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Mid-career
アカウントエグゼクティブ
on 2021-02-04 108 views

インサイドセールス経験者歓迎! - アカウントエグゼクティブ

PTCジャパン株式会社

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  • Nao Ishikawa
    Business (Finance, HR etc.)

  • 2020年3月よりPTCジャパンのTA Specialistとして中途採用を担当しています。
    今まで外資系不動産、日系人材会社、外資系小売にて採用業務に従事していました。
    元々はアシスタントとしての経験が長かったのですが、ご縁があって人事の道に進むことになりました。今後は採用のスペシャリストとして一人でも多くのいい人材を確保していきたいと思います。

What we do

  • PTCボストン本社
  • PTCジャパン本社

PTCについて PTCは強力なモノのインターネット(IoT)技術を有しています。1986年にデジタル3D設計に革命をもたらし、1998年に初めてインターネットベースのPLMを提供開始しました。 現在は最先端のIoT、ARプラットフォームと実績のあるソリューションによりフィジカルとデジタルの世界を融合し、顧客企業による製品の開発、運用、サービス提供の改革を支援する企業となっています。PTCのテクノロジーは、世界の製造企業やパートナー、開発者のコミュニティがIoTの可能性をすばやく生かす取り組みを支援し、イノベーションの未来を切り開くことを可能にします。 https://youtu.be/CaGb6AQ90sE

PTCジャパンについて 米PTCの日本法人(本社:東京都新宿区)。CAD、製品ライフサイクル管理 (PLM)、アプリケーション ライフサイクル管理 (ALM)、サプライチェーン管理 (SCM)、サービス ライフサイクル管理 (SLM) 、モノのインターネット (IoT) の各テクノロジー ソリューションにより、製造業における顧客企業を支援。拡張性と相互運用性に優れた製品設計ソフトウェア群の Creo、製品とサービスのライフサイクル全体にわたる製品コンテンツと業務プロセス一元管理のWindchill、ソフトウェア要件管理/変更・構成管理/テスト管理/実装管理のIntegrity、技術情報の作成・管理・提供を合理化するダイナミック パブリッシング システムの Arbortext、技術情報/サービスナレッジ管理/補修部品管理/保証・契約管理/フィールド サービス管理/サービス物流管理のServigistics、工学技術計算の設計と文書化を同時に行える Mathcad、IoTアプリケーション プラットフォームのThingWorx、拡張現実(AR)プラットフォームのVuforiaといった革新的なソフトウェア製品と、製品開発業務プロセス改革コンサルティング、製品教育サービス、テクニカルサポートを提供しています。 国内4事業拠点。

Why we do

  • Brain & Passion

提供するものは - Industrial innovation platform -
PTCのソリューションを使って、お客様のビジネスを革新的に変革させる。それが、PTCの目指す姿です。
お客様に革新的なビジネス変革を提供するために、PTCそのものも、経験・知識だけの採用ではなく、本気でお客様のビジネス改革をPTCで行いたいと思う、情熱的を持った新しい人物像を採用したいと考えております。

「PTC のおかげで、製造ビジネス モデルが - 製品中心からサービス中心に - 進化し "サービスとしての製品" が完成しました。PTC は、こうした取り組みにまい進する製造メーカーを支える魅力的なソリューションを生み出しました」
- ビル・マクベス (Bill McBeath) 氏、ChainLink Research

How we do

PTCは上下関係なく、とてもフラットで風通しの良い環境です。それは日本オフィス内だけでなく、グローバル全体を通して共通しています。
皆それぞれが努力し、いつも上を目指して真剣に取り組んでいる。その取り組みから出てきたアイデアは、尊重して誰も真剣に向き合います。
ミーティングといったカチッとした場だけでなく、それぞれが話したいときに、コーヒーブレイクをかねて情報交換を常にしております。

As a new team member

募集要項
Creoは、ディスクリートメーカー向けの製品設計をサポートするコンピューター支援設計ソフトウェアで、製品の設計と開発のための3D CAD / CAM / CAEソリューションです。
担当者は、すべてのCreoソフトウェアの割り当て責任をその領域内のフィールドおよびパートナーと共有します。企業全体のソリューション販売とITエンゲージメントを拡大するとともに、トランザクションベースの収益を促進します。そして、更なる収益の創出と担当領域の達成に向け、販売プロセスと意思決定戦略を担当します。
技術担当者との密接なやり取りと製品管理との直接的な協業を通し、ソフトウェアプログラムの機能的見通しと戦略的方向性に強い影響を与え続けます。

主な業務内容
Creoの販売、トレーニング、および製品開発会社へのコンサルティングにより、割り当てられた収益目標を達成します。具体的には
●既存のアカウント内で売上を維持しながら、新しいアカウントを予測して新規開拓
●セールスディレクターと連携し収益予測の作成
●四半期ごとのターゲット達成
●顧客やソフトウェアパートナーと協力し収益を促進
●マーケティング、プリセールスなどのクロスファンクショナルチームとしての連携
●社内CRMシステムを使用し販売プロセスの追跡

必要なスキル&経験
●3〜4年以上のインサイドセールスの経験
●チームプレーヤーとしてチームメンバーと協業

あると尚可(スキル&経験)
●大学、専門学校等で情報技術を専攻
●IT業界での営業経験
●ソフトウェア会社での5年程度の勤務経験
●ソフトウェアのサブスクリプション(SAAS)モデルをよく理解していること
●ソフトウェアライセンスコンプライアンスの経験
●競争力と成功への強い願望
●ビジネスレベルの英語力

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【チーム紹介 – カスタマーサクセス事業部】 Vol.3 CSM新入社員インタビュー
【チーム紹介 – 製品技術事業部】 Vol.1 坂本さんが語るプリセールスの仕事や魅力について
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Company info
PTCジャパン株式会社
  • Founded on 1992/03
  • 230 members
  • 東京都新宿区西新宿6-8-1 新宿オークタワー
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