが良くても、それだけでは売れない
・短期的に売ることは出来ても、売り続けられない
・モノをより良くアップデートしていくことが出来ない
という現実。

これらの課題を解決すべく、私たちは常に商品の質や消費体験のあり方を研究し、ECプラットフォームの機能やコンサルティングサービスを通してその知見を顧客企業様に還元しています。消費者に向けて最善な商品の質や体験を提供できる世界の実現を目指し、『コト、モノにかかわる全ての人々の顧客体験を最大化する』 ミッションに掲げて事業を推進。システムがメーカー事業のボトルネックにならない世界の実現を目指しています。

How we do

  • 目黒オフィス
  • 目黒オフィス

料理人、客室乗務員、音楽アーティスト、ホテルマン、美容師、起業家、、、

当社には、非常に様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。"いま持っているスキル"ではなく、価値観に共感した上でゴールを共有できるかどうか。それが採用の軸となっています。

それを明文化したものが以下3つの要素です。
・CHANGE - 変われる人であれ
・INSIGHT - 本質を見極めろ
・HONESTY - 人格者であれ
これは、ただ明文化しただけでなく、常日頃のフィードバックや、評価にも影響するほど大切にしている考え方です。
これら3つの要素において秀でたメンバーは、必ず成果を上げられると信じており、実際に創業から今までを振り返ってもそうであったと言うことが出来ます。

また、もちろん担当分野におけるスキルや知見を垂直に深めていくことも大事です。そのために必要な書籍の購入や研修の参加などには会社から補助が出たり、勉強会を開く、研修を導入する、OJTを行うなど、様々なアプローチで個人の成長にコミットしています。

また、部署間を跨いだフィードバック文化もそれらを後押ししています。

As a new team member

弊社では、「未来の経営幹部を採用する」 をスローガンに新卒採用活動に取り組んでいます。SUPER STUDIOの創業者及び現役員は、全員が新卒で企業へ入社した経験を持つメンバーです。そこで、年功序列の社会構造に疑問を持った人間も少なくありません。

私たちは、学生と企業(及び所属する社員)は、全員が対等な関係であると考えて、お互いがプロフェッショナルとして、共に世の中に価値を提供していく仲間だと信じています。自社のVALUEである「INSIGHT(本質を見極める)」を行動軸の一つとして重視し、全社で追うべき目標にとって必要だと判断すれば、役職、年齢、部署を超えて、対等に意見交換を行い、全員が協力しながら事業やプロジェクトを進めています。
VALUEである"INSIGHT(本質)"を突き詰めて考え、プロフェッショナルとして成長していきたい方に、是非一緒に働いていただきたいと思っています。

【私たちが考える「チャンス」 】

新卒入社の場合、就業経験がない分、「結果を出せ」と言われてもすぐに出しづらいといった事実もあります。そのため弊社では、「成果」と「チャンス」の順序を、通常とは逆に捉えています。
"成果を出したら機会を提供するのではなく、挑戦のチャンスを先に手配する" といったスタンスで、新卒採用および入社後のオンボーディングに取り組んでいます。
入社時は、チャンスを最大限に活かすための力を身に着ける場として、教育研修プログラムを用意しています。ベンチャーだからと言って、研修をしないまま現場でOJTだけするのではなく、今後ビジネスの場で一生使えるプロフェッショナルとしてのスキルを身につけていただく機会を提供します。

【研修プログラム】

■ドキュメンテーションスキル研修
■デザイン研修
■技術研修
■ビジネスマナー研修 など

【募集について】

ビジネス職としては、弊社の提供するSaaS事業とコンサルティング事業における各ポジションの募集を行っております。基本的に、初めは用意されている各職域に配属され、専門性を手にしつつ事業企画/創出ポジションに付いていくことを想定していますが、その方の適性や希望により変動することも前提としています。
まずはお気軽に、面談へお越しください。

<<SaaS型ECプラットフォーム『ecforce』セールス職>>

EC事業者向けに提供しているECプラットフォーム「ecforce」のセールス業務を担当いただきます。
セールス業務といっても、ただ売り込むのではなく、しっかりクライアントのECショップ運営に寄り添いながら、課題解決を図るコンサルティング営業をします。

フィールドセールス業務は、新規のお客様に向けた提案営業を行います。テレアポや飛び込みはブランディングの観点から基本的に行わず、営業手法としては導入企業さまからご紹介いただいたEC事業者さまを招いたセミナーを開催なども行い、リードの獲得をしていただきます。
直近では、2期連続で営業目標を達成しているのが、営業チーム。業務の担当範囲は、要件定義から社内調整までと幅広く、ecforceを導入いただくまでの全工程でクライアント企業さまの課題解決をサポートします。
ecforceを導入いただくことで、クライアント様の業務課題が解決され、最終的にはエンドユーザーの購入体験が最高のものとなるよう、課題の抽出からその解決策のご提案・実現までを担う、とても裁量のある仕事です。

【具体的な仕事内容(例)】

■ご紹介経由のお客様に向けた提案営業
■セミナー開催によるリード獲得(スピーカーとして登壇もします)
■営業戦略の構築や制度設計
■要件定義(PMと連携)
■システムリプレイスのデータ移行に向けた社内調整

表面的なテクニックではなく、本質的なセールス、マーケティングを学べる仕事です。マーケットの最新の動きを常日頃追うため、だれよりもマーケットについて知っている立場となります。将来的には、マーケターとしてのスキルを伸ばす、または、「売り方から戦略的に逆算した商品開発」を担うプロデューサーとして成長出来る環境があります。

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SUPER STUDIOのD2Cコンサルティング事業とは?
ライティング活動を通じて「地方創生に携わる仕事がしたい」と気づいた私がD2Cに挑戦するワケとは
SUPER STUDIOのSaaS事業とは?
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Company info
株式会社SUPER STUDIO
  • Founded on 2014/12
  • 103 members
  • 〒153-0064 東京都目黒区下目黒2-23-18 目黒山手通ビル8F
  • 22年卒 新卒採用|活躍のためのチャンスが必ず与えられる SaaSセールス
    株式会社SUPER STUDIO