1
/
5
Mid-career
SaaS/インサイドセールス
on 2020-11-24 1,734 views

成長SaaS事業を拡大するインサイドセールスを担っていただける方、募集中!

アライドアーキテクツ株式会社

アライドアーキテクツ株式会社 members View more

  • 2013年にアライドアーキテクツに入社。SaaS本部長。SaaS プロダクト"モニプラファンブログ" "Letro"のビジネスサイドの責任者です。
    新卒で大和証券株式会社に入社してリテール営業を3年半、その後人材会社で営業職を1年経験、その後アライドアーキテクツ。広告代理事業の営業職から「世の中を幸せにするクールなプロダクト事業を引っ張る人間になる」と社長に言って、SaaSプロダクトに全力を注いでいます。

  • Yuji Imasaki

  • Shifumi Sasaki
    Other

  • ◆現在の職務について
    SNSプロモーション支援を2年ほど経験し、現在は中途採用担当の人事として、採用~入社後のフォローを中心に行っています。

    ◆経験
    <ビジネスサイド>
    ・企業公式SNSアカウントの運用支援
     └投稿企画、文章・画像作成、レポーティング
    ・SNSプロモーション支援
     └企画・提案、ディレクション、ノベルティ手配、配送、レポーティング
    ・自社プロダクト導入企業への支援・既存営業
     └カスタマーサポートからサクセスのための運用提案、更新営業
     └他支援に関する企画、クロスセル提案

    <人事>
    ・社内外との関係構築
    ・書類スクリーニング~面接調整
    ・内定/入社関連の書類作成
    ...

What we do

  • 創業者であり代表取締役社長 CEOの中村 壮秀
  • 恵比寿にある本社オフィス

----------------------------------------------
【アライドアーキテクツ・グループとは】
----------------------------------------------
「世界中の人と企業をつなぐ」というミッションのもと、自社で開発・提供する「SaaS」とデジタル技術・手法に詳しい「デジタル人材」により、企業のマーケティングDX(デジタルトランスフォーメーション)を支援する企業です。
下記4つのポートフォリオで事業を展開しています。
・SaaS事業(★この募集記事の事業)
・ソリューション事業
・中国進出支援事業
・海外SaaS事業

--------------------------------------------------------------------------------
【SaaS事業を担うプロダクトカンパニーとは】
--------------------------------------------------------------------------------
企業のマーケティングDXを自社開発のSaaSプロダクトによって支援するカンパニーです。

Why we do

  • 生活者との関係構築に努めた企業を選出する「ファンサイト・オブ・ザ・イヤー」授賞式
  • サービス提供によるマーケティング支援だけではなく、業界やビジネスモデルごとに課題や情報を交換できる場を設け、各企業の事業成長と社会経済の活性化を図るため、年に数回サミットを開催。

デジタルマーケティング市場は成長産業ですが、広告は消費者から嫌われています。背景には、生活者視点を欠いた広告の氾濫、労働集約で非効率な商習慣、日本社会のデジタルリテラシーの低さ、などの要因があります。

プロダクトカンパニー プレジデント 村岡の「生活者・広告主・支援会社の三方良しを実現することで広告に接する多くの人が幸せになれる社会を創る。」という想いのもと、テクノロジーでマーケティングの構造を変革していきます。

How we do

  • 新卒入社3年目 インサイドセールス 滝沢さん
  • (写真:左側)フィールドセールス 今崎さん、(写真:右側)コンサルタント 小林さん

■メンバー
SaaS事業を展開する「SaaS本部」のメンバーは19名(2021年5月現在)。メンバーが増えることで売上成長が明確にできる事業拡大フェーズなので、仲間を増やして組織を強くしていきます!

■サービス
【取扱プロダクト】
▼Letro:ダイレクトマーケティングの成果向上を実現するUGC活用ツール
https://service.aainc.co.jp/product/letro/
▼LetroStudio:誰でもすぐに簡単に15分でできる動画制作ツール
https://service.aainc.co.jp/product/letrostudio/

【顧客例】
Letro:年間売上30億円~500億円の通販コスメ・美容商材企業
LetroStudio:中堅~大手 出版社・文房具メーカー・食品メーカーなど多様な企業

■働く環境
・リモートワーク導入(平均出社日:週2日前後)※2021年3月時点
・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日、ゴールデンウイーク、年末年始休み
・年間休日120日
・“入社日に”最大10日の有給付与

As a new team member

■募集背景
当社のSaaSプロダクト “LetroStudio” ”Letro” は事業成長を続け、多くのお客様に導入していただいています。
お客様の声を聴いてプロダクトを改善し、カスタマーサクセスを徹底してお客様の事業に貢献し、セールス・マーケティングの仕組みを強くし続けてきました。
今のプロダクトでもまだまだマーケットの余白が大きく、また、今後展開していくであろう新プロダクトでも新しいマーケットを開拓していきます。
そのために、数年後事業を引っ張っていただくような、未来のコアメンバーを必要としています。

■ミッション
クライアントのマーケティング支援を行なうSaaSプロダクト “LetroStudio” ”Letro” いずれかのインサイドセールス業務を担っていただきます。
お客様に使い続けていただいてビジネスが成り立つSaaSプロダクトですので、「なんでもいいから数字を出す」という営業ではなく、「正直に提案してお客様に買っていただく。その中で営業成果向上を試行錯誤する」という営業スタイルです。

■具体的な業務
・メールや電話での営業活動で、商談を獲得していただきます。
・ホワイトペーパーなどのコンテンツ企画や、リードを獲得するセミナーの企画、リードナーチャリングするMAの設計などにも関わります。
・KPIは、商談獲得数、受注貢献MRR金額です。
・配属はSaaS事業を担う『プロダクトカンパニー SaaS本部 セールスマーケティング部』になります。

■必須要件
【必須】
・対外折衝業務の経験。1年以上。
【以下のうち1つは必須】
・法人新規開拓営業の経験。6ヶ月以上。
・法人のマーケティング部門、営業部門を営業先とする営業経験。6ヶ月以上。
・顧客管理システム(Salesforceなど)を使用して業務をした経験。6ヶ月以上。
・電話とメールでお客様とコミュニケーションを取る営業経験。6ヶ月以上。
・インサイドセールス業務の経験。

■歓迎要件
・法人新規開拓営業の経験。
・インサイドセールス業務の経験。
・法人のマーケティング部門、営業部門を営業先とする営業経験。
・顧客管理システム(Salesforceなど)を使用して業務をした経験。
・3名以上のチームマネジメントの経験

■やりがい
・EC業界向けSaaSプロダクトや動画制作SaaSプロダクトなど、複数のマーケティングプロダクトの事業成長を経験できます。
・高度に言語化された営業組織の仕組みがあるので、BtoBのセールス・マーケティングのノウハウを身につけることができます。
・将来は意向に応じてマーケティング部門やカスタマーサクセス部門など、セールス以外の部門への異動も可能です。

■メンバーについて
🌟社員コメント🌟
【新卒入社3年目 インサイドセールス 滝沢さん】
私は、EC事業者様を対象にSaaSプロダクト「Letro」のインサイドセールスを主に担当しています。
SaaSのセールスですので、自社プロダクトの理解と、業界や企業、担当者の理解をした上で、顧客主語で提案できることが重要です。
また、ご成約いただいたお客様とは中長期でお付き合いしますが、ご提案した内容が成果として出るところまでお付き合いが続くので、提案時も責任をもってご提案しますし、期待する成果をお返しできた時には、一緒に喜ぶことができます。

インサイドセールスは、セミナーの運営や記事コンテンツの作成にも関わり、マーケティングの役割も担いますので、複数の選択肢を持ちながら、伸ばしたいスキルを高めてチームに貢献していくことができるポジションだと思います!

【参考記事】
SaaS事業を担うプロダクトカンパニーSaaS本部 本部長 藤田の記事です。
▽強い信念があるプロダクトはかっこいい。各業界を経験した男がSaaS営業に辿り着いたワケ
https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/165947

下記のような方からのご応募お待ちしております!
・チームメンバーや同じ組織のメンバー、および様々な職種のメンバーに対しリスペクトの気持ちを大切に同じゴールに向かって走れる方
・マーケティング業界という変化の激しい市場において、変わることを恐れず、常に変化に向き合って成長し続けることができる方 / そこにチャレンジしたい方

ご興味をお持ちいただけた方はぜひ1度お話ししましょう!
皆様からのご応募お待ちしております!

Highlighted stories

「世界中の人と企業をつなぐ」アライドアーキテクツのこれまでとこれから。
【創業者インタビュー】アライドアーキテクツ15周年に寄せるCEO中村 壮秀の想い
「最速で広告市場を変える。そのためにアライドを選び続けている。」---CPOから見るアライドの魅力
Other users cannot see whether or not you're interested.
1 recommendation
Company info
アライドアーキテクツ株式会社
  • Founded on 2005/08
  • 194 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル4階
  • 成長SaaS事業を拡大するインサイドセールスを担っていただける方、募集中!
    アライドアーキテクツ株式会社