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エンタープライズセールス
Mid-career
on 2020-12-08 879 views

社会が抱える課題を解決!次世代物流情報プラットフォームのセールス募集!

株式会社Hacobu

株式会社Hacobu members View more

  • 野村證券にて、金融法人向けの営業、財務部門での資金調達業務に従事した後、経営コンサルティング会社のA.T.カーニーにて、主に通信・メディア・テクノロジー、金融領域における事業戦略策定、業務改革プロジェクト等に参画。2016年1月よりHacobuにJoinし、営業・マーケテイング、オペレーション全般(要はなんでも!)を統括しています。

  • IT領域での営業経験14年。
    新卒から大塚商会で営業の基礎を学び、SAPでERP導入の意義やプロジェクトマネジメント及び様々な業種業界の業務知識を身につけるとともに、外資企業で標準化され体系化された営業メソドロジーを学び、Zuoraでサブスクリプションの収益化ノウハウとDXの本質及びエンタープライズ営業の真髄を学び、Hacobuでこれまでの経験の集大成のアウトプットと次のステージに向けた新たなチャレンジに邁進中。
    サプライチェーン全体における物流リソース最大活用のために物流DXを実現するツールとして、Logistics Resource Planning™であるMOVOのシェア拡大に挑む...

  • 株式会社Hacobuにてセールスとして働いています。

    大学卒業後、株式会社日新に新卒入社。
    営業として自動車部品メーカー中心に航空、海上便の輸出入を見積り〜納品まで一括手配していました。

    その後、株式会社Hacobuに入社。
    営業として物流業界向けにクラウドサービスを提供しています。

    目的を定め、素早く判断し、とにかく行動することを心がけています。

  • 2017年04月~2019年09月 TIS株式会社 アカウント営業
    2019年10月~ 株式会社Hacobu コマーシャル営業本部

    TIS株式会社
    金融機関に対する保守・運用を担当する部門にて営業として配属。
    保守開発PJの管理やDC運用、機器保守を主に担当していた。
    SEと顧客を繋ぐパイプ役としてCS向上に努めた。

    株式会社Hacobu
    コマーシャル営業本部

What we do

  • トラック予約受付システム シェアNo1のムーボ・バース(ミック経済研究所2020年8月調べ)
  • 運行管理IoTデバイス「ムーボ・スティック」

【日本の物流業界をITで変革するサービスを自社開発】
Hacobuは、「運ぶを最適化する」をミッションとして掲げ、物流情報がデジタルにやり取りされるスマート・ロジスティクスの実現を目指し、Logistics Cloud「MOVO(ムーボ)」を展開しています。

MOVO(https://movo.co.jp/)は複雑な物流現場の課題を解決する複数のアプリケーションとデータ基盤からなるクラウドプラットフォームで、日本を代表するメーカー、小売、物流企業等を含む様々なお客様から、5,000以上の物流拠点でご利用いただいています。MOVOの名前の由来は、move(移動する)とoptimization(最適化)をかけ合わせたミッションを表現しています。

プラットフォーム上では複数のプロダクトを展開しています。
①紙、FAX、電話のアナログな業務を代替する配送案件管理サービス MOVO Vista
②トラックの待機時間問題を解決するトラック予約受付サービス MOVO Berth
③トラックの位置情報を把握する動態管理サービス MOVO Fleet
④物流資材の紛失を防止する資材管理サービス MOVO Seek

新規プロダクトも積極的に自社内で企画・開発していることが特徴で、ビジネスチーム、テックチームが一丸となって、物流現場の課題をワンストップで解決する業界標準の物流クラウドプラットフォームを目指しています。

セールスやカスタマーサクセスが顧客から直接フィードバックをいただくだけでなく、開発チームがセールスの商談に同席して直接ユーザーインタビューを行うことで、ITリテラシーが高くない方でも抵抗なく利用できるUI/UXにこだわって開発しています。

【MOVOを社会インフラに。ミッションに共感いただいた大手企業との連携】
Hacobuのミッションと「MOVO」の自社開発だけでなく他社連携を積極的に進めていくオープンなプラットフォームの考え方に共感いただいた多くのパートナー企業と、戦略、サービス、デバイスを連携しています。物流倉庫業に関わるアスクル、大和ハウス工業、三井不動産といった株主からのサポートだけではなく、世界最大シェアのERPベンダーであるSAPの基幹システム、日野自動車のコネクティッドトラックとのサービス連携も開始しています。

その他にも強力な仲間づくりは今後さらに拡大していく予定で、物流業界のどのプレイヤーでも使えるクラウドプラットフォームの実現に向かって着実に歩みを進めています。

【トラックドライバーや現場の方から感謝のお手紙も】
Hacobuのソリューションを使っていただいているトラックドライバーさんや、物流会社の現場の方から、「MOVO」のおかげで長時間労働が改善された、と感謝のお手紙やメールをいただくことが増え続けています。ユーザーのみなさまからの声を直接聞く中で、社会課題の解決の一役を担っていることを強く実感することができます。

<NewsPicksにてHacobuを取り上げていただいた記事>
CEO佐々木インタビュー記事:
https://newspicks.com/news/5068705/
特集動画:
https://newspicks.com/movie-series/43?movieId=803

Why we do

  • CEO佐々木のビジョンは大きい
  • 物流ビッグデータで「運ぶ」を最適化する

日本経済を支える物流全体の最適化を行い存続可能な社会を作る

「ドライバー不足問題」「トラック待機時間問題」「再配達問題」など、物流の問題を伝えるニュースが連日メディアを賑わせています。

これは物流における仕組みの多くが、FAXや電話を主流とした気合と根性のアナログな人海戦術で担われていることが原因です。
そして、そのアナログな仕組みは、人手不足という社会課題と共に巨大なコストとなっており、このままでは物流が崩壊し経済が立ち行かなくなる可能性すらあります。

Hacobuは企業間物流に関わるあらゆる事業者がデジタルに繋がる物流情報プラットフォームを構築し、業務のデジタル化を進め非効率を解消することで人手不足を解決します。
そして事業者の垣根を超えた物流ビッグデータを活用し物流全体の最適化を行い、持続可能な社会を創ります。

日本、そして世界を見据えて、物流業界にイノベーションを起こしていきます。

How we do

  • 現在メンバーは70人ほど。男女問わず、幅広い年代のメンバーが活躍している職場です。(写真は2019年1月時点)
  • 2019年5月にはオフィスを移転しました

【物流DXを推進するTeam Hacobu】
物流DXの実現に業務を通してリアルに関わり、その実現後の世界を想像してワクワクできるメンバーが集っています。どのメンバーも明るく、前向きで、世代や役割が全く違うメンバーともフラットに対話しながら仕事に取り組んでいます。

ビジネスチームはアクセンチュア、A.T.カーニーなどのコンサルティング会社やウォルマートの物流部門、フォワーダー、海運などの物流の現場経験者を中心に、SAPなどの大手ERPベンダーの営業経験者など各専門領域に特化したプロフェッショナルが揃います。

テックチームは「最高品質を最速で」をモットーに、プロダクトを通した様々な問題解決にチャレンジしています。好奇心と行動力にあふれたメンバーが多く、プロダクト開発に留まらず、社内業務の効率化や新デバイスの実験等、個人の興味を業務に活かすメンバーも活躍しています。

男女・年齢問わず、様々なバックグラウンドを持った個性豊かなメンバーで力を合わせて頑張っています。現在、Hacobuのメンバーは約50名。まだまだこれから組織を強くしていくフェーズです!

【Hacobuを突き動かす5つのValue】
Hacobuのメンバーは50名を超え、これからさらに組織は大きくなっていきます。男女・年齢問わず、様々なバックグラウンドを持った個性豊かなメンバーは、"Hacobu Value"という5つの価値観を重視して事業を進めています。

<Give it a try.>
とりあえずやってみる。やってみて初めて世界が見える。とりえあえずやってみてわかることは、考えてわかることの1000倍ある。

<Respect others.>
天は人の上に人を造らず人の下に人を造らず。役職やポジションは、あくまでその人に与えられた役割だ。人の上下を定めたものではない。チームメンバー、取引先、顧客、あらゆる人を同じ人として尊敬する。尊大な態度をとるな、卑下するな。

<No boundaries>
それは自分の仕事ではない、と思うのを恥ずかしいと思う。自分の仕事を制限するのは自分の能力だ。
能力が高い人は、それは自分の仕事ではない、とは決して言わない。それは自分の仕事ではない、というのは、自分は能力がありません、と言っているのと同じだ。

<Speed-focused.>
超速!超速!超速!100%の精度でも時間をかけて出しては意味がない。とりうる手段を超速で実行する。

<Get things done.>
目的を達成するためにとりうる手段はすべて講じる。そして、目的を完遂する。

【Hacobuの文化と制度】
会社組織はフラットで、一人ひとりのライフスタイルを尊重した働き方を推奨しています。
現在はコロナの影響も有るためリモートワークを基本としながら、ピンポイントでオフィスワークを取り入れるなど、あらゆるメンバーが仕事のパフォーマンスとプライベートのバランスが取れる柔軟な働き方を実現しています。

これは代表の佐々木自身が4人の子育てを行っているパパ社長であることも起因しています。社員の約5割が結婚、約3割が子育て中のママ・パパとして子育てと仕事を両立させています。そのため、会社としても社員や社員の家族のライフイベントを大切にする文化が根付いています。

その他、全社的な1on1、リモート補助、メンタリング制度、オフィスのフリーアドレス化、個人型確定拠出年金など働きやすさを実現するために多くの制度を取り入れています。

As a new team member

【今回の募集について】
Hacobuは日本郵政・大和ハウス・アスクル・ソニーといった大企業から大型の資金調達を行い、日々新機能・新サービスを続々とローンチしている、現在急成長中の物流×ITスタートアップです。

今年に入り、いくつかの大手メーカーや大手小売業者での導入が決まり、 弊社への注目度も高まっている中、 一気に横展開を進めていくため、セールスチームの拡充を図りたいと考えています。
徹底的に顧客への価値提供にこだわり、目の前のお客様と物流業界全体ののデジタル・トランスフォーメーションを進めていきます。業界図を一気に塗り替えていく、 非常にやりがいもスケール感も大きな仕事です!

【業務内容】
大企業を中心とした顧客に対する、物流を切り口とした経営改革・業務改革の提案をお任せします。
新しい物流情報のインフラを活用し、顧客のビジネスモデルを共に作っていくような提案も最近は増えています。
顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当いただきます。案件を牽引し、顧客のみならず物流会社などの協力会社も巻き込みながら、課題を抽出、その解決に向けたロードマップを策定し、最終的に顧客の役員へのプレゼンまでを担っていただきます。

ー担当いただく案件の流れー
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援

【必要なスキルセット】
- ソリューション提案経験

【望ましいスキルセット】
- 論理的思考力
- 社内外を問わずゴールに向かってステークホルダーを巻き込んでいけるリーダーシップ

<参考>
1年でユーザー数1000社を突破!Hacobuのソリューションセールスの極意とマーケティングを組み合わせた仕組みとは。
https://www.wantedly.com/companies/hacobu/post_articles/180250

入社9ヶ月、第二新卒だったまさきが結果を出し続けるソリューションセールスになるまで。
https://www.wantedly.com/companies/hacobu/post_articles/181649

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Company info
株式会社Hacobu
  • Founded on 2015/06
  • 70 members
  • CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区三田3-12-17 プレクスビルディング3F
  • 社会が抱える課題を解決!次世代物流情報プラットフォームのセールス募集!
    株式会社Hacobu