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人材業界営業経験者
on 2020-12-09 229 views

独自の価値基準で顧客の期待を超える!質・量・速で商談につなげる営業職募集!

エクスピーズ株式会社

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  • 18年間営業一筋!
    通信系、生命保険などの業界で営業経験を経て2017年にエクスピーズへ入社。
    現在、営業マネージャーとして育成+営業を行っています!
    エクスピーズのキング・カズになる為、生涯現役のスーパー営業マンを目指している!

  • 営業界の八村塁を目指して奮闘中!
    前職はコールセンターということもあり、お客様の状況ヒアリングは得意です。
    先方課題を踏まえて、ピッタリな解決方法を提示しお役に立てた時・・・
    なによりも遣り甲斐を感じます。

    趣味は海外旅行
    学生時代はインドやミャンマー、タイなどを放浪
    ここ数年であれば、アメリカのケネディ宇宙センターをきっかけに宇宙にドハマり
    コロナ禍の今、宇宙に関する動画ばかりYoutubeで漁ってます。

What we do

私たちエクスピーズ株式会社は、お客様が抱えているあらゆる課題を、期待を上回る営業力で解決する会社です。

■事業内容■
各種クライアントに成り代わり、営業代行をしています。
・セールスアウトソーシング事業
・セールスコンサルティング事業
・各種代理店事業

■実績■
弊社が提供する成果物の質の高さや早さから、多くのクライアントよりご愛顧いただいています。
例えば営業経験が浅く、営業ナレッジの蓄積や活用が追い付いていないクライアントに対し、当初予定の営業計画を3ヶ月前倒しで実現するなど、早いスピードで課題改善を行っています。一件一件の精度・品質もキッチリと管理しており、クレームやキャンセルはほぼ発生しておりません。

エクスピーズのアポイントにより、クライアントが確実に結果を出せるよう独自の介在価値を持って活動しています。

■今後の展望■
東京・福岡の二拠点体制から全国展開を目指します。さらには既存の事業を強化・拡大しながら、自分たちのサービスをつくっていきたいと考えています。

Why we do

■社名の由来■
エクスピーズは「Expectation」「Exceed」を掛け合わせた造語です。
この社名は「お客様にとって営業(職)の存在価値とは?介在価値とは?」という問いから生まれています。

■独自の価値基準でお客様の期待に応える■
お客様が求める水準をそのままお届けしているだけでは、同業他社の営業社員と変わりません。

私たちはエクスピーズ独自の存在価値や介在価値を示したいと思っています。ここをどう表現できるかが、変化の厳しく激しい営業代行業界において存在し続けるための「価値言語」であると考えています。

■その期待を超えて行け■
私たちは「クライアントの要求・要望・期待を超えてこそ営業である」と定義づけています。

数字で表現するならば、100%の達成は営業として当然の責務です。「プラス1%~」が期待を超える価値基準となります。

エクスピーズはこれらの理念をベースとし、社員一人ひとりが世の中の多くの方々の期待に大きく応えられる、そんな人材を育成していきます。

■起業に至る経緯■
代表はもともと自分の会社を立ち上げたいと考えていました。営業職として働くなかで自分の力を試すために起業に踏み切りました。芯と軸をしっかりと持った代表がいるので、「将来こうなりたい!」と夢を抱いている方にとってぴったりな環境です。

How we do

■エクスピーズの強み■
弊社の強みは「コミット力」です。やるといったら、しっかりとやり切ります。
他社との約束を守る、きちんと段階を踏んで業務を進めるなど、忘れられがちな「当たり前」を抜け漏れなく着実に遂行しています。また、仕上げるスピードや量、品質にも手を抜きません。そのため、代行業であっても、今後につながるような質の高い案件を獲得しています。

■受注の一件一件にこだわる■
私たちは実際の受注案件一つひとつにこだわります。必要なことに必死に努力することは自己を成長させ、結果としてクライアントの成功につながると考えるからです。

人の良いところを徹底的にキャッチアップし実行すれば、毎日取り組めるようになります。切磋琢磨しながら人として組織として成功し成長できるはずです。

■高い教育力を維持■
弊社には営業経験者もおりますが、営業未経験者の即戦力化の早さには目を見張るものがあります。それには、弊社の営業プロフェッショナルを生み出す仕組みが関係しています。
「質・量・速」を表現する人材育成です。

・営業を段階的・構造的に理解する学習
・計画と成果を分析し即時解消する仕組み
・トップレベルに合わせたナレッジ共有

例えば、入社後は必要な知識を先輩社員が丁寧にレクチャーしてくれます。思うように話せないときには、トーク展開について具体的なアドバイスを受けたり、ノウハウに限らず「働くとは何か」といった哲学的なことについてアドバイスをしてくれたりもします。

オンライン研修や代表からのアドバイスもあり、学ぶ機会は豊富にあるので成長したい方にマッチする会社です。

■活躍中のメンバー■
性格的には変に一喜一憂せず、淡々と業務を遂行していくメンバーが揃っています。私たちは「何事にも感謝して取り組むこと」を共通認識として行動していて、会社の理念と同じく高い目標達成意欲を持ち、真面目に黙々と働く者が多いです。

As a new team member

■募集職種■
クライアント企業の営業代行をメインに行う営業職を募集します。対象クライアントは人材紹介企業や販促系、IT系、イベント系など大手企業が中心です。クライアント企業の営業担当者がお客様と商談できるようアポイントを獲得し、商談の機会を用意していただきます。

■営業の進め方■
新規のお客様に対しアポイントを取得します。アポイント獲得後は初回の商談をし、企業の課題をヒアリング・整理して情報をクライアントに伝えます。業務設計を含めてクライアントに詳細な情報を提供することで、スムースに成約できる状態を整えます。

■仕事のポイント■
私たちは「本質的なヒアリングスキル」を重視しています。
単に相手の話を聞く、伝言係のようなヒアリングではなく、こちらが必要な情報を聞き出すための意味のある質問をしたり、相手と交渉しながら案件を進めたりする能力です。しっかりと企業それぞれの課題とニーズを汲み取ることこそが、課題解決の第一歩です。

■得られる経験・スキル■
日常業務を通して達成感はもちろん、コミュニケーション能力や基礎ビジネススキル、ロジカルシンキングを獲得し、ブラッシュアップすることができます。

また、扱う商材やミッション、営業体制はクライアントにより異なります。そのため、多彩な業界・商材に関わる中でどこでも通用する「真の営業力」が身につくこともポイントです。

■今後の活躍の場■
アポイントやリード獲得からスタートしていただきますが、ゆくゆくは提案からクロージングまで丸ごと遂行できるような「万能な営業」としての活躍を期待しています!

社内では営業ナレッジの共有会を開くなど、タイムリーに情報を共有できます。仕事の悩みもすぐに相談・議論できるので一人で悩むこともありません。ぜひ積極的に業務に挑戦していってください。

■求める人物像■
・目標達成意欲が高い方
・自走できる方
・自分の役割を限定せずに、何事にも積極的に挑戦できる方

■求める経験・スキル■・最低でも2~3年の営業経験
・コミュニケーション能力
・基礎ビジネススキル
・ロジカルシンキング
・「本質的な」ヒアリングスキル

■歓迎する経験■
・2~3年以上の営業経験
・マネージャー経験

これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか?
是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください!

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